18年前,，誰也不知道,，馬云和邵亦波，因?yàn)橐患聝?，徹底改變了中?guó)互聯(lián)網(wǎng)格局,。

2000年前后，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)圈內(nèi),，有三件讓人咋舌的事兒：馬化騰賣騰訊,、丁磊賣網(wǎng)易、邵亦波賣易趣網(wǎng),。

QQ當(dāng)時(shí)作價(jià)400萬美元,，新浪王志東拒絕了這筆交易，搜狐Charles補(bǔ)刀：“QQ這玩意我搞幾個(gè)清華的實(shí)習(xí)生,，幾個(gè)星期就能開發(fā)個(gè)比馬化騰做得更好的產(chǎn)品,，干什么要花幾百萬去買，腦子有病??？”

網(wǎng)易當(dāng)時(shí)深陷“假賬危機(jī)”，丁磊壓力大痛苦不堪,，外界對(duì)其避之不及,。

易趣網(wǎng)當(dāng)時(shí)是國(guó)內(nèi)最大的電商，獲得美國(guó)電商ebay3000萬美元融資,，其創(chuàng)始人25歲的邵亦波美國(guó)哈佛商學(xué)院歸來,，易趣網(wǎng)占中國(guó)電商C2C市場(chǎng)八成份額，在中國(guó)如日中天。2003年6月,，易趣網(wǎng)以1.5億美元的價(jià)格賣給eBay,。

這三筆交易,，騰訊,、網(wǎng)易因無人看好而無法交易，被人人看好的易趣網(wǎng)最后被賣了,。

易趣網(wǎng)被賣,，成就了它當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬云。易趣網(wǎng)被賣之前,，淘寶網(wǎng)才成立幾個(gè)月,，淘寶網(wǎng)當(dāng)時(shí)還不敢進(jìn)入易趣網(wǎng)占據(jù)80%市場(chǎng)份額的C2C市場(chǎng)。

馬云曾說道：“如果不是邵亦波主動(dòng)退出C2C市場(chǎng),，我是不可能有今天的成就的,。”

18年過去了,，這三筆交易,，徹底改變了整個(gè)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)格局。騰訊沒有賣,，成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司,，市值3.5萬億港元。易趣網(wǎng)被賣成就的阿里巴巴,，其市值達(dá)到4800億美元,。

18年后的今天，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)再次走到十字路口,。

有人認(rèn)為，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)鐵板一塊,，是一個(gè)壟斷的市場(chǎng),；也有人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)新物種正在崛起,，版圖將會(huì)重新劃分,。

每一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮，重新分配商業(yè)版圖,。今天,，我們?cè)谶@里想要探討正在邊緣崛起的新物種：小米、美團(tuán),、拼多多,，它們能否成為新互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)跑者？

過去兩年半,，一家上海的獨(dú)角獸——拼多多飛速崛起,，讓昔日平靜的電商巨頭——阿里和京東有些不安,。一場(chǎng)針對(duì)拼多多的防御戰(zhàn)打響，在阿里和京東內(nèi)部,，都將其列為新競(jìng)爭(zhēng)者,。

劉強(qiáng)東曾經(jīng)內(nèi)部訓(xùn)話，要警惕互聯(lián)網(wǎng)新物種,。但是在劉強(qiáng)東的眼皮底下,，OPPO、VIVO依舊在線下崛起,，從一個(gè)分支撼動(dòng)京東最堅(jiān)固堡壘的3C領(lǐng)域,。

而另外一家公司正在復(fù)制相同的道路。小米公司最近在香港上市,，市值突破4500億港元,，雷軍身價(jià)超越劉強(qiáng)東。

與雷軍齊名的美團(tuán)創(chuàng)始人王興,、拼多多創(chuàng)始人黃崢,，被外界稱為BAT巨頭之外，最具影響力的新一代互聯(lián)網(wǎng)巨頭——MMP,。

其一小米（M）,，前不久在香港上市，市值4500億港元,；

其二美團(tuán)（M）,，即將在香港證券交易所上市，外界對(duì)其估值600億美元,；

其三拼多多（P）,，本周將在美國(guó)納斯達(dá)克上市，市值預(yù)計(jì)250億美元,。

毫無疑問,，MMP是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最新崛起的新型互聯(lián)網(wǎng)公司,，但它們能否互聯(lián)網(wǎng)巨頭陰影之下實(shí)現(xiàn)彎道超車,，他們能否構(gòu)筑自己的護(hù)城河?

這三家公司，都是從邊緣開始崛起,，從電商巨頭阿里與京東腳下成長(zhǎng)起來,，其增速超過傳統(tǒng)巨頭，實(shí)現(xiàn)彎道超車的根本原因在于：從人的需求出發(fā),，構(gòu)建新的精準(zhǔn)消費(fèi)場(chǎng)景,，重構(gòu)電商品類、供應(yīng)鏈和服務(wù)價(jià)值，利用技術(shù)不斷驅(qū)動(dòng)迭代,。

邊緣公司能否走到中心,，再造新的傳奇？

1,、小米入侵電商

要成長(zhǎng)為新物種,，就要經(jīng)歷你不再扮演的角色。

——《失控》凱文凱利

2004年,，劉強(qiáng)東在北京中關(guān)村開實(shí)體3C零售店的第6年,，他發(fā)現(xiàn)賺錢越來越艱難，從迷惘中逐漸看到了方向,。

那時(shí)候,，他看到淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商在中國(guó)如火如荼,。劉強(qiáng)東開始觸網(wǎng)嘗試放棄實(shí)體店,，開始在網(wǎng)上賣3C電器。此后,，劉強(qiáng)東曾經(jīng)在中關(guān)村的3C店以不可逆的方式,，在此后的多年生意越來越差。曾經(jīng)火爆的全國(guó)電子城,，如今論門庭冷落,，淪落為修理網(wǎng)點(diǎn)。

京東構(gòu)建護(hù)城河的方式,，將電商品類擴(kuò)張，在全國(guó)圈地,，構(gòu)建物流體系,。“正品+物流”正是京東崛起的一大秘訣,。

劉強(qiáng)東在3C電商領(lǐng)域貌似構(gòu)建了固若金湯的護(hù)城河,，但是在新物種小米面前開始動(dòng)搖。

2007年12月的一個(gè)深夜,，北航北門的柏彥大廈。雷軍掐滅手中的煙頭,，背起包走出辦公室,，離開他服務(wù)了16年的公司金山軟件，感覺包都比平時(shí)沉了很多,。

那時(shí)候的雷軍成名多年,，被譽(yù)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“活化石”。看著互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一波波的商業(yè)浪潮,，他更多的心有不甘。

離開金山后,，做過兩三年早期投資,。

一直到2010年，41歲的雷軍和公司10多個(gè)員工,，在辦公室一起喝了一碗小米粥,，宣告小米誕生，準(zhǔn)備迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口,。

雷軍說：“站在風(fēng)口，豬都會(huì)飛,?！?/p>

11年過去了，小米在香港證券交易所登錄,，市值4500億港幣,，超過京東市值507億美元市值。

如今,，小米打造的電商+線下門店模式,，是阿里、京東電商之外,，最具影響力的電商平臺(tái),。京東匯聚眾多B2C電商品牌，這種模式正在受到極致的垂直電商小米的挑戰(zhàn),。

小米的根基產(chǎn)品是手機(jī)硬件,。在雷軍看來，這種“感動(dòng)人心,，價(jià)格厚道”手機(jī)產(chǎn)品,，是小米發(fā)展電商、互聯(lián)網(wǎng)的基石,。

“小米其硬件產(chǎn)品利潤(rùn)不超過5%,。”這種讓利策略,，讓小米在中國(guó)以及全球暢銷,，后發(fā)致人的小米正在成為全球第4大手機(jī)銷售商。

通過小米手機(jī),，小米正在構(gòu)建具有粘性的用戶,，構(gòu)成了小米移動(dòng)電商和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),。

另外一方面，小米線下不斷擴(kuò)張,，其在售品類通過生活場(chǎng)景不斷擴(kuò)張,，小米自有以及生態(tài)鏈智能產(chǎn)品超過500款，此外小米有品SKU超過3000,。

小米電商體品類,，從手機(jī)、電視,、平衡車,、凈化器一直向前擴(kuò)張，一直蔓延到生活消費(fèi)品,，包含服飾,、紙巾、床品等,。今年,，小米電商SKU將擴(kuò)充到5000，以后每年翻番,。

與電商京東相比,，京東的用戶為交易用戶；而小米的用戶,，有粘性的“發(fā)燒友”,，購(gòu)買產(chǎn)品后將產(chǎn)生更多的生活服務(wù)可交流溝通的場(chǎng)景數(shù)據(jù)。

簡(jiǎn)單說,，通過讓利與互動(dòng),，小米與用戶走的更近。

根據(jù)小米披露的數(shù)據(jù),，截至2018年3月,，用戶每天使用小米手機(jī)的平均時(shí)間約4.5小時(shí)，MIUI月活用戶超過了1.9億,。小米通過各類硬件,，構(gòu)筑的平臺(tái)IOT平臺(tái)連接了1萬臺(tái)設(shè)備。

這種新型的可交互的電商關(guān)系,，在小米的財(cái)報(bào)中有良好的反饋,。過去三年，小米的互聯(lián)網(wǎng)收入分別達(dá)到32.4億元,、65.4億元,、98.9億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率75%,，對(duì)應(yīng)毛利為20.8億元,、42.1億元、59.6億元,，年復(fù)合增長(zhǎng)率69%,。

小米線下門店不斷深入，東南亞以及全球擴(kuò)張?jiān)诔掷m(xù),，這種粘性越來越強(qiáng),，這類新型的高度垂直交互性的互聯(lián)網(wǎng)電商，開始展現(xiàn)獨(dú)特的生命力,。

2,、服務(wù)電商“破土”

我們最終發(fā)現(xiàn)，想要得到生命真正類似的行為,，不是設(shè)法創(chuàng)造出真正復(fù)雜的生物,，而是給簡(jiǎn)單生物提供一個(gè)機(jī)器豐饒變異的環(huán)境。

——《失控》凱文凱利

15年前,，湖畔花園風(fēng)荷園16幢1單元202室,，馬云和18羅漢在這里“密謀”。

馬云在這里喊出：“讓天下沒有難做的生意,?！?/p>

這一年的夏天，非典席卷了中國(guó),，中國(guó)電商業(yè)寒流,，阿里巴巴超過500人被隔離，是當(dāng)時(shí)為止規(guī)模最大的,，讓整個(gè)杭州都如臨大敵,，面臨了前所未有的危機(jī)。

這一年,，淘寶網(wǎng)在阿里巴巴旗下“秘密小組”中誕生,。剛出生不久的淘寶網(wǎng)，遭遇當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭——新浪,、網(wǎng)易,、搜狐封鎖，無法投放廣告,，只有百度賣給了2萬個(gè)關(guān)鍵詞給淘寶,。

此外，淘寶網(wǎng)當(dāng)時(shí)每天花費(fèi)上百萬的錢,，在個(gè)人站點(diǎn)上投放廣告,。

非典時(shí)期，馬云讓員工都待在家里辦公,，然后在線上溝通工作,。非典讓數(shù)百萬害怕出門的人嘗試在網(wǎng)上購(gòu)物,。

2004年,，淘寶在逆境中迅速崛起,，流量超過易趣網(wǎng)，成為國(guó)內(nèi)第一大電商,。

一路走來,，阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)、天貓成為中國(guó)實(shí)物電商運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商,。

2010年,，創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)失敗的31歲小伙王興誤打誤撞的進(jìn)入了一個(gè)領(lǐng)域——團(tuán)購(gòu),。

和馬云一樣喜歡做戰(zhàn)略規(guī)劃的這位小伙或許早已經(jīng)看到了電商業(yè)形態(tài)發(fā)生的變化：從有形的實(shí)物電商,，延伸到無形的服務(wù)電商。

根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測(cè),，中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程,，正在推動(dòng)生活服務(wù)業(yè)發(fā)展。2023年,，生活服務(wù)行業(yè)規(guī)模有望達(dá)到33萬億元,。

這是一個(gè)同傳統(tǒng)實(shí)物電商一樣大的市場(chǎng)。

從百團(tuán)大戰(zhàn)中拼殺出來的王興,，走上瘋狂擴(kuò)張之路：收購(gòu)大眾點(diǎn)評(píng),，對(duì)抗餓了么，擴(kuò)張酒旅對(duì)戰(zhàn)攜程,，進(jìn)軍在線打車挑戰(zhàn)滴滴,，收購(gòu)摩拜單挑ofo……

當(dāng)所有人都設(shè)定好商業(yè)邊界，都把思維局限在棋盤上的加減乘除時(shí),，王興帶著美團(tuán)打破常規(guī),，要把增長(zhǎng)建立在無限戰(zhàn)爭(zhēng)里。

“太多人關(guān)注邊界,，而不關(guān)注核心,。”王興在接受《財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)說,。他也曾對(duì)內(nèi)部員工說：“我們面臨前所未有的,、分外強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我認(rèn)為這是一個(gè)榮耀的事情,，因?yàn)檫@樣的機(jī)會(huì)是不多的,。”

今天,，團(tuán)購(gòu),、O2O這些概念都不能準(zhǔn)確描述美團(tuán)的商業(yè)版圖了,，它以人生活“吃、住,、行”等延伸到生活服務(wù)各個(gè)方面,，并在每個(gè)領(lǐng)域取得循環(huán)造血的市場(chǎng)份額。

王興闡述這種商業(yè)邏輯為,服務(wù)電商界亞馬遜,。他認(rèn)為，美團(tuán)的未來：Amazonforservice,。亞馬遜和淘寶,，都是實(shí)物電商平臺(tái)（e-commerceplatformsforphysicalgoods），而美團(tuán)的未來是服務(wù)電商平臺(tái),。

王興帶領(lǐng)美團(tuán)橫沖直撞,，可能最頭痛的是阿里巴巴馬云。

根據(jù)王興最新接受TheInformation的信息,，美團(tuán)和阿里巴巴分道揚(yáng)鑣,，主要原因在于阿里希望獲得更多控制權(quán)，而王興希望公司獨(dú)立發(fā)展,。

毫無疑問,，服務(wù)電商巨大的市場(chǎng)，馬云當(dāng)然不會(huì)放棄,。一個(gè)顯著的事實(shí)是,，在美團(tuán)上市前，阿里巴巴耗費(fèi)95億美元全資收購(gòu)餓了么,，接著花費(fèi)約10億美元收購(gòu)百度外賣,。

2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣市場(chǎng)，美團(tuán)外賣占41.8%市場(chǎng)份額,，而餓了么+百度外賣的市場(chǎng)份額達(dá)到50.6%,。

而在酒旅領(lǐng)域，美團(tuán)酒旅正在追趕攜程,，成為中國(guó)第二大的OTA,。而該業(yè)務(wù)，也直接對(duì)標(biāo)阿里旅行平臺(tái)——飛豬業(yè)務(wù),。在線下新零售,，美團(tuán)旗下小象生鮮正式落地，對(duì)標(biāo)的是阿里旗下的盒馬生鮮,。

在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域,，美團(tuán)打下了中國(guó)80%的市場(chǎng)份額，已經(jīng)成為行業(yè)壟斷霸主,。

5年前的年會(huì),，王興的PPT只是簡(jiǎn)單寫了幾個(gè)數(shù)據(jù),。

那時(shí)候，很多人說王興癡人說夢(mèng),，而如今,，這些數(shù)字正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

而隨著美團(tuán)公布招股書,，其高速增長(zhǎng)的秘密正在破解,。

過去三年，美團(tuán)營(yíng)業(yè)收入分別為,，美團(tuán)2015年至2017年?duì)I業(yè)收入分別為40億元,、130億元、339億元,，2016年同比增長(zhǎng)225%,，2017年同比增長(zhǎng)161%。

過去3年,，美團(tuán)調(diào)整后凈虧損59億元,、54億元、29億元,，虧損每年在大幅減少,。

2017年度美團(tuán)點(diǎn)評(píng)整體收入超過330億元，GMV交易額突破3600億元,。2017年的活躍買家數(shù)為3.1億,，活躍商戶440萬。

美團(tuán),，從邊緣的團(tuán)購(gòu)起步,，已經(jīng)成長(zhǎng)為生活服務(wù)電商超級(jí)入口。中國(guó)服務(wù)電商的土壤已經(jīng)形成,，未來會(huì)成長(zhǎng)到多大,，誰知道呢？

3,、拼多多破壁之旅

生命是一種鏈接成網(wǎng)的東西——是分布式存在的,。它是在時(shí)空中延展的單一有機(jī)體。

——《失控》凱文凱利

2001年6月18日,，網(wǎng)易還沒有擺脫“假賬危機(jī)”影響,，香港有線寬屏表示，不再與網(wǎng)易進(jìn)行收購(gòu)談判,，當(dāng)日網(wǎng)易股價(jià)跌到1.53元/股,。

不滿30歲的丁磊陷入最迷茫時(shí)，他向當(dāng)時(shí)已經(jīng)名滿中國(guó)的步步高創(chuàng)始人段永平求教出售網(wǎng)易問題。段永平,，如今OPPO,、VIVO手機(jī)幕后遙控操盤手。

“你賣了之后干什么,？”段永平問,。

“我賣了再開一家公司?！倍±谡f,。

“你現(xiàn)在不就在做一家公司，為什么不做好呢,？”段永平笑了,。

聽了這番話，丁磊決定放棄門戶模式,，將公司總部從北京搬回廣州重新開始。此后,，網(wǎng)易的股價(jià)一路下跌,，段永平在0.8美元持續(xù)買入。

在絕境中,，網(wǎng)易中從短信業(yè)務(wù)開始盈利，逐步進(jìn)入郵箱,、游戲等業(yè)務(wù),，一步步將網(wǎng)易做大，而段永平也持有網(wǎng)易多年,。而江湖傳言,，他賺了上百倍的收益。

10多年后,，有位杭州小伙從美國(guó)回到上海創(chuàng)業(yè),，他創(chuàng)立電商后，丁磊,、段永平以及王衛(wèi),、馬化騰等給他投資。

這個(gè)小伙叫做黃崢,，拼多多創(chuàng)始人,。

與小米,、美團(tuán)走過的歷程不一樣,，雷軍、王興用8年時(shí)間將公司推上上市的舞臺(tái)。而黃崢,，只用了2年半,，就把拼多多送上了美股納斯達(dá)克征程。

拼多多創(chuàng)造了電商界的商業(yè)奇跡,。

一家電商交易額從0做到1000億所需時(shí)間,，京東走了10年，淘寶用了5年,，而拼多多只用了2年多時(shí)間,。

根據(jù)最新披露的數(shù)據(jù)，2018年Q1,，拼多多交易額（GMV）已經(jīng)662億元,，總訂單量超過17億單。2018年3個(gè)月的業(yè)績(jī),，已經(jīng)接近2017年全年水平的一半,。特別是新的廣告系統(tǒng)上線，一個(gè)季度內(nèi)帶來13.85億的營(yíng)收,，增長(zhǎng)37倍,。

2008年Q1新增5000萬用戶，顯示拼多多的用戶增長(zhǎng)勢(shì)頭依然保持強(qiáng)勁態(tài)勢(shì),，總用戶數(shù)達(dá)到2.95億,，已經(jīng)接近淘寶的一半會(huì)員數(shù)，月度活躍用戶數(shù)達(dá)到1億人,，活躍商家100萬家,。

這個(gè)突然冒出來的新物種，攪動(dòng)了中國(guó)20年的電商江湖,，更震撼了電商巨頭阿里,、京東。

“如果還按照傳統(tǒng)的思維去競(jìng)爭(zhēng),，是永遠(yuǎn)無法突破巨頭包圍的,。”在黃崢看來,，拼多多和阿里巴巴,、京東不在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度。流量玩法是今天互聯(lián)網(wǎng)的主流邏輯,，帝國(guó)競(jìng)爭(zhēng),、地盤之爭(zhēng)是今天的主要命題，那些爆紅的創(chuàng)業(yè)公司多數(shù)都是阿里,、騰訊直接或間接博弈的產(chǎn)物,。

黃崢接受《財(cái)經(jīng)》雜志采訪時(shí)表示,，后流量時(shí)代的關(guān)鍵是以人為核心，找到更適合這個(gè)時(shí)代,、更適合消費(fèi)者的,，本質(zhì)的玩法，這樣才能在一個(gè)看似沒有機(jī)會(huì)的飽和領(lǐng)域找到新的商業(yè)突破,。

黃崢將拼多多定義為：“Costco（美國(guó)折扣店）+迪士尼”的結(jié)合體,，用戶可以用最劃算的價(jià)錢買到想要的東西，也會(huì)在里面收獲很多快樂,。

而實(shí)際上,，從拼多多發(fā)展歷程看，更像是創(chuàng)業(yè)者持續(xù)嘗試找到的一條創(chuàng)新之路,。

拼多多成立于2015年9月,，這個(gè)項(xiàng)目從上海尋夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)科技公司孵化出來，最開始要致力于為供應(yīng)商和物流一起打造一個(gè)加盟式平臺(tái)運(yùn)作方式,。當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目叫做拼好貨,，主要為生鮮水果自營(yíng)，形成了產(chǎn)品供應(yīng)保質(zhì)量,、購(gòu)物享受舒適的社交電商,。

2015年9月中旬，拼多多和拼好貨正式合并,，拼好貨繼續(xù)在拼多多的基礎(chǔ)上將品牌進(jìn)行大力推廣并協(xié)調(diào)后端的倉(cāng)配，將倉(cāng)配緊密地對(duì)供應(yīng)商等賣家進(jìn)行開放,，大大提高了水果電商的品質(zhì),。同時(shí)，拼多多在正式上線后,，平臺(tái)采用拼團(tuán)模式且產(chǎn)品并未局限于水果,，而是覆蓋了各類品種的商品。

從這個(gè)商業(yè)貨源起點(diǎn),，我們可以看到拼多多的初衷,，滿足海量同類商品的一群人需求，打造拼工廠和拼農(nóng)貨的供應(yīng)鏈商品,，后來因?yàn)槠奉愋枨蟮臄U(kuò)張,，被稱為“萬能的淘寶”。

拼多多在運(yùn)營(yíng)過程中,，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)流量被瓜分完畢,，而且非常昂貴。最后,，拼多多通過拼團(tuán)購(gòu)貨的方式,，找到了微信這個(gè)成本最低的模式。

而巧妙的是，阿里淘寶,、天貓,、京東電商平臺(tái)持續(xù)消費(fèi)升級(jí),，持續(xù)搶奪一二線城市消費(fèi)人群,，其高度重合,。而微信為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，坐擁8億中國(guó)活躍用戶,，首次打破了一二線與三四線城市的圈層壁壘,。

拼多多通過“高性價(jià)比的商品+微信拼團(tuán)”的方式,，進(jìn)入一二線城市,，同時(shí)迅速殺入阿里,、京東的競(jìng)爭(zhēng)“空白”地帶三四線城市,，海量的電商用戶被激活。

這些新用戶,，處于傳統(tǒng)中心化電商之外,。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了規(guī)模之后再反向定制,，從而極大降低成本,。當(dāng)這些去中心化的分布式需求，在拼多多購(gòu)買低價(jià)商品時(shí),，可能產(chǎn)生劇烈的化學(xué)反應(yīng),。

至此，在淘寶,、天貓,、京東觸達(dá)較少的5億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口市場(chǎng)誕生，拼多多為淘寶京東之外的商家提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，提供供應(yīng)鏈,，挖掘商業(yè)場(chǎng)景，依靠大數(shù)據(jù)做人貨匹配,。

拼多多在持續(xù)創(chuàng)新,，以“多多果園”為例，該產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一套用戶參與種樹,、偷菜的游戲,，用戶參與互動(dòng)同時(shí)獲得真實(shí)水果?！岸喽喙麍@”上線不到半個(gè)月,，用戶量近4000萬，累計(jì)有200萬用戶收到了水果,，幫助農(nóng)民售出價(jià)值3000萬元的各類水果,。

那么,，新生拼多多到底在目前電商中競(jìng)爭(zhēng)力如何？

觀察一個(gè)電商的基礎(chǔ)參數(shù)：GMV和用戶,，拼多多正呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)別的增長(zhǎng),。

而反觀另外幾個(gè)參數(shù)：其一，獲客成本,。收益微信拼團(tuán)模式和社交紅利,，拼多多獲取單個(gè)用戶的成本僅約10元，而其他傳統(tǒng)電商獲客成本高達(dá)數(shù)倍元,。

其二,，復(fù)購(gòu)率。2017年拼多多產(chǎn)生43億筆訂單,，當(dāng)時(shí)年活躍用戶達(dá)2.448億人次,，即年平均每人消費(fèi)17.6次。而同期,，京東年復(fù)購(gòu)率為7.06次,。

其三，客單價(jià),。目前拼多多單個(gè)年活躍用戶貢獻(xiàn)的GMV僅為674元,，僅為阿里的8%、京東的15%,，這也和拼多多銷售的品類有關(guān),。從這個(gè)角度講，拼多多需要加大品類,，優(yōu)化供應(yīng)鏈,，單個(gè)用戶每年購(gòu)買的商品總額才更多。

而從盈利角度講,，目前拼多多主要的收入來源于傭金和廣告，2018年第一季度,，這一比例達(dá)到了2:8,。拼多多的商業(yè)模式，開始越來越接近阿里巴巴——電商基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商,。

而在黃崢構(gòu)想中,，拼多多——是一個(gè)“物美價(jià)廉”的美國(guó)版Costco+娛樂場(chǎng)所迪士尼落地中國(guó)的新商業(yè)形態(tài)。

而拼多多面臨最大的挑戰(zhàn)是“假貨”,，這是商業(yè)的底線,。而整個(gè)電商行業(yè)都會(huì)面臨這個(gè)挑戰(zhàn)，這需要拼多多不斷升級(jí),。

而黃崢依舊持續(xù)在追求獨(dú)特,，回歸常識(shí),，回歸商業(yè)創(chuàng)新。

小米,、美團(tuán),、拼多多從傳統(tǒng)電商看似邊緣的地方，從不同人群的基本需求出發(fā),，構(gòu)建全新場(chǎng)景,，從阿里和京東的商業(yè)縫隙中撕開了巨大的裂口。

這些看似邊緣的企業(yè),，能否走到舞臺(tái)中心,，成為新一代的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)跑者？

改變已經(jīng)發(fā)生,，晝夜不息,。

－ END －