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這個(gè)世界上最讓人捉摸不透的,， 除了女人的臉色,， 還有藝術(shù)品價(jià)格。 上圖這款作品名叫,， 《生者對(duì)死者無動(dòng)于衷》 聽起來很耐人尋味的樣子,， 但就是一個(gè)泡在福爾馬林里的鯊魚標(biāo)本。 捕撈制作成本加起來不到5000英鎊,， 但轉(zhuǎn)手的成交價(jià)卻是1000萬,！還是英鎊,！ 買家還是智商超級(jí)無敵的投行狠角色， 美國(guó)對(duì)沖基金經(jīng)理史蒂夫·科恩,， 但花1000萬英鎊買下一條死魚,， 梵高知道后估計(jì)也得氣吐血吧。,。,。 還有這款白金鉆石骷髏頭， 也有個(gè)好名字,，《獻(xiàn)給上帝之愛》,， 赫斯特在一個(gè)18世紀(jì)的中年男子的頭骨上,， 小心翼翼糊上了8601顆鉆石,， 上帝愛不愛不知道,， 但我們凡人倒是特別愛,， 成本一共花了1500萬英鎊， 但卻拍出了7.52億的天價(jià),！ 其實(shí)吧以上兩個(gè)作品也就罷了,， 一個(gè)是鯊魚標(biāo)本，一個(gè)是鉆石白金,， 但這款惡趣味滿滿的自慰公仔憑什么呢,？ 落錘成交價(jià)1520萬美元。 還叫《我的寂寞的牛仔》 抽象派大師塞·托姆布雷的《無題》也是看不懂 這不就是黑板上的粉筆道道么 ,。,。,。 是的，但人家4.51億賣掉了,。 所以問題來了， 是誰會(huì)有能力把這些作品,， 以這么貴的價(jià)格賣出去呢？ 如果你以為是藝術(shù)家本人就太天真了,， 這些畫和人都是得有人捧著,， 此人就是全球最知名的頂級(jí)畫商,， 藝術(shù)市場(chǎng)領(lǐng)域的“教父” 拉里·高古軒 （Larry Gagosian） 另外包括畢加索,、草間彌生、赫斯特等,，幾乎都被拉里高古軒代理過，媒體評(píng)論稱是他幫助這些藝術(shù)家賣出了世界上最貴的藝術(shù)品,，或者說是高古軒把后者變成了世界上最貴的藝術(shù)家,，只要哪個(gè)藝術(shù)家被他簽下,，肯定會(huì)發(fā)財(cái)。 但他卻從沒上過一天藝術(shù)課,，甚至小時(shí)候一次博物館都沒去過,，那高古軒是如何做到執(zhí)掌30年藝術(shù)帝國(guó)的呢？ 把1美元海報(bào)賣到20美元 開在紅燈區(qū)的第一間畫廊一下子火了 在開畫廊之前,，高古軒身上唯一和藝術(shù)沾邊的事兒就是賣海報(bào),。 他出生于美國(guó)加利福尼亞州南部，父親是個(gè)脾氣暴躁的會(huì)計(jì),，母親是做過業(yè)余演員的家庭主婦,。 他從加州大學(xué)洛杉磯分校畢業(yè)后,，干過干過唱片店,、書店、超市、星探公司,，直到賣海報(bào)之前都是窮鬼一個(gè),，之后他發(fā)現(xiàn)1美元買來的電影海報(bào)裝上畫框后就能轉(zhuǎn)手賣20美元,，就這樣靠賣海報(bào)賺來了第一桶金，但他卻并未止步于此,，開始接觸想辦法藝術(shù)家,，開畫廊賣畫作。 他搬到紐約切爾西區(qū),，與大自己38歲的著名畫商萊奧·卡斯泰利合作,，在引薦之下進(jìn)入了紐約藝術(shù)的精英圈，從此便一發(fā)不可收拾,。
1985年,，當(dāng)時(shí)的紐約SOHO藝術(shù)區(qū)還是一個(gè)紅燈區(qū)，周圍一到晚上聲色犬馬,，但高古軒卻選擇把畫廊建在了那,。
這是一個(gè)有倉庫改成的一塵不染的白盒子,，內(nèi)飾簡(jiǎn)潔,，沒有窗戶，也沒有多余的裝飾，所有進(jìn)入的人,，大面積的空間全部留給作品展示，注意力只能聚焦在藝術(shù)品上,，已經(jīng)成了當(dāng)今畫廊的標(biāo)桿,。
但跟文藝青年不同的是，高古軒開畫廊就一個(gè)目的賺錢,，把畫廊開成了全球連鎖模式,，如今18家頂級(jí)畫廊，遍布在全球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū),。
高古軒是怎么賣畫的,？ 一年賣出10億美元的秘密是什么？ 高古軒的商業(yè)運(yùn)作模式,，被探討的次數(shù)很多,，但至今依舊無人能復(fù)制。 簡(jiǎn)單總結(jié)其成為世界最頂尖畫廊的原因,，我個(gè)人覺得就是大boss對(duì)作品的絕世眼光+對(duì)藏家的苛刻選擇+出色的品牌推廣,。
1.不擇手段挖人挖畫作 在有些人眼中他是天才，看中的畫一定能賣上好價(jià)錢,，在另一些人眼中他就是一個(gè)不擇手段的葛朗臺(tái),。 他挑選藝術(shù)家時(shí)，只會(huì)盯著已有穩(wěn)定事業(yè)根基的中期藝術(shù)家,、成熟藝術(shù)家與最具市場(chǎng)潛力的藝術(shù)家,，對(duì)挖掘培養(yǎng)年輕的未成名藝術(shù)家沒有半點(diǎn)興趣，當(dāng)然他也會(huì)挖同行簽約的藝術(shù)家,。
高古軒曾合作過的藝術(shù)家理查德·普林斯 另外他的名片里裝滿了對(duì)沖基金投資者,，俄羅斯寡頭，大地產(chǎn)商的聯(lián)系方式,。藝術(shù)市場(chǎng)在他這里變成了股票市場(chǎng)：市面上只有大概2000多只有價(jià)值的“股票”,，但大多數(shù)人不知道這些“股票”在哪里。 他被收藏家們珍藏在家里,，而他的一個(gè)最大的才能就是和這個(gè)世界上最有錢的收藏家們打得火熱,，可以進(jìn)入他們的家，他知道那些好東西都在哪里,。 掌握了這樣一個(gè)龐大的信息庫,，高古軒得以賣掉了很多的畫作。如果你告訴他你想要什么,，他基本上就可以告訴你在哪可以得到,，他還會(huì)告訴你需要花多少錢,，去把它從現(xiàn)在擁有者的墻上拿下來，而且個(gè)人眼光毒辣,。 2.挑剔客戶,，不是你想買就能買 高古軒本人只會(huì)把時(shí)間留給最大的客戶，在評(píng)價(jià)一個(gè)藝術(shù)家時(shí),，市場(chǎng)的一個(gè)指標(biāo)便是被誰收藏,。首選是博物館，其次是具有名氣的收藏家,，接下來是與畫廊有長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系的收藏家,。
高古軒畫廊的作品，通常在展覽開始之前已經(jīng)出售了,。有優(yōu)先權(quán)的藏家們會(huì)收到一個(gè)密碼，登錄畫廊網(wǎng)站后,，能夠看到新作的圖片,，并且在一定時(shí)限內(nèi)決定是否買下。 真正能檢驗(yàn)出藏家們對(duì)畫廊主的信任的,，是他們僅僅在網(wǎng)上看到圖片,，或者接到一個(gè)電話，就心甘情愿花費(fèi)10 萬美元買下一件作品——這就是所謂“用耳朵買,，而不是用眼睛買”,。 3.待遇行業(yè)內(nèi)最好 高古軒非常信任自己旗下的管理團(tuán)隊(duì)，讓各國(guó)畫廊總監(jiān)負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng),，以及與大牌藝術(shù)家和收藏家聯(lián)絡(luò),。 每一位員工都被安排負(fù)責(zé)一位藝術(shù)家，并要與藝術(shù)家保持著緊密聯(lián)系,，保證藝術(shù)家們心情愉悅,。 高古軒倫敦畫廊的總監(jiān)維勒曾負(fù)責(zé)藝術(shù)家達(dá)明安·赫斯特，她說自己每天都會(huì)打電話或發(fā)郵件給赫斯特,。 每次完成交易后,，員工都能得到10%的提成。如果他能成功讓一位頂級(jí)藝術(shù)家入駐畫廊,，還能分享來年該藝術(shù)家作品總成交額的10%,，待遇行業(yè)數(shù)一數(shù)二。
但這些也只是冰山一角,，真正給力的還是高古軒本人,，30多年來，他憑一己之力在全球頂級(jí)收藏家面前,，樹立了一個(gè)教父級(jí)的形象,，他沒有投資,，沒有合伙，也沒有繼承人,，孤軍奮戰(zhàn),，但又管理到位。 人們相信高古斯,，并且相信只要被高古軒選中的藝術(shù)家,，都會(huì)成功。 盡管藏家們都有自己的藝術(shù)顧問,，可當(dāng)他們接到來自高古軒畫廊的電話時(shí)候：“高古軒先生認(rèn)為您應(yīng)該擁有這張畫,。”便會(huì)心甘情愿花費(fèi)巨資買下一件作品,。
被罵畫廊里的“摳門暴君” 請(qǐng)賣畫,、賣畫，繼續(xù)賣畫,！ 但高古軒偏執(zhí)愛財(cái)?shù)男愿?，也曾惹怒過很多藝術(shù)家，脾氣又臭又硬,。 紐約當(dāng)代藝術(shù)博物館的前館長(zhǎng)記得一件幾年前發(fā)生的事：他想為了某個(gè)公益活動(dòng)從高古軒那里買一幅CyTwombly的作品,，很多藝術(shù)商都欣然答應(yīng)了，只有高古軒很固執(zhí)：
為什么一件藝術(shù)品能被他拍出上億的天價(jià),？ 在一件藝術(shù)品完全符合審美或各種條件的情況下,，就要拼運(yùn)營(yíng)了，要想賣個(gè)好價(jià)錢,，就要所有人一起,，不斷進(jìn)行交易，然后賣到最貴,。 “說白了,，藝術(shù)品的價(jià)格就是由投機(jī)、想象和操縱決定的,。”與股票和金融不同,，藝術(shù)市場(chǎng)你可以隨意定價(jià)，因?yàn)楫嬜鳑]有和生產(chǎn)成本連起來,，所以很多人才看不懂，所以一條死魚才賣到了1000萬英鎊,。 所以在這種情況下,，能不能拍出天價(jià)，和藝術(shù)家本人無關(guān),，買賣關(guān)系的不斷流通,，才是畫價(jià)飆漲的重點(diǎn)。 但這并不意味著拍賣場(chǎng)上那些一擲千金的大買家都是傻子,，大家都是為了投機(jī),，這其中有很多對(duì)藝術(shù)作品真正尊重的買家，對(duì)藝術(shù)家的勞動(dòng)成果心懷敬意,。 幸好人間還有真情在,，否則，對(duì)于我們這些窮人來說,，這個(gè)游戲就真的太令人絕望了,。 如今的拉里·高古軒，依然每天工作18小時(shí),，他沒有妻子,，沒有孩子，也沒有緋聞,，他冷血又神秘,，一心發(fā)現(xiàn)并成就藝術(shù)家,，并獲取利益，他活在藝術(shù)世界里,，眼里卻散發(fā)著金光,，但對(duì)于一位經(jīng)營(yíng)者來講，他無疑是最優(yōu)秀的,。 < end =""> ? 創(chuàng)哥重磅推薦 ? 點(diǎn)擊圖片直接閱讀
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