親愛的朋友

中國有句老話，一篇文章要擁有一個“虎頭”,。

說的就是文章在開頭的就應該給人以沖擊力,！

這句話用在銷售信文案中,，也是如此……

回想一下你看每篇文章,，被標題吸引進來后,，發(fā)現(xiàn)開頭很沒意思，是不是立刻關閉網(wǎng)頁,？

有個文案大師說，

“一封成功的銷售信想要抓住讀者的注意力,，除了要有一個殺傷力標題外,，更關鍵的是要有一個引人入勝的開頭,，這是決定讀者是否會讀完全文的核心所在?！?/strong>

那么,，

如果你對以上問題感興趣,，那么,，接下來,，我將為你一一揭開迷霧，探尋銷售信開頭的本質,！

主要內(nèi)容框架如下圖，用7種方式來讓你真正掌握如何寫銷售信開頭,。

想想你寫銷售信的目的是什么？

為了實現(xiàn)銷售,？

為了能把你的觀點裝在顧客的腦袋里，讓顧客的錢裝進你的口袋里,？

想要實現(xiàn)這些目標的第一步,，就是讓讀者看完標題，看第一段,，看完第一段看第二段，然后看第三段,、第四段,、直到結束付錢購買……

你同意不,？

你應該知道,，銷售信的每一段文字是嚴格按照營銷布局來排列的，只有顧客從頭看到尾才比較容易被你影響,。

如果是跳著看的，沒有根據(jù)你設計的框架和思路來閱讀,，那么很難自我說服和付錢購買……

你同意嗎,？

接下來給你分享7種最常用的銷售信文案開頭方式，雖然不能代表全部開頭方式,，但也從7個不同的角度來為你分析，銷售信開頭還能這樣寫……

當你靈活掌握這其中的秘訣,，并用到今后的銷售信文案中,，你一定能牢牢的抓住讀者的注意力,，延長讀者的注意力,，至于能不能成交，當然還要看你的銷售信功力,。

那么，接下來先來看第一種銷售信文案開頭方式：

既然你的目的是讓讀者看完標題看第一段,，那么如何持續(xù)抓住讀者的注意力呢？

毫無疑問,！設置懸念是銷售信高手最常用的方式之一,。

就是通過標題抓住了讀者的注意力后,，開頭繼續(xù)掉他胃口，他越想知道答案,，你就是不告訴你，他只能繼續(xù)往下看……

這就像讓他仿佛看到了夢想中的世界,，可是他不知道該怎么走，然后他就在文章中持續(xù)尋找答案,，慢慢看完了整封銷售信，發(fā)現(xiàn)通往夢想中的路就是購買你的產(chǎn)品……

然后他很開心,，掌握了實現(xiàn)夢想的工具,，你也很開心，因為你賺取了財富,。

這就是銷售信的牛逼之處，讓成交變?yōu)橐患荛_心的事,。

那么，設置懸念簡單分為兩種：

比如本篇文章的開頭,，就是在文章開篇提出問題,，如果這些問題是你感興趣的,，那么，你是不是會帶著問題繼續(xù)往下閱讀,，想要在文章中尋找答案。

再比如之前網(wǎng)上看到的一篇開頭：

“你是好男人嗎,？

在現(xiàn)代生活壓力那么大，物欲橫流的今天,，好男人已經(jīng)不多了。他們除了要承擔家庭責任之外,，還有在職場上搞各種人際關系……據(jù)XXX調(diào)查表明，現(xiàn)代好男人都具備這6大標準……”

這樣的開頭會讓男人一愣,，然后仔細閱讀整篇文章,，進而對照自己是不是一個好男人。

畢竟,，沒人愿意做不好的男人，所以,，你開頭講了好男人這6大標準，他就算沒時間,，也會偷偷找時間去閱讀,，然后試圖去達到那樣的標準。

舉例：

這兩年隨著微信等移動互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起,，新媒體運營也漸漸進入各大、中,、小企業(yè)的眼簾。眾多傳統(tǒng)企業(yè)開通了微信公眾號等自媒體平臺,，都渴望不要落后于這個時代,。

因此，現(xiàn)在已經(jīng)不是做不做新媒體的問題了,，而是該如何做，如何快速做的問題,。那么，企業(yè)該如何做好新媒體運營呢,？………

這個開頭，就會讓很多中小企業(yè)老板看清局勢,，并且把一種緊迫感帶給讀者，進而讓他在無形中感受到,，必須要做新媒體運營，而且沒有理由,。

這個時候,，讀者就會很自然的往下看,，想要知道具體該如何做！

以上兩種直接提問式開頭,，簡單來說就是：問題+分述,；整體形勢+問題,。

換句話說，就是先提出問題再詳細敘述,；和先敘述整體形勢再提出問題。

有一點必須要注意,，無論你選擇哪種方式去寫,，一定要把敘述和問題分清楚,，講明白，千萬不要含糊不清,。

否則讀者會認為你的表達出現(xiàn)了問題，而放棄閱讀,。

這種開頭，只說一半話,，就像半裸的少女一樣，剩下的需要用戶閱讀完整篇文章之后,，才能找到問題的答案。

這就需要你描述的很勾魂,，非常能把握人性,，否則,，讀者會失去尋找答案的興趣。

舉例：

很多人在寫銷售信文案的時候,，都會發(fā)出這樣的疑問——到底怎樣的銷售信才是好銷售信,？

其實,，好銷售信的標準有二,。首先,，你要明確的表達自己的獨特賣點，要讓讀者有直觀的感受,。第二點，可就難了,，你必須要做到以下幾點……

上面這種開頭,，讀者看完后就會想——第二點到底是什么,？

你并沒有直接告訴讀者，而是說：你必須要做到以下幾點,。也就意味著，你必須要看完下面的文章,，才能真正了解我所說的第二點是什么。

所以,，在寫銷售信文案開頭的時候,，一定要留有懸念和想象的空間。

你必須要研究是什么影響人的頭腦狀態(tài),，你寫什么才能引起讀者的好奇，并讓他們有往下一探究竟的欲望,。

綜上所述，你想讓銷售信開頭很吸引人,，那就一定要學會設置懸念的技巧,。設置懸念可以分為直接提問和話說一半，目的是勾起讀者的好奇心,，求知的欲望，然后從下文中尋找答案,。

接下來看第二種開頭方式：

回想一下,，你過去買某些東西，是不是會問身邊已經(jīng)買過的人,，用過后的體驗，或者反過來說,，你身邊人買了什么東西，會不會也影響你的購買決定,。

最典型的當然是在電商平臺購物的時候,，每個人會不由自主的看商品評價，并且會選擇好評最多的商品,。

那么，作為銷售信作者,，為什么不利用這種心理,，來個現(xiàn)身說法式的文案呢？

現(xiàn)身說法,，顧名思義，就是把產(chǎn)品的作用,，用最為直接的第一人稱表達出來。

這就不需要你擁有多么豐富的文采，也不需要你去運用什么寫作手法,，僅僅是單純的平鋪直述，就已經(jīng)足夠了,，這就和平常說話一樣。

舉例：

手機文案

各位朋友們,，我今天使用XXX拍照手機，沒有化妝,，你看是不是比平時還漂亮呢,？是不是感覺皮膚特別好呀,？

用這個手機拍照，真的是每一種都是藝術照,，手機也能拍大片，比我過去用過的所有手機拍照都好看……

解讀：

很顯然,，上面這種文案就是產(chǎn)品受益者角度,，寫作者本身也是使用者,，通過自己的親身實踐，把使用后的效果脫口而出,，帶給人一種非常真實的感覺,。

這種方式同樣適用于一些銷售工作，讓自己成為產(chǎn)品最大的受益者,，這樣說出來的話能讓顧客更容易信服。

案例二：

減肥產(chǎn)品文案

朋友們,，我這個月吃了XX產(chǎn)品,，過去從XX斤變成現(xiàn)在XX斤,，整整減了20斤，真的太神奇了,！過去用了很多減肥方式都不管用，還很痛苦,。

現(xiàn)在只需要每天早中晚各喝一杯XXX,，一個月就能輕松瘦20斤,，想健康減肥的朋友們,，快快和我一起變瘦吧！

解讀：

上面這個文案加上真實的減肥對比照,，那就是有圖有真相,，有數(shù)據(jù),；并且主打健康減肥、不痛苦,，這完全滿足廣大胖友的心理期望；

你覺得有需求的人會不會產(chǎn)生購買沖動,？

總之,，現(xiàn)身說法類銷售信文案的開頭，就是要讓讀者有一種真實,，靠譜的感覺。

只要他相信了你這個人,，你賣的產(chǎn)品他有需求，他就很容易產(chǎn)生購買行動,，不需要過多的說服,。