淘寶發(fā)貨地,，有講究,。

冰箱貼、啤酒起子等旅行紀(jì)念品 90%以上來(lái)自小商品之都義烏,，這不難想象,，但是細(xì)心的仍然能還能發(fā)現(xiàn)更多：買(mǎi)仿真花樹(shù)，就找江蘇沭陽(yáng)發(fā)貨的,；搜演出服,，看上幾十個(gè)店都繞不開(kāi)山東曹縣；要是買(mǎi)童車呢,，河北平鄉(xiāng)是個(gè)“隱形冠軍”,。

這其中的名堂，有的與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)有關(guān),，就比如云南產(chǎn)芒果,、新疆產(chǎn)蜜瓜,、海寧做皮具……有的呢,，則純是從無(wú)到有，靠著淘寶經(jīng)營(yíng),，長(zhǎng)出一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群,。

我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶村的故事。

第一個(gè)故事,，來(lái)自“桃花島主”張展,。

都說(shuō)只有年輕人才能做電商,，今年 69 歲的張展可不會(huì)同意。

“馬云問(wèn)我,，您每畝地一萬(wàn)美金,，一天一個(gè)桃花島，您多大年齡,？答 69 歲,，馬云說(shuō)不容易，答謝謝馬主席,，將來(lái)我老了,，我就跟著阿里?！睆堈箤⑦@段對(duì)話記在演講稿紙的背面,，擬了個(gè)標(biāo)題叫“難忘的時(shí)刻”，又拍照發(fā)到了朋友圈,。

早在接觸淘寶之前,，張展就是江蘇沭陽(yáng)的“干花大王”。沭陽(yáng)是花木之鄉(xiāng),，現(xiàn)在你在淘寶上搜索各種花木,，十有八九都顯示從宿遷發(fā)貨，實(shí)際上就是來(lái)自沭陽(yáng),。

△這樣的桃花樹(shù),，張展一年賣出 500 萬(wàn)的銷售額

沭陽(yáng)有種植花木的傳統(tǒng)，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)銷售的時(shí)候,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民肩扛手提坐綠火車去新疆,、廣東等地賣花。1996 年,，張展做鮮花銷售時(shí),，接觸到了進(jìn)口干花產(chǎn)品，從澳大利亞進(jìn)口的龍柳 5 枝能賣到 65 元,，放在 1990 年代,，這可是不小的數(shù)字。

借著沭陽(yáng)當(dāng)?shù)氐幕举Y源,，張展帶著子女們投身了干花事業(yè),，做批發(fā)、做出口,，張展一家的干花事業(yè)慢慢從家庭作坊起了規(guī)模,。

2007 年，淘寶來(lái)了。

最初接觸淘寶的時(shí)候,，家里添置了幾臺(tái)電腦,，孩子們擔(dān)心“別到最后連電腦的本錢(qián)都收不回來(lái)”，張展卻信心滿滿,，“我是不太懂電腦,，但是我有一個(gè)觀點(diǎn)，這以后肯定是趨勢(shì),?！?/p>

接下來(lái)就一發(fā)不可收拾。

在他的帶動(dòng)下,，張家所在的解橋村戶戶從事干花制作,，但是真正讓張展“一戰(zhàn)成名”的還是 2014 年的夏天。

在淘寶上做干花的人越來(lái)越多,，如何找到差異之處,，常做常新？張展將主意打到了地里即將成熟的小麥那里,，張展發(fā)現(xiàn)麥穗干花在國(guó)外越來(lái)越受歡迎,，“那我們?cè)谔詫毶弦材茏觥,！?/p>

去村里收小麥的時(shí)候,，張展遇到的阻力遠(yuǎn)比想象中大得多。把小麥做成干花,，需要在小麥完全成熟前 15 天收割,、制作。這些小麥再過(guò)十幾天就是糧食,，在從困難,、艱苦的環(huán)境里走過(guò)來(lái)的村民們看來(lái)，好好的糧食都被糟蹋了,。即使已經(jīng)跟著張家做了好幾年干花,，村民們也都接受不了，張展只好頂著壓力自己做,，在村里收了九畝地的小麥,。

等待銷售有起色的那段日子是最難熬的。張展到現(xiàn)在都記得 2014 年 8 月 27 日,，那一天,，小麥干花賣出去 26 萬(wàn)顆，純收入 5 萬(wàn)余元,。接下來(lái)的故事一切順利,，那一年夏天，光是小麥就賣出 60 萬(wàn)銷售額,，可不就是畝產(chǎn)一萬(wàn)美金,！

在那之后，張展真的成為了當(dāng)?shù)刈鲭娚痰陌駱?。張展帶領(lǐng)五個(gè)子女創(chuàng)辦了新河干花工業(yè)園,。張家光天貓店就開(kāi)了 13 個(gè)，此外還有 6 個(gè)淘寶 C 店,?！伴L(zhǎng)期的工人是 100 多個(gè)，旺季的時(shí)候臨時(shí)工人就有八九百,?！?/p>

“如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，就在我們當(dāng)?shù)赜懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，”張展說(shuō),，“都是我一手培養(yǎng)出來(lái)的?！?/p>

在張家做工的工人,、客服，待了三年了解了工藝,、渠道,、定價(jià)，出去之后也能獨(dú)當(dāng)一面,?！八哉f(shuō)我們這個(gè)行業(yè)就帶動(dòng)了一個(gè)村，如果你真的來(lái)我們這里看看就知道,，這就是干花村,。”

張展的手巧,，心思也巧,。從干花到仿真花，他總擅長(zhǎng)利用那些旁人想不到的材料,，他用龍柳,、玉米苞皮、玉蘭葉片等材料制作干花,，樹(shù)根,、竹枝、松球,，乃至野草,、棉花殼,，這些一般人眼中只能做柴火草的廢料，在張展手里都能化為“神奇”,。

他拿起三片廣玉蘭葉脈,，一只手捏著底部不動(dòng)，另一只手拿著細(xì)的一頭,，翻,、疊、折,，幾個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作下來(lái),，須臾之間就是一朵百合花苞。

麥穗干花讓張展“一戰(zhàn)成名”,，但現(xiàn)在店里賣的最好的產(chǎn)品,，則是仿真桃花樹(shù)。這兩年,，許多餐廳,、咖啡館乃至發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都愛(ài)用桃花樹(shù)布置，仔細(xì)留意的話,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些桃花樹(shù)幾乎都長(zhǎng)得一樣,。“那基本上都是從我這里學(xué)的,?！?/p>

在張展這里，做桃花樹(shù)是另一個(gè)令他驕傲的“力排眾議”,。這源自電視劇《三生三世十里桃花》的仿真桃花樹(shù)一年能給張家的干花事業(yè)貢獻(xiàn) 至少 500 萬(wàn)元利潤(rùn),，許多影視項(xiàng)目也直接找到張展，要求定制布景用的花木,。

張展告訴我們,。“那會(huì)兒,，賣干花每天能賣出去一個(gè)桃花島呢,！”

如今你走進(jìn)解橋村，家家的場(chǎng)院都是這樣的桃花樹(shù),，這自然也是在張展的帶動(dòng)之下,。

解橋村在 2014 年就被評(píng)為“中國(guó)淘寶村”。小小一個(gè)解橋村,，村里 2900 多畝耕地,，其中 2400 多畝種植龍柳、曲柳,、龍桑,、紅瑞木,、木槿、三叉木等干花原材料,，2018 年,，解橋村總產(chǎn)值 3000 余萬(wàn)元，平均畝產(chǎn)超萬(wàn)元,。

張展愿意用更直觀的數(shù)字來(lái)表達(dá)村里的經(jīng)濟(jì)，今年村里收了一千多畝小麥,，每天,，有幾十萬(wàn)支小麥隨著淘寶訂單，去往全國(guó)各地,、乃至出口海外,。

村里幾乎沒(méi)有年輕人在外打工，90% 的家庭從事干花生產(chǎn),、銷售或是相關(guān)工作,，全村擁有網(wǎng)店 630 余家，帶動(dòng)相關(guān)就業(yè) 2600 人,，人均純收入超過(guò) 2.2 萬(wàn)元,。

△參加完淘寶村高峰論壇，張展手寫(xiě)下當(dāng)天的感悟

像張展這樣從一個(gè)電商大戶帶起一整個(gè)村的電商經(jīng)濟(jì),，在全國(guó)各地并不少見(jiàn),。

在阿里巴巴的研究體系里，一個(gè)行政村,，只要電子商務(wù)年銷售額達(dá) 1000 萬(wàn)元,，村內(nèi)活躍網(wǎng)店達(dá) 100 家或活躍網(wǎng)店數(shù)量占總戶數(shù)的 10%，就會(huì)被稱作“淘寶村”,。2009 年,，阿里研究院首次認(rèn)定了 3 個(gè)淘寶村。

東風(fēng)村是其中之一,。

2006 年,，江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的三名年輕人，合伙開(kāi)出了村里的第一家網(wǎng)店,，從事簡(jiǎn)易拼裝家具的網(wǎng)絡(luò)銷售及加工,。

在東風(fēng)村帶起這個(gè)頭的年輕人叫孫寒。1982 年出生的他,，大學(xué)畢業(yè)后在睢寧移動(dòng)公司上班,，2006 年，孫寒辭職后在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)店,，經(jīng)營(yíng)一些小的掛件和家具飾品,，利潤(rùn)每月在 2000 元左右,。

這在當(dāng)時(shí)也不算長(zhǎng)久之計(jì)。后來(lái),，孫寒在上海發(fā)現(xiàn)了宜家風(fēng)格家具,，返鄉(xiāng)后聯(lián)系本地木匠嘗試加工，才開(kāi)啟了東風(fēng)村的家具產(chǎn)業(yè)之路,。

短短三年內(nèi),，這三位年輕人的網(wǎng)店被村民傳播、學(xué)習(xí)和復(fù)制,。到了 2010 年 10 月,，東風(fēng)村的網(wǎng)店數(shù)量就超過(guò)了 2000 家。

“賺錢(qián)誰(shuí)不努力學(xué)呢,！”當(dāng)?shù)氐拇迕裣敕ㄕf(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單,。

在東風(fēng)村，電商家具產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有,，從最初的一個(gè)網(wǎng)店,、三個(gè)人，十年來(lái)發(fā)展成了整合上下游板材生產(chǎn)加工,、五金配件,、物流、快遞的家具產(chǎn)業(yè)鏈,。沙集鎮(zhèn)原本沒(méi)有家具業(yè)的優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng),，卻硬是靠著淘寶銷售，倒逼出了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,。

再往下走,，“沙集模式”也經(jīng)歷過(guò)低水平惡性競(jìng)爭(zhēng)、專利侵權(quán)風(fēng)波,、缺少人才,、物流集體漲價(jià)、極端天氣,、土地和資金瓶頸等問(wèn)題,。在當(dāng)?shù)卣慕M織下，沙集引進(jìn)了淘寶大學(xué),，為從村民快速轉(zhuǎn)型成店主的從業(yè)者們提供培訓(xùn),，邀請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)和答疑解惑，當(dāng)?shù)剡€建起了電商園區(qū)……

作為 2009 年最早的三個(gè)淘寶村之一,，東風(fēng)村當(dāng)年的條件最差,、最沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，完全是一點(diǎn)一點(diǎn)靠著互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與升級(jí),，這個(gè)年產(chǎn)值過(guò)百億的家具產(chǎn)業(yè)集群才最終形成,。

一個(gè)行業(yè)平地而起,，“淘寶村”站穩(wěn)腳跟，成了“淘寶鎮(zhèn)”,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，就是“一個(gè)村改變一個(gè)縣”。

第三個(gè)故事,，我們說(shuō)說(shuō)珍珠海爸,。

2018 年，阿里巴巴推出“畝產(chǎn)一千美金計(jì)劃”,。依靠阿里經(jīng)濟(jì)體搭建的科技,、物流、金融,、支付等電商基礎(chǔ)設(shè)施,，幫助落后地區(qū)打造淘寶村,。

這個(gè)計(jì)劃也趕上了直播電商如火如荼的發(fā)展,。2019 年，全國(guó)淘寶鎮(zhèn)數(shù)量增加到 1118 個(gè),，新增的許多淘寶鎮(zhèn)完全是在淘寶直播平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)的,。

在今年 2019 年的淘寶村排行榜上，培養(yǎng)了上百名本土網(wǎng)紅的諸暨市山下湖鎮(zhèn)就是靠著直播帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐恼渲榻灰住?/p>

以前,，山下湖人做珍珠只有兩條路：自己去鎮(zhèn)上開(kāi)店,，做批發(fā)生意；或者賣給本地的大公司,。2019 年,，阿里巴巴推出了村播計(jì)劃，珠寶行業(yè)作為淘寶直播上線數(shù)年來(lái)交易規(guī)模增長(zhǎng)最快的垂直品類,，也成為淘寶直播進(jìn)農(nóng)村的重點(diǎn),。

山下湖人開(kāi)始在淘寶直播間賣珍珠。從開(kāi)蚌到賣成品,，一入了夜,，山下湖鎮(zhèn)上的電商人就開(kāi)始了此起彼伏的叫賣聲，他們面向的不再是批發(fā)商,、過(guò)路客,，而是手機(jī)屏幕另一端一個(gè)個(gè)真實(shí)的買(mǎi)家與用戶。2018 年,，山下湖鎮(zhèn)線上珍珠交易額突破 300 億元,，僅是今年天貓 618 當(dāng)天，這里的珍珠交易額就超過(guò)了 5000 萬(wàn)元,。

從 1985 年開(kāi)始養(yǎng)殖珍珠的何志校,，沒(méi)想到到了 57 歲,，還能靠著淘寶直播成為網(wǎng)紅。

何志校的兒子叫小海,。2017 年,，小海開(kāi)了一個(gè)淘寶店，夜夜八點(diǎn)一過(guò)就開(kāi)始直播開(kāi)蚌取珠,，粉絲以“賭珠”形式購(gòu)買(mǎi),，取出的珠都可以在店里加工。何志校原本只是在直播間里協(xié)助兒子,，結(jié)果因?yàn)樯ひ舾挥写判允斋@不少擁躉,，大家都喊他一聲“海爸”。

如今海爸和兒子的店里已經(jīng)有 7 萬(wàn)粉絲,，多的時(shí)候一天能開(kāi)近千個(gè)蚌,，直播一晚的成交額在 3—5 萬(wàn)之間。閑聊間隙,，海爸不時(shí)會(huì)拋出那句經(jīng)典：“大概十年前吧,，馬云就說(shuō)過(guò)，未來(lái)五年,，年輕人不做淘寶是要后悔的,。海爸我當(dāng)時(shí)沒(méi)做，但這句話記住了,?！?/p>

△海爸和小海每晚直播，都是新鮮開(kāi)蚌

十年下來(lái),，淘寶村從最初的 3 個(gè)成長(zhǎng)為 4310 個(gè),，整個(gè)阿里巴巴平臺(tái)上，四分之一的網(wǎng)店都來(lái)自于淘寶村,。其中,，浙粵蘇魯冀閩六省占比高達(dá) 95.4%；浙江有 1573 個(gè)淘寶村,，數(shù)量排名全國(guó)第一,；寧波有淘寶鎮(zhèn) 30 個(gè)、淘寶村 175 個(gè),。至 2019 年 8 月底,，淘寶村廣泛分布于全國(guó) 25 個(gè)省。

從 3 到 4310 的背后,，是互聯(lián)網(wǎng)電商為中國(guó)鄉(xiāng)村帶來(lái)的變化,，更是草根創(chuàng)業(yè)者利用電商平臺(tái)踐行自己夢(mèng)想的勇氣。過(guò)去十年，這些弄潮農(nóng)村電商的草根創(chuàng)業(yè)者,，不僅帶動(dòng)成千上萬(wàn)創(chuàng)業(yè)青年通過(guò)電商平臺(tái)致富,，還幫助貧困家庭，為家鄉(xiāng)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè),。

如果說(shuō),，像張展這樣的創(chuàng)業(yè)者點(diǎn)起的是電商機(jī)遇的星星之火，讓它燎原的還是千萬(wàn)毅然跟上的淘寶村村民,。

很多淘寶村在外面看起來(lái)跟普通村落沒(méi)有太大的區(qū)別,，但其實(shí)還是不一樣。就如馬云在第七屆中國(guó)淘寶村高峰論壇的開(kāi)幕演講中說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的淘寶村有’三多’,，年輕人多，大學(xué)生多,，網(wǎng)線多,。”

機(jī)會(huì)在哪里,，年輕人就在哪里,。有的淘寶村 1000 多個(gè)村民，有 100 多個(gè)大學(xué)生,，淘寶村有機(jī)會(huì),，年輕人就愿意留在農(nóng)村創(chuàng)業(yè),，以前年輕人逃離農(nóng)村,，現(xiàn)在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成為了新的時(shí)髦。

過(guò)去一年,，淘寶,、天貓等平臺(tái)支撐淘寶村完成 25.9 億筆交易，全國(guó)淘寶村和淘寶鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)年銷售額合計(jì)超過(guò) 7000 億元,，帶動(dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)超過(guò) 683 萬(wàn)個(gè),。

不是每一個(gè)農(nóng)村都要成為淘寶村，但是每個(gè)農(nóng)村都可以借助新技術(shù),、新理念,，改變農(nóng)村、影響農(nóng)村,，改變農(nóng)民,、影響農(nóng)民。

成為“淘寶村”并不是一地經(jīng)濟(jì)的永生符,，張展年近古稀,，每天仍然在朋友圈發(fā)布工廠里仿真花樹(shù)的制作圖片。他深知，這一切來(lái)之不易,，也需日日精心經(jīng)營(yíng),。

淘寶村度過(guò)的第一個(gè)十年，淘寶村從 3 個(gè)到 4000 個(gè),，猶如棵棵手植,、步步不易。作為阿里巴巴有機(jī)經(jīng)濟(jì)體的一個(gè)部分,，各個(gè)淘寶村的經(jīng)濟(jì)也如同樹(shù)木一般茂盛生長(zhǎng),。也如同自然界的有機(jī)循環(huán)，跟不上形勢(shì)的淘寶村消失,，新的淘寶村與新的產(chǎn)業(yè)集群又再起步,。

下一個(gè)十年，遍布全國(guó)的淘寶村們會(huì)長(zhǎng)成大樹(shù),、長(zhǎng)成森林,，未來(lái)可期。

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