文/諸葛找房

截至到8月底，今年全國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控政策高達(dá)367次,，相比去年同期上漲了17%,，累計(jì)次數(shù)刷新了房地產(chǎn)調(diào)控記錄。有專家預(yù)計(jì),，下半年全國(guó)樓市將依然是雙向調(diào)控,，房?jī)r(jià)平穩(wěn)的城市不排除出現(xiàn)寬松政策，但只要上漲明顯,，房地產(chǎn)調(diào)控肯定會(huì)加碼,。除此之外，往年“金九銀十”的銷售旺季也沒有如期而至,，且各大開發(fā)商也紛紛停止拿地,，土地市場(chǎng)異常冷淡，樓市徹底進(jìn)入專心去庫(kù)存的階段,。

那么,，在今年最后的幾個(gè)月里,，各樓盤能否降價(jià)促銷呢？有網(wǎng)友表示：自己身邊不愿意買房的人越來越多,，二手房掛了一年多都賣不出去,，對(duì)樓市的降溫深有體會(huì)。但也有網(wǎng)友說：不可能,！我們這里的樓盤基本都是開盤就被搶購(gòu)一空,，根本不像小編說的這般冷淡。這到底是怎么一回事呢,？

一方面,，“一城一策“會(huì)使不同城市出現(xiàn)分化，且試點(diǎn)措施一定是從核心大城市開始的,，因此正在回暖的城市只是還沒有輪到而已,。如今一線城市都開始逐漸回歸理性了，二三線城市還會(huì)遠(yuǎn)嗎？另一方面,，眼見不一定為實(shí),，雖然售樓處看起來火爆，但那只是賣方想讓買方看到的樣子,，背后的這般操作購(gòu)房者應(yīng)該有所了解,。一位從業(yè)數(shù)年的銷售小哥在離職后爆料了一些行業(yè)內(nèi)幕，聽了這些緣由后終于明白為什么了,！

操作1：培養(yǎng)“戲精”的舞臺(tái)

這一點(diǎn)其實(shí)不必多說,，電視上曝光過很多次,。每個(gè)樓盤都堪比電影廠的大門口，很多群眾演員在此“趴活”,，不僅日收入不菲,，有些待遇好的還能包吃住。當(dāng)然,，他們演技也是十分在線,，早先年戲路很窄，只需扮演搶房的購(gòu)房者就好,。但由于實(shí)在惟妙惟肖,，近幾年又加了新戲，那就是打砸售樓處的房鬧,。如此一來,，如果上了新聞就相當(dāng)于是打了一個(gè)低成本的廣告,。

操作2：找到人性痛點(diǎn)猛戳

當(dāng)資金吃緊時(shí)候,，開發(fā)商就會(huì)運(yùn)用分批銷售的方法來快速回籠資金。一般會(huì)將好買的房源先捂盤,，對(duì)外宣告已經(jīng)賣完了,，然后將不好賣的房子推銷給不懂行的購(gòu)房小白。這一操作就是我們俗稱的“饑餓式營(yíng)銷”,，畢竟人性的弱點(diǎn)就是“獵奇”與“貪心”,，越是“限量”得不到的就越是想要得到。經(jīng)過捂盤惜售之后,，這部分房子的身價(jià)多半都會(huì)漲一些,。同時(shí)，這個(gè)辦法也可以有效地避免尾盤清倉(cāng)不掉,，砸手里的事情發(fā)生,。

操作3：“拉幫結(jié)派”力量大

房地產(chǎn)行業(yè)從來都不是孤軍奮戰(zhàn),，中介,、企業(yè)和投機(jī)者也是開發(fā)商的好伙伴。如果推銷不掉,，房子還可以抵押給銀行,、低價(jià)批發(fā)給企業(yè)和炒房客，或者丟給中介公司去處理……反正渠道多多,。在分批銷售的過程當(dāng)中,，如果中介售價(jià)更高，購(gòu)房者就很有可能回到售樓處去購(gòu)買,。而且,，現(xiàn)在有很多樓盤都是多期的，第一期用來試水,，如果銷量好,，后幾期就會(huì)抬高價(jià)格，反之則會(huì)打折,。

在樓市調(diào)整期這個(gè)節(jié)骨眼上,，購(gòu)房者們一定要擦亮眼睛。買房應(yīng)該量力而行,，保持理性的主觀判斷,，不要人云亦云的隨大流，避免被套路欺騙,。