云棲歸來，再看阿里云“被集成”,，必有別樣理解,。

云棲大會，阿里云智能公布出一份“被集成”成績單：300余家國內(nèi)外領(lǐng)先的ISV伙伴,，已與阿里云達成深度合作關(guān)系,，并形成300多個聯(lián)合解決方案，其中50余個解決方案已經(jīng)商用落地,。整體上阿里云生態(tài)8000余家合作伙伴,，目前已服務(wù)超過30萬家客戶，其中3線以下城市客戶,，增長5萬余家,，全國城市覆蓋超過98%；

此時距離“被集成”策略提出,，僅過去6個月,。

半年“被集成”成績單

云棲大會的畫面從展區(qū)展開，IT方案商（ISV）和SaaS服務(wù)商已占據(jù)半壁江山,，這在此前未曾出現(xiàn)過,。畫面繼續(xù)推進至論壇主會場，依然是一票難求,，甚至外場直播間都開始“賣站票”,，但這在以往經(jīng)常出現(xiàn)。

風清揚退隱,、行癲接棒孫權(quán),，但一如既往，云棲大會還是信息量極大,。例如一如既往地高頻技術(shù)發(fā)布：推出算力超過10顆GPU的含光800 AI推理芯片,；發(fā)布第三代自研神龍架構(gòu)；首次解讀阿里巴巴人工智能全景圖,；還有一如既往地密集觀點闡述：從五新戰(zhàn)略到百新戰(zhàn)略,；企業(yè)上云是一號位戰(zhàn)略決策；數(shù)字技術(shù)將成為數(shù)字經(jīng)濟的基礎(chǔ),。

當然,，還有一份信息量豐富的成績單,。自3月21日確立“被集成”戰(zhàn)略以來，阿里云首次公布落地進展：與300余家IT方案商（行業(yè)ISV）建立深度合作關(guān)系,，雙方共同形成了300多個聯(lián)合解決方案,，其中50余個方案已經(jīng)商業(yè)落地，完成首單銷售,。阿里云生態(tài)整體8000余家合作伙伴,，已覆蓋中國98%的城市，服務(wù)超過30萬家客戶,。其中,，50%以上的合作伙伴，分布在3線以下城市,，而3線以下城市客戶增長5萬余家,。

同時，阿里云已與埃森哲,、SAP等國際企業(yè),，建立戰(zhàn)略生態(tài)合作目標均紛紛落地。

此成績單幾乎復(fù)述了6個月前,，阿里云的全部生態(tài)構(gòu)想：即與戰(zhàn)略伙伴合作,，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型方向；被行業(yè)ISV伙伴集成,，深入應(yīng)用場景,；與區(qū)域伙伴合作，實現(xiàn)業(yè)務(wù)下沉,，并在區(qū)域市場建立“地面”服務(wù)交付體系,。

生態(tài)歷史傳承

言歸正傳，聚焦“被集成”戰(zhàn)略,。這是阿里云與IT方案商,、行業(yè)ISV、SaaS服務(wù)商合作的核心模式,。但在解讀其進展之前,，可先回顧阿里云的生態(tài)演進。

2015年前后,，阿里云與數(shù)夢工場,、駐云科技等企業(yè),，形成使命級戰(zhàn)略合作關(guān)系,。幾乎與此同步，其又陸續(xù)投資合作了石基信息,、恒生電子,、千方科技等，在細分行業(yè)領(lǐng)域頗有影響力的IT方案商。

上述合作伙伴,，或?qū)Ｗ⒂陉U釋數(shù)據(jù)價值,，或?qū)Ｗ⒂诶斫鈶?yīng)用場景，而多方協(xié)同以“云 數(shù) 場景”模式,，完成了企業(yè)云市場的“拓荒行動”,。應(yīng)該說，此模式至今也頗為經(jīng)典,，企業(yè)上云不再有諸多顧慮,，場景化需求和定制化意愿皆得以滿足。

當然,，“被集成”戰(zhàn)略的提出,，才是真正具有標志性的生態(tài)事件。阿里巴巴首席技術(shù)官,、阿里云智能總裁張建鋒當時的解讀是：“練好內(nèi)功被集成,，阿里云自己不做SaaS，讓大家來做更好的SaaS,?！?/p>

“被集成”還是“被方案”？

此言猶在耳,，但在云棲大會之后,，再看“被集成”，可另有幾層理解：“練好內(nèi)功”是硬核能力,，“不做SaaS”是業(yè)務(wù)邊界,。也就是說，硬核“被集成”的邊界,，不會縱向壓縮,，只在橫向拓展，不會以系統(tǒng)上線為項目終點,，而是以應(yīng)用交付為服務(wù)起點,。

由此，結(jié)合云棲大會期間,，露出的相關(guān)內(nèi)容：含光800 AI芯片是硬核,，這使阿里云更有底氣開放AI能力；飛天操作系統(tǒng)也是硬核,，這是可管理超過10萬臺服務(wù)器的自研云操作系統(tǒng),；城市大腦還是硬核，由此實現(xiàn)城市諸多場景聯(lián)動,，數(shù)據(jù)開始有序流動,；數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務(wù)中臺更是硬核,，由此業(yè)務(wù)系統(tǒng)中在淀的數(shù)據(jù)，也開始反向驅(qū)動應(yīng)用創(chuàng)新,。

上述硬核能力均可對外輸出,，但也會引出另一問題：阿里云的合作邊界究竟在哪里？客觀地說,，“被集成”概念并非阿里云首創(chuàng),。此前，ICT硬件企業(yè)借此概念,，表達與生態(tài)合作的態(tài)度意愿,。當然，此后“被集成”也已經(jīng)延伸到云計算領(lǐng)域,，即從硬件被集成,，延伸到能力被集成。

聚焦差異性,，可以說阿里云是有硬核,、無硬件；有邊界,、無距離,。其也會推出數(shù)據(jù)庫一體機、AI視覺一體機,、神龍服務(wù)器等硬件設(shè)備,，但不以硬件銷售為核心業(yè)務(wù)模式。因此,，所謂阿里云“被集成”,，更應(yīng)稱為“被方案”。

或者說,，阿里云直接跳過了只局限在ICT基礎(chǔ)設(shè)施層面的“被集成1.0”,，而直接進入聚焦應(yīng)用方案的“被集成2.0”階段。即合作伙伴通過集成阿里云IaaS層和PaaS層的硬核能力,，形成面向應(yīng)用場景的解決方案,。

從未懷疑“被集成”，只是…

當然,，跳級進入“被集成2.0”,，并不一定炫酷，這或許需要有更長的生態(tài)磨合期,。畢竟阿里巴巴在電商,、金融、物流等領(lǐng)域,，有過最佳實踐,，畢竟其支付寶和釘釘是中國屬于數(shù)一數(shù)二的SaaS服務(wù)?；蛘哒f,，與ICT企業(yè)自下而上的技術(shù)發(fā)展路徑不同，畢竟阿里是一家始終保持著自上而下視野的公司,。

不僅如此,，硬核雖富有營養(yǎng)，但也需要時間消化,。什么是以數(shù)據(jù)為中心的云計算,？如何以“雙中臺”驅(qū)動應(yīng)用創(chuàng)新？交付和運營之間的區(qū)別何在,？如果應(yīng)用不能自帶流量,，如何開辟“超級入口”？

上述問題既是阿里云生態(tài)磨合期的必答題,，也是其“被集成”的加分選項,。其實，阿里云也是一家自下而上視野的企業(yè),，只不過其視野天花板不在應(yīng)用場景,，而是始終相信“數(shù)字技術(shù)是數(shù)字經(jīng)濟的基礎(chǔ)”。

這正如本次云棲大會的主題：科技能力將決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化程度,，將決定產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程。也正如螞蟻金服總裁胡曉明所說“未來的金融中心,，一定是科技中心,。”以此觀點類推,，未來的制造中心,、商業(yè)中心、農(nóng)業(yè)中心,，也一定是科技中心,。

中臺式“被集成”

話題由此展開。誰也未曾懷疑阿里云“被集成”的決心,，從“五新”戰(zhàn)略到“百新”戰(zhàn)略,，“被集成”也是阿里云必然選擇，但基于“大中臺,、小前臺”的技術(shù)架構(gòu),，如何界定邊界？伙伴能否共同參與“大中臺”的建設(shè),？“小前臺”又能否保證合作伙伴的業(yè)務(wù)空間,？

現(xiàn)在可以確定,，阿里云將通過“開放云平臺”，向合作伙伴輸出四方面的能力：可靠易用的云,、全局智能的大數(shù)據(jù),、云端一體的智聯(lián)網(wǎng)、隨時隨地地移動協(xié)同,?！岸⒗镌崎_放云平臺的使命是‘不賺一分錢’。在‘被集成’戰(zhàn)略中,，平臺將扮演承上啟下的作用,。”阿里云智能資深技術(shù)專家何登成說,。

當然,，這并不是說“開放云平臺”，僅聚焦應(yīng)用場景,，阿里云也更愿意基于“中臺”,，尤其是業(yè)務(wù)中臺，與伙伴展開合作,。舉例說明,，阿里云產(chǎn)業(yè)AI現(xiàn)已落地應(yīng)用的交通、航空,、司法領(lǐng)域,，皆是合作伙伴以其行業(yè)知識圖譜為基礎(chǔ)，集成阿里云的中臺組件和工具而形成,。其中就包括千方科技,、華宇軟件等IT方案商。

不僅如此,，“中臺”既是技術(shù)理念,，也生態(tài)理念?！皵?shù)據(jù)中臺”可實現(xiàn)數(shù)據(jù)的融會貫通,；“業(yè)務(wù)中臺”沉淀了各類基本能力模塊和行業(yè)知識圖譜。而此理念衍生至生態(tài)合作,，則是阿里云始終在強調(diào)的“生態(tài)與生態(tài)打通,，場景與場景打通?！?/p>

舉例說明,，金融可與企業(yè)征信的場景打通，可實現(xiàn)秒級信貸批復(fù)；醫(yī)療與健康,、醫(yī)保,、商保等場景打通，可使醫(yī)保費用不再居高不下,；高速動態(tài)交通與城市靜態(tài)交通場景打通,，可實現(xiàn)ETC的一體化運營。而場景打通又必將促進生態(tài)協(xié)同,，以及數(shù)據(jù)的有序流動，也必將形成更敏捷的業(yè)務(wù)創(chuàng)新,。

入口式“被集成”

此即為中臺式“被集成”,，此外還可另關(guān)注阿里云的入口式“被集成”。支付寶和釘釘都可稱為“超級入口”,，支付寶全球用戶數(shù)量已經(jīng)超過7億,，釘釘?shù)钠髽I(yè)組織用戶數(shù)也已超1000萬家。

這就是“超級入口”的價值,，合作伙伴可以在不改變用戶使用習慣的前提下,，集成支付寶和釘釘?shù)钠脚_能力，開發(fā)繳費,、OA,、CRM等高頻互動服務(wù)。舉例說明,，2019年,，國稅總局浙江省稅務(wù)局基于“釘釘 丁稅寶”，打造的浙江稅務(wù)征納溝通平臺,，讓企業(yè)辦稅“一次都不用跑”,，該平臺已經(jīng)服務(wù)超過150萬家企業(yè)。

同樣,，入口式“被集成”也既是技術(shù)平臺,，更是合作模式?！鞍⒗镌谱约翰蛔鯯aaS,，讓大家來做更好的SaaS?！睆埥ㄤh的用詞很講究,，其特別強調(diào)是SaaS，而不使用使用通常定義的“不做應(yīng)用”,。首先,，這里的“SaaS”，應(yīng)該泛指包括基于應(yīng)用場景的業(yè)務(wù)系統(tǒng)；其次,，張建鋒強調(diào)SaaS,，也是為更突出“運營服務(wù)”的價值。

推進行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，面向用戶交付系統(tǒng),，還是交付服務(wù)？是關(guān)注前端市場,，還是聚焦后端市場,？以項目交付、系統(tǒng)上線為節(jié)點,，這是服務(wù)的起點,，還是終點？這些問題都應(yīng)該重新思考,，而顯然阿里云均傾向于后者,。

可以進行設(shè)想，如果企業(yè)并未獲得應(yīng)用體驗改善,，其為什么要將應(yīng)用系統(tǒng),，遷移至公有云平臺。所以說,，傳統(tǒng)項目制的交付模式,，并不適合企業(yè)公有云市場，而阿里云面向用戶交付的,，是有活力,、有流量、有持續(xù)創(chuàng)新能力的運營服務(wù),。

當然,，這就引出阿里云“被集成”的商業(yè)落地特點。阿里云正在將自身的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗,，傳遞給合作伙伴,，也正在開放釘釘市場、SaaS加速器等平臺,，幫助合作伙伴實現(xiàn)線上,、線下業(yè)務(wù)覆蓋。而在短短6個月內(nèi),，50余個聯(lián)合方案已經(jīng)完成首單銷售,，這就是阿里云開放平臺營銷能力的例證。

再看“被集成”

綜上所述,，阿里云“被集成”模式已經(jīng)基本清晰,。其視野高度始終聚焦在數(shù)字經(jīng)濟，而不局限在數(shù)字場景；其專注硬核能力的自我修養(yǎng),，而將生態(tài)合作邊界橫向拓寬,；其通過“開放云平臺”傳遞能力，而不賺一分錢,。

同時,，阿里云既關(guān)注場景與場景打通，也關(guān)注生態(tài)與生態(tài)協(xié)同,，既關(guān)注中臺式“被集成”,，也關(guān)注入口式“被集成”，既關(guān)注應(yīng)用交付,，也關(guān)注服務(wù)體驗,。上述即是此次云棲大會傳遞的生態(tài)合作理念，而此時再看“被集成”,，已有別樣理解,。

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