上一篇文章說(shuō)到如果業(yè)務(wù)表現(xiàn)清晰可測(cè),，的確能在很大程度上決定成功,。如果業(yè)務(wù)表現(xiàn)沒有那么清晰可測(cè)，是什么決定成功呢,？答案是“網(wǎng)絡(luò)”,。

舉一個(gè)最極端的例子——藝術(shù)品。一件藝術(shù)品到底好不好,，每個(gè)人都可以有自己的看法,，完全沒有客觀的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。那藝術(shù)家都是怎么成功的呢,？

藝術(shù)的網(wǎng)絡(luò)好像是一個(gè)謎,。有的人奮斗一輩子也沒摸到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的門道，有的人一出道就成了主流,。而二者的“藝術(shù)水平”可能根本沒區(qū)別,。

1,、名畫“應(yīng)該”值多少錢

業(yè)余欣賞者談?wù)撍囆g(shù)談的都是藝術(shù)本身，如美學(xué),、潮流,、流派、天賦……但是對(duì)圈內(nèi)人來(lái)說(shuō),，藝術(shù)品只有一個(gè)維度是最重要的——價(jià)格,。作品的所謂“內(nèi)在”因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有你想得那么重要，說(shuō)得極端一點(diǎn),，它們?cè)谑袌?chǎng)上都是虛的,。

有一幅畫叫《戴金盔的男子》，曾經(jīng)價(jià)值連城,。因?yàn)樗莻惒实淖髌?。人們?cè)诟鞣N美術(shù)出版物里對(duì)它進(jìn)行講解和贊美，這是一幅藝術(shù)史上的名作,。

然而1985年以后,，《戴金盔的男子》的價(jià)格從天上掉到了地上，再也沒人愿意談?wù)撍?。因?yàn)橛袑＜易C明,，它其實(shí)是倫勃朗的一個(gè)不知名的學(xué)生畫的。

2005年,，有人花一萬(wàn)美元買下了一副叫做《救世主》的畫,。2017年他把這幅畫拍賣了，成交價(jià)是4億5千萬(wàn)美元,。因?yàn)檫@幅畫在2011年被鑒定為是達(dá)·芬奇的作品,。

畫里面蘊(yùn)含的天賦和技法沒有變，你欣賞時(shí)感受到的美妙和高明沒有變,，那價(jià)格怎么就有了這么大的變化呢,？如果我現(xiàn)在再給你一幅畫、不告訴你它是誰(shuí)畫的,，你還敢說(shuō)它“應(yīng)該”值多少錢嗎,？

當(dāng)然我們承認(rèn)藝術(shù)是有門檻的，不可能什么畫都賣一千萬(wàn)美元,。但是你也得承認(rèn),，藝術(shù)品的價(jià)值判斷非常主觀。藝術(shù)品的價(jià)格不是由其本身的“好壞”,、而是由藝術(shù)的“網(wǎng)絡(luò)”決定的。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)到底怎么運(yùn)作,，連很多號(hào)稱的“圈內(nèi)人”都看不懂,。

巴拉巴西跟合作者通過(guò)一個(gè)很偶然的關(guān)系,，竟然得以探測(cè)藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)的全貌。他們得到了從1980年到2016年間所有藝術(shù)品的交易和展出數(shù)據(jù),，其中包括14000個(gè)畫廊和8000個(gè)博物館,，涉及到50萬(wàn)個(gè)畫家，總共300萬(wàn)幅作品,。研究者可以從中分析,，成名的畫家都是怎么發(fā)跡的。

2,、頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)的生意經(jīng)

作為畫家,，你必須知道一點(diǎn)：你的畫能賣多少錢，幾乎完全取決于你曾經(jīng)在哪些畫廊和博物館里賣過(guò)或者展出過(guò)作品,。

研究者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分析,，能跟蹤每一個(gè)畫家的作品從一個(gè)畫廊流轉(zhuǎn)到下一個(gè)畫廊，看看價(jià)格怎么變化,。他們得到的關(guān)鍵結(jié)論是,，想要成為超級(jí)明星，你的作品必須得在頂級(jí)的幾個(gè)樞紐式的畫廊和博物館里出現(xiàn)過(guò),。

這些地方包括紐約的現(xiàn)代藝術(shù)博物館,、古根海姆畫廊、高古軒畫廊,，歐洲的泰特美術(shù)館,、蓬皮杜中心和索菲亞皇后藝術(shù)中心等等。只要你的作品上過(guò)這幾個(gè)地方,，你就一定是超級(jí)明星,，你就會(huì)一直在這些頂級(jí)場(chǎng)館。如果沒有,，那你就一定不是超級(jí)明星,。

而且請(qǐng)注意，頂級(jí)場(chǎng)館和二流,、三流場(chǎng)館并不是一個(gè)升降級(jí)系統(tǒng),。不是說(shuō)你拿了乙級(jí)聯(lián)賽冠軍就可以打中甲聯(lián)賽，拿了中甲冠軍就可以打中超,。頂級(jí)和次級(jí)之間很少有交流,。哪怕你就在古根海姆畫廊附近的一個(gè)什么二流畫廊展覽，古根海姆通?？炊疾粫?huì)看你,。

現(xiàn)實(shí)是二三流畫廊自己形成了一個(gè)個(gè)外圍網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)幾乎就是孤島式的。通常的情況是你一旦進(jìn)入,，就會(huì)陷入這個(gè)孤島網(wǎng)絡(luò)中流轉(zhuǎn),，你幾乎不可能跳出去到一個(gè)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

那為什么頂級(jí)畫廊要搞得這么封閉呢,？這里面有個(gè)生意經(jīng),。

藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)由畫廊、博物館,、收藏家和藝術(shù)家這四個(gè)元素組成,。如果有收藏家花100萬(wàn)美元買了你的畫作，你就進(jìn)入了這個(gè)網(wǎng)絡(luò),。網(wǎng)絡(luò)會(huì)確保你始終留在這里,，從此你就只屬于頂級(jí)畫廊。

假如你的下一幅畫作很差勁,，放到畫廊里很多天都沒賣出去,，你猜會(huì)怎么樣？畫廊絕對(duì)不會(huì)給你降價(jià),。你降價(jià)了,，前面那個(gè)花100萬(wàn)的收藏家怎么辦？慣用的做法是安排網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的一個(gè)收藏家買下這幅畫,。收藏家圈子互相抬轎子,，也要保證你的身價(jià)只升不降，這符合所有人的利益,。

而且收藏家們會(huì)想辦法捧你,。他們會(huì)安排你的畫作在頂級(jí)博物館展出，或者干脆捐獻(xiàn)一幅給博物館,，這樣他手上你其他的作品都能升值,。

藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)不是人情網(wǎng)也不是人脈網(wǎng)，而是個(gè)利益共同體,。你的成功是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)給的,。這是一個(gè)只進(jìn)不出的系統(tǒng)，又怎么可能讓人輕易進(jìn)來(lái)呢,？

3,、怎樣逆襲

這個(gè)規(guī)律是如此的明顯，以至于巴拉巴西他們可以只看一個(gè)藝術(shù)家出道的前五場(chǎng)展覽,，就能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)他一輩子的成就,。有些人可能是老師厲害，有些人可能運(yùn)氣好,，一出道就在頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)里,。而如果前五場(chǎng)都在外圍的畫廊里流轉(zhuǎn),，這個(gè)人就沒什么大出息了。

那有沒有一開始機(jī)會(huì)不好,，從外圍起步,，通過(guò)個(gè)人奮斗到了頂級(jí)的呢？答案是非常少,。50萬(wàn)個(gè)藝術(shù)家里，能從外圍逆襲的只有227個(gè)人,。巴拉巴西對(duì)這227個(gè)人非常感興趣,，追蹤了他們的奮斗路徑，發(fā)現(xiàn)他們有兩個(gè)共同的特點(diǎn),。

第一,，他們的動(dòng)作都很快。想要逆襲,，你必須在職業(yè)生涯的前10年內(nèi)奮斗到一流畫廊,。

第二，他們完全知道網(wǎng)絡(luò)的重要性,。他們會(huì)不知疲倦地到世界各個(gè)地方的畫廊轉(zhuǎn)場(chǎng),，想方設(shè)法露面，跟各種圈內(nèi)人交往,，期待能碰到一個(gè)上升的機(jī)會(huì),。

身在外圍，你得非常著急才行,。

藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)要靠聲望維持,，而我們知道名校講的也是聲望。一個(gè)名校的畢業(yè)生,，大學(xué)肯定希望他能找到一個(gè)好工作,，不要砸了母校的牌子。那名校這個(gè)網(wǎng)絡(luò),，是更像藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)呢,？還是更像上一篇談到的網(wǎng)球聯(lián)賽呢？

4,、名校對(duì)誰(shuí)有用

上一講我們說(shuō)了,，如果你的成績(jī)正好壓線，那上和不上重點(diǎn)高中,，對(duì)你將來(lái)的高考成績(jī)沒有多少影響,。學(xué)習(xí)成績(jī)基本上是你自己的事。

有人對(duì)大學(xué)也做了類似的研究,。美國(guó)名校錄取并不只看成績(jī),，還要看課外文體活動(dòng)和家庭背景之類，并不是一個(gè)像網(wǎng)球比賽那么公平的系統(tǒng)。

比如說(shuō)有個(gè)學(xué)生的 SAT 成績(jī)以及高中平時(shí)成績(jī)都很過(guò)硬,，達(dá)到了哈佛的標(biāo)準(zhǔn),，他申請(qǐng)了哈佛大學(xué)，但是因?yàn)檎n外活動(dòng)不行沒有被錄取,。請(qǐng)問(wèn)這會(huì)對(duì)他的前途有什么影響呢,？

答案是沒影響。只要硬指標(biāo)達(dá)標(biāo),，不管他上的是哈佛這樣的名校,，還是像東北大學(xué)這樣一般的大學(xué)，平均而言,，他將來(lái)畢業(yè)十年之后的收入水平其實(shí)是一樣的,。所以，人不是藝術(shù)品,。如果你真行,，你并不需要名校的加持。

那名校的意義在哪呢,？名校能讓人開闊眼界,，增長(zhǎng)見識(shí)。名校還有高水平的校友網(wǎng)絡(luò),。但是,，從這個(gè)研究的結(jié)果來(lái)看，這些東西的價(jià)值似乎沒有想象中那么大,。

不過(guò)這份研究統(tǒng)計(jì)分析表明,，你需要具備兩個(gè)前提，名校的加持才對(duì)你沒影響,。

第一,、你確實(shí)申請(qǐng)了名校。這個(gè)學(xué)生的硬指標(biāo)達(dá)標(biāo),，而且他申請(qǐng)了哈佛,，只是哈佛沒錄取他。這沒關(guān)系,，他將來(lái)還是能拿那么高的工資,。敢申請(qǐng)，說(shuō)明他認(rèn)為他屬于名校,。但是如果根本就沒申請(qǐng),，那就是眼界不夠高，野心不夠大,。所以巴拉巴西總結(jié)說(shuō),，名校 = 成績(jī) 野心,。

第二、你的家庭條件得說(shuō)得過(guò)去,。中產(chǎn)階層的子女只要硬指標(biāo)達(dá)標(biāo),，最后上沒上名校影響不大。名校加持最有用的是黑人,、墨西哥裔,、以及家庭狀況比較差的學(xué)生，尤其是那些家族里的第一個(gè)大學(xué)生,。

美國(guó)社會(huì)總體比較公平,，三流大學(xué)和一流大學(xué)的畢業(yè)生在職場(chǎng)上的機(jī)會(huì)相差不是很大。包括現(xiàn)在中國(guó)一線城市的公司,，其實(shí)也不怎么看重名校?，F(xiàn)代職場(chǎng)是一個(gè)相當(dāng)開放的網(wǎng)絡(luò),。

網(wǎng)絡(luò)對(duì)你沒用，前提是你已經(jīng)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)之中,。巴拉巴西本人的經(jīng)歷就很說(shuō)明問(wèn)題,。他在冷戰(zhàn)時(shí)代的羅馬尼亞長(zhǎng)大。因?yàn)榕既坏脑蛉冶或?qū)逐到了匈牙利,。在匈牙利又機(jī)緣巧合地認(rèn)識(shí)了一個(gè)美國(guó)的物理教授,，得以到美國(guó)留學(xué)。作為知名科學(xué)家,，巴拉巴西知說(shuō),，“我非常想說(shuō)我能取得今天的成就都是個(gè)人努力的結(jié)果。但是,，我在羅馬尼亞的同學(xué)之中有好幾個(gè)人物理學(xué)的比我好,，其中有人還拿了國(guó)際物理奧林匹克競(jìng)賽的金牌，而我當(dāng)年連參賽資格都沒有,?？墒撬麄円?yàn)橹荒芰粼诹_馬尼亞，所以都沒有取得任何科學(xué)成就,?！?/span>

5、總結(jié)

如果業(yè)務(wù)表現(xiàn)可測(cè)量,，業(yè)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)成功,；如果業(yè)務(wù)表現(xiàn)不可測(cè)量，則是網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)成功,。打網(wǎng)球和考高中,，是業(yè)務(wù)表現(xiàn)充分可測(cè)的項(xiàng)目,。藝術(shù)品是業(yè)務(wù)表現(xiàn)完全不可測(cè)的項(xiàng)目。而大多數(shù)項(xiàng)目處在二者之間：表現(xiàn)和網(wǎng)絡(luò)都起作用,。