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當下有不少農(nóng)戶自己開始做電商了,。電商經(jīng)營是需要技巧的，我們可以通過看懂,、化用別人的“套路”,，來積累自己的經(jīng)營技巧。 低價也賺錢 低價包郵商品在各大電商平臺都很常見，特別是“9.9元包郵”已經(jīng)成為一個消費者習(xí)以為常的詞語,。 比9.9元還便宜的包郵產(chǎn)品,，也是有的。有人就在某電商平臺上買到了售價3.8元的100只垃圾袋,，居然也包郵,。 當我們是消費者時，自然只希望低價包郵產(chǎn)品越來越多,，而不用深究“為什么”,。但當我們開始試著自己在電商平臺上搞經(jīng)營，就難免會好奇： 這種低價包郵是如何達成的,？ 商家這樣做,，真的不賺錢嗎？ 在人們的印象里,，低價包郵是為了吸引消費者,，做活動虧本銷售。 電子商務(wù)研究中心分析師姚建芳表示,，低價包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖,。 網(wǎng)店運營流量為王。流量有免費流量,，也有付費流量,。 低價包郵可以作為很好的引流手段，相比其他直通車等燒錢手段,，成本更低,。而相比刷單等違規(guī)行為，不如貼點錢搞促銷,。 不過，即便是低價包郵,，也并非所有商家都是賠本賺吆喝,。 如何做到低價包郵還能賺錢,？
一位快遞從業(yè)者表示,，對于大單量的客戶，他們采取按月結(jié)算的方式,，價格和平常的零單不一樣,。每個省份定價不同，近的地方3公斤以內(nèi)一般是4元,，有些快遞公司價格還可能更低,。一些快遞網(wǎng)點通過大量攬收，增加業(yè)務(wù)量,，既可以薄利多銷,，又可以擴大話語權(quán)。 這兩部分價格之和控制在銷售價以下,，如果商品銷量足夠多,，甚至成為爆款的話，利潤很可觀,。 比如,，一把在電商平臺上6元包郵的剪刀，在某批發(fā)網(wǎng)站的批發(fā)價最低可以做到2元左右,。這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把,，總銷量已經(jīng)突破10萬把，即便一把剪刀賺不到1元錢,，總量算下來,，利潤也算豐厚。 通過低價多賺錢 除了薄利多銷,，低價包郵的商家還有其他的賺錢套路,。 具體操作有：
△以上圖為例,，某商品在搜索結(jié)果頁，只能看到4.3元的價格，而點擊后進入商品詳情頁,，會發(fā)現(xiàn)不同款式的商品,，價格從4.3元至31.6元不等，供消費者選擇,。 “ 這等于是在利用低價包郵商品給同店鋪的高價商品打廣告,，進而帶動高價商品銷售。 ” 當然,，高價商品如何設(shè)置,，也是有學(xué)問的。 比方說,，有的商家會給店鋪里的爆款產(chǎn)品換一個更高端,、更時尚的精品包裝，或者給這款產(chǎn)品搭配一些常用周邊,，組成“豪華套餐”,，價格提高，并把這個“精品包裝”“豪華套餐”的產(chǎn)品廣告,，放置在低價商品的詳情頁里,，讓被低價吸引來的消費者看到。 有人會問,，這樣把價格抬上去,，消費者就會買賬嗎？ 其實,，這一招背后的邏輯是這樣的： 有人愿意買貴的,，當然好。 遇到“精打細算型”消費者,，他們被精裝,、豪華套裝吸引，看了價格又覺得貴,，這時,，他們可能回去問客服“貴的那款有什么不一樣”——這就提高了店鋪的提高詢單率和客戶停留時間。 接下來,，商家可以通過客服及時提示消費者，“如果您覺得這個貴了點,，可以考慮一下旁邊那個日?？睿鋵嵗锩娴臇|西都是一樣的,，就是包裝不一樣（或者送的東西不一樣）,?！?/p> 之后，這類顧客進行對比后,，很可能轉(zhuǎn)而去買普通款產(chǎn)品,，商家依然做成了這筆生意。 這幾種情況,，不管哪種,，商家都是有收益的。 （本文轉(zhuǎn)自公眾號：農(nóng)視網(wǎng)） 編輯：何鵬 統(tǒng)稿編輯：張程 責(zé)任編輯：曹暢 |
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