B端指的是企業(yè)主,，C端指的是個人用戶

關(guān)于變現(xiàn),，方式有很多，多達(dá)十幾種,。衍生品銷售,、紅人電商、直播打賞,、內(nèi)容電商,、知識付費(fèi)、商業(yè)合作,、流量分成,、平臺補(bǔ)貼、廣告營銷、IP授權(quán),！但是目前大多數(shù)的機(jī)構(gòu)主要是以廣告收入為主,。

B端主要變現(xiàn)模式：

1、打造個性IP,。既電視劇,、動漫IP持續(xù)火熱以來，打造個性IP的門檻相對要低很多,，當(dāng)品牌知名度達(dá)到一定程度后,，再對接上廣告主的需求（軟硬廣告的接入），開始受邀參加一些線下活動,，就可以獲取IP收益,。

2,、簽約潛力賬號,。簽約一些賬號的做法，現(xiàn)在是MCN機(jī)構(gòu)的一個主流收益模式,。公司現(xiàn)階段主要是簽約時尚,、舞蹈、音樂,、搞笑等品類IP,，一方面挖掘潛力賬號，獲取賬號的代理權(quán),，這個方面還是主要看重市場需求點(diǎn)出發(fā),；另一方面同平臺進(jìn)行合作，獲取一定政策支持,，從中獲取低于市場價的價格優(yōu)勢,。

3、電商變現(xiàn)實(shí)力,。這個方面現(xiàn)在也是抖音官方一直推廣的模式,，當(dāng)你有了一定基數(shù)的粉絲群體，就可以通過匹配賬號用戶的屬性,，來引導(dǎo)粉絲精準(zhǔn)消費(fèi),，快速實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)，讓你的賬號變成有帶貨力的超級“賣貨達(dá)人”,。

4,、短視頻培訓(xùn)課堂。新媒體已經(jīng)成為一個新的經(jīng)濟(jì)體,，所有的資源和運(yùn)作都可以在新媒體中找到結(jié)合點(diǎn),，如何運(yùn)用“兩微一抖”新媒體的流量池，如何獲取行業(yè)的精準(zhǔn)流量……這些知識和方法都將成為企業(yè)、個人所追尋的成長之路,。

5.頭牌帶動粉絲集聚,，MCN強(qiáng)化輸出和固粉能力。無論是偶然機(jī)會在網(wǎng)絡(luò)走紅,，還是精心包裝后走紅的網(wǎng)絡(luò)紅人們,，僅靠個人能力單打獨(dú)斗難以獲得長久發(fā)展。都需借助MCN機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊化,、專業(yè)化能力,，保證內(nèi)容穩(wěn)定輸出，完善“網(wǎng)紅——產(chǎn)品——買家”的閉環(huán),。如,，憑借外貌在微博走紅的張大奕，與馮敏合作成立如涵控股,。其2017年上半年的銷售費(fèi)用高達(dá)1.18億,，張大奕撐起公司一半營收，公司則用超過六成的收入進(jìn)行紅人的孵化與宣傳,。

6.瞄準(zhǔn)短視頻直播平臺,，開展多方合作,。短視頻便捷化,、碎片化,、趣味性特點(diǎn)與直播平臺平民化、臨場化,、情景化等特點(diǎn),，加速眼球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。如表所示,，市場上較大型的MCN機(jī)構(gòu)均與多個平臺同時合作,，微博一直播,、抖音,、快手,、淘直播是主要合作對象，利用平臺大量的用戶基礎(chǔ),，最大限度地實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流?！耙曨l種草”,、“內(nèi)容就是產(chǎn)品”,，變現(xiàn)手段層出不窮,。以朋友的姿態(tài),、親切的語氣、佛系的態(tài)度贏得網(wǎng)民好感,。內(nèi)容快速更新,，保持新鮮感,。

7.培育跨平臺紅人,，傳播輻射全網(wǎng),。微博,、秒拍、抖音,、快手,、YY直播在不同的時間節(jié)點(diǎn)相繼大火,。抖音,、快手的強(qiáng)勢霸屏,，充分證明大學(xué)生群體,、都市白領(lǐng)、勞動人民等不同階層,、文化背景的群體，審美趣味,、閱讀偏好的差異,。MCN機(jī)構(gòu)根據(jù)不同平臺特色,，制作出符合平臺調(diào)性的內(nèi)容。培育跨平臺網(wǎng)紅,，逐漸實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)導(dǎo)流,。

8.專注特定領(lǐng)域，服務(wù)精細(xì)用戶,。個性化消費(fèi)時代到來,，垂直細(xì)分的市場需求激增。美食,、體育健身,、美妝、女性潮服,、家居,、內(nèi)衣等垂直領(lǐng)域，一二線城市和四五線城市的產(chǎn)品差別,。MCN 機(jī)構(gòu)的垂直化發(fā)展蔚然成風(fēng),，注重打造具有“特色”的網(wǎng)紅,，符合平臺和產(chǎn)品氣質(zhì)的內(nèi)容,，服務(wù)特定對象的MCN機(jī)構(gòu)紛紛涌現(xiàn)。

9.“電商+MCN”互惠共贏,，全面電商化開啟,。MCN機(jī)構(gòu)上接內(nèi)容下對資源，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)壯大的保證,。與平臺合作或者投資,，爭取平臺政策傾斜和流量支持,，爭取穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境；孵化和簽約的方式去聚合更多的紅人,，完善平臺內(nèi)容生態(tài),；與廣告主接洽拓展商業(yè)路徑,，幫助紅人變現(xiàn),。商家借由紅人帶貨,，促進(jìn)消費(fèi)市場的增長,。內(nèi)容生產(chǎn)、商品銷售,、市場消費(fèi),，通過MCN共贏共生,。

C端變現(xiàn)模式（B端和C端二者有交叉現(xiàn)象）

1. 滿足通用性需求的產(chǎn)品和服務(wù),，輻射范圍廣泛,。網(wǎng)紅帶貨大行其道，親身體驗和軟性宣傳,，助力網(wǎng)紅裝備“飛入尋常百姓家”,。美顏相機(jī),、一秒磨皮美顏大眼瘦臉的美顏手機(jī),、可提高流暢度和網(wǎng)速的專用路由器、VLOG拍攝需要的穩(wěn)定的鏡頭和手柄等網(wǎng)紅必備神器,，在618,、818,、雙十一等大型促銷節(jié)點(diǎn)大受歡迎,，網(wǎng)紅帶動商品人氣、撬動市場的力量可見一斑,。

2.注重獨(dú)創(chuàng)和網(wǎng)紅品牌效應(yīng)，服務(wù)特定對象,。既是引導(dǎo)消費(fèi)的意見領(lǐng)袖,，又是品牌代言人，帶貨網(wǎng)紅更是商品的銷售員,。電商嫁接網(wǎng)紅徹底實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容平臺的玩法,，也顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式,。網(wǎng)紅與顧客的互動過程中,，逐步建立個人品牌IP,，為粉絲提供衍生產(chǎn)品和線下服務(wù)，提供電商突圍新路徑,。專門針對網(wǎng)紅PewDiePie定制開發(fā)的游戲,，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)紅自身產(chǎn)品化的過程,，形成新商業(yè)模式,。

3.緊跟傳播媒介變化需求，帶動全民需求升級,。移動直播平臺的普及,，帶動直播的場景的開放化和多樣化,。從室內(nèi)向戶外直播場景的調(diào)整，伴隨的是直播設(shè)備的更新升級,。戶外直播對移動設(shè)備的核心元器件配置,、續(xù)航能力、穩(wěn)定器材,、相機(jī)功能,，甚至信號的穩(wěn)定性、流量價格都有嚴(yán)格的要求,。針對戶外直播的裝備,、軟件、服務(wù)的開發(fā),，催生了新的市場需求,。