今天,，加華資本創(chuàng)始合伙人,、黑馬實(shí)驗(yàn)室導(dǎo)師宋向前親臨「2019黑馬產(chǎn)業(yè)加速大會(huì)第六站：消費(fèi)產(chǎn)業(yè)專場」，從宏微觀經(jīng)濟(jì)入手,，解讀新消費(fèi)變化,，拆解傳統(tǒng)行業(yè)重做邏輯。 宋向前：創(chuàng)業(yè)者如果想真正實(shí)現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)，需要有系統(tǒng)的能力和長期的思維,。 過去我們是清華北大不如膽子大,，有錢和一點(diǎn)雄心就可以成事,。以后不行了，以后一定要學(xué)習(xí),，沒有系統(tǒng)能力和戰(zhàn)略思考的人,，不能出來創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在有些大學(xué)生直接從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者,，財(cái)務(wù)報(bào)告看不懂,、PPT不會(huì)寫、HR沒干過,，腦子里都是天馬行空的對(duì)商業(yè)模式的膚淺認(rèn)知,，或者被成功學(xué)的心靈雞湯鼓勵(lì)一下就下海了，這種盲目創(chuàng)業(yè)我個(gè)人并不贊同,。 從創(chuàng)業(yè)開始就得具備一定的能力,，并持續(xù)地走下去。用你的腦子思考,，用你的心品味世界,。如果你被別人影響，你大概率只能跟著別人跑,，如果你能影響別人,，那你就是引領(lǐng)者，所以獨(dú)立思想特別重要,。我們要樹立自己的思考體系,，建立自己的未來認(rèn)知，找到我們行動(dòng)的方向和方法論,。 宋向前：宏觀對(duì)創(chuàng)業(yè)很重要，如果我們認(rèn)不清這個(gè)時(shí)代,、認(rèn)不清這個(gè)時(shí)代的變化,，大概創(chuàng)業(yè)的路會(huì)比較艱辛。因?yàn)槿魏我粋€(gè)商業(yè)活動(dòng),，都會(huì)被投射在當(dāng)代時(shí)代的變化下,。時(shí)代變化非常巨大，出發(fā)點(diǎn)不對(duì),，結(jié)果怎樣都不夠完美,，所以一定要懂得宏觀。 中觀是行業(yè),，要了解自己所處的行業(yè),，這個(gè)行業(yè)中的競爭要素是什么,？究竟有多少玩家跟我們一起在PK,？我在競爭過程中,，處于什么樣的地位？這個(gè)非常重要,。很多人是因?yàn)闊釔巯M(fèi),，我們匯聚一堂，消費(fèi)一定是中國未來50年的大風(fēng)口,。 微觀則是核心競爭要素與新消費(fèi)的機(jī)遇,。 宋向前：要思考如何滿足有效需求,，如何有效滿足沒有被滿足的需求。要學(xué)會(huì)借力,，平衡發(fā)展傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代渠道,，傳統(tǒng)營銷和數(shù)字化渠道，傳統(tǒng)現(xiàn)代分銷和現(xiàn)代數(shù)字化分銷體系,，學(xué)會(huì)利用現(xiàn)在的數(shù)字化工具,、手段觸達(dá)消費(fèi)者。 過去是商品找人的時(shí)代,。原來供給我們生產(chǎn)出來的商品,，大規(guī)模工業(yè)化，用流水線,、高效率進(jìn)行生產(chǎn),，極大降低了生產(chǎn)成本，我們有了工業(yè)化生產(chǎn),、較高毛利和凈利潤,。 商品生產(chǎn)后，再建渠道,、創(chuàng)品牌,、做終端化和促銷，把商品賣給消費(fèi)者,，這叫傳統(tǒng)消費(fèi),。今天的新消費(fèi)以人為中心，重新構(gòu)建人,、貨,、場的關(guān)系。原來是經(jīng)營商品,，現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向經(jīng)營人和客戶的價(jià)值,，從物美價(jià)廉、數(shù)量經(jīng)濟(jì)開始走向品質(zhì)消費(fèi)型質(zhì)量經(jīng)濟(jì)。 宋向前：以數(shù)據(jù)決策為中心，建立數(shù)據(jù)洞察和商業(yè)洞察,，以客戶終身價(jià)值服務(wù)為導(dǎo)向,，形成連結(jié)天下的數(shù)字化商業(yè)智慧和商業(yè)文明。
目前來看，阿里對(duì)業(yè)態(tài)底層的數(shù)據(jù)拉通做得非常好,。他將消費(fèi)者的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)化,，知道你住哪兒，喜歡什么,，喜歡去哪兒,，和誰一起去，你的購買力如何,，你的頻次,、能力和喜好，用機(jī)器解讀人類，在未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競爭的時(shí)代,，這種能力非常重要和強(qiáng)大,。 { 今日問答 } |
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