時(shí)間倒回2018年6月,。

最近發(fā)生的事讓我壓力大到頭發(fā)一薅一大把,，挺“禿”然,。

三年前,，我牽頭代表A公司與B公司簽訂了一個(gè)期限很長(zhǎng)的訂單,。原本以為穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，會(huì)是一個(gè)互贏的滿分合作,；誰(shuí)曾想到，矛盾在三年后徹底爆發(fā)了,。

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簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，B一再推遲提貨，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)供貨周期,；與此同時(shí)，原材料價(jià)格大幅上漲,，還要求我們按照原合同安排生產(chǎn)。

我們想解除合同,，并要求B支付違約金,。

問(wèn)題難就難在現(xiàn)實(shí)并不允許我們“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)”，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾句話可以解決的事,；已經(jīng)持續(xù)長(zhǎng)達(dá)三年的合作,，牽扯得太多了。

毋庸置疑,，溝通無(wú)果的情況下,，我們決定走法律途徑，打官司,。

接下來(lái)的問(wèn)題是,，官司怎么打,？老大下了指令,，越快越好,，最好三天之內(nèi)確定律師。

不是第一次要打官司,，可是按以往的操作都是，我們提供資料給律師——開(kāi)庭——收到判決書,，結(jié)果如何可想而知：一切都是不確定性。

人長(zhǎng)時(shí)間地活在不確定性里,，勢(shì)必會(huì)患上憂郁癥。

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整個(gè)案件梳理下來(lái),，我自己都已經(jīng)暈乎；等上了法庭,，法官真的能在那么短的時(shí)間內(nèi)了解到完整案情嗎？這么復(fù)雜的案情,，我們究竟該如何科學(xué)地打官司？贏的可能性又有多大,？

事情回顧

2015年9月28日，B公司作為買方,、A公司作為賣方簽署了《采購(gòu)合同》,，約定B公司向A公司采購(gòu)商品,。

2016年8月30日，A公司與B公司共同簽訂《采購(gòu)合同補(bǔ)充協(xié)議書》,，補(bǔ)充約定如下：

“賣方按照買方要求在90天內(nèi)完成全部商品供應(yīng)的，買方在收到賣方提供的全額增值稅專用發(fā)票后15個(gè)工作日內(nèi)支付合同結(jié)算總價(jià)的95%貨款,；因買方原因，賣方在90天內(nèi)未能完成全部商品供應(yīng),，賣方在供應(yīng)商品90天后可每30天向買方提出一次申請(qǐng)對(duì)已供應(yīng)的商品予以結(jié)算,，買方在收到賣方提供的該次結(jié)算款全額增值稅專用發(fā)票后15個(gè)工作日內(nèi)支付該次結(jié)算金額的95%貨款,，直至完成全部商品供應(yīng),。其余合同條款仍按原合同執(zhí)行?！?/p>

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2016年1月29日,，B公司向A公司下達(dá)了《采購(gòu)聯(lián)系單》，向A下達(dá)了商品規(guī)格型號(hào),、數(shù)量，要求A于2016年3月18日交貨,。A稱其根據(jù)B公司的采購(gòu)計(jì)劃表完成第一批商品生產(chǎn),，但B公司遲遲未按照合同約定提貨。

2017年6月16日,，A和B公司簽署《關(guān)于第一批商品貨款結(jié)算的補(bǔ)充協(xié)議書》,，該協(xié)議書明確,，第一批商品貨值為人民幣662,296元，B公司應(yīng)于協(xié)議簽署后15日內(nèi)交付貨款并提貨,，如逾期提貨，B公司應(yīng)按應(yīng)交貨金額0.1%的標(biāo)準(zhǔn)向A支付第一批商品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),。協(xié)議簽署后，B公司于2017年7月25日支付第一批商品貨款,，但一直未按照約定提貨，直至2018年5月5日才提取第一批商品,。

2017年8月18日，A與B公司簽訂《購(gòu)銷合同》,，B公司向A采購(gòu)總價(jià)值19,，162,，099.6元的商品。產(chǎn)品的交貨期限：在簽訂本合同并收到B公司提供商品制作計(jì)劃表后,，供方必須保證40天內(nèi)交付首批貨物,，每批產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)后，需在75天內(nèi)提走該批貨物,；合同簽訂后180天內(nèi)為供貨周期，需方在供貨期內(nèi)提完所有貨物,，否則供方有權(quán)處置剩余未提貨物,，產(chǎn)品的交貨日期,，以需方視工地實(shí)際需要通知供方的提貨日期為準(zhǔn)。

貨款支付：

1.預(yù)付款：合同簽訂后7天內(nèi)支付合同額的5%,；

2.中間付款：在每批次產(chǎn)品提貨后45天內(nèi)付至95%(需供方提供全額增值稅發(fā)票)；

3.剩余款：5%貨款在最后一批次提貨后45天內(nèi)一次性付清,。

雙方責(zé)任：

1.需方逾期付款,，供方有權(quán)以應(yīng)支付金額為基數(shù)，按每日0.3%的比例向需方收取違約金,，逾期超過(guò)30天,，供方有權(quán)解除本合同并要求需方支付合同總價(jià)剩余部分,；

2.需方逾期不提貨,，每逾期或者延遲一天,，需方應(yīng)按供方應(yīng)交金額的0.3%向供方支付貨物的保管費(fèi)用并承擔(dān)貨物毀損,、滅失之風(fēng)險(xiǎn)，逾期或者延遲超過(guò)30天,，供方有權(quán)解除合同并要求需方支付合同總價(jià)剩余部分；

3.供方逾期交貨,，需方有權(quán)以應(yīng)交貨貨款為基數(shù)，按每日0.3%的比例向供方收取違約金,；

4.本合同履行過(guò)程中，任何一方違約,，都應(yīng)支付對(duì)方因此而發(fā)生的所有損失，該損失包括但不限于對(duì)方為解決糾紛聘請(qǐng)律師已經(jīng)支付或者將要支付的律師服務(wù)費(fèi),。

上述合同簽訂后，B公司于2017年10月12日向A支付預(yù)付款957,645元,。庭審過(guò)程中，A與B公司共同確認(rèn),，B公司尚欠A方貨款4,814,079.03元。

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2017年10月16日，B公司向A發(fā)出《材料采購(gòu)申請(qǐng)表》,，向共計(jì)100份商品,。B公司于2018年5月4日提貨22套；于2018年5月5日提貨16套,。剩余62套，B公司于2018年5月14日向A發(fā)出《工作聯(lián)系單》,，明確了該聯(lián)系單中某一項(xiàng)商品的具體規(guī)格,，該批62套商品,，B公司于2018年6月22日提貨。

B公司主張,，上述100份商品A逾期交貨，A為此需要向施工方支付4萬(wàn)元每天的損失,，B公司提交了施工方出具的《關(guān)于商品供應(yīng)不及時(shí)導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)停工相關(guān)事宜的函》,，并稱A逾期交貨9天,，損失為36萬(wàn)元,。A對(duì)B該項(xiàng)主張不予認(rèn)可。

2018年5月28日,，B公司向A發(fā)出《工作聯(lián)系單》，向A下達(dá)了《第三批商品采購(gòu)計(jì)劃》,。

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A于2018年6月5日向B發(fā)出《工作聯(lián)系函》，內(nèi)容如下：鑒于原材料大幅上漲,，敝司將按原合同相關(guān)條款完成2017年10月16日前所下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃,，但迫于市場(chǎng)材料上漲帶來(lái)巨大成本壓力,，將對(duì)后續(xù)下達(dá)計(jì)劃商品價(jià)格及付款方式作出相應(yīng)調(diào)整(未得到貴司確認(rèn)同意調(diào)整前敝司暫不執(zhí)行新計(jì)劃生產(chǎn))，詳細(xì)為：

1.價(jià)格調(diào)整為……,；

2.中間付款方式：在每批次產(chǎn)品提貨前3天付至95%(提供全額增值稅發(fā)票)。B公司稱,，由于A未按《第三批商品采購(gòu)計(jì)劃》供貨，停止履行合同,，給B造成了額外的損失，增加費(fèi)用417,162.97元,，其同樣出具了由施工方出具的《關(guān)于停工狀態(tài)下額外增加費(fèi)用的函》，載明額外增加費(fèi)用為417,162.97元,，并要求B公司承擔(dān),。

A對(duì)B公司的主張同樣不予認(rèn)可,，A主張，雙方在《商品購(gòu)銷合同》中約定,，供貨周期為180天，B公司一再推遲提貨,，至《第三批商品采購(gòu)計(jì)劃》時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)供貨周期,，原材料價(jià)格均大幅上漲，在此情況下,，B公司還要求A按照原合同安排生產(chǎn),，明顯不符合合同本意,，而且B未按照合同付款，已經(jīng)構(gòu)成違約,，A有權(quán)解除合同。

這真是又臭又長(zhǎng)的案情陳述，連自己都不想瞧下去了,。

在跟公司法律顧問(wèn)陳述案件,，一起梳理事實(shí)后，我們很快收到律師發(fā)過(guò)來(lái)有關(guān)案件詳細(xì)評(píng)估的【法律關(guān)系圖詳解】,；這張圖將前面所陳述的事實(shí)梳理成這個(gè)樣子的：

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更重要的是,，律師們對(duì)這個(gè)案件作一個(gè)預(yù)判勝敗的詳細(xì)評(píng)估。

一張圖,，從不確定到相對(duì)確定性，由此,，讓我們信賴法治，信賴專業(yè),。

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五年來(lái),，每一個(gè)案件

不論標(biāo)的是100元,，還是100個(gè)億

都要做預(yù)判勝敗的案件詳細(xì)評(píng)估

更重要的是，我們用365天的時(shí)間讓每個(gè)案件完全執(zhí)行十二步法,；只有實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，提升作業(yè)精細(xì)化,，才是幫助客戶收獲訴訟目標(biāo)的最根本保障,。

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業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化不難,，作業(yè)精細(xì)化也不難,，只要用心就好；若真要說(shuō)不容易,，那就是默默地堅(jiān)持了五年，對(duì)待每一個(gè)案件,。