|
料神 Sam 欲速則不達。 剛?cè)肼毜耐赓Q(mào)人更容易有這樣的毛病——太著急,?？傁胫焖倌孟驴蛻簦焖僮龀鳇c業(yè)績出來,。 這種心情我可以理解,，但是學(xué)習(xí)是不能浮躁的,，必須要去思考、去實踐,，一步一步來,。 做外貿(mào)也是這樣的，基礎(chǔ)要打牢,。我給下面這位學(xué)員提了幾個問題,，你們也去檢驗一下，看看自己會不會回答,。 我敢保證,，絕對還有很多人都答不上來。 學(xué)員提問 料神老師您好,，我看過課程,，但是我還是不知道，怎么處理現(xiàn)實工作中的這些問題： 1. 新?lián)Q產(chǎn)品和公司,，老板給了其他業(yè)務(wù)員跟丟了的潛在客戶讓我聯(lián)系,。 初入這個行業(yè)，對產(chǎn)品還不怎么熟悉的情況下,，怎么能快速成交這些潛在客戶,？ 2. 因為客戶之前已經(jīng)和其他業(yè)務(wù)員聯(lián)系過，我半路介入首次聯(lián)系,，應(yīng)該用電話還是郵件聯(lián)系比較好,？ 3. 有什么方法可以快速了解這個行業(yè)和市場，找準目標客戶定位,？ 我剛?cè)肼?0天,，前期要做的工作量太大，很茫然不知所措,，但我的主要問題在于,，怎么轉(zhuǎn)化其他業(yè)務(wù)跟丟的潛在客戶？您能給我一些詳細的指導(dǎo)嗎,？萬分感謝,！我的建議 我真的很想給你回答：課里都有。因為你的這個問題都很大,，很多問題我用了好幾章來講。我這里盡全力給你解釋一下,，能收獲多少就看你了,。你的第一個問題和第三個問題是一樣的，拋開這2個問題,，我想先問你幾個問題,，你能完美地回答上來了,，你再看下面的問題。1）你的產(chǎn)品價格在同行里處于什么位置,？最便宜的報價同行他們是如何做到的,？2）你的產(chǎn)品質(zhì)量在同行里是什么水平？3）你在客戶當?shù)厥袌鍪欠裼谐山贿^一些可以背書的客戶,，以增加信任,？4）除此之外，你作為你的客戶,，是否有購買你們公司產(chǎn)品的理由,？第一個問題,，跟丟的客戶如何快速出單？而且還要在不熟悉產(chǎn)品和行業(yè)的情況下,。答：快是不可能很快,。沒搞懂上面幾個問題前，不建議直接跟客戶聯(lián)系,。客戶跟丟了,，那肯定是之前的業(yè)務(wù)員做錯了什么。所以,，你現(xiàn)在的目標應(yīng)該是放在：重新和客戶建立關(guān)系,，成為一個合格的備胎上。這一點，你可以參考汪晟老師的那節(jié)課,，“100多年沒聯(lián)系的客戶”,。米課圈app里也有很多相關(guān)的帖子，記得去翻一下,。第二個問題,，你的口語如何？如果口語很好,，那打電話效果肯定好,。但如果不是很自信的話，一封精心準備的郵件,，肯定比電話要好,。郵件沒回再追一個電話過去，這比較靠譜。第三個問題,，我真不知道除了課里講過以外,，該如何回答你。既然你看過課,，那我希望你帶著這幾個問題再去回顧一下：① 當?shù)厥袌?，Top10的品牌商是哪些？② 當?shù)厥袌?，整個供應(yīng)鏈的進行是怎樣的,？產(chǎn)品是如何從中國出口商，一步步到當?shù)豤端用戶手里的,？③ 你們做過的客戶,，在當?shù)厥鞘裁唇巧科放粕?？分銷商,？他們共同的線索關(guān)鍵詞是什么？④ 這個市場的每年進口趨勢如何,？這幾年是抬頭還是下跌,？這些問題如果你真的學(xué)過課，只要用google和課里講過的幾個工具用心做個2天,，就能得出結(jié)論了,。也許你現(xiàn)在剛?cè)肼氂行?/span>焦慮。我的建議是：慢慢來,，帶著我說的這幾個問題,，再把課回顧一遍。記得這次看課的時候也實操一下,，也許會對你更有幫助,。別焦慮,，慢慢來 不知道對于我上述問的幾個問題,，你們自己心中是否有答案呢？
這些問題,，很基礎(chǔ),，但是也很重要。
如果都沒弄明白,，就想著快速拿下客戶,，是不是有點想得太美了呢？ 成功哪有那么容易,？但是也別焦慮,，相信厚積薄發(fā)的力量,！
|
