所謂貨品分析,，就是通過運用分析工具并結(jié)合門店實際情況，分析貨品在不同階段存在的不同問題,。貨品分析絕非在短期就能看到成效的,，必須長期堅持，它不能成為提高門店業(yè)績的“救命草”,。我對學員提出建議,，應(yīng)當關(guān)注每日銷售業(yè)績以業(yè)績波動情況，定期進行貨品分析,，并在此基礎(chǔ)上制定未來銷售目標,。      

貨品分析的流程為：

“數(shù)據(jù)采集—整理數(shù)據(jù)—分析數(shù)據(jù)”，管理者要監(jiān)督每一環(huán)節(jié),，保證員工提交的數(shù)據(jù)都是真實的,。

       了解貨品分析的每個階段。從貨品上架到下市,，分成好幾個階段,，管理者應(yīng)當了解每個階段的內(nèi)容，再進行分析,。

1,、導入期,。

     該階段的分析關(guān)鍵點在于針對不同類別商品進行推廣活動，并且注意新老產(chǎn)品所占比例的合理性,。

2,、成長期。

     這個階段,，不僅要將正在進行的推廣活動繼續(xù)下去,，還得關(guān)注門店的庫存情況，重點查看庫存中的暢銷品,、滯銷品等,。

3、成熟期,。

     貨品分析達到這個階段,，管理者要隨時了解門店庫存情況，將滯銷品也帶入促銷推廣的行列中來,，并且關(guān)注暢銷品,、滯銷品各在總產(chǎn)品中所占比例，查看銷售目標的完成情況,。

4,、衰退期。

     當商品營運進入衰退期,，管理者要對庫存情況有全面了解,，并且對部分可以繼續(xù)銷售的商品進行促銷推廣。

案例：

      趙先生是一家服裝店的負責人,，此時,，他正組織員工開會，對上周的營業(yè)情況進行貨品分析,，從數(shù)據(jù)中看出,，女裝銷量比男裝好，并且前來購買服裝的多為年輕人,，因為導購員對顧客的性別,、年齡等基本信息做了記錄，趙先生對采購員說：“可以考慮多進一些年輕化的服裝,，在廣告宣傳方面,，既要為女性服裝作宣傳，也要宣傳男性服裝,，避免男性服飾出現(xiàn)滯銷的情況,。”

       可見,，貨品分析是管理者做出營銷決策的基礎(chǔ),，同時,，貨品分析要以真實可靠的銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)，在處理貨品分析的工作中,，還要注意哪些問題呢,？可以參考以下建議：

（了解與貨品管理有關(guān)的公式）

1、產(chǎn)銷率=銷售/（庫存+銷售）

這個公式要以零售金額來算,，目的是為了清晰了解目前貨品銷售的進度,；

2、毛利率=實收款-成本或者=毛利/實收款

計算該公式的意義在于了解目前貨品銷售的盈虧情況,；

3,、存貨周轉(zhuǎn)率=庫存/銷售數(shù)量

目的是計算目前倉庫中的貨物還要多少時間能夠消耗完。

       在日常管理工作中,，你可以套用這些公式,，幫助你了解門店的營運情況，對你做出下一步?jīng)Q策起到重要作用,。

   貨品分析與銷售服務(wù)有密切關(guān)系，了解了貨物現(xiàn)狀和所存在的問題,，能夠幫助管理者采取合理措施,，可以有效提高貨品的周轉(zhuǎn)速度，創(chuàng)造更多銷售業(yè)績,。