今天原本準(zhǔn)備TOP店鋪的成功案例,，最近的案例還在整理，今天先講原理和思路,，我今年打的十幾個(gè)爆款都是用的這個(gè)思路,，下次解析細(xì)節(jié)。
很多商家都頭疼為什么自己打不了爆款,，用了很多種技術(shù)依然無法做出爆款,，急于求成尋找各種黑技術(shù)，最后的結(jié)果大多還是失敗,，懂得全盤運(yùn)營的原理,，方能知道你此刻應(yīng)該做什么，而不是盲目的照抄操作步驟,，今天主要是分享TOP單品的運(yùn)營思路,，這個(gè)思路大賣家小賣家都適合。
大家都知道,，權(quán)重越高排名越靠前,，搜索就會(huì)越大。這里還是要說一下權(quán)重,。 權(quán)重有分為單品權(quán)重以及店鋪權(quán)重,，測試過很多鏈接，做單品,，新鏈接要比老鏈接更容易起來,，那么新品的話，不同的時(shí)期,，權(quán)重都是不一樣的,。 新品周期一共分為4個(gè)周期： 第一周期（1-7天）重要指標(biāo)：點(diǎn)擊率,，大家說下為什么是點(diǎn)擊率是第一個(gè)要考核的？ 因?yàn)樾缕纺愀緵]有足夠的流量來考核你的產(chǎn)出,、轉(zhuǎn)化,、收藏加購，最能考核的就是你對展現(xiàn)的利用率,。淘寶的展現(xiàn)是有限的,，為什么要分配給你更多的展現(xiàn)呢？那肯定要考核你是否能夠有效的利用好已有的展現(xiàn),，所以第一周我們一定要把點(diǎn)擊率的問題解決,，要用直通車進(jìn)行大量的測圖，一般新店的話,，我是測好主圖之后,，再重新上架寶貝，如果有新品標(biāo)再另外考慮,，老店的話我是直接參考老品的構(gòu)圖或者是用老鏈接進(jìn)行測圖,。 點(diǎn)擊率作為最重要的權(quán)重因素也不為過，測試過很多鏈接,，只要點(diǎn)擊率下降過多,，搜索流量必大降。  這個(gè)鏈接,，紅色框子內(nèi)搜索流量跌了2000,，一診斷，是由于打折軟件異常導(dǎo)致的搜索頁面顯示價(jià)格從108變成了375,，點(diǎn)擊率直接下降2%,，后來趕緊把打折軟件恢復(fù)，搜素直接就恢復(fù)了,。 第二周期（5-14天）重要指標(biāo)：收藏加購率+點(diǎn)擊率 這個(gè)周期,，要側(cè)重收藏加購的考核了，淘寶的流量也很有限,，但是前期轉(zhuǎn)化會(huì)很少,，那么考核你的當(dāng)然就是收藏加購了，我們要在所有買家可以看到的地方引導(dǎo)買家收藏加購,，可以引導(dǎo)的入口：主圖,、海報(bào)、客服,、首頁店招,、首頁海報(bào)、超級(jí)無線等無線互動(dòng)工具,。
第三周期（12-21天）重要指標(biāo)：收藏加購率+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率 這里的轉(zhuǎn)化率需要細(xì)分再去分析,，要細(xì)分到渠道轉(zhuǎn)化率,，例如搜索轉(zhuǎn)化、直通車轉(zhuǎn)化,、鉆展轉(zhuǎn)化、手淘首頁轉(zhuǎn)化,、付費(fèi)轉(zhuǎn)化,、收藏加購轉(zhuǎn)化、詢單轉(zhuǎn)化等,。通常手淘首頁的轉(zhuǎn)化比較低,，如果因?yàn)槭痔允醉摰牧髁窟^多導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降不用擔(dān)心權(quán)重下降，手淘首頁的數(shù)據(jù)并不影響整體權(quán)重,。 那么轉(zhuǎn)化率是考核了流量的利用率,，給了你100個(gè)UV，你能轉(zhuǎn)化多少單,，轉(zhuǎn)化多少銷售額,，從這里看出一定也考核了產(chǎn)出，不同坑位他的權(quán)重都是不一樣對應(yīng)的流量也不一樣,，函搜有講過要去計(jì)算,，今天依然要去計(jì)算競爭對手的產(chǎn)值。 
這里又要用到七天增權(quán)法原理 記錄目標(biāo)坑位的客單價(jià),、月銷量,，客單價(jià)*月銷量算出這個(gè)目標(biāo)坑位30天的總產(chǎn)出，這個(gè)是對手30天做到的一個(gè)產(chǎn)出,，思考一下,，如果我們以更快的速度，28天,、25天,、甚至20天做到這個(gè)總產(chǎn)出，系統(tǒng)是不是會(huì)判定我們的產(chǎn)品要比對方更優(yōu)秀,？是不是會(huì)匹配更多的免費(fèi)流量給我,？
但是我們新品前期的銷量會(huì)很少，很難在前期就做到這樣的一個(gè)總產(chǎn)出,，那怎么辦,？
今天分享的方法不刷單
月產(chǎn)出短時(shí)間比不上那我們比日產(chǎn)出嘛。月銷量/30可以算出這個(gè)單品的日均銷量,。用對方的總產(chǎn)出/自己的客單價(jià)得出自己的目標(biāo)月銷量,，這里的客單價(jià)是模擬的，從而可以算出自己的日均銷量,，以第一個(gè)數(shù)據(jù)為例,，對方以198的價(jià)格花了30天做到了121的日均銷量,，算下來同樣的產(chǎn)出我們需要110的銷量，那我們?nèi)绻梢杂?8天,、25天甚至20天就做到了110的銷量,，系統(tǒng)是不是會(huì)判定我們的產(chǎn)品要比對方更優(yōu)秀？是不是會(huì)匹配更多的免費(fèi)流量給我,？ 或者說我們做到日銷量要高于110,，那我們的日均產(chǎn)出就等于超過了競品。
OK那接下來第四周期（19-28天）,，這時(shí)候的重要指標(biāo)：買家體驗(yàn)+收藏加購率+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率 客戶體驗(yàn)度主要分為確認(rèn)收貨速度,，評(píng)價(jià)體系、二次回購以及復(fù)購率,、購物車及收藏喚醒率,、單品退款率、單品糾紛退款率等,?？催^之前函搜的同學(xué)應(yīng)該知道我有把確認(rèn)收貨的時(shí)間以及評(píng)價(jià)體系、二次回購都有加進(jìn)去,。 每下一周的截點(diǎn)是從上周的第5天開始,，以此類推，不同階段考核的重點(diǎn)都不一樣,，不是說其他的不考核了,，只是側(cè)重點(diǎn)不一樣。 
店鋪權(quán)重呢主要為5個(gè)因素 1,、銷售層級(jí) 每個(gè)層級(jí)都有這個(gè)層級(jí)的流量天花板,，當(dāng)你到了一個(gè)流量瓶頸之后就很難再提升了，當(dāng)你突破這個(gè)層級(jí)之后,，才可以獲得更多的流量,，通常來說，每上升一個(gè)層級(jí)大約可增加20%流量,。
2,、店鋪收藏?cái)?shù)量 精準(zhǔn)定位，定期上新,，做好微淘,，做好互動(dòng)，前面的文章有說過怎樣可以更多的吸引買家來收藏店鋪,。
3,、服務(wù)模型 退款率越低越好、糾紛率要做到0、服務(wù)分值越高越好,、好評(píng)率力求100%
4,、品牌分值 每個(gè)品牌店鋪會(huì)有這個(gè)品牌的分值，這個(gè)是先天的,，屬于這個(gè)品牌的流量,，大部分店鋪不具備這樣的品牌力，可以不考慮,。 
5,、店鋪動(dòng)銷率動(dòng)銷深度 動(dòng)銷率 力求做到100%動(dòng)銷率，把0銷量的寶貝下架,，或者關(guān)聯(lián)做一些銷量,。這會(huì)是淘客重點(diǎn)考核的一個(gè)維度,。
動(dòng)銷深度 這里分為淺度動(dòng)銷,、中度動(dòng)銷以及深度動(dòng)銷 淺度動(dòng)銷：月銷量在10以下 中度動(dòng)銷：月銷量在10-100 深度動(dòng)銷：月銷量在100以上的
淘寶考核品質(zhì)店鋪第一步是比較動(dòng)銷率，第二步是比較動(dòng)銷深度 動(dòng)銷率100% ,，深度在20%以上 這樣的店鋪即可被平臺(tái)視為品質(zhì)店鋪,，如果新店能在49天之內(nèi)做到這個(gè)程度，會(huì)火,。 
這里分享一個(gè)適合新手賣家操作動(dòng)銷率的方法,，名為輪回法，原理是只做動(dòng)銷率,，此方法不一定適合所有類目,，但如果你是新手，實(shí)在沒有方向了,，可以嘗試此方法： 第一步：店鋪內(nèi)沒有訪客的寶貝,，要第一時(shí)間刪除 第二步：每天堅(jiān)持上架1-2款新品寶貝，記住是每天都上架,，店內(nèi)要有至少10款寶貝,，10款以上才算動(dòng)銷 第三步：每上新一款寶貝，找個(gè)朋友,，親戚,，或者老客戶各購買2單，或者直接操作1-2單即可,，破零就行了 第四步：在7天后,，把近7天沒有給我們帶來訪客的寶貝全部刪除，刪除的寶貝重新編輯上架---圖片空間的圖片刪除 第五步：如果有訪客,，則繼續(xù)讓親戚朋友購買,，做到10單以上 第六步：不斷重復(fù)這個(gè)輪回，是否有效，一個(gè)月就知道
很多商家經(jīng)常問我為什么搜索起不來,，或者直通車一直在砸,，搜索也是砸起不來。有這類困惑的時(shí)候,，先看下以下幾點(diǎn)是否做到位,。 1、推廣之前是否有測款,，是否有做數(shù)據(jù)選款,，是否有理由確定你的產(chǎn)品是會(huì)爆的 2、鏈接是否在新品周期 3,、你的基礎(chǔ)銷量,、攻心評(píng)價(jià)、曬圖是否有做到位 4,、你的主圖點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)間,、收藏加購等數(shù)據(jù)是否做到了行業(yè)優(yōu)秀 5,、如果條件都符合，你的銷量和產(chǎn)出是否有做遞增
全盤運(yùn)營,，不管大店小店,，億級(jí)店鋪也是一樣，都是從最本質(zhì)的東西著手,，貨品布局,、定位等等，做爆款也是根據(jù)最簡單的公式（銷量=流量*轉(zhuǎn)化率）分解開來做,，今天主要講操作單品的思路
第一步—找到你的競品：根據(jù)你要的搜索流量來計(jì)算,，比如你要每天8000的搜索流量，那你就要找一個(gè)每天8000左右搜索流量的競品,。生意參謀-市場行情-商品排行榜  第二步：分析他的產(chǎn)值 39.9*17908=714529,這是他30天的數(shù)據(jù),，他單品30天能做到71萬，那我們28天,、27天,、25天如果能做到，是不是代表我比他更優(yōu)質(zhì)呢,？以25天超越這個(gè)坑位來計(jì)算,，日產(chǎn)出需要達(dá)到28581，我的客單價(jià)是35.9,，那我就需要做到日銷818件
第三步：計(jì)算對手的數(shù)據(jù)以及自身的內(nèi)功優(yōu)化,，點(diǎn)擊率沒法直接對比，但是至少要超過同行平均1.5倍以上，轉(zhuǎn)化率不能比對方差,，如果轉(zhuǎn)化率能比對方強(qiáng),，那你后面的工作會(huì)事半功倍，這里就用到七寸前段時(shí)間分享的內(nèi)功了,，針對你的對手,，在評(píng)價(jià)和問大家找到對方的弱點(diǎn)，重點(diǎn)打擊,。優(yōu)化的同時(shí)別忘了你要先把基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)做好,。
同行平均點(diǎn)擊率為5~6%，經(jīng)過不斷的測圖以及優(yōu)化,，主圖點(diǎn)擊率做到了10%,這是讓流量爆破很重要的因素之一,，這里我測的圖不少于20張
第四步：這時(shí)候很多人會(huì)抱怨說我沒有流量啊，沒有流量哪來的銷量啊,，說到這,，應(yīng)該很多人能明白為什么之前很多黑搜可以成功了，就是根據(jù)這個(gè)原理,，通過短時(shí)間達(dá)到一個(gè)目標(biāo)產(chǎn)出來實(shí)現(xiàn),，但是今天我們不說黑的,，只說白的,。那白的流量如何來？ 新品沒有流量那買流量就是了,，最有效的就是直通車+鉆展,。計(jì)算你每天需要的銷量和預(yù)估直通車占比以及直通車轉(zhuǎn)化率和直通車CPC來算你需要的花費(fèi)。比如你前期需要每天100個(gè)銷量,，其中直通車占比為60%,，那需要直通車帶來的銷量就是60個(gè)，假設(shè)你的轉(zhuǎn)化率為10%,、CPC為1塊錢，那你就需要600個(gè)訪客,，每天也就需要600塊的預(yù)算
很多人又要問了,，這個(gè)銷量，用直通車去拉不得虧死,，其實(shí)并不然,，原因有5： 1、 你不一定要定這么高的目標(biāo),，你可以選擇少一些銷量的目標(biāo)去定計(jì)劃,，前期是確定到這個(gè)量級(jí)你可以有足夠的自然流量 2、 你的轉(zhuǎn)化率直接影響了你的推廣成本，把更多的精力放在內(nèi)功上,，做好了會(huì)事半功倍 3,、 在推廣期間，你不會(huì)只有付費(fèi)流量,，會(huì)逐漸帶來免費(fèi)流量 4,、 在達(dá)到你目標(biāo)流量之后，只要你的產(chǎn)出可以足夠支撐你的流量,，就可以逐漸降低付費(fèi)流量占比,，做店都是后期盈利這個(gè)大家都知道 5,、 直通車推廣,，也是會(huì)有成交的，有成交就會(huì)有進(jìn)賬  天做好數(shù)據(jù)收集,，收集自己的單品數(shù)據(jù)和同價(jià)格帶競品數(shù)據(jù)，可以清晰的看出,，某天銷量高了,，隨之的免費(fèi)流量也就越多，從此可以看出每日產(chǎn)出對搜索的重要性
當(dāng)然,，如果你的每日產(chǎn)出不達(dá)標(biāo)有下降,，被對手超越的話,，那你的搜索流量會(huì)隨之下降，我今年90%的爆款都是用這個(gè)思路做的,，這里我們要養(yǎng)成記錄數(shù)據(jù)的習(xí)慣，方便觀察 今天分享的主要是大致的思路,，大家先看懂原理,，只有懂原理了，才能知道接下來的實(shí)操步驟每一步都是為什么,。 最后送大家一句話,，有道無術(shù)，術(shù)尚可求,，有術(shù)無道,，止于術(shù)。道=根本,、原理,。術(shù)=表面的東西,，所有的術(shù) 都是根據(jù)道延伸出來的，包括函搜,、各路黑搜。只學(xué)會(huì)了術(shù)（表面的東西 不理解根本的原理）,，淘寶一變 你立馬就不會(huì)了,，你學(xué)會(huì)了根本的原理 你知道你這樣做會(huì)得到什么，我現(xiàn)在要去到哪里 要完成什么 有什么途徑,。接下來你們自己問自己 都能得到答案 |
