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你好,，作為一名電商從業(yè)者，我來說說我在拼多多上是如何進行新品推廣的,，希望對你有幫助,。 作為一名多多賣家，你首先要有明確的新品推廣計劃思維,，就是首先干什么,，其次干什么，最后干什么……特別是很多新手賣家,，在推廣新品前不做好計劃,，稀里糊涂就上架商品，看到別人說干嘛就跟著干嘛,，導致新品沒流量沒轉化,。這樣無計劃的運營方式,，只會讓新品陷入萬劫不復，永不得超生的地步,。 那么,，我們應該如何做新品推廣計劃呢？ 我認為應該是這樣的：測款測圖——內(nèi)功優(yōu)化——新品破零——積累基礎銷量和評價——新品爆發(fā),。 測款測圖當拿到一件商品,，你首先要去做的是，消費者喜歡喜歡這件商品,，愿不愿意為之買單,。而這種洞察消費者對商品是否感興趣的階段，就是測款,。 測款的方式有很多種： 1. 直通車測款：直通車測款分為搜索推廣測款和場景推廣測款,，也是最常用和最見效的測款方式； 2. 關聯(lián)推薦測款：拼多多商家后臺為店鋪提供了商品關聯(lián)推薦功能,。在店鋪擁有一定客源基礎的情況下,，或者利用爆款的關聯(lián)推薦，可以對新品進行測款,； 3. 短信營銷測款：利用短信營銷功能,，向購買過店鋪商品的老客戶進行新品營銷，也能達到測款的目的,； 4. 朋友圈測款：也可以將新品分享在朋友圈里,，讓朋友圈里的朋友幫忙選擇。當然,，這種測款方式由于人群范圍小,，測款結果僅供參考。 當新品利用直通車功能進行測款式,，測圖也是隨之進行的,。一般建議準備好8張主圖，一次4張,，進行測圖，最后留下點擊高的圖,，其他圖片棄之,。 內(nèi)功優(yōu)化當新品通過測圖圖款后，接下來需要做的就是產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化了,。商品內(nèi)功優(yōu)化的好壞,，對商品后期的推廣起來關鍵性作用。記住,，一款好的商品,，只有具備的優(yōu)秀的內(nèi)功,，推廣起來才會更加得心應手。 商品內(nèi)功優(yōu)化包含了標題,、屬性,、輪播圖、視頻,、詳情頁,、標簽、sku等,。 新品破零新品一開始上新,，沒有銷量，這時候就需要對新品進行破零,。拼多多新品破零的方法有很多種,，比如分享破零、多多進寶破零,、直通車推廣破零,、店鋪設置引流破零等。每種破零的方法都有各自的優(yōu)缺點,，在確定使用哪種破零方法前,，一定要著眼于自己產(chǎn)品實際，切不可為了破零而破零,。 在做商品破零時,，很多新手賣家經(jīng)常會陷入一下誤區(qū)： 1. 刷單破零：刷單是不被允許的，在新的電商法里,，刷單也是違法行為,。并且刷單會導致商品標簽不精準，評價會被系統(tǒng)過濾,，對后期想要做商品自然流量沒有任何作用,； 2. 不做付費推廣：付費推廣應該正面看待，正確的付費推廣應該是有目的,，有計劃的,，不能因為是為了破零而推廣，反而會起到不好的效果,； 3. 不做多多進寶：找到好的推手,，做多多進寶，比付費推廣和刷單來的更有效,，不僅可以節(jié)省支出,，還能避免風險。 積累基礎銷量和評價當商品完成破零后,，就要開始積累基礎銷量和評價了,。做基礎銷量和評價的目的,，是為了新品能夠進入爆發(fā)期。在拼多多中,，新品進入爆發(fā)期,，是需要通過平臺活動去實現(xiàn)的，而平臺活動考核的標準就是銷量和評價,。 在這一時期,，為了能盡可能的拉高新品的銷量，需要盡可能的擴大營銷渠道,。如加大付費推廣,、多多進寶推廣、短信營銷等能夠做的都需要啟動起來,，一切為了銷量,。 新品爆發(fā)期當商品積累了適當?shù)匿N量后，就需要報名參加平臺的活動了,。拼多多的活動有很多,，具體的見下圖： 具體報什么活動，需要根據(jù)商品實際和推廣計劃來選擇,。 以上就是一個簡單的拼多多新品推廣思路,，具體的還需要每個階段每個環(huán)節(jié)結合自己新品的實際，去慢慢細化,。 總之,，拼多多運營是條慢慢長路，不僅需要有完整的推廣計劃思路,，還需要耐心細心,。 希望我的回答能對你有用~ 喜歡的小伙伴，可以點擊關注哦~ 相互學習,，共同成長,！ |
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