為什么暢銷款變成了庫(kù)存款,？為什么庫(kù)存會(huì)越來(lái)越多？如何才能避免這種情況呢,？

今天給大家分享一個(gè)真實(shí)的案例,，希望對(duì)你有所啟發(fā)，有一位開(kāi)女裝店的小姐姐在直播連麥的時(shí)候分享她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。她是去年開(kāi)的店,，首年開(kāi)店即盈利。

云淡風(fēng)輕的描述了他這一年做的有多開(kāi)心,，賺了錢。現(xiàn)在準(zhǔn)備開(kāi)分店,，關(guān)鍵是他四個(gè)季節(jié)的售罄率做到百分之九十以上,，庫(kù)存控制的很好,。

這個(gè)時(shí)候直播間里的公屏上有很多人留言啊，一是羨慕他,，第二是問(wèn)他如何做到的,。這位小姐姐給大家分享了一些思路和心得，為大家做了一下匯總,，希望對(duì)你有所啟發(fā),。

1、關(guān)鍵詞叫見(jiàn)好就收,。他說(shuō)賣的再好的款式原則上不跟第二波,。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代一款衣服的流行的周期越來(lái)越短，商品迭代更新的速度也越來(lái)越快,。所以他選擇這一波暢銷款,，賣完之后盡快的補(bǔ)下一波新品，這樣讓顧客能夠經(jīng)?？吹叫驴?，因?yàn)橄残聟捙f是人的本性。

2,、堅(jiān)持自己的風(fēng)格定位,。一旦你確定好自己的風(fēng)格定位，要很篤定很自信的,，不要輕易改動(dòng),。進(jìn)貨的時(shí)候不要亂拿，不要讓個(gè)別的顧客給你帶偏了節(jié)奏,。今天說(shuō)我缺個(gè)這樣,，你為啥不進(jìn)，明天我來(lái)一個(gè)說(shuō)你為啥不進(jìn)這個(gè)慢慢的你的店鋪就變成了雜貨鋪啊,，毫無(wú)自己的獨(dú)特的風(fēng)格,，只有你堅(jiān)定自己的風(fēng)格，你才能夠培養(yǎng)出一批老鐵粉絲,。

3,、小批量，高頻次,。在當(dāng)下這種經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,，我們不可以盲目囤貨，要勤快一點(diǎn),，要經(jīng)常去市場(chǎng),，要經(jīng)常看一下流行趨勢(shì),，邊賣邊投,。

4,、關(guān)鍵點(diǎn)要注重搭配，在采購(gòu)商品的時(shí)候,，一定要考慮到商品結(jié)構(gòu)和搭配方案,。消費(fèi)者越來(lái)越講究了，我們要為消費(fèi)者提供不同場(chǎng)景,、不同場(chǎng)合,、不同天氣狀況下的搭配方案。如果我們進(jìn)貨的時(shí)候只是看單款,，不考慮搭配方案的時(shí)候,，那我們的連帶和客單就很難做好。

5,、商品精細(xì)化的管理,。其實(shí)庫(kù)存越來(lái)越多，一定是商品沒(méi)有管好,。我們從商品的采購(gòu)到商品的上貨波段,，到它的整個(gè)商品生命周期過(guò)程中的監(jiān)控，到商品的促銷,。你都要根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn),，根據(jù)氣候啊，根據(jù)商品的生命周期去進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和管理,。

在保證毛利率的情況下,，把售罄率給做高。這是這才是我們經(jīng)營(yíng)服裝店賺到錢的核心,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)想賺到錢的人都是反人性的,。

你只有堅(jiān)持自己的風(fēng)格，堅(jiān)持自己的定位,，讓自己不貪心,，很理性，把握好節(jié)奏,，你才能夠在服裝行業(yè)里拿到結(jié)果,。希望今天的分享對(duì)你有所啟發(fā)。