80%以上的供應鏈外包企業(yè)成立于深圳，而超過90%的深圳供應鏈公司是從事電子行業(yè)的供應鏈外包起家的,。出現(xiàn)這么一種情況的原因,，自然與深圳以電子信息產(chǎn)業(yè)為主的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)有關(guān)，但更重要的原因是供應鏈外包與電子行業(yè)特征和需求的高度契合,。

一

電子行業(yè)長期面臨著一個難題——成本與售價的矛盾,。在人工,、材料和運輸?shù)仍诓粩嗌蠞q的同時,，電子產(chǎn)品的價格卻不升反降,，這個矛盾猶如“達摩克利斯之劍”一樣，高懸在每一個電子企業(yè)的頭頂,，隨時可能威脅企業(yè)的生存,！當電子產(chǎn)品升級周期越來越短時，縮減成本就成了電子企業(yè)盈利乃至生存的唯一出路,。將非核心業(yè)務環(huán)節(jié)交由供應鏈外包操作,，可以實現(xiàn)原材料供應鏈集中采購，有效降低企業(yè)人工,、材料和運輸成本,，從而實現(xiàn)提升產(chǎn)品利潤率的目標，這確實是一個有效的解決方案,。

二

隨著電子產(chǎn)品升級換代的周期越來越短,，企業(yè)的采購庫存風險越來越高，電子企業(yè)的采購訂單零散化,、頻繁化的趨勢越來越普遍,，多品種、小批量采購正成為主流,。傳統(tǒng)采購管理模式因反應速度,、訂單精確性和運作效率上的缺點，已難以適應電子行業(yè)的發(fā)展,。通過供應鏈外包,，整合需求管理、采購管理,、計劃管理,、生產(chǎn)管理、物流管理,、信息管理等環(huán)節(jié),，構(gòu)建一個系統(tǒng)化的供應鏈體系，無疑可以最大限度的解決采購的零散化,、頻繁化問題,。

三

電子行業(yè)供需雙方賬期普遍在90天左右，長達180天的情況也不在少數(shù),。但是在電子行業(yè)產(chǎn)品升級換代越來越快的形勢下,，供方在資金壓力下必然會要求縮短資金流轉(zhuǎn)周期，但需方同時也會面臨資金壓力,，付款自然能拖就拖,。而在交貨模式上,，以電子行業(yè)比較普遍的一種交貨方式為例——VMI（Vendor Managed Inventory），中文譯為“供應商管理庫存”,，即要求供方在需方工廠（或倉庫）一定距離內(nèi)設立原材料倉庫,，當需方下單時，供方須予即時反應,，快速完成交貨,。這本身是一個很好的概念，但在中國,，卻變了味道,。稍微強勢的需方，大部分會以自身“0庫存”為目標,，要求供方執(zhí)行VMI管理,，達到風險轉(zhuǎn)嫁的目的。而供方呢,，由于原材料的庫存成本,、送貨、倉儲,、管理等方面的風險,，往往會發(fā)現(xiàn)VMI項目其實遠遠不如一般交貨來的穩(wěn)妥、劃算,。如果把“付款+交貨”的供需矛盾放到具體企業(yè)里去分析,，你可以發(fā)現(xiàn)，很多電子企業(yè)應收款在30~150天不等,，庫存周轉(zhuǎn)率水平也就是在10到20 左右,，然而他們的現(xiàn)金周期基本上都是負數(shù)！為什么呢,？因為他們的應付款周期都在90天,，甚至長達半年以上！所以,，在某種程度上說,，中國電子行業(yè)的供需關(guān)系并非真正的合作共贏關(guān)系，而更像一種利益對立關(guān)系,。

供需矛盾,，表面看是不可調(diào)和的，但是,，在2000年前后,，電子行業(yè)開始引入供應鏈外包，經(jīng)過幾年的磨合,，漸漸發(fā)現(xiàn),，供應鏈外包模式竟然有效緩解了供需方的矛盾,。一方面，供應鏈企業(yè)代需方進行采購,，墊付了貨款,，同時給予需方合理的貨款賬期，解決了需方的資金困境,，同時又轉(zhuǎn)移了供方的貨款風險,；另一方面，供應鏈企業(yè)將VMI改造為“第三方管理庫存”,，由供應鏈企業(yè)代替供方執(zhí)行原材料的倉儲、配送,、分貨和管理,，轉(zhuǎn)嫁了供方的運營風險?！叭谫Y+第三方庫存管理”供應鏈外包模式,，讓供應鏈企業(yè)成為了供需雙方矛盾的緩沖帶，在這個緩沖帶上,，供方和需方都保證了各自的最大利益,。

四

眾所周知，艾睿,、安富利,、大聯(lián)大等大型代理商，幾乎控制了亞太地區(qū)超過80%的電子元器件進口貿(mào)易,。大型代理商都存在一個“客戶池”,，只有進入這個“客戶池”的企業(yè)，才能向這些大型代理付款,，成為合規(guī)的收貨單位,。而進入“客戶池”的門檻往往會讓眾多中小企業(yè)望而怯步。不能直接向大型代理采購,，也就不得不選擇一些小代理或者貿(mào)易商交易,，從而推高了采購成本。由于供應鏈企業(yè)普遍都已經(jīng)進入了各大代理商的“客戶池”,，而供應鏈外包的模式僅收取客戶微薄的服務費,，不會賺取交易中間差價，不至于大規(guī)模增加中小企業(yè)的采購成本壓力,。

另一方面,，對于安富利、艾睿等大型代理商來說,，供應鏈企業(yè)的存在,，可以有效減少收貨單位,，進而降低物流、商務溝通和渠道管理等成本,，又不會對業(yè)績與銷售量產(chǎn)生不良影響（甚至中小企業(yè)的訂單還可能有所增長）,，自然推動供應鏈外包是最合理的選擇。

五

深圳電子行業(yè)的高端電子料件大部分均來自于進口,，而相當大一部分加工后的電子成品均用于出口貿(mào)易,。最近幾年，雖然國家和深圳市政府逐漸放開對進出口貿(mào)易的管制,，但企業(yè)報關(guān),、報稅、報檢等環(huán)節(jié)依然需要辦理大量繁瑣手續(xù),，當電子產(chǎn)品升級周期越來越短時,，通關(guān)速度、采銷效率就常常難以保證滿足生產(chǎn)和市場的需求了,?；陔娮有袠I(yè)這一普遍的“痛點”，供應鏈企業(yè)創(chuàng)造了“墊資付匯+集中收貨+通關(guān)交貨”的代理進口模式,，以及“通關(guān)交貨+結(jié)匯退稅”的出口分銷模式,，基本可以保證珠三角企業(yè)實現(xiàn)進口24小時交貨，出口3天墊付退稅,?！按磉M口+出口分銷”是供應鏈企業(yè)最原始、最粗放經(jīng)營模式,，行業(yè)門檻較低,，導致最近十年里大量資本涌入，加劇了行業(yè)的競爭,。據(jù)深圳交委公布的數(shù)據(jù),，2014年營業(yè)收入過億的供應鏈企業(yè)超百家，其他小型的供應鏈企業(yè)更是難計其數(shù),。大量資本涌入造成的直接后果就是——電子行業(yè)的“代理進口+出口分銷”供應鏈外包模式已全面陷入競爭的紅海,，激烈程度不亞于任何一個消費品市場?！凹t海脫身”,，各大供應鏈巨頭自然各顯神通，怡亞通啟動了“380平臺”,，力爭實現(xiàn)“渠道的深度下沉”,；信利康選擇跨界，推出了“供應鏈+地產(chǎn)+金融+電商”的橫向集團化戰(zhàn)略；一達通聯(lián)姻阿里巴巴,，深度挖掘外貿(mào)的大數(shù)據(jù)和理財市場···各種模式的創(chuàng)新紛至沓來,，近年都取得了一定的成效。

在技術(shù)和資本的推動下,，我們有理由相信,，未來五年，電子行業(yè)的供應鏈外包市場將迎來最根本的變化,，原始粗放的外包模式將難以立足,，讓位予更深入、更廣泛,、更便捷的創(chuàng)新型供應鏈外包體系,，至于這個體系的根基，是基于技術(shù)和數(shù)據(jù)的創(chuàng)新呢,？還是基于資本與資產(chǎn)的融合,？誰知道呢，也許兩者都是吧···

備注：供應鏈外包指的是由第三方服務商承接客戶企業(yè)的非核心業(yè)務,，如物流倉儲、收款付款,、供應商管理,、渠道管理、報關(guān)報檢,、融資結(jié)算等供應鏈上下游工作環(huán)節(jié),，讓客戶企業(yè)專注于核心業(yè)務，以達到提升企業(yè)核心競爭力的目的,。

參考資料來源：《電子行業(yè)贏在供應鏈》