現(xiàn)在要講的課程是《社群盈利爆破》系列課程之

第二節(jié)課：

一把萬能鑰匙解決所有人的問題

首先用文字敲出這次課程的目的：

通過一堂課,，深度了解并輕松駕馭客戶,，團隊和自己。

好,，我們今天的主題是一把萬能鑰匙解決所有關(guān)于人的問題

一把萬能鑰匙解決所有關(guān)于人的問題,，

目的是什么？

通過一堂課深度的了解,，并輕松的駕馭客戶團隊,。

不管你是做什么生意的，不管你是在公司里面上班,，打工,，還是自己創(chuàng)業(yè)開公司，你面對的，都是基于人的問題,，也就是說,，你遇到的所有的困難，所有的糾結(jié),，所有的彷徨,，全部都是人的問題，所以在我們《社群盈利爆破》系列課程里面,，你想要去駕馭后面我們所講到的具體的知識點,，具體的方法，具體的工具,。

你首先要解決的,，就是你要成為一個了解人的專家，什么叫了解人的專家呢,？

那 人的問題是什么,，

舉個例子，

第一個場景,，客戶電商微商,，客戶咨詢半天問東問西就是不買單，你還糊里糊涂的客戶為什么不買單,？這種情況常見不常見,？

第二個場景。帶團隊,，只要是上下級關(guān)系,，很難管理好的，很難知道團隊在想什么東西,，甚至很難清楚自己到底哪里出現(xiàn)了問題,，上班難，請問是不是全是人,？

第三個群里統(tǒng)統(tǒng)有個共同點,，整個社群商業(yè)架構(gòu)學(xué)，把流量給到你,，成交不了,，有流量沒有用，有的人聽了第一堂課,，說依然沒有講爆粉,，沒有道的東西后邊也是做不好的,，依然方向不會清晰,，當下是不這種狀態(tài)，萬能鑰匙拿不到手，仍然泥潭,，你每天為了忙而忙,，依然取不得成功，今天不把這把鑰匙拿到手,，一定陷入泥潭…

今天聽明白課程三大好處,，

第一個好處每天心情好，能量足,，渾身得勁,，因為這是你做事的基礎(chǔ)，

第二個好處做事時簡單標準速度塊,，很容易取得成功,，

第三個好處，很容易取得成功,，一做就會有結(jié)果,，才10天招了170個站長，一做就有結(jié)果,，什么萬能鑰匙能解決所有人的問題,，工具是標準化的東西，工具叫人的三角框架,，沒聽過這詞,，沒聽過就對了，

哪個三角形,？畫一個看看

還是先講下武功心法,，兩個字：簡單

解決所有人問題的三角框架，解決你和外界關(guān)系的問題,，人的問題,，你說客戶說這東西太貴了，回頭再說吧,，這個結(jié)果怎么來的呢,？行動產(chǎn)生的結(jié)果，客戶說的時候叫動作,，動作怎么來的,？大腦想的，核心問題在大腦里想的什么,，你的業(yè)務(wù)員不聽話,，這個月的業(yè)績沒做好，業(yè)績不好是結(jié)果,，是什么導(dǎo)致的結(jié)果,？拜訪了多少家客戶,，今天加了100還是200好友？腦子里想的做不做都一樣,，想的不好結(jié)果就不好,，你個人怎么用框架去套，今天你的結(jié)果是什么,？幾套房子車子,，這些都是結(jié)果，結(jié)果怎么來的,，是你干來的,，行動來的，行動怎么來的,？思維導(dǎo)致的,，商機來時，這是機會,，但是你光想沒有動,，就沒有結(jié)果，或者機會來了,，你沒有去做,，也就沒有結(jié)果。

你今天所有的結(jié)果,，是由行為決定的,，而不是思維導(dǎo)致的，所以,，今天取得的結(jié)果跟昨天做了什么有關(guān)系,，取決于昨天行動，所有的問題出現(xiàn)在哪里,？是出現(xiàn)在行動上嗎,？不是的，大部分問題出現(xiàn)在思維里…

所以我很負責(zé)人的告訴你,，在我的課程體系里邊,，大咖匯里邊，你想好好學(xué),，不建議直接學(xué)后邊的東西,，思維打不通要一口氣吃個胖子，你說別給我吹牛逼,，你就告訴我怎么做,？就算告訴你，也做不了幾下放棄了,，

因為沒有思維作為底座 ,，不是思維去引發(fā)的行動,，而是動作引發(fā)的行動，你不可以取得持久成果,。

這也是為什么52堂課里，第一部分講思維,，第二個部分講方法,，第三個部分講工具，最后結(jié)合起來講落地,，這個程序弄亂的話,，不好意思，結(jié)果 自然不會好的,。

三個點拆分開來,，思維導(dǎo)致行動，行動導(dǎo)致結(jié)果,，結(jié)果導(dǎo)致 思維怎么想,。

什么叫思維？

就是你腦子里怎么想的是 客戶怎么想的,，團隊怎么想的,，你腦子里怎么想的，所有人腦子里怎么想的,，統(tǒng)稱一個詞叫思維,，腦子里怎么想的決定你怎么行動，

怎么劃分呢,？

思維包括什么呢,？什么導(dǎo)致你的思維，思維有兩個部分組成,，當你找到這兩個東西時,，你就非常清楚的知道別人腦子里想什么，也就是說你把思維這個點打通了,，你去看任何一個客戶包括客戶員工發(fā)生的任何情況,，你都能瞬間找到是哪個原因所在，是哪個地方出現(xiàn)了問題,，然后對癥下藥,，如果這兩個點你都搞不清楚，你永遠處于迷迷糊糊的糾結(jié)狀態(tài),，什么叫干貨這就叫干貨,，這才叫核心。

所有人的思維只有兩個東西組成,，只包括兩個板塊,。

第一個板塊,，叫需求力，叫人性的需求力,，需求就是你腦子里想要的東西,，需求力

第二個板塊，阻礙力,，人的思維系統(tǒng)是需求力和阻礙力,，

客戶不成交是因為需求力沒有那么大，阻礙力反而大,，員工不好好干,，是因為需求力不大，阻礙力大,，站長交錢是因為需求力大,，阻礙力小，能不能理解,？思維永遠只由思維力和阻礙力組成,，有人問了，需求力阻礙力不懂呀,，人性需求什么東西,，什么是他的需求力，慢慢講,，讓客戶買單,，讓員工有勁，讓你做事有條理,，只需要放大客戶的需求力,，放大他的欲望，放大員工的欲望減少阻礙力,，你想讓你的行動更高效,，就是增強需求力，減少阻礙力,。

需求力是什么,？需求力只有三個點，

組織,，精神,，靈魂，

你說客戶買東西滿足什么需求,？物質(zhì)需求,，精神需求，文化產(chǎn)品,，你買華為他買蘋果,，為啥,？感覺好，精神爽,，

最高級的需求是什么,？

性的需求，靈魂的需求,，

網(wǎng)絡(luò)上搞四流,，為啥好搞，人最本質(zhì)的需求就是性的需求,，所以你想讓客戶有癢點，想讓客戶的需求力放大,，想讓員工的需求力放大,，增強他的組織層面的引導(dǎo)，精神層面的引導(dǎo),，有會員問,，怎么增強會員群活躍度，每天發(fā)兩千塊,，像我們社群后面各種分類社群,，全部上線后，我們是提供什么需求,，提供什么產(chǎn)品,？精神產(chǎn)品，我們會邀請各種老師免費過來給每個群的會員進行精神的洗禮,，各種課程情感課程,，親子教育課程下功夫，而我講的課程,，越往后聽,，越接近靈魂層面性的層面。

總結(jié)下,，

思維包括兩個點,，需求力和阻礙力，

需求力包括物質(zhì)和精神和靈魂層面上的需求這三個點,，那阻礙力就是導(dǎo)致客戶不成交,，導(dǎo)致員工不好好干，導(dǎo)致你工作沒有積極性,，沒有行動力的核心癥結(jié),，如果解決阻礙力就成交了。

阻礙力是什么東西,？是什么阻礙了他掏錢,？世界上最難的事情就是把錢包里的錢掏出來,。

你們都是掏了錢進來的，請問,，在你們掏錢的時候,，你的需求力是什么？你在需求什么,？阻礙力是什么,？需求力有多大？阻礙力有多大,。19.99是一個門檻,，我在文案里塑造的需求，可能值900,，但只收了了19.99,，就沒有了阻力，阻力非常小,，

什么導(dǎo)致了阻礙力,？

阻礙力形成只有兩個點，

第一個點,，對未知的恐懼,，

當你去掃碼付19.99時,，很確定一件事情,，對外界的恐懼，沒有恐懼,，害怕不害怕,？不害怕，就當買包煙抽了,，但二維碼換成了900.塊錢,，9000.有90000呢？你怕不怕,？你就對未來不確定了,，因為你不知道交錢后

能不能一定得到我想要的東西，所以就害怕了,，一害怕就不掏錢了,，這就是阻礙力，能聽懂吧,？

你害怕就把錢包悟上了,，全部是對未知的恐懼，我給你收9萬的時候，我這個東西到底值不值九萬,，誰也不知道,，如果你知道你很確定未來能得到值得的話就掏錢沒有問題，但你覺得不確定,，覺得有風(fēng)險,。

全部都是因為對未來的未知，大部分對未來充滿了恐懼,，糾結(jié)彷徨和痛苦,，所以這是第一個組成部分。

第二個組成部分,，

就是懶惰,，懶惰也導(dǎo)致阻礙力，舉例,，如果不收19.9只收一塊錢,，阻礙力很小，動力還是那么大,，如果流程非常復(fù)雜,，要先加A再加B再加C最后才能進群,，流程一長了就懶,，人性都是懶惰的，

所以,，我們最近要做的整個體系的三三機制,，我們要把我們所有的站長，養(yǎng)的非常懶,，懶到動動手指發(fā)個好友圈就能賺錢,，讓他很簡單阻力就會很小，所以再放大他的需求力,，動力就回很大,，就組成了思維狀態(tài)很帶勁，覺得睡覺都是浪費時間,，這種思維引導(dǎo)下,，行動會怎么樣，就到了行動的板塊

所以思維是核心,，秉持簡單的邏輯,，簡單重復(fù)標準，行動的核心,，簡單,，重復(fù)，標準化,，操作起來很簡單,，能復(fù)制,，很標準，這樣的行動才能干事情,，每天一天一個做法,，那叫藝術(shù)家，藝術(shù)家每張畫產(chǎn)量都很少,，一生的產(chǎn)量很小,，沒辦法去復(fù)制，這是講了思維行動和結(jié)果,，

最后講三角形框架最后一個角,，

結(jié)果。

結(jié)果是你想就能想來的嗎,？結(jié)果是完了做,，做完了才有的，記住,，結(jié)果只是思維和行動的產(chǎn)物,，結(jié)果為什么就一個點，為啥畫三角形,，結(jié)果只是一個點,，如果存在又不存在。

無需關(guān)注結(jié)果,，在正確的方向里面,，標準的行動，結(jié)果自然來了,，要去考慮啊,，我一定要成功，一定要成功,，扯淡呢嘛,！一定要就給你呀？我一定要賺100萬,，那我就給你啊,，100萬是怎么來的？成功是怎么來的,？

成功是行動出來的,，行動是怎么來的？

得有充足的需求力,，非常小的阻礙力,，能不能聽懂什么意思，你在學(xué)后邊的東西之前，首先要了解人心理是怎么想的,，

首先了解人是怎么想的,，我很清楚，就你們這些人,，我把門檻貼到199. 你們這些人2/3的人都走了,，為什么？因為阻力大了嘛,，能聽懂吧,，所以必須降低阻力，你們就進來了,，所以你知道我設(shè)計的流程,，所有的套路都是怎么來的，都是是基于這些框架來的吧,，

所以你無需關(guān)注結(jié)果,，但是結(jié)果會影響思維，這個三角形是,，正循環(huán)的呀,，正循環(huán)還是負循環(huán)，總之它是循環(huán)的,，結(jié)果會影響思維,，就又回去了，又回到思維這個點,，

舉個例子,，如果站長腦子里面相信了我們,，他的思維力需求力很大,，阻礙力很小，按照我們的方法設(shè)計了自己的行動,，然后,，行動了執(zhí)行了這個簡單標準的動作。

然后每天干什么干什么干簡單的,，三件事兒每天就能收,，幾百塊錢，幾千塊錢,，他做了這些簡單的動作以后…

如果沒有好的結(jié)果,，沒有賺到錢怎么辦，就會影響他下一個回合的思維和判斷,，tmd,，這個東西不合適，他覺得不合適，接著他的行動會怎么樣,，他還有執(zhí)行力嗎,？就沒有執(zhí)行力了，沒有執(zhí)行力,，沒有行動,，那就更不會有結(jié)果，結(jié)果會更糟,，腦子里想的就會更糟,，行動更糟，惡性循環(huán)由此開始,，反之,，亦如此，

如果他開始進入站長群,，按照這個方法,，你像…穎琳，每天去做,，執(zhí)行了行動,，每天每人至少500-600-1000.既會發(fā)揮它的需求力，越來越確定這個事兒,，這個事兒能行,，這個事很賺錢，然后也不懶惰了,，對未來也很明確了,，然后就沒有阻礙力了明天又想賺三千想賺四千…

所以他很明確的時候，是個行動就更加強了,，行動更強,，是不是結(jié)果就更好，所以這個是正循環(huán),，所以長大是這樣長大的,，成長是這樣成長的，成功也是這樣成功的,，能不能聽懂,？這就是我們今天晚上要解決的人的問題。

所以在我們最后一個部分,，就是這把萬能鑰匙你拿到你自己身上,，你能不能對應(yīng)解決問題…

作業(yè)一，

你去思考你的需求力大不大,，你的阻礙力大不大,，吸收力大不大,，就是你對物質(zhì)和精神靈魂的追求力還有沒有？

每個人都有欲望嗎,？阻礙力大不大,，你懶不懶呀？復(fù)雜不復(fù)雜呀,？事情復(fù)不復(fù)雜呀,，設(shè)計的產(chǎn)品復(fù)雜不復(fù)雜呀，你對未來方向趨勢明確嗎,？

為什么這堂課講賺錢的工具,，就是給你們定方向呀，項目天天有,，但是不是流量天天有,，所以我給你定的一個方向就是確定性方向，不管你做什么項目,，先學(xué)會搞流量,，所以你去思考你的思考力大不大，

作業(yè)二：你客戶的需求在這里能不能得到滿足,，有沒有吸引他放大他,，有人一天賺400塊錢就很牛逼了，到你這兒,，你有沒有想讓他一個月賺10萬你能不能激發(fā)他,，能不能激發(fā)他跟你干吧，就這么簡單嘛,，

解決什么團隊管理的問題呀,，

真正的管理就是無虛管理，是不是就是這個意思呀,，你去放大他的動力不就行了嗎,，放大他的需求力不就行了嘛，對不對,，他本來賺錢了,，你能不能提升他的精神境界,，他的精神世界能不能…你自己去思考,。

阻礙力能不能給他縮小，你像進我們站長群,，我收980.內(nèi)招期間980.但是我給你提供12345678的價值,，這是不是放大他的需求力，鄭重承諾三個月做這個事,，也搞不到1萬個粉絲的,，一個月賺不到一萬塊打底的,，我給你承諾980退給你，

師爺把品牌立這了,，至于騙你那幾百塊錢嗎,，無效退款是不起這個意思，對于你有沒有這個保障,，我這樣對你有保證,，你是不是就很確定哪怕學(xué)不會，這個錢也不會丟了,，這不就阻礙了就小了呀,，就這個意思…

第三個問題，你的行動和給客戶的行動,，都簡單嗎,，標準碼？都能把人養(yǎng)懶,，能像我們站長群,，每天就復(fù)制文案話術(shù)，來人就發(fā),，一句話不用多講,，全部標準化行動復(fù)制。

如果把這套機制,，拿到你的企業(yè)里呢,，全部都是自動化成交，過幾天開一堂大課,，什么叫自動化成交,，怎么樣自動的建立流量池，讓流量源源不斷的來,，我跟你說再多都說我吹牛逼,，但是你自己看吧，從3群到四群,，我自己拉了幾個人,，所有的流量是不都是別人 拉你們進來的。

所以如果以上我講的這些你都沒有滿足的話,，我建議你,，你來把我們的三三落地機制搞明白，你只要把這東西搞明白了,，這個東西離結(jié)果最近一做,，一做就有錢，一做就有錢,，不光是你的生意還是我的項目,，放到你自己的項目里邊,，你只要落地這個東西，一旦落地,，這就是你的取款機,，

最后，思考一個問題,，你要的結(jié)果有了嗎,？我們大部分站長到今天全部想要的結(jié)果都有了，最起碼要什么結(jié)果是確定有沒有學(xué)到東西,，有沒有拿到工具,。

你沒有結(jié)果一定是行動不對嘛，為什么行動不對,，因為你思維不對嗎,，思維哪里不對嗎，需求力阻礙力的問題,，所以今晚內(nèi)容就是 簡單兩個字,，所以，今晚課程講完你就會很明白,，不管你見到誰,，只要一交手，合作成交,，只要沒有成交,，沒有合作，一定是對方腦子里阻礙大,，一定是你給他的需求力沒有足夠,，心里的阻礙力沒有去降低。

所以解決問題不是解決動作上面,，是解決思維里面,，所有高手解決問題，永遠是在別人腦子里解決問題,，而不是動作上解決問題,，武林高手再牛逼，也會被有智慧的人所降服,，武功動作牛逼的人是在動作聰明,，這種人注定被什么人所束縛的，被真正能夠駕馭人的思維問題,，所以商場里邊,，真正的戰(zhàn)場不在動作里，不在流量上數(shù)據(jù)上,。

真正戰(zhàn)場一定在人的思維里,，人的腦子里，這句話一定要記住,，你想去解決的客戶的問題也好,，解決投資人的問題也好，解決合作者的問題也好,，一定是解決他們腦子里的問題,，你必須要了解他腦子里是怎么想的，腦子里怎么想的,，就去分析他的需求力在哪個層面,，阻礙力在哪個點，就這么簡單呀,，通常越簡單的東西越有用,，越有殺傷力。

恰恰人們喜歡追求復(fù)雜,，喜歡學(xué)很多東西喜歡買很多書,，為什么喜歡很多的東西，為什么喜歡大的東西,，因為他內(nèi)心空虛,，因為他焦慮不安，覺得學(xué)的東西越多越有安全感,，其實是學(xué)的越多,，選擇越多，選擇越多,，不確定就越多,，不確定就是導(dǎo)致你恐懼的根源，未知不確定哪個好,，你學(xué)的越多,，死得越快，所以我在站長群里講過一句話,，所有學(xué)習(xí),，去學(xué)外面的東西，去學(xué)知識層面的,，學(xué)各種套路的東西的全是傻逼,，學(xué)什么？

學(xué)道的東西的學(xué)規(guī)律的東西,，

所以今晚嘔心瀝血的給你講,，你把今天晚上這個三角形印到你腦子里，今天沒有賺到錢是因為,，今天沒有去溝通,，因為腦子里懶呀,，不知道發(fā)這個東西有沒有用呀，

所以,，這把萬能鑰匙一定解決所有人的問題,，一定把它搞明白了，好不好,？

下節(jié)課給大家分享非常暴力的項目,，揭秘底層邏輯的玩法，今天晚上就到這里,！

這課呀聽完了,，狼師爺真的是有高度，他沒有直接跟我們講爆粉的一些方法,，而是告訴我們,，應(yīng)該把這個萬能鑰匙用好，這是道,，這是規(guī)律,，不要學(xué)知識，要學(xué)規(guī)律,，感謝狼師爺?shù)男量喔冻觥?/p>

私聊（第二期）,，

獲取本課精簡【思維導(dǎo)圖】，助你高效學(xué)習(xí)方式

OK,。

我是權(quán)哥,，專注社群賺錢相關(guān)的一切研究！