做事低效,、為了忙而忙？

客戶問東問西,，就是不買單?

團隊不好管理,、自己行動懶惰？

做事情總是沒有動力,、沒有結(jié)果,？

做事情找不到方向，思路混亂,，不知道從何入手,？

……

如何解決以上關(guān)于“人”的問題呢？

先分析團隊不干活,、自己行動懶惰,、客戶不買單這三類問題的原因所在。

【團隊不干活】：團隊管理問題,，動力不足,，或者上次結(jié)果不如人意。

【自己行動懶惰】：個人管理問題,，動力不足,，或者工資不高、效果不好,。

【客戶不買單】：銷售成交問題,，產(chǎn)品不夠吸引,，或者客戶還有疑惑，貴了,、效果不確定,。

什么萬能鑰匙解決所有人的問題？

工具是標準化的東西,！

因此,，我們可以總結(jié)為一個模型，也就是我們今天講的“萬能鑰匙”：人的三角框架,。

今天的主題是一把鑰匙解決所有關(guān)于人的問題,。

通過一堂課，深度的了解并輕松駕馭客戶,，團隊和自己,，成為一個了解人的專家。

今天所有的結(jié)果,，是由行為決定的,。所以，今天取得的結(jié)果跟昨天做了什么有關(guān)系,，取決于昨天行動,，所有的問題出現(xiàn)在哪里？是出現(xiàn)在行動上嗎,？不是的,，大部分問題出現(xiàn)在思維里…

因為沒有思維作為底座，不是思維去引發(fā)的行動,，而是動作引發(fā)的行動,，你不可以取得持久成果。

所有人的思維只有兩個東西組成,，只包括兩個板塊。

第一個板塊,，叫需求力,，叫人性的需求力，需求就是你腦子里想要的東西,。

第二個板塊,，阻礙力。

我們將思維簡化成：「需求力」,、「阻礙力」,，不難發(fā)現(xiàn)，所有的行動和結(jié)果最終都是由思維導致的,。

思維需求力不足,，阻礙力過大,，就會導致行動遲緩、不配合,，結(jié)果自然也不如人意,，這一輪的結(jié)果又會導致下一個循環(huán)中，思維的需求力不足,，阻礙力過大,，惡性循環(huán)。

反之,，如果思維需求力足夠,，阻礙力不大，行動就會跟得上,，結(jié)果自然也好,，又能增強下一個循環(huán)的思維，良性循環(huán),。

所以,，任何有關(guān)人的問題，都可以使用這把萬能鑰匙,，將這個模型套用到具體的事情中,，梳理思維中的需求力是什么，阻礙力是什么,，進而作出改變,，便可以使事情往好的方向發(fā)展了。

舉個例子,，還是客戶成交場景,，客戶為什么問了這么多，最后還是不買單,？不買單是「結(jié)果」,，問了很多是「行為」，那么客戶的「思維」中,，需求力和阻礙力是什么呢,？

首先，本次的結(jié)果是負面的,，那么就是需求力不足,，或者阻礙力過大。

需求力不足

：可能是產(chǎn)品不夠吸引,、賣點不夠吸引,、文案不夠吸引、沒有打中用戶的痛點、用戶沒有共鳴等原因,。

阻礙力過大

：可能是對品牌信任度不高,、對產(chǎn)品質(zhì)量不確定、對產(chǎn)品功效不確定,、價格太貴等原因,。

只要從需求力、阻礙力的具體原因下手改進,，就能慢慢找到問題,，改善客戶成交率。

那么問題來了,，通常的需求力和阻礙力有哪些呢,？

需求力：

* 物質(zhì)需求：吃、用,、金錢等,；

* 精神需求：文化產(chǎn)品、對應人群的課程等,；

* 靈魂,、性的需求。

網(wǎng)絡(luò)上搞色流,，為啥好搞,，人最本質(zhì)的需求就是性的需求。所以你想讓客戶有癢點,，想讓客戶的需求力放大,，想讓員工的需求力放大，增強他的組織層面的引導,，精神層面的引導,。

我們社群后面各種分類社群，全部上線后,，我們是提供什么需求,，提供什么產(chǎn)品？精神產(chǎn)品,。邀請各種老師免費過來給每個群的會員進行精神的洗禮,，各種課程情感課程，親子教育

課程,。而我講的課程，越往后聽,，越接近靈魂層面性的層面,。

阻礙力：

* 對未知的恐懼：不確定未來能否獲得與價格等值的東西；

* 懶惰：操作和交易流程復雜，流程長,；

當你去掃碼付19.99時,，很確定的一件事情，對外界恐懼,？害怕不害怕,？不害怕，就當買包煙抽了,，但二維碼換成了900,，9000有90000呢？你怕不怕,？

你就對未來不確定了,，因為你不知道交錢后。

能不能一定得到我想要的東西,，所以就害怕了,，一害怕就不掏錢了，這就是阻礙力,。

你害怕就把錢包捂上了,，全部是對未知的恐懼，我給你收9萬的時候,，我這個東西到底值不值九萬,，誰也不知道，如果你知道你很確定未來能得到值得的話就掏錢沒有問題,，但你覺得不確定,，覺得有風險。

全部都是因為對未來的未知,，大部分對未來充滿了恐懼,，糾結(jié)彷徨和痛苦，所以這是第一個組成部分,。

如果不收19.9只收一塊錢,，阻礙力很小，如果流程非常復雜,，要先加A再加B再加C最后才能進群,，流程一長了就難了，人性都是懶惰的,。

要想完成從思維到行動,，再到結(jié)果的循環(huán)，除了思維上需要改進外,，行動和結(jié)果也需要改進,。

行動上盡量要滿足“簡單”,、“標準”、“可重復”的特點,。

基本上,，滿足了思維和行動的改進，結(jié)果就自然有了,，然后本次結(jié)果會影響下一次的思維,，因此，對本次“循環(huán)”的回顧和分析也可以更好地指導下一次循環(huán),。

我們最近要做的整個體系的三三機制,，我們要把我們所有的站長，養(yǎng)的非常懶,，懶到動動手指發(fā)個好友圈就能賺錢,，讓他很簡單阻力就會很小，所以再放大他的需求力,，動力就會很大,，就組成了思維狀態(tài)很帶勁，覺得睡覺都是浪費時間,，這種思維引導下,，行動會怎么樣，就到了行動的板塊,。

思維是核心,，秉持簡單的邏輯，簡單重復標準,。

行動的核心,，簡單，重復,，標準化,，操作起來很簡單，能復制,，很標準,，這樣的行動才能干事情。

一天一個做法,，那叫藝術(shù)家,，藝術(shù)家每張畫產(chǎn)量都很少，一生的產(chǎn)量很小,，沒辦法去復制,，這是講了思維行動和結(jié)果。

最后講三角形框架最后一個角,，結(jié)果,。

結(jié)果是你想就能想來的嗎,？結(jié)果是做完了才有的，記住,，結(jié)果只是思維和行動的產(chǎn)物，結(jié)果為什么就一個點,，為啥畫三角形,，結(jié)果只是一個點。

無需關(guān)注結(jié)果,，在正確的方向里面,，標準的行動，結(jié)果自然來了,。

成功是行動出來的,，行動是怎么來的？得有充足的需求力,，非常小的阻礙力,。

結(jié)果會影響思維，又回到思維這個點,。

舉個例子,，如果一個人腦子里面相信了我們，他的思維力需求力很大,，阻礙力很小,，按照我們的方法設(shè)計了自己的行動，然后,，行動了執(zhí)行了這個簡單標準的動作,。

他做了這些簡單的動作以后…

如果沒有好的結(jié)果，沒有賺到錢,。就會影響他下一個回合的思維和判斷,，這個東西不合適，他覺得不合適,，接著他的行動會怎么樣,，他還有執(zhí)行力嗎？

沒有執(zhí)行力了,，沒有執(zhí)行力,，沒有行動，那就更不會有結(jié)果,，結(jié)果會更糟,，腦子里想的就會更糟，行動更糟,，惡性循環(huán)由此開始,，反之,，亦如此，

如果他開始進入工作,，按照這個方法,，每天去做，執(zhí)行了行動,，每天每人至少500-600-1000,，既會發(fā)揮它的需求力，越來越確定這個事兒,，這個事兒能行,，這個事很賺錢，然后也不懶惰了,，對未來也很明確了,，然后就沒有阻礙力了，明天又想賺三千想賺四千…

所以他很明確的時候,，是個行動就更加強了,，行動更強，是不是結(jié)果就更好,，所以這個是正循環(huán),，所以長大是這樣長大的，成長是這樣成長的,，成功也是這樣成功的,。這就是我們今天晚上要解決的人的問題。

所以解決問題不是解決動作上面,，是解決思維里面,，所有高手解決問題，永遠是在別人腦子里解決問題,，而不是動作上解決問題,。

武林高手再牛逼，也會被有智慧的人所降服,，武功動作牛逼的人是在動作聰明,，這種人注定被什么人所束縛的，被真正能夠駕馭人的思維問題,。

所以商場里邊,，真正的戰(zhàn)場不在動作里，不在流量上數(shù)據(jù)上,。

真正戰(zhàn)場一定在人的思維里,，人的腦子里。

這句話一定要記住,，你想去解決的客戶的問題也好,，解決投資人的問題也好,，解決合作者的問題也好，一定是解決他們腦子里的問題,，你必須要了解他腦子里是怎么想的,，腦子里怎么想的，就去分析他的需求力在哪個層面,，阻礙力在哪個點,，就這么簡單呀，通常越簡單的東西越有用,，越有殺傷力。

恰恰人們喜歡追求復雜,，喜歡學很多東西喜歡買很多書,，為什么喜歡很多的東西？為什么喜歡大的東西,？

因為他內(nèi)心空虛,，因為他焦慮不安，覺得學的東西越多越有安全感,，其實是學的越多,，選擇越多，選擇越多,，不確定就越多,，不確定就是導致你恐懼的根源。

你學的越多,，死得越快,，所有學習，去學外面的東西,，去學知識層面的,，學各種套路的東西的全死掉，學什么,？

學“道”的東西,，學規(guī)律的東西！

2019年,！社群商業(yè)的全心時代撲面而來,！所有的商業(yè)形式，商業(yè)模式,，商業(yè)方式都繞不過社群運營這個硬通道,。

可是，你是否依然面臨：

1,、滿屏的微信群卻無法變現(xiàn),？

2,、看著滿群的精準粉絲卻不會運營？

3,、每天疲憊不堪卻毫無結(jié)果,？

4、沒有工具和方法進行社群裂變,？

5,、辛苦搭建的社群3分鐘熱度后死氣沉沉？

沒錯,，這一切的痛苦,，都來自于你看了，聽了,，學了很多的知識點,，卻沒有一套系統(tǒng)的架構(gòu)體系穿成你自己特有的社群運營邏輯。

一直把別人的故事和經(jīng)驗當成你自己的行動準則,?；畛闪藙e人，卻丟掉了自己,！

如何讓你快速在你的腦海中構(gòu)建出一套屬于你自己的社群運營變現(xiàn)系統(tǒng)邏輯,。

從而實現(xiàn)：

1、社群流量自動化——每天擁有源源不斷的流量

2,、社群變現(xiàn)自動化——每天擁有源源不斷被動無痕成交的結(jié)果

3,、社群運營自動化——徹底解放你的時間精力，實現(xiàn)社群管理社群自動化運營