看到標題的第一感覺是不是覺得我要分享猜你喜歡的玩法技巧和流量獲取渠道,？其實不是的，手淘首頁,，準確的來說是首屏,，今天我們主要就是首屏的渠道流量來源，也可以理解為內(nèi)容營銷和達人,，這部分很多人不夠重視還在死死的研究技術(shù),，研究運營本沒有錯，不過太局限了,，站外一些流量因素,，比如今日頭條,，站外做內(nèi)容照樣把流量引過來。

告訴大家內(nèi)容的重要性,，無論是圖片,，文字，或者是語音視頻直播等等都是一種表現(xiàn)形式,，

每天大家都在講內(nèi)容營銷,，你們覺得什么是內(nèi)容營銷？或者是誰的店鋪內(nèi)容營銷是做的好的,，能引來大流量的,？

我有一個朋友是做女裝店，17年一直在做,，他以前是做健身行業(yè)的,，不是專門做淘寶的，最早是體育老師,，剛開始做淘寶賠了蠻多的錢,，上半年一直在賠錢，主要是在貨上,，還有拍照,，因為他拍照成本太大了,！還有團隊開支也非常大,！上半年沒有賺到錢還賠了很多，下半年換了一個類目,，換了風格店鋪,，深耕內(nèi)容，做詳情,，主圖,，品牌故事，大概在年底的時候?qū)氊惖脑落N量就在6000-7000了,，之前兩天,，他說阿里的小二去找他了，告訴他,，2018年我們要扶持你這個店鋪,，因為你的內(nèi)容做的很棒，而且你一直在跟著內(nèi)容營銷這條大路在走,，那么我們會扶持你,，會給你提供資源，同時小二也點名了兩家店鋪,，說明年我們可能會把他們玩死,，說了很多次，他們沒有按照我們的大方向去做，一直都有提示但是完全不配合,，這其實就是一個很實際的例子,，就是18年我們也在討論，就是會強調(diào)內(nèi)容型商家,。

過了年來了大家的流量恢復的怎樣,？最近看到很多的店鋪車鉆都開始了，淘客也跑起來了,，你們今年有沒有朝著內(nèi)容去做的想法或者預算,？17年你們有沒有做過內(nèi)容營銷店鋪，起來的比較好的呢,？

剛過完年你覺得你們的流量恢復的快嗎,？有沒有把內(nèi)容添加到你原有的流量架構(gòu)里呢？車,、鉆,、淘客、首頁,、內(nèi)容,，他投入并不是很大，阿里喊了兩年做內(nèi)容,，或者你們類目群可能都有倡導,，做內(nèi)容，做內(nèi)容,。

那么內(nèi)容營銷是一個什么東西,？

我們平時所說的一切文字，短視頻,，圖片一切信息的載體都叫內(nèi)容,，我們把運營這些內(nèi)容載體的營銷叫做內(nèi)容營銷。其實有點片面,，如果我們發(fā)一些平面廣告,，發(fā)個H5也算是內(nèi)容營銷了！其實我們對內(nèi)容營銷的一個最大的BUG,，就是對內(nèi)容的理解,，內(nèi)容營銷的本質(zhì)上是指導如何做營銷的一種思維方式，是一種戰(zhàn)略的指導思想,，內(nèi)容營銷要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)容,，內(nèi)部的包括外部的內(nèi)容去吸引特定的受眾群體來主動關(guān)注，我們的重點的詞語就是說這部分特定的人群能夠主動的關(guān)注,，也就是說你的內(nèi)容是否自帶吸引力,，讓消費者來找你,，而不是媒介的曝光。

在信息技術(shù)革命后,，消費者開始逐漸有信息的自主選擇權(quán),，不再被傳統(tǒng)的媒介所劫持，因此創(chuàng)造主動的內(nèi)容去吸引消費者,，在消費者發(fā)生決策進行搜尋時,，給予消費者必要的信息，這點就非常重要,。

我們可以去翻開手淘APP,，其實主流的渠道就是這些，淘寶頭條,，必買清單,，愛逛街，有好貨,，生活研究所,，每日好店，淘寶直播,，微淘,，問大家等等……淘寶直播今年位置網(wǎng)上移了，這些都是主流的渠道,，你們有沒有做這種渠道,，或者你們的同行在這些渠道中浮現(xiàn)過的，然后我的競品在這渠道曝光量還挺大的,？

淘寶頭條

我們可以看到主流渠道中,，最常見的包括流量最大的就是淘寶頭條了，淘寶頭條的審核非?？欤瑢徍说臅r間一般是T+1,，一般兩天就可以看到他的審核結(jié)果,。淘寶頭條是官方定義中，流量日均PV是最高的一個渠道,，主要就是每篇的文章中需要符合3店4品這個要求,，即每篇文章要有4個產(chǎn)品來自3個不同的店鋪，這時候如果說我們自己有群店的話,，就可以按照這個規(guī)則去找能做淘寶頭條的達人們?nèi)プ屗麄兺斗?，這個算是流量比較大的，対擬的平臺就是今日頭條,，大概就是一個瀑布流顯示的,，大家打開淘寶第一屏應(yīng)該就可以看到淘寶頭條,。

怎樣能進入這些渠道呢？

淘寶頭條要求蠻低的,，dsr評分不是特別難看,，3項評分不要都是4.5、4.6都綠,，大概有兩紅左右就可以了

淘寶頭條對標的就是今日頭條,，你會發(fā)現(xiàn)里面其實沒什么特別有營養(yǎng)的東西，就是一些標題黨文章加上一些簡單的產(chǎn)品介紹和一些日常常識也好,，一些資訊這樣的一個渠道,，但是他流量暴起來還是蠻大的

我們看一下這是淘寶頭條的一篇文章他帶來的一些進店，成交,，包括他的成交額

這是一些案例,，我們可以看起來，如果淘寶頭條的文章如果暴起來的話他的流量是非?？捎^的,，他能引入進店的流量是非常高的，對店鋪要求比較低,，審核時間比較低,，可以嘗試和一些達人去合作，對店鋪選品能對應(yīng)的類目,，不屬于成人類目這種不能推廣的,，評分不要飄綠，店鋪不要太新一般3鉆都會有人愿意去做的,！這個渠道你們可以不用自己去寫,，如果能養(yǎng)一個編輯是最好的，你們可以找達人去合作,，淘寶頭條相對來說是一個門檻比較低的渠道,。

大家可以看到必買清單，他的流量很穩(wěn)定,，每天都能持續(xù)給我們帶來流量,，但是他有要求就是我們的新七條：

營銷活動“新7條”標準全文如下：
即日起 ，集市所有發(fā)布的營銷活動（包括聚劃算）招商要求,，必須符合或者高于以下標準，低于以下標準的賣家將不得參加任何營銷活動,。
1,、店鋪非虛擬交易近半年的DSR評分三項指標不得低于4.6（開店不足半年的從開店之日起算）
2、全店B類侵權(quán)扣分為0（“不當使用他人權(quán)利”商標權(quán),、專利權(quán),、著作權(quán)等不包含在內(nèi)）
3,、店鋪好評率不得低于98%
4、近一個月人工介入退款成功筆數(shù)占店鋪交易筆數(shù)不得超過0.1%,，或筆數(shù)不得超過6筆（數(shù)碼類賣家不得超過4筆）
5,、A類扣分滿12分或12的倍數(shù)之日起三個月內(nèi)禁止參與活動
6、因為各種違規(guī)而被搜索全店屏蔽的賣家,，處罰期內(nèi)禁止參與活動
7,、因炒信被處罰的賣家永久禁止參與活動

這是一個必買清單的案例,，引導的流量成交和成交額。

怎么出現(xiàn)在必買清單,？

你的產(chǎn)品通過達人創(chuàng)作必買清單的文章投稿到必買清單的渠道中,，就會浮現(xiàn)在必買清單，前提是審核通過,。

有好貨

淘寶頭條在淘搶購的上面,，淘搶購右邊是有好貨，然后旁邊就是必買清單和愛逛街,，你們都知道淘搶購的流量是非常大的,，有好貨是官方中單品推薦來說，一個流量比較客觀,，審核也是比較容易通過,，用戶群體通常高端群體居多是一個主流的核心渠道，他的定位就是做中高端產(chǎn)品的挖掘和發(fā)現(xiàn),，就是要新奇特,，有逼格，有調(diào)性,，就是很高端的這些產(chǎn)品,，一般來說不要大爆款，有好貨就是發(fā)掘比較小眾的一些產(chǎn)品,，包括大牌限量版,，設(shè)計風格比較強的，創(chuàng)意感強的或者一些海淘的一些產(chǎn)品,，商品必須是品質(zhì)好,、有逼格,、有調(diào)性、設(shè)計創(chuàng)意有腔調(diào),、比較稀缺的一些奢侈品,。

有好貨重點就在這個“好”字，在小二的眼里什么算好貨呢,？首先你得貴,，客單價高，打開有好貨你會發(fā)現(xiàn)你很少能看到9.9包郵這種很低價的產(chǎn)品,，他的人群鎖定也就是這群人群,，他的轉(zhuǎn)化來說還是很可觀的，很多做高客單的產(chǎn)品在推廣的時候很吃力的話,，做有好貨非常非常適合我們的店鋪,，這個用戶群體就是中高端的人，又追求品質(zhì)生活,，追求新奇特,，對價格來說只要東西好就行，愿意去買單,。

所以你的產(chǎn)品只有符合上面我說的那些點,，你才能進去有好貨，否則你去找達人幫你推廣,，審核也是不過的,，商品品質(zhì)過低把你駁回

這個是一個有好貨的案例，大家可以看一下,，一篇有好貨暴起來之后,，他的閱讀量閱讀量330萬 進店UV115萬，可以想象一個115萬的UV灌輸?shù)侥愕牡赇佒惺鞘裁辞闆r,。這個是去年雙十一 或者雙十二的一個案例

有好貨去哪里去申請,？

不需要申請，你只需要找到有好貨的達人幫你推廣就好了

有好貨包括必買清單他們的浮現(xiàn)時長最短都是90天,。在有好貨中浮現(xiàn)的現(xiàn)在不單單是圖文,，還有視頻，如果有拍攝好的視頻也可以找達人去合作投放

愛逛街

愛逛街主要適合女裝,，美妝和家居,，別的不太適合，男裝不叫愛逛街,，男裝叫潮男范,，他們兩個其實是在同一個位置顯示

男女性打開看到的位置展現(xiàn)不太不一樣，他推薦的東西當然也不太一樣,，愛逛街在早期的時候我朋友做店他同時也是達人,，他就給自己倒流，做的也蠻厲害的,。愛逛街這個渠道就是一些時尚女性,，類似小紅書的一些分享，分享一些生活啊,，一些化妝品和搭配,，有一些邏輯在里面，消費者主要就是吃喝玩樂為主,，選品就以時尚,、潮搭、美妝,，創(chuàng)意感比較強這些為主要的產(chǎn)品,。

愛逛街也是達人去投稿的，有一些小二也會去投稿,，比如他們開一個賬號“愛逛街小二”,，用技術(shù)抓取一些達人的文章拼湊后再二次投放
愛逛街里面每次上新后都可以去里面分享，愛逛街在今年可能會逐步把圖文頂替為視頻（小二說的）,，愛逛街的圖文費用大概在幾百這樣子,。

其實這些視頻，包括你的主圖視頻,，一些評測的視頻,，都可以多用，也可以放到詳情頁里,。

生活研究所

生活研究所這個渠道的人群就相對來說比較精準了,，對產(chǎn)品要求不是特別高，分基本飄紅,，淘寶小二比較打擊高仿,，假冒，因為最早的時候,，有好貨誰發(fā)這種就會被清退,，所以基本上沒人敢冒險了。只要我們的產(chǎn)品是大眾產(chǎn)品,，今日頭條這種,，生活研究所基本都能上。

生活研究所來說,，人群非常精準,，就在小火箭的位置，手淘首頁流量同時也有生活研究所在里面，生活研究所的報價比較低,，因為是單品,。文章創(chuàng)作難度低一些，類目只要是主流類目,，只要不是特別偏門,，不要扣分，DSR評分不要太低,。

每日好店

每日好店要求比較難,，這個都可以單獨拉出來講一講，或者單獨成一篇文章了,，現(xiàn)在小二已經(jīng)圈池子了,，最早來說大概有12種店鋪，后期也可以分享給大家,，就是設(shè)計師店鋪,、海外買手店鋪，有腔調(diào)店鋪等等,，符合每日好店才能進入每日好店的池子,。

首先符合每日好店這個渠道的要求，產(chǎn)品羅列之后,，達人才能給你投入到每日好店中,，后來小二直接去給開了一個池子，就是不能主動去選取店鋪了,，選了3萬-5萬家店,，只有這些店才能進入每日好店，后期可以單獨來講講,，特別適合C店,。

每日好店分圖文和視頻兩種，視頻的成本比較高,，大家也都看過,，拍的跟微電影一樣，一個視頻的報價可能都在兩三萬這樣,，首先你要先確定你的產(chǎn)品在池子里否則就白拍了,，這個可以找專門的人監(jiān)測，一切的前提就是你們的產(chǎn)品在池子里,，那么圖文可以找達人去創(chuàng)作,，視頻需要自己拍攝。

主流渠道還有一個原先在第四屏現(xiàn)在提升在第二屏位置的直播,，這個不講了,，單獨就可以寫一篇文章了,。直播幾乎什么都不用考慮，只要能找到主播幫你們播,，給他們寄樣品,，添加到直播列表就可以了，直播一般分混播和專場,，混播就是添加到總列表里,，拿出三五分鐘播一下，專場的話可能有一個小時,，報價不等。