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未來商業(yè),，第一陣地一定是社群,，別無其它。 在這個浮躁的時代,，如何才能不迷失自己,，認(rèn)準(zhǔn)方向，聚焦,，死磕,。 未來商業(yè)不做社群，你將無商可談,。 今天就教你社群定位3大法寶,。 三大法寶的總心法：我是誰？到哪里去,？怎么去,？ 定位是人生中最簡單的一課，同時簡單到極致就是困難,，也是人生中最難學(xué) 會的,，學(xué)會了也是人生中最難做到的。 每日資訊 2019年3月 01 定位的核心：要去哪里就定位到哪里 在做生意的角度,，在商業(yè)世界里面,，無非就是賣貨賺錢這點事 賣貨賺錢用定位的角度用一句話概括：我是誰？我賣的是什么,？我是怎么賣 的,？ 大道至簡，這句話就是整個商業(yè)的核心 這3個問號就是定位的全部內(nèi)容 這3句話就對應(yīng)3大法寶,，第一法寶就是解決個人定位,，我是誰？就是你是什 么身份,，要去那里就定位到那里,，你現(xiàn)在是誰不重要 你在未來要成為誰，那個才是你的定位 今日看點 YIBANZHUSHOU 在商業(yè)的形態(tài)里有3種大概的形式,，你可以做一個選擇,，首先解決你是 誰的問題,？ 第一種：業(yè)務(wù)員式的定位,，也就是點狀思維,，線狀思維，0維到1維的 維度,，或者業(yè)務(wù)員,，銷售員，店員式的思維,，就是賣貨賣貨,，推銷推 銷，群發(fā)群發(fā),，到處去推銷,，到處被拒絕，再換個地方在去推銷,，打 廣告,，再被人踢，不斷去重復(fù)這個0維1維的傻子動作,，現(xiàn)在大部分是 這種業(yè)務(wù)員式定位的人 第二種：老板式定位,，他已經(jīng)進入了平面或立體的思維，2維或3維之 間徘徊 老板就會花錢雇傭有能力的人,，員工或業(yè)務(wù)員去賣貨,，自己不用去賣 貨，這是不是提升了一個維度,，從底層到了中層 老板開始去學(xué)習(xí)營銷流程等等,，這時候老板比起業(yè)務(wù)員知道拐彎了， 知道怎么去設(shè)計前段,，中端,，后端，品牌,，還懂一點人性 這些東西你練到極致,，還是在賣東西的維度，在這個維度,，你的高度 再高,，都是要去賣自己的東西，都是去推銷自己的產(chǎn)品,，賣自己的課 程,，做自己的項目，老板隨便玩一招是不是比業(yè)務(wù)員式的定位要牛100 倍,，這就叫維度 第三種：社群主定位,，群主式定位，直接進入4維，5維,，6維,，7維，8 維,。,。。,。直接進入最高維度 業(yè)務(wù)員是點,，線的思維，老板式是面的思維,，立體思維,，群主式是生 態(tài)思維，超立體思維 社群主思考邏輯,，如果想把最后端的產(chǎn)品,，項目賣出去，就得有流量 和成交流程,，把流量,，成交，產(chǎn)品3個點分開去運作,，會給自己換一個 身份,，我不是老板，也不是推銷員,，給自己定位一個社群主,，或是社 群矩陣的發(fā)起人，創(chuàng)始人,，他的朋友圈,，廣告里面，文案里面他不在 提,，我是賣產(chǎn)品的,，我是賣貨的，我代理了哪一個項目,，他不在講這 些東西了,，因為這些東西對于社群主來講，太低了,，他根據(jù)自己背后 賣的產(chǎn)品特性推算出這個產(chǎn)品對應(yīng)的人群是什么人群,，他便開始把這 個人群組織成一個社群，社群矩陣,，當(dāng)這個社群的組織者,，以一個第 三方的身份,，先把這些人聚起來，讓他們都到社群里,，這就解決了流 量的問題,，然后請牛逼的老師到社群里去講課，這就解決成交信任的 問題,，第一流量有了，第二老師講課的過程中建立了信任感,，第三講 得差不多的時候,，自己不賣，業(yè)務(wù)員不賣,，讓講課的老師推薦一下,， 有一款產(chǎn)品，特別針對我們這個人群,，特別好,，我只是給大家推薦一 下，大家購買會有怎么樣的一個政策,，群里會不會有人賣,，其實這個 產(chǎn)品是誰的？是不是社群主的,，賺錢在別人看不見的地方賺錢,，這才 是高手 你3者選一，業(yè)務(wù)員,，老板,，群主 新聞簡訊 YIBANZHUSHOU 未來必須都是社群主 個人定位：xxx社群主，xxx社群矩陣發(fā)起人 不要在想自己是賣東西的,，你賣貨的前面建一個社群,，通過社群先把人 搞起來，你說自己是賣貨的,，別人不加你,，就這么簡單 你說自己搞了一個什么樣的圈子，別人就加你 第二大法寶：產(chǎn)品定位法,，我是賣什么的,？ 怎么給自己的產(chǎn)品做定位？ 核心：我最終要賣什么我就定位什么 也是3個定位供你選擇： 第一種：賣貨定位 把你的產(chǎn)品當(dāng)成你給終端客戶的解決方案里面的其中一個工具去打造包 裝,，這就叫賣貨的定位 舉例：你是賣面膜的,，面膜是你的貨，是你的產(chǎn)品,，接下來你不要給他 推銷你是賣面膜的,，是賣化妝品的,，說這東西搞促銷了，要不要來點,， 這種都叫直腸子,，這種都屬于是點線思維，怎么賣呢,？ 我根據(jù)你皮膚的特性,，我感覺你是什么型的皮膚，你這種皮膚,，如果想 要保養(yǎng)得還好,，我給你一套方案：第一你必須早晨幾點起床，晚上幾點 睡覺,，出太陽你要戴墨鏡,，不能暴曬，這叫方案的一個部分 第二你要經(jīng)常保濕,，要用什么類型的化妝品 第三日常的滋補一定要有的,，一定要用面膜，中藥的,，不刺激 的,。。,。,。 你給她出了123個方案，正好在第三個方案里,，我們代理的這款面膜正 好是適合你這個皮膚的,，給你弄一片試用一下，這就叫賣貨定位 從賣貨轉(zhuǎn)向賣解決方案,，把你的產(chǎn)品忘掉,，把它嫁接到融入到給客戶的 解決方案里面，不要強調(diào)你的產(chǎn)品多好,，而要強調(diào)你的方案多么對應(yīng)客 戶的痛點和問題 賣貨是這樣拐個彎,，拔高一個高度好賣，還是直腸子好賣,？很多人還是 在直線思維 第二種：賣機會定位,，賺錢的機會叫商機 把你的產(chǎn)品好賣這個信息包裝成一個巨大的商機，讓想賺錢的人跟你一 起賣好賣的產(chǎn)品 這句話聽懂了你就知道怎么去招代理了 什么叫好賣的產(chǎn)品,，你在賣貨定位上比較清楚的設(shè)計出來了你這個產(chǎn)品 的定位 好賣就證明賺錢,，代理不愿跟你干，就是因為產(chǎn)品不好賣,，如果產(chǎn)品好 賣了,，還愁沒有人跟你一起干嗎,？ 很多人跟你干就是奔著這個機會來的，這就叫賣機會定位 第三種：賣生活方式,，賣生活文化,，賣生活理念 跟社群里面所有目標(biāo)客戶去賣你的生活理念，生活理念里有健康的生 活,，有品質(zhì)的生活,，有驕傲的生活，有自尊的生活,，有尊嚴(yán)的生活,，賣 文化,，賣思想,，怎樣才有健康,。,。。,？得用我們這種xxx簡約風(fēng),，xxx 輕奢風(fēng)才能適合你這種品味，這是不是就把產(chǎn)品賣出去了,，你前面賣的 是生活方式,，順帶就把產(chǎn)品賣出去了 怎樣才能有尊嚴(yán)，有自尊的生活,，不賺錢怎么又尊嚴(yán),，不賺錢怎么又自 尊，怎么解決賺錢,？ 我這里有一個賺錢的機會給你,，你要是不要？ 是不是代理權(quán)也賣出去了,，你是不是代理費又收到了 這是不是提升了維度 總結(jié)產(chǎn)品定位法：不管你是賣貨,，賣機會，賣生活方式,。必須相互摻 雜,，但最后一定要定位我是一個賣生活方式的人，我是一個賣生活方式 的社群主,，到未來一定都是賣生活方式,，因為生活方式就是最高維度 熱點新聞 YIBANZHUSHOU 第三法寶：模式定位 也有3種方式：第一種：盈利模式定位 賺錢模式定位，怎么賺錢,，怎么盈利的問題,，必須方向明確,，做事才不迷茫 盈利模式的核心：就是在哪個點上賺錢的問題 舉例：賣花生油的，在實體店,，電商平臺,，怎么賣都不好賣，然后你搞個 社群,，同鄉(xiāng)會,，花生油不賺錢，收社群費賺錢 收99的社群費送花生油,，花生油有成本,，社群沒有成本，群里5個人跟500 個人一樣的成本,，但社群價值更大,，但就賣99 花生油成本大我不賺錢，這就叫盈利模式,，這就叫拐彎,，這就是立體 再舉例：你建一個輕奢女人群，群費99送一盒面膜,，進來的人你讓她去推 薦,，你推薦一個99和面膜都?xì)w你，看似你賠錢了 這種情況賠了10萬,，能來多少人,，來的這些人有20%-30%的復(fù)購，有 20%-30%的人去買你后端的套餐,，2千-3千一位,，你有沒有算過這樣的 帳，這就叫盈利模式定位,，你在給自己定位的時候,，給自己的項目定位的 時候，你就要有這種高度,，格局,，系統(tǒng)生態(tài)維度思維，這就叫設(shè)計盈利模 式 第二種：渠道模式定位 核心：你要讓多少人和你一起干,，你讓多少人賺錢,，誰就跟你干 這里不講太多，這個在招商盈利爆破里面的內(nèi)容 總結(jié)：3個字,，別小氣,，人一但小氣，渠道就做不起來,，生意就做不大 第三種：生態(tài)模式定位 核心：你和你的團隊不用自己干就能生生不息的自運營 社群空間站已經(jīng)到達這個層面,，創(chuàng)始人現(xiàn)在已經(jīng)不用自己去爆粉,，不用搞 流量，不用發(fā)課程 什么都不用干,，下面的團隊已經(jīng)一層一層開始生生不息的自運營了 這就是生態(tài)模式定位,，等APP和小程序上線的時候，各類社群,，各版塊社 群也會形成一個生生不息,，陰陽結(jié)合，虛實結(jié)合,，也會形成一個生態(tài)圈 定位定的不是當(dāng)下你是誰,，而是你最終想要成為誰，最終想要賣什么,，和 最終想怎么賣的問題,？ 不要定位你當(dāng)下，要定位你未來 所有的普通人都在用當(dāng)下我有的定位往前走,，當(dāng)他把當(dāng)下定住,，每往前走 一步都是不明確的，方向不明確就導(dǎo)致迷茫,，就導(dǎo)致找不到未來要到的那 個點,，每天都會有誘惑出來,，每天都會有新奇的東西出來,，每天都會有各 種項目，各種平臺,，各種項目,，各種資金盤，就會覺得這個也賺錢,，那個 也賺錢,，就會沒有方向，一沒有方向就迷茫,，一迷茫就不確定,，就恐懼， 就難過,，就難受,，心里慌慌得，就會沒有能量,，沒有能量怎么賺錢,，沒有 能量怎么賣貨，這就是普通人,，方向太多,，選擇太多,，后路太多，退路太 多,，必然迷茫 高手都是用未來的目的來定位當(dāng)下要做什么,，這就是窮人和富人根本的區(qū) 別，這就是高手跟普通人的區(qū)別 今天你在什么維度,？你打算給自己怎么定位,？ |
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