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近日,，北京的消費(fèi)者張女士在某電商平臺(tái)的兩家店鋪均買(mǎi)到了低價(jià)包郵商品,。她不禁好奇：散客寄個(gè)快遞要10元左右，如此低價(jià)的商品,，商家是如何做到包郵的,？ 商家寧愿虧本營(yíng)銷，也要吸引消費(fèi)者 經(jīng)過(guò)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，低價(jià)包郵商品在各大電商平臺(tái)都很常見(jiàn),，特別是“9.9元包郵”已經(jīng)成為一個(gè)消費(fèi)者習(xí)以為常的詞語(yǔ)。但是類似張女士的疑問(wèn),，在消費(fèi)者中卻普遍存在,。 虧本營(yíng)銷,，商家不掙錢(qián)了嗎？ 電子商務(wù)研究中心分析師姚建芳對(duì)記者表示,，低價(jià)包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖,。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)流量為王，低價(jià)包郵可以作為很好的引流手段,，相比其他燒錢(qián)手段,，成本更低。而相比刷單等違規(guī)行為,，不如貼點(diǎn)錢(qián)搞促銷,。 記者在某電商平臺(tái)搜索“垃圾袋”，按綜合排名,，10元以下且包郵的垃圾袋,，排名靠前的店鋪成交量高達(dá)二、三十萬(wàn),。當(dāng)然也存在價(jià)格稍高且不包郵的店家,。 即便是低價(jià)包郵，也并非所有的商家都是賠本賺吆喝,。 姚建芳解釋說(shuō),，要做到低價(jià)包郵還能賺錢(qián)，就要有低價(jià)的進(jìn)貨渠道,，控制進(jìn)貨成本,。 跟快遞公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作，把快遞成本控制在最低,。這兩部分的價(jià)格之和控制在銷售價(jià)以下,，如果商品銷量足夠多，甚至成為爆款的話,，利潤(rùn)就很可觀,。 快遞公司怎么掙錢(qián)？ 一位快遞從業(yè)者表示,，對(duì)于大單量的客戶,，他們采取的是按月結(jié)算的方式，價(jià)格和平常的零單不一樣,。每個(gè)省份定價(jià)不同,，近的地方3公斤以內(nèi)一般是4元，有些快遞公司價(jià)格還可能更低,。一些快遞網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)大量攬收,，增加業(yè)務(wù)量，既可以薄利多銷，又可以擴(kuò)大話語(yǔ)權(quán),。 北京的黃先生在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了一把6元包郵的剪刀,。事后，他在某批發(fā)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)這把剪刀的批發(fā)價(jià)最低可以做到2元左右,。記者注意到,，這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬(wàn)把，總銷量已經(jīng)突破10萬(wàn)把,，即便一把剪刀賺不到1元錢(qián),，總量算下來(lái)，利潤(rùn)也算可以,。 除了薄利多銷,，低價(jià)包郵商家還有其他的賺錢(qián)套路。常見(jiàn)的操作有：
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來(lái)自： eimo1961 > 《Business thinking》
