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作者：夏天 審校：一條輝 來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）  房地產(chǎn)是個(gè)大池子,，誰都想攪動(dòng)一番,。 北京時(shí)間10月9日，房多多向美國證券交易委員會(huì)遞交IPO招股書,，代碼為“DUO”，計(jì)劃通過首次公開募股募集最多1.5億美元資金,。房多多在招股書中暫未透露發(fā)行量,、發(fā)行價(jià)格區(qū)間等信息。 招股書顯示,，2019年上半年房多多的收入為16.04億元,，較2018年同期的10.32億元增長55.4%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.00億元,，較2018年同期的3763萬元,。  事實(shí)上，屢次調(diào)整戰(zhàn)略的房多多一直沒有找準(zhǔn)自己的定位,，因此與同行安居客,、鏈家、房天下的差距逐漸拉大,，作為一個(gè)房地產(chǎn)交易平臺(tái),，現(xiàn)在給自己披了一層“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的外衣,，還能獲得資本的青睞嗎？ 屢次轉(zhuǎn)型,，房多多有多焦慮,？ 想要做平臺(tái)的房多多似乎一直沒有找準(zhǔn)自己的定位，一直是一個(gè)“追風(fēng)者”,。 2014年“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)靡,，O2O模式盛行其道，房多多也不例外渴望通過O2O模式發(fā)動(dòng)一場房地產(chǎn)行業(yè)顛覆革命,。 房多多聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO,、昔日騰訊技術(shù)大拿李建成曾透露：“我們2014年的時(shí)候，在我們平臺(tái)上服務(wù)的房產(chǎn)交易金額是2000億左右,，主要以新房為主,。” 那時(shí)的房多多還頗受資本青睞,，2015年的融資額高達(dá)2.23億美元,，由方源資本投資。 不過還沒等房多多在新房市場站穩(wěn)腳跟,，房地產(chǎn)已從藍(lán)海變?yōu)榧t海時(shí),，于是2015年房多多將突圍方向定為二手房市場，渴望找到公司真正的“護(hù)城河”,。 但是這時(shí)進(jìn)場的房多多已經(jīng)晚了,，二手房市場已經(jīng)被“蠶食”得差不多了。 頭部玩家安居客,、鏈家與房天下早已三分天下,，愛屋吉屋、平安好房等中小玩家經(jīng)過慘烈廝殺黯然退場,，而房多多雖然活下來,，但與頭部玩家的差距已不可逾越。 易觀千帆指數(shù)顯示,，2019年8月,，房多多的月活指數(shù)為21.8萬，安居客的月活指數(shù)為1928萬,，鏈家的月活指數(shù)為542.4萬,，房天下的月活指數(shù)為353.1萬。 在二手房市場沒有了話語權(quán)的房多多,，也深知自己的故事不太好繼續(xù)講下去了,，再加上從2015年就未傳出融資消息的房多多，因此盡快尋求上市是不得不做的選擇了,。 事實(shí)上在2018年6月,，業(yè)內(nèi)廣傳房多多將于2018年9月28日遞交香港上市申請(qǐng),，但2018年9月末，風(fēng)向又變?yōu)榉慷喽鄬⒂?2月在美國上市,。 多次轉(zhuǎn)型,、更換上市地點(diǎn)背后，可以看出房多多的焦慮,，再加上2015年獲得融資后再也沒有融資消息傳出,，可見房多多急于上市之心可見一斑。 “產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS第一股”的故事不好講 2019年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口來了,，房多多好像抓著一根“稻草”,。 2019年3月，房多多在新春發(fā)布會(huì)上回應(yīng),，2018年房多多發(fā)展良好,，目前業(yè)務(wù)模式從B端、C端轉(zhuǎn)為專注B端,。 同時(shí),，創(chuàng)始人段毅對(duì)外界承諾，“做獨(dú)立平臺(tái),，不自雇一個(gè)經(jīng)紀(jì)人,，不開一個(gè)線下店；捍衛(wèi)每一個(gè)平臺(tái)商戶的正當(dāng)利益,；不侵占任何一個(gè)商戶的私有數(shù)據(jù),。并表示，這是他用3年時(shí)間,、耗費(fèi)3億元買來的教訓(xùn),。” 簡單來說,，房多多想要做的是一個(gè)新房,、二手房代銷的超級(jí)服務(wù)平臺(tái)。通過為中國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商戶打造SaaS解決方案,，以經(jīng)紀(jì)商戶為中心，充當(dāng)著經(jīng)紀(jì)商戶與其他房地產(chǎn)專業(yè)人士,、購房者,、賣房者及交易相關(guān)服務(wù)提供商連接的橋梁，讓經(jīng)紀(jì)商戶在房多多的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)完成交易,。 但是,，問題來了。 房多多既不為中介服務(wù),，也并沒有提升用戶的效率,，反而是為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù),，但是這中間存在悖論，既然房產(chǎn)中介已經(jīng)能夠獲得交易,，為什么還會(huì)需要房多多這個(gè)平臺(tái)呢,？ 因?yàn)閺挠脩艚嵌葋碚f，選房購房會(huì)選擇中介,，用戶也是為中介付費(fèi),，之后中介已經(jīng)可以到手的交易，不必要再去選擇房多多平臺(tái),，因?yàn)榉慷喽嗥脚_(tái)賺取的就是交易傭金以及一些創(chuàng)新項(xiàng)目及增值服務(wù),。 另外，就算房多多解決了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的效率問題,，但是最終買單的是用戶,。 說起SaaS，美國已誕生多家企業(yè)服務(wù)巨頭,。2019年上半年,，Zoom、Slack和CrowdStrike這三家軟件公司上市,，且都有著驚人的估值,，上市后股價(jià)更是漲勢喜人。 但是反觀國內(nèi)的企業(yè)服務(wù)還處于比較初級(jí)的階段,，更不用說房地產(chǎn)行業(yè)了,，因?yàn)槿藗円呀?jīng)習(xí)慣看房、選房,、談判都在線下,，那么這其中就有太多考驗(yàn)人性的灰色空間了。 房多多的目的是為了能夠?qū)⒔?jīng)紀(jì)人的行為記錄并方便以后查詢,，但是這并不是短時(shí)間能夠被規(guī)范下來,，并且每一城市的行情也不一樣，那么這可復(fù)制推廣的難度將會(huì)大大增加,。 房多多的上市之期不遠(yuǎn)了,，那么如果成功上市，房多多又會(huì)講出怎樣的故事呢,？值得期待,。
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