?? 撰文 | 李成蹊 ? 《地盤》特邀撰稿人

官方下文鄭州有序開放售樓部,，神經(jīng)繃了半個月之久的開發(fā)商終于松了一口氣。

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臥薪嘗膽

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疫情倒逼下,，房企共克時艱,，迅速推出各自的線上售樓部，置業(yè)顧問們賣力推廣,。且不論線上的效果如何,，房企們都在想辦法自救，許多樓盤通過直播,，讓偃旗息鼓許久的房天下也趁機(jī)火了一把,，一些樓盤甚至推出無理由退房等手段刺激需求。

?鄭州樓市按下暫停鍵

鄭州市場也有不少開發(fā)商推出無理由退房,。例如,，保利線上訂房，60天內(nèi)無理由退房,；融信退房期限為售樓部開放后的一周內(nèi),；綠都在鄭州聯(lián)動的五個項目，線上認(rèn)購可享“7天無理由退房”的權(quán)利,；東原,、美盛等也紛紛加入擔(dān)保大軍。

?無理由退房再現(xiàn)江湖

越努力越幸運,，臥薪嘗膽的樓市最近迎來了一些改變。

先是地產(chǎn)人陸續(xù)復(fù)工,，給了深陷泥潭的開發(fā)商們一個喘息的機(jī)會,；接連而至的是各地迫不及待的救市舉措，央行接連出手,，確保資金流動性的充足供應(yīng),，并公布了新版貸款市場利率的最新報價，房貸利率比上月下降了5個基點。

?2月LPR利率如期下調(diào)

對于樓市而言,，這是投向平靜湖面的一顆大石子,，鬧出了大動靜。

?地方性兩成首付呈現(xiàn)蔓延趨勢

接下來,，或有更多城市的救市舉措會繼續(xù)涌現(xiàn),。

客觀而言，疫情給了機(jī)會,，這個大背景下,，很多城市已悄悄過了線。

2月25日,，官方正式下文,，鄭州售樓部可有序恢復(fù)開放，每天可接待100人次,。聰明人已經(jīng)開始儲備彈藥,，準(zhǔn)備抓住這次機(jī)會。

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一觸即發(fā)

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春節(jié)過后,，許多城市的復(fù)工者，在跨過幾百里路從火車,、高鐵,、機(jī)場中千軍萬馬地病毒中殺出，從重重封鎖的高速闖過后,，突然收到消息“外地人沒房產(chǎn),，一律遣返!”

?疫情防控事無巨細(xì)

租房人無家可歸，心中的悵然若失溢于言表。

疫情時期,，全國各地下達(dá)了最嚴(yán)的防疫禁令,，昆山、常熟,、杭州,、無錫、揚州等眾多城市分別不同程度地出現(xiàn)了禁止外地人進(jìn)城的禁令,，但往往對有房者網(wǎng)開一面,。

疫情的陰霾籠罩之下，本以為口罩是特殊時期的硬通貨,，萬萬沒想到,，阻礙你回去的，是房產(chǎn)證,。一個城市優(yōu)先保證本地有房者的資源和安全,，雖然不是十分公平合理，但也無可厚非,，這跟我們遇到危險時,，優(yōu)先考慮自己家人的安全是一樣的道理。

?房產(chǎn)成為一種重要的認(rèn)同準(zhǔn)則

這次疫情,，將“租售同權(quán)”的不足,，將租房的艱辛暴露無遺。

“租售同權(quán)”一度給了眾多無房者希望,，然而事實證明,，這不過是看起來五彩繽紛的夢幻泡沫，實際上一戳就破,。過去,，哪怕你不在乎小孩教育的權(quán)力，不在乎房子的投資升值,，但一場疫情,，忽然讓你發(fā)現(xiàn)了房子遮風(fēng)擋雨的重要性。

一篇《等到疫情過去,，我一定要買一套房》的文章迅速被頂上10萬+,，并引發(fā)自媒體的熱情轉(zhuǎn)載與轉(zhuǎn)發(fā)。一套屬于自己的房子,，就意味著安全感和尊嚴(yán),，別人無法剝奪你回家的權(quán)利。

?限制外來人員出入成為防控初期的選擇

老同學(xué)劉盛,，在新加坡工作的鄭州本地人，就職于一家跨國企業(yè),，父母一直留守在鄭州,。過年期間在微信上跟我隔空聊天，他打算購買鄭州西郊一個健康養(yǎng)生盤,，投資并為父母養(yǎng)老做打算,，目前均價不到7000元/m2。

據(jù)我所知,，樓市行情好的時候,，該樓盤的價格曾破萬，后來樓市冷靜,，最先感知的便是鄭州周邊的樓盤,，借著75折的東風(fēng)，價格一度下降3000元/m2,。

?周邊項目最能感知冷暖

顯然，即便特殊時期,，購房需求仍在,，甚至通過疫情，大家購房或者換房的愿望更強(qiáng)烈,。尤其是自我隔離的非常時期,，一間更大的房子，一個更好的小區(qū)物業(yè),，是許多人心里埋下的一粒小小的種子,。

經(jīng)過疫情考驗的人們,，對買房,、換房的需求更加迫切和強(qiáng)烈。

而且,，鄭州多數(shù)樓盤的價格已經(jīng)觸底,，就連行業(yè)外的人也有明顯的感知,。

?鄭州市場近五年成交價格分析

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壓力釋放

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疫情期間，鄭州土拍熱度依舊,，中交地產(chǎn)連拿了濱河國際新城兩宗地,，碧桂園拿下中原區(qū)3宗地，綠地也不甘示弱地摘下1宗,，洞林湖片區(qū)也連續(xù)成交6宗,。

顯然，品牌房企對市場依然信心滿滿,。至暗時刻,，信心比黃金更重要。

接下來,，就是房企壓力的集中釋放時刻,。

?節(jié)后鄭州市場土地成交情況

毫無疑問，這場災(zāi)難過后,，維護(hù)中國經(jīng)濟(jì)社會的穩(wěn)定和正常運行,，維護(hù)金融穩(wěn)定，成為重中之重,，而救樓市就是就經(jīng)濟(jì),，似乎是舉國上下的共識。

只要房地產(chǎn)還是中國經(jīng)濟(jì)的“夜壺”,，開發(fā)商就一定可以把延后的銷售節(jié)點搶回來,。

疫情期間，鄭州各樓盤爭相在線上搶客戶,、搶資源,，為的就是眼下售樓部開放后，刻不容緩的迅速出貨,。

?差異營銷才會形成與競品的護(hù)城河

如果銷售跟得上,，資金鏈不再緊張，后面還不斷有政策跟進(jìn),、或是用救市猛藥進(jìn)行刺激的話,，余糧充足的房企將等來一場渴求已久的豐收盛宴,。樓市熱度會得到補(bǔ)償性爆發(fā)，甚至有可能急劇回升,。

大量新盤的開盤節(jié)點,，因疫情導(dǎo)致的工期延誤而順延，市場可供選擇的房源其實非常有限,，那些有房可售的樓盤,，就是當(dāng)下購房者的機(jī)會。

SARS爆發(fā)的2003年,，樓市先冷后熱,，先是短暫影響了看房，疫情結(jié)束后,，全國迅速掀起購房熱潮,。甚至比此前兩年增長的還要猛一些。

?疫情防控延緩施工進(jìn)度力

當(dāng)年疫情結(jié)束后,，國家大量基建投入用以刺激經(jīng)濟(jì),，加大在醫(yī)療、交運,、教育,、城市公共服務(wù)設(shè)施上的投入，最終帶領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)走向正軌,，而房地產(chǎn)行業(yè)是最早復(fù)蘇的行業(yè)之一,。

新冠疫情雖然抑制了一時的需求，但大概率還是會帶來此后的行情井噴,。

最近網(wǎng)上流傳著一句讓人無限悲涼的話：時代的一?；遥湓趥€人頭上,，就是一座山,。災(zāi)難無情，每一場危機(jī)之下都可能有新的機(jī)遇在萌芽和破土,。

?短暫沉寂意味著更大的活力

沒有一個冬天無法逾越,，沒有一個春天不會來臨。

恒大的75折吹響樓市反彈的號角,，融創(chuàng)的65折更是快刀快手,，還有諸多房企在醞釀上演“優(yōu)惠九重奏”。小陽春遲了幾天,，但終究還是會到來,。購房者蠢蠢欲動，開發(fā)商磨刀霍霍,。樓市新一輪的大戰(zhàn)一觸即發(fā),。

冬天從這里奪去的，春天會歸還給你,。現(xiàn)在依然處于麻木和冷漠中的人,，才真正處在時代的黑暗里。

尤其是鄭州,，在此次疫情中成為全國模范城市,，那些被它感動、圈粉的人,，都將成為鄭州樓市的潛在客戶,。