2020年,，CEO親自下場直播正在成為全行業(yè)的新風尚,。在教育培訓行業(yè)，有一些CEO通過“短視頻+直播”找到了開辟新業(yè)務的通道,。

“現(xiàn)在,，我?guī)缀醢?0%的精力都放在了快手上，每天刷快手的時間能有5-6個小時,?！睎|方愛嬰創(chuàng)始人賈軍告訴多知網(wǎng),。

2月初，疫情爆發(fā)線下停擺,，賈軍在焦慮迷茫之時一直在思考應該做點什么,，經(jīng)朋友推薦，進入了北塔資本“場長教育主播圈”（下稱場圈）每晚10點左右的直播聊天室了解快手生態(tài),，一下子便成了深度用戶。時至今日仍然有時凌晨12點都會出現(xiàn)在聊天室,。

“我連著聽了四五天大家的討論,，差不多每天從晚上10點一直聊到凌晨2點,，邊聊邊思考，每一天都很興奮?！辟Z軍說道。

場圈是教育投資機構北塔資本于疫情期間孵化的to b服務社群,，主要面向?qū)Χ桃曨l直播感興趣卻不知如何下手的CEO群體,。

同樣頻頻出現(xiàn)在“場圈”聊天室里的還有K12班級圈管理平臺園釘?shù)膭?chuàng)始人王旭。

“在我看來,，快手其實不單單是一個短視頻平臺,，更關鍵的在于其短視頻加直播的方式。直播課程完全可能顛覆現(xiàn)有的線上大班課,，特別是錄播的大班課這種形態(tài),，一個擁有2-3萬‘粉絲’群體的老師，如果每天直播能達到200人左右的觀看規(guī)模,，哪怕客單價低至10元,、20元，總體的產(chǎn)出依然非?？捎^,。”說起快手在教師IP打造上的想象空間,，王旭顯得有些激動,。

今年開始，像賈軍和王旭這樣充分擁抱新平臺的CEO已經(jīng)聚集成一股勢力,，而這股勢力的推動者正是“場圈”的發(fā)起方——北塔資本,。

2020年初，北塔資本合伙人沈文博在一個交流會上認識了一位在快手教育擔任運營的同學,，倆人從下午聊到凌晨,，越聊越對路。

這一次聊天,，直接導致北塔資本改變了2020年的整體投資方向,，“這一整年,，我們都會重倉短視頻+直播，尤其是快手+教育的項目,?！?/span>

據(jù)了解，截至目前,，不到半年的時間,，北塔資本已經(jīng)投資了近十個“（短視頻+直播）×教育”相關的項目。而所有此前投過的教育機構,，沈文博都把他們拉進了一個群里,。

“中心思想就是一個，讓我們投的CEO都去研究短視頻直播平臺,，研究快手,，不僅要研究，還要親自開號,，下場直播,，因為只有在一線，才能體會的更加深刻,?！鄙蛭牟└嬖V多知網(wǎng)。

如今,，北塔資本孵化的場圈已經(jīng)覆蓋了3000余人,。這一群體，不乏教育企業(yè)CEO或高管,、已經(jīng)擁有一定體量的教育MCN創(chuàng)始人,、擁有一定粉絲規(guī)模的大主播、大型教育企業(yè)短視頻直播相關業(yè)務負責人等等,。

米來未來幼兒園創(chuàng)始人邢子凱,、園釘創(chuàng)始人兼CEO王旭、WEsport體育留學創(chuàng)始人李韜之……這些CEO都已經(jīng)將快手常態(tài)化的運營了起來,，開始探索教育MCN,。

最開始，大家都是為了流量而來,，將快手作為導流獲客的流量池,。但當深入浸泡到快手生態(tài)中以后，大家發(fā)現(xiàn),，除了流量之外,，快手平臺的完整商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)里，也同樣擁有著想象空間 ,。

疫情是教育CEO們來到快手的最初原因之一,。但現(xiàn)在，即使線下業(yè)態(tài)正在穩(wěn)定恢復,，不少CEO也已經(jīng)決定要將短視頻平臺的運營持續(xù)下去,。

賈軍告訴多知網(wǎng)，目前,，她已經(jīng)決定在快手建立教育MCN,，不僅專門創(chuàng)建了新公司，成立了新的團隊,，還將東方愛嬰的大多數(shù)業(yè)務都交給了職業(yè)經(jīng)理人,，把自己80%的精力都集中在了MCN新業(yè)務上。

MCN全稱為Multi-Channel Network,，主要依托電商、社交,、視頻等平臺,，整合內(nèi)容創(chuàng)作者資源，比如網(wǎng)紅,、UP主等,，進行持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)、輸出并實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),。目前MCN行業(yè)仍處于快速增長階段,，尤其是直播平臺的MCN機構發(fā)展時間短、市場占有率較低,，尚未出現(xiàn)龍頭,。

將精力轉(zhuǎn)向MCN，不是一個簡單的決定,，東方愛嬰自1998年成立至今,，已有20多年的歷史，在中國也鋪設了1000多家線下門店,。但賈軍認為,，自己有必要用all in的態(tài)度去抓住這次機會。

即使僅僅考慮流量,，快手也是現(xiàn)階段ROI較高的獲客平臺,。

此前，多知網(wǎng)就曾指出,，過去幾年,，教育機構的投放平臺不斷迭代，朋友圈廣告,、今日頭條,、小紅書,、抖音......從圖文到短視頻，但投放費用也在持續(xù)攀高,，機構在投放之前也要反復計算“ROI”才敢付諸行動,。而快手則是少見的、沒有被教育行業(yè)開發(fā)過的大流量內(nèi)容平臺,，而且快手實行的還是“去中心化的流量分發(fā)邏輯”,。

在傳統(tǒng)的“中心化的流量分發(fā)邏輯”中，必須要出非常高的廣告費,，才可以形成所謂的爆款,，讓粉絲看到后建立鏈接，本質(zhì)上平臺的獲利方式也是向機構收取廣告費用,。因此,，這些投放平臺不能作為一個基建功能去低價或者無償給予機構流量。

而快手“去中心化的流量分發(fā)邏輯”則更傾向于一種均衡的分發(fā)模式,，只要內(nèi)容正向真實,，快手都會有同等的流量分發(fā)。這也就意味著,，即使是在快手冷啟動,，也有很大的機會建立私域流量，每個賬號都可以在長久運營中形成自己相對穩(wěn)定的私域流量池,。

不僅如此,，從2019年開始，快手官方也開始重倉教育生態(tài),。繼2019年12月宣布在春節(jié)前拿出66.6億流量助力教育類賬號在快手平臺冷啟動后,，快手在2020年“停課不停學”期間與新東方、學而思,、猿輔導,、跟誰學等200余家教育企業(yè)合作，免費推出教育內(nèi)容,，并額外提供50億流量助力免費優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的傳播,。

官方的扶持也讓賈軍堅定了all in快手的信心。目前賈軍已經(jīng)在快手開設了自己的個人賬號“賈軍說早教”,。4月,，快手官方舉辦了第一期“超級掌門人”活動，46場教育企業(yè)家專場直播累計時長超過100小時,，賈軍便是其中一位教育企業(yè)家,。據(jù)了解，第二期超級掌門人活動也已經(jīng)開始,，這一次賈軍也將會繼續(xù)參與,。

而未來,，她的目標則是培養(yǎng)出一批新的早教主播?！爸袊F(xiàn)在真正接受早教的孩子僅僅12%左右,。我做MCN，也是想要幫助寶媽們創(chuàng)業(yè),，通過寶媽們?nèi)ビ绊懜嗟娜?，讓大家了解到早教?！?/span>

賈軍給2020“再次創(chuàng)業(yè)”制定了這樣的目標,。“至少今年要孵化出100個教育主播,，主播矩陣粉絲的規(guī)模要到千萬的量級,。”

而和賈軍同處于早幼教領域的悠貝親子圖書館創(chuàng)始人林丹,，也早已組建起了寶媽主播創(chuàng)業(yè)大軍,，預計五月營收將突破百萬元。在悠貝內(nèi)部,，林丹已經(jīng)組建起了十幾個人的團隊，進行爆款短視頻的拆解,，并且專門用一個300平米的辦公室,，當作團隊辦公短視頻拍攝基地。

“每個人擁有1萬粉絲,，相當于擁有1個線下的店,。我們主要做的，就是要把線下的邏輯,，變成線上的號,。”林丹說,。

如果說2020年之前的快手教育生態(tài),，主體還是個人玩家的單打獨斗。進入2020年,，資本關注,，機構入場，快手教育的內(nèi)部生態(tài)也在不斷演化,。

對于諸多新入局快手生態(tài)的教育行業(yè)“老炮兒”來說,，在教育行業(yè)多年的專業(yè)積累以及搭建供應鏈體系，正是他們的長處,。

例如,，賈軍現(xiàn)在就已經(jīng)開始在1000多家線下東方愛嬰加盟商中招募感興趣的主播,。“加盟商本身就是教育行業(yè)從業(yè)者,，對于早教內(nèi)容天然就具備一定的專業(yè)度,。”

但另一方面,，賈軍也不想把主播局限在東方愛嬰內(nèi)部,，“未來可能東方愛嬰的主播占70%，對外招募的主播占30%,。比例可能會調(diào),，但一定要有新鮮血液來刺激整體質(zhì)量的提升?！?/span>

“認準了這件事兒,，一定要all in！”賈軍非常堅定,。只有all in參與進來,，創(chuàng)始人才能保持網(wǎng)感，真正了解這個生態(tài)的更迭,，“如果只是偶爾進來做,，來客串一下，很難在這個生態(tài)上做起來,?！辟Z軍說。

“以前做加盟店,，是用標準化的體系鋪開線下網(wǎng)絡,。而教育MCN，則是在線上形成一套標準化的體系,，為主播建立起后臺支撐體系,。”賈軍說,。在賈軍的理解里，做線上的邏輯,，是和其線下開店有些相似的。

首先,，一定要有強內(nèi)容、強作品。只有強內(nèi)容,、強作品,，才能吸引用戶，獲得用戶關注,。深耕早幼教領域二十多年，東方愛嬰在早教內(nèi)容上已經(jīng)擁有了豐富的積累,，要做的是如何讓內(nèi)容符合快手生態(tài)的調(diào)性,。

快手用戶中有大量的媽媽群體,，她們有很強的內(nèi)容需求。但什么樣的內(nèi)容才能讓這些群體接受,？

賈軍認為,，這需要機構在和用戶交流時不斷吸取用戶反饋，逐漸從原有基礎上迭代出一份新的內(nèi)容產(chǎn)品,。這就要求CEO自己要從以課程產(chǎn)品為中心的“工廠思維”轉(zhuǎn)移到以粉絲為主的“用戶思維”,。

其次，解決了產(chǎn)品,，也一定要解決供應鏈,，直播電商講究“人貨場”，要想變現(xiàn),，貨是其中尤其重要的一部分,。

快手教育生態(tài)的變現(xiàn)路徑,，目前主要有三種：打賞變現(xiàn)、電商帶貨變現(xiàn)以及課程變現(xiàn),。對于教育機構而言,，最重要的還是課程變現(xiàn)。而早幼教領域,，用電商的方式賣玩具,、繪本書籍零食等，也是變現(xiàn)的重要途徑,。這便需要有較強的供應鏈,。

供應鏈是普通主播的門檻所在，也是東方愛嬰這一類的教育機構轉(zhuǎn)型做MCN的長處所在。在賈軍的構想中,，東方愛嬰所適合的在線課程以及一些早教盒子,，則可以作為早期變現(xiàn)的產(chǎn)品，接下來,，MCN選品可以不局限在東方愛嬰,，而是放開限制去選擇最合適的產(chǎn)品。

“做MCN機構的第一步注定是找準適合自己的定位,?！鄙蛭牟└嬖V多知網(wǎng)記者。

他以教育綜合體童豆小鎮(zhèn)創(chuàng)始人臧小磊為例,，在武漢疫情隔離的一百多天內(nèi),，臧小磊把業(yè)務轉(zhuǎn)型到了教育類MCN“T.D.傳媒”,，當同行們都在哀鴻一片時,，粉絲和收入反而都有了非常強勁的增長,。旗下的100多位老師,，粉絲量已經(jīng)超過1000萬,。

而臧小磊就是典型的天天泡在短視頻生態(tài)，不斷迭代方法論的那種CEO,。

教育機構如何做MCN,？臧小磊總結了三點經(jīng)驗：第一，要幫助老師對接有更多供應鏈資源,，如圖書出版,、選貨,、廣告等；第二,，要幫助老師掌握平臺短視頻和直播的優(yōu)化迭代,，以及部分教研內(nèi)容；第三,，要分析和優(yōu)化各個賬號的視頻數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等,，幫助老師做大數(shù)據(jù)管理。

“核心就是要把老師從原有的雇員關系轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶说年P系,，要敬畏生態(tài)，要發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，為老師對接到好的供應鏈資源,，然后一起成長,。這需要教育機構對整個生態(tài)有更多的耐心,?！鄙蛭牟┍硎?。

快手的文化,，是“推門上炕嘮嗑”的文化，來到這個生態(tài),，要能夠適應這里的文化,，但同樣值得注意的是，越來越多有人有內(nèi)容的“教育機構”在進入這個生態(tài),，加上官方的有意運營,，整個生態(tài)上的內(nèi)容和玩法也在不斷升級。

據(jù)北塔資本觀察,，今年快手教育生態(tài)上將能夠跑出一批數(shù)千萬規(guī)模收入的公司，甚至有可能是個體,，還不是公司。

“明年收入規(guī)模過億的公司,，一定會有很多,。到第三年,，或許收入破10億元的公司,，也不會是少數(shù),?！鄙蛭牟┡袛?。

不過,，顯而易見的是，這種形態(tài)仍舊在不斷的變化當中,。就如同在線教育領域的模式也在不斷演變,。

“今年尚處紅利期，‘圈量’尤為重要,。”臧小磊表示,。在他看來,，現(xiàn)在入局短視頻直播,，還有流量紅利的存在,。“到了明年,，或許流量紅利也已經(jīng)消失了,，進入的門檻會更高，明年的模式一定會改變,?！?/span>

據(jù)多知網(wǎng)觀察，目前,，不少快手原住民也開始發(fā)力教育MCN的探索,。

以快手大號“Sam帶你學美語”為例，該賬號從2019年3月份進入快手從零開始,，粉絲量目前已經(jīng)達到101.7萬,，僅僅付費課程收入便達到了56萬左右。據(jù)知情人士透露,，加上快手小店,、直播禮物等變現(xiàn)收入，“Sam帶你學美語”已經(jīng)實現(xiàn)了年收入破百萬,。

近日,，“跟著Sam學美語”快手號的主要運營者Sam爸爸也開始向MCN方向發(fā)展，正在招募“家族成員”主播,，計劃2020年至少培養(yǎng)50個左右教育主播,，幫助這些主播打造成和自己的一樣的超級個體。

而擁有126.9萬粉絲的“家庭教育&情商培訓@姚姚”也在招募主播,，向MCN轉(zhuǎn)型 ,。

專業(yè)的內(nèi)容機構層面，也涌現(xiàn)了一批專業(yè)的名師孵化型MCN,，MCN品牌“101名師工廠”從去年 11 月份開始在快手上做號,，旗下IP“大白外教英語”在 60 天內(nèi)漲粉超過 240萬，其單個課程定價從199到999元不等,，目前僅快手平臺所有課程收入就已經(jīng)超過了50萬,。

而由資深運營大V龍共火火創(chuàng)業(yè)建立的MCN機構兩顆茶樹也把快手當成了現(xiàn)階段的主要陣地。去年探索快手8個月,，兩顆茶樹運營的 30 多個賬號,，積累粉絲已經(jīng)超過 1500 萬。

據(jù)一位行業(yè)人士分析,，在快手教育生態(tài)上,，一般情況下，一個賬號的年平均粉絲乘以3-5,，就是這個賬號一年的營收范疇,。比如，一個賬號年平均粉絲在50萬,，那么這個賬號的年營收預計可以達到150-250萬元左右,。

與其他短視頻平臺以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為標準相比，快手上的社交屬性,，則使得個人主播的影響力會更強,。因此在帶貨變現(xiàn)上也會有一定的優(yōu)勢。教育主播在掌握了漲粉和變現(xiàn)的技巧后,，單月營收往往也都可以達到幾萬元,。

接下來，一些大IP主播老師勢必需要將自己的一些業(yè)務分攤下去,，比如作業(yè)批改,、后臺客服服務等。而腰部主播則需要培訓來擴大自己的影響力,，需要供應鏈來將自己的能力變現(xiàn),。這也給教育MCN的發(fā)展提供了新的機會。

可以說,，整個2020年,，將是教育MCN井噴的一年，企業(yè)端一些玩家將MCN作為戰(zhàn)略級新項目運營或者直接向MCN轉(zhuǎn)型,；快手原生的一些教育頭部大V則從內(nèi)容端入手想要批量培養(yǎng)主播,，由個體向教育MCN發(fā)展。以前做教育的和做快手的兩波人,，都在努力將二者結合來創(chuàng)造更大的空間,。

“2020年，我們定義為‘（短視頻+直播）×教育’創(chuàng)業(yè)的元年,?！鄙蛭牟└嬖V多知網(wǎng),。“未來,，每個直播間,，都可能會成為一個網(wǎng)校，如果僅僅還只是將快手看作流量池,，可能會錯過90%的機會,。”