第一章：社交招聘定義及概覽招聘在最近10年中有了翻天覆地的變化：2009年上海的八萬人體育館，每周六的早上都有一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的雙選會(huì),，我坐在一個(gè)2米寬的展臺(tái)后面,，一對(duì)一的和求職者進(jìn)行面試。2012年除了每天早上從早到晚盯著獵聘,、智聯(lián),、無憂的簡(jiǎn)歷刷新，我第一次使用了領(lǐng)英,，那會(huì)兒領(lǐng)英還不會(huì)因?yàn)槭褂么螖?shù)過多而受到限制,。2014年之后，脈脈,、拉勾,、boss直聘等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交招聘軟件雨后春筍般成長(zhǎng)壯大、不斷創(chuàng)新迭代,。這個(gè)過程中我們經(jīng)歷了從招聘1.0線下招聘和被動(dòng)投遞,，到2.0的到互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招聘的階段,。
但是，很多人都有下面的困惑： 為什么今天網(wǎng)絡(luò)如此之發(fā)達(dá),，招聘形式發(fā)生了翻天覆地的變化,，網(wǎng)絡(luò)信息越來越透明，世界越來越小,，但招人卻越來越難,； 每天各家公司的招聘經(jīng)理看到那么多投遞進(jìn)來的簡(jiǎn)歷,，卻挑不出來幾個(gè)合適的,； 招聘網(wǎng)站搜索都搜遍了，仍舊沒有看到特別合適的,，候選人要么級(jí)別低就是要價(jià)高,，或者就是簡(jiǎn)歷和真實(shí)能力不一致； 社交賬號(hào)上的好友越來越多,，卻大部分成了“僵尸”,； 有時(shí)候加了很多微信好友，卻都是“你好”“常聯(lián)系”這樣的客套話之后就再也不聯(lián)系了,，線下見面的機(jī)會(huì)更少,。 想必很多招聘經(jīng)理都有以上的一條或者幾條困惑，在今天的這樣一個(gè)信息過載的時(shí)代,，層出不窮的創(chuàng)新工具給我們帶來了便捷,，但仍舊在建立候選人聯(lián)系和招聘實(shí)際結(jié)果的產(chǎn)出之間，有一道很難逾越的鴻溝,，而本書要給大家提出的社交招聘有希望成為這條鴻溝上通往最匹配候選人的一座“橋”,。 社交招聘定義首先我們先來定義“社交招聘”。 社交招聘：通過對(duì)個(gè)人人才庫(kù)的審視,、布局,、擴(kuò)展、復(fù)盤,，對(duì)個(gè)人招聘網(wǎng)的強(qiáng),、弱鏈接，樞紐節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效的持續(xù)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng),；在熟練掌握社交招聘九大思維和九大技巧后,，運(yùn)用個(gè)人鏈接網(wǎng)及二度鏈接網(wǎng)成功招聘到目標(biāo)候選人的過程，稱之為“社交招聘”,。 社交招聘相比于1.0傳統(tǒng)招聘和2.0網(wǎng)絡(luò)招聘,，最大的變化在于“社交招聘”是通過招聘經(jīng)理個(gè)人人才庫(kù)，強(qiáng),、弱鏈接,，和樞紐節(jié)點(diǎn)四個(gè)載體,，建立人與人之間的多度鏈接，從而最終觸達(dá)到最終目標(biāo)候選人,。 社交招聘中,，我們將人才庫(kù)、強(qiáng)鏈接,、弱鏈接組成的社交網(wǎng)絡(luò)按照關(guān)系的強(qiáng)弱分為三層： 第一層,，和你每月都會(huì)見幾次面，每周多次微信有價(jià)值的交流,，這樣的人在每個(gè)招聘經(jīng)理身邊一般有20-50人,，第一層的圈子的能力水平，決定著一個(gè)招聘經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)敏感度和行業(yè)的觸角的深度和廣度,，一個(gè)優(yōu)秀的招聘經(jīng)理應(yīng)該有意識(shí)的去結(jié)交自己競(jìng)品,、行業(yè)優(yōu)秀前輩，去和行業(yè)內(nèi)的大牛交流思想,，這個(gè)圈子也需要不斷更迭,。他們是我們最身邊達(dá)到默契狀態(tài)的職場(chǎng)好朋友，彼此共享鏈接網(wǎng)和資源,，互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步，這種職場(chǎng)摯友是一起經(jīng)歷過一些挫折,，共同享受過勝利果實(shí)的朋友,。我們稱第一層為“強(qiáng)鏈接”。 這些人里包括：事業(yè)幫手,，職場(chǎng)導(dǎo)師,，興趣相投的朋友、同事,，招聘部門同事,、無私的中介，各種渠道認(rèn)識(shí)的志同道合的朋友,，在離開上家公司之后仍舊頻繁聯(lián)系的前同事,，有默契的獵頭等。 第二層：這一層具有一個(gè)特點(diǎn),，比剛認(rèn)識(shí)的陌生人關(guān)系近點(diǎn),，比好朋友遠(yuǎn)一些。在你們互相的印象里,，已經(jīng)有過一個(gè)立體的標(biāo)簽：職業(yè)方向,、工作職責(zé)、優(yōu)勢(shì)、學(xué)歷背景,、公司背景,、近期對(duì)工作的滿意程度等。這一層我們稱之為“弱鏈接”,。 這些人包括：和你打過幾場(chǎng)桌游的朋友,、面試見過幾次面仍舊有印象的候選人，參加某活動(dòng)認(rèn)識(shí)的鄰桌,，或者聽某場(chǎng)講座彼此好感度很高也有后續(xù)交流的朋友,，最近一年和你吃過兩頓飯的同事或同行，有過幾次思想的交流的微信好友,，跟你作為同事時(shí)有過三次以上業(yè)務(wù)交流的伙伴,、你上家公司曾經(jīng)一起共事的老板或同事，你花過很大的精力多次的溝通,，但是最后拒絕掉你的候選人等,，這些人大概200-500人,。 第三層： 你的校友,、普通同事、微信好友,、手機(jī)通訊錄,、領(lǐng)英、脈脈加過的朋友,，日常面試過的候選人等,，一個(gè)工作3-5年的人這幾個(gè)渠道的積累可能有幾千人甚至更多，在社交招聘中,，我們將這個(gè)群體稱之為“人才庫(kù)”,。通過系統(tǒng)梳理和日積月累，我們的人才庫(kù)會(huì)越來越強(qiáng)大,。 第一層人才庫(kù)的核心在于“質(zhì)量”,，第二層弱鏈接的核心在于“廣泛”，第三層強(qiáng)鏈接的核心在于“積累”,。 綜合看來,，就是不斷的積累自己的人才庫(kù)，思考,、規(guī)劃,、發(fā)展自己的弱鏈接，讓弱鏈接越來越廣泛,，通過對(duì)弱鏈接的轉(zhuǎn)化,，將自己的強(qiáng)鏈接變得質(zhì)量越來越高。 我們?cè)诘谌碌牡谝还?jié)的首要思維——三個(gè)圈子思維（20-200-2000）里也會(huì)再次講到。 社交招聘與1.0傳統(tǒng)招聘和2.0網(wǎng)絡(luò)招聘的區(qū)別： 1,、穩(wěn)定性 社交招聘不受限于目前服務(wù)某一家公司的限制,，是一種軟實(shí)力，與招聘經(jīng)理在行業(yè)里的影響力正相關(guān),，一旦建立起社交招聘鏈接網(wǎng),，除非外部因素發(fā)生巨大變化（比如切換城市需要在一個(gè)陌生城市重新搭建社交招聘鏈接關(guān)系網(wǎng)），否則對(duì)招聘經(jīng)理的招聘鏈接和資源不會(huì)有太大的影響,。 2,、持續(xù)性 今天很多人經(jīng)常會(huì)把一家公司的光環(huán)，過度的加持到自己的頭上,，也有很多公司的人在公司鼎盛的時(shí)間點(diǎn)去各種“走穴”,，這里不是說“走穴”不好，“走穴”確實(shí)可以認(rèn)識(shí)很多不同行業(yè)的“大咖”,，但一些人重復(fù)性的講一個(gè)主題,，靠著公司的光環(huán)去打自己的所謂的“個(gè)人品牌”，對(duì)自己的精進(jìn)和成長(zhǎng)就會(huì)出現(xiàn)邊際效應(yīng)遞減的情況,。 我經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)講一句話：“可能各位沒可能在同一家公司待一輩子,，但當(dāng)你離開這家公司的時(shí)候帶走的是什么？”這句話想必很多人都想過,，剛畢業(yè)的帶走的是文化,，精神，職場(chǎng)習(xí)慣,；職場(chǎng)老油子可能帶走的一些別人做過的公司各種的資料,，而一個(gè)招聘經(jīng)理帶走的是什么？ 我想了很久這個(gè)問題之后認(rèn)為帶走的是“社交招聘鏈接網(wǎng)”,。 你帶走的“社交招聘鏈接”大概率不會(huì)因?yàn)槟汶x開這家公司,，就把你立刻刪掉微信好友，可能會(huì)是一個(gè)祝福的心態(tài)祝愿你在下一家公司做得更好,，甚至?xí)f如果有新的更好機(jī)會(huì)是否愿意幫我看看,。 3、延展性 通過已有的招聘鏈接認(rèn)識(shí)新的鏈接,，可以通過延展的鏈接了解更多與行業(yè)相關(guān)的優(yōu)質(zhì)人才,，產(chǎn)生二度鏈接網(wǎng)，同時(shí)更加深入了解一家公司的發(fā)展歷程,，從橫向和縱深的角度去理解一家公司和一個(gè)行業(yè)之后,，有助于招聘經(jīng)理提升對(duì)不同的候選人的判斷。 4,、質(zhì)量高 我們相信“優(yōu)秀的人身邊都有至少10個(gè)以上同樣優(yōu)秀的人”這樣的“物以類聚,，人以群分”的觀點(diǎn),，所以在認(rèn)識(shí)一個(gè)優(yōu)秀的候選人之后，你也可以通過這樣的“節(jié)點(diǎn)”源源不斷的認(rèn)識(shí)更多優(yōu)秀的候選人,。 5,、信任度不易破壞 隨著招聘經(jīng)理見了越來越多的不同級(jí)別、不同年齡,，不同發(fā)展軌跡的候選人經(jīng)歷,，就會(huì)成為行業(yè)人才專家，為候選人提供更多的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃建議,，朝著更專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師方向深入發(fā)展,。候選人如果是因?yàn)閷?duì)招聘經(jīng)理個(gè)人專業(yè)度以及企業(yè)的認(rèn)可而建立起來的信任，信任度不易破壞,。 6,、行業(yè)信息的掌控和行業(yè)發(fā)展方向判斷 隨著招聘經(jīng)理對(duì)行業(yè)內(nèi)候選人信任和社交關(guān)系的建立，會(huì)逐漸對(duì)行業(yè)的戰(zhàn)略方向有更清晰的了解和認(rèn)知,，對(duì)行業(yè)信息的把控以及方向形成獨(dú)立的判斷力,。 我經(jīng)常和招聘經(jīng)理們講：你一開始不了解一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，就先跟A求教,，然后第二天嘗試把昨天聽到的A說的去和B講,，第三天再把A和B說的去和C講，這樣積累到一定階段之后,，你就匯聚了ABCDE的觀點(diǎn),，再加上你的思考和判斷,，你就逐漸形成自己的獨(dú)立觀點(diǎn),，“行業(yè)專家”的判斷標(biāo)尺就已經(jīng)拿在自己手里了。 =============================== 我公布了全書的目錄,，接下來的80天里,，每?jī)商旆陠稳崭鹿娞?hào)“互聯(lián)網(wǎng)AI招聘”，也同步將會(huì)在脈脈個(gè)人專欄和領(lǐng)英個(gè)人專欄更新,。歡迎大家關(guān)注,、點(diǎn)評(píng)、分享,。 大概2個(gè)多月后,，也就到了新書也即將上映的日子，書的內(nèi)容可能還會(huì)略有小調(diào)整和文字美化,，如果大家覺得在這幾十篇文章里,，有那么兩三點(diǎn)有收獲，就請(qǐng)大家買本新書支持下并推薦給你身邊的好朋友們吧,！ |
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