1.初期合伙最應(yīng)該注意的是什么？

這個(gè)問(wèn)題的答案其實(shí)是有一整套的方法論,，我希望把這套方法論分享給大家,，特別是能讓大家解決初期合伙這樣一個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)的一些問(wèn)題。

初期合伙其實(shí)存在非常強(qiáng)的一個(gè)不確定性,，這種不確定性可能來(lái)自于項(xiàng)目本身也來(lái)自于人,，一開始合伙的時(shí)候大家有好奇心，都以為對(duì)方能干什么,，都以為對(duì)方帶了某種特殊的技能,，可以幫助項(xiàng)目怎么樣，當(dāng)然這些都有可能發(fā)生,，但最終時(shí)間會(huì)告訴你真相,。

站在個(gè)人的立場(chǎng)，我們不能讓這些風(fēng)險(xiǎn)完全不可控,，要盡量降低這樣的一個(gè)不確定性所以才會(huì)有這樣一套方法,。讓雙方在見面的時(shí)候，在還沒(méi)有正式確定合伙的時(shí)候，在大家第一次面對(duì)面坐下來(lái)聊的時(shí)候,，就已經(jīng)開始在討論這樣不同方面的一些問(wèn)題了,，包括你真的相信什么？你的個(gè)人目標(biāo)是什么,？你到底能夠干什么,？你能夠能夠投入多少？能夠承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn),？

2.合伙人協(xié)議是否可以寫入“公司章程”,？這樣就能更具備法律效用？

實(shí)際上,，現(xiàn)在的公司章程基本在所有中國(guó)城市的工商局都是模板化的,，如果你去工商局注冊(cè)一家新的公司，然后在公司章程里面出現(xiàn)了一些當(dāng)?shù)毓ど叹掷蠋熆床欢臇|西,，那么他基本上不太會(huì)讓你注冊(cè)這個(gè)公司,，所以把合伙人協(xié)議寫入公司章程，我覺(jué)得可行性不是很大,。

而且我們今天講的這些問(wèn)題呢,，并不是直接上升到法律的層面，因?yàn)檫@些問(wèn)題法律還沒(méi)有辦法完全觸及到,，更多的是人與人之間軟性的合作協(xié)作,，然后再考慮自身能力是否互補(bǔ)，能夠承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)這樣的一個(gè)情況,。

我不建議大家嘗試把合伙人協(xié)議寫入公司章程,，但是我們可以把剛給到大家的十個(gè)問(wèn)題結(jié)論把它書面的記下來(lái)，有些我們可以以書面的方式把它寫入到內(nèi)部的協(xié)議上面,，可能并不一定完全具備法律效用,，但是可以作為大家的備忘錄。即便是在合伙人這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的搭建上面,，我們都是走過(guò)一個(gè)正規(guī)的,，系統(tǒng)化的方法，所以,，每一次的結(jié)論我們都可以把他書面記下來(lái)以備日后所用,。

3.跨地區(qū)合伙的可能性？

跨地區(qū)合伙我覺(jué)得是完全可能的,。因?yàn)槲易约旱暮匣锶撕臀也⒉皇窃谕凰鞘?，?ài)合伙也有其他的合伙人是在另外的城市，這種可能性取決于這個(gè)合伙人他負(fù)責(zé)的是團(tuán)隊(duì)哪塊內(nèi)容,，有些角色可能恰恰不需要他和團(tuán)隊(duì)在一塊兒,，而是更需要他在不同城市開拓不同的業(yè)務(wù),。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都會(huì)用一些線上的協(xié)作工具,，我也建議大家可以去嘗試,，這些協(xié)作工具其實(shí)已經(jīng)可以很好地解決了雙方溝通和異地協(xié)作的問(wèn)題。

4.前期所有都很談得來(lái),，后期做事,，合伙人能力上有了不足產(chǎn)生差距，或者狀態(tài)上發(fā)生改變,，該怎么解決,？

這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得問(wèn)得非常好,，其實(shí)就是我們今天講到的最后一個(gè)模塊,。每一個(gè)合伙人的能力，他可能是適用于整個(gè)項(xiàng)目的不同階段,，當(dāng)然在前期大家都需要一個(gè)了解的過(guò)程,，那么，在你開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)相對(duì)比較習(xí)慣性的把事情想得非常好,，創(chuàng)業(yè)的人都是給自己打了十足的雞血,，所以他肯定是習(xí)慣性的樂(lè)觀去想整個(gè)事情的發(fā)展和每個(gè)人的投入和每個(gè)人的能力展示，這是很正常的,。

但是當(dāng)公司遇到困難的時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些合伙人的能力可能跟不上，可能是主觀和客觀的跟不上了,，你需要有這樣的一個(gè)事先條件或者是約定來(lái)應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)可能會(huì)出現(xiàn)的情況,，即便是員工他也可能會(huì)因?yàn)橹饔^或者客觀原因沒(méi)有辦法勝任他的工作，那么你的勞動(dòng)合同里面就會(huì)有這樣一條規(guī)定,，人事錄用之前,，你可能會(huì)跟他講如果這樣的情況出現(xiàn)會(huì)怎么樣，你可能會(huì)制定一套考核標(biāo)準(zhǔn),，合伙人也是一樣,。

當(dāng)然如何制定這個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是蠻有藝術(shù)的一件事情，因?yàn)楹匣锶似鋵?shí)是最早加入你公司的員工,。他是在一個(gè)最不確定的情況下加入你們公司,，可能你這個(gè)公司還沒(méi)有一個(gè)已經(jīng)規(guī)模化運(yùn)作的業(yè)務(wù),，你沒(méi)有辦法用一個(gè)簡(jiǎn)單的方法去考核,，這個(gè)沒(méi)有統(tǒng)一的答案，我只能說(shuō)每個(gè)項(xiàng)目都不一樣,，每種情況都不一樣啊,，你們可以自己去制定一個(gè)適合你們自己實(shí)際情況的考核辦法,，與合伙人討論如何制定考核辦法這樣的的過(guò)程，我覺(jué)得能夠極好地展現(xiàn)出你和你的合伙人,，潛在合伙人之間默契的程度,，談一件好的事情大家都是笑哈哈，很樂(lè)觀,，但是談一件不好的情況的時(shí)候,，就能夠看出一些本質(zhì)的東西。

5.技術(shù)入伙與資金入伙的股權(quán)有沒(méi)什么好的方式去分配,？

資金入伙和技術(shù)入伙都是很普遍的一個(gè)情況,，一個(gè)項(xiàng)目肯定是有人出資的，出資這一塊比較好計(jì)算,，你出多少錢,，然后整個(gè)項(xiàng)目會(huì)有一個(gè)簡(jiǎn)單的估值，我想說(shuō)的是技術(shù)入伙,，一些非傳統(tǒng)的帶有一定顛覆性意義的互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，或者是一些新的模式的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。人的投入,，技術(shù)的投入,，個(gè)人智慧的投入，其實(shí)是非常重要的,。所以資金的投入,，你可以看成是早期的天使投入，有了這筆錢能夠啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目,，但是真正能讓項(xiàng)目走的長(zhǎng)遠(yuǎn)的肯定是背后的人帶來(lái)的資源和技術(shù),，還有智慧。

如果項(xiàng)目成功了,，我的建議肯定是把能夠帶技術(shù)帶智慧進(jìn)來(lái)的合伙人創(chuàng)始人會(huì)成為項(xiàng)目主要的收益者,，但是技術(shù)入股，它不像資金入股從第一天就已經(jīng)投入了,，因?yàn)榧夹g(shù)入股是需要時(shí)間的,，如果合伙人只工作了一天，一個(gè)月那么其實(shí)他技術(shù)入股的含金量很小,，這就是我剛剛提到過(guò)的技術(shù)入股的股權(quán)按照時(shí)間來(lái)兌換的機(jī)制,。

如果你是技術(shù)合伙人，或者帶資源,，帶智慧資產(chǎn)投入的合伙人,，那么你的股權(quán)是按照時(shí)間來(lái)兌換的，這個(gè)和資金入伙的分配不一樣,，資金入伙第一時(shí)間就拿到了股權(quán),，技術(shù)入伙你如果第一年就離開公司的話,，一般來(lái)說(shuō)你是拿不到股權(quán)的，比如說(shuō)你們約定的時(shí)間是四年可以拿到百分之四十的股權(quán),。第一年之內(nèi)離開這個(gè)項(xiàng)目的話,，就拿不到任何股份，如果你是第一年之后,，又只做了一年,，那么第一年之后，你就可以拿到百分之十,，然后你可以按照季度,，月甚至按照周呈現(xiàn)一個(gè)線性的增長(zhǎng)。

6.合伙的話肯定是要有時(shí)間投入的,。如果是有兼職的話,，那么如何才能保證合伙人的投入？

這個(gè)我沒(méi)有辦法用一個(gè)統(tǒng)一的方法來(lái)解決,，但既然能夠把這個(gè)話題拋出來(lái),，非常重要的一點(diǎn)是你們要去談這個(gè)事兒而不怕得罪彼此,，不怕?lián)p害這段你們臆想中可能會(huì)非常好的合作關(guān)系,，而且在最早的時(shí)候就要去談這件事情，回到是兼職還是全職的問(wèn)題,，你很難就是在一個(gè)項(xiàng)目還是萌芽階段時(shí)候就要求所有人都馬上全職,。

其實(shí)這個(gè)很難去保證，所以呢,，有兼職開始創(chuàng)業(yè)的情況我覺(jué)得這個(gè)是很普遍的,，特別是在愛(ài)合伙的平臺(tái)上面，很多的會(huì)員都是在兼職找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，對(duì)這些人來(lái)說(shuō),。他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)好項(xiàng)目，可能最開始的一段時(shí)間就是兼職投入的狀態(tài),。

那么你怎么能保證合伙人在兼職情況下可以投入呢,？就像我之前說(shuō)的還是要約定和制定一個(gè)考核辦法，不管是投入時(shí)間還是效果的考核,，至于具體考核的方法,，每個(gè)項(xiàng)目都不一樣，但是去探索這樣一種考核的方法,，把這個(gè)問(wèn)題客觀地拋出來(lái)聊,，我覺(jué)得這就是非常重要的一步。

7.投資初期,，如何找到合適的股東來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目投資,？

因?yàn)橘Y金這一塊基本上都是新創(chuàng)項(xiàng)目的痛點(diǎn),，沒(méi)有資金相當(dāng)于截流了。這很難用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的回答方式來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題,，因?yàn)樗械男聞?chuàng)項(xiàng)目找投資人非常重要,，但是找投資人的話，一方面是為了資金為了錢,，另外一方面也是為了驗(yàn)證你的創(chuàng)業(yè)想法,。

所以我建議找投資的話，其實(shí)是在找相信你選擇的這個(gè)賽道,，相信你選擇的這個(gè)方向,，相信你自己在追求的這個(gè)價(jià)值的天使投資人。天使投資人其實(shí)給你帶來(lái)的不光是資金,，因?yàn)樗麄冑Y金從絕對(duì)數(shù)上來(lái)說(shuō)肯定是很有限的,，我聽說(shuō)中國(guó)著名天使投資人薛蠻子，其實(shí)投下來(lái)的話一般一個(gè)項(xiàng)目也就是五十萬(wàn),，但是創(chuàng)業(yè)者真正看重的是老薛他背后帶來(lái)的這些資源,，是他本身為了項(xiàng)目站臺(tái)所帶來(lái)的的影響力。

8.合伙過(guò)程中難免產(chǎn)生分歧,，以及抱怨,。創(chuàng)業(yè)的初期是艱難的，我們應(yīng)該如何處理分歧,，并保證前期的穩(wěn)定,？

什么樣的分歧是致命的分歧，什么樣的分歧,，只是表面的分歧,？我覺(jué)得有很大多數(shù)的分歧應(yīng)該是你們可以定性的，有些分歧是關(guān)于產(chǎn)品的,，可能是UI,，可能是某種推廣的方式，可能是你在產(chǎn)品銷售中的一些話術(shù),，這些都是表面的分歧,，它不影響核心。

如果是核心的分歧,，那就是你們團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)開始之后已經(jīng)約定的,，不可以改變的一些東西。比方說(shuō)你們就是要做一個(gè)社交平臺(tái),，或者說(shuō)你們就是要改變?nèi)说臏贤ǚ绞?，這應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一塊非常重要的一個(gè)原因，這個(gè)不應(yīng)該被改變,，那如果在這個(gè)上面產(chǎn)生分歧我覺(jué)得它就是一個(gè)核心的分歧,。

9.自己找合伙人找錢和專業(yè)性投資公司幫我們找合伙人找錢的區(qū)別在哪里,？

我知道一些投資機(jī)構(gòu)有時(shí)候也會(huì)來(lái)找到我們，因?yàn)樗麄円蚕霝樗麄兯兜臉?biāo)的公司去找合伙人,。一般這樣的項(xiàng)目相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)在一個(gè)非常早期的創(chuàng)業(yè)階段,，如果是早期項(xiàng)目的話一般投資公司不會(huì)介入找合伙人，因?yàn)檫@是創(chuàng)始人展示他自己的創(chuàng)業(yè)能力,，自己找人脈能力最基本的一面,。

所以在早期的時(shí)候，其實(shí)不太會(huì)有專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)來(lái)代勞,，即便有我也不建議,。應(yīng)該還是你通過(guò)類似于像愛(ài)合伙或者你自己的微信朋友圈等渠道，自己去找自己去聊,，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程其實(shí)是驗(yàn)證你自己創(chuàng)業(yè)想法非常好的機(jī)會(huì),。

如果到了項(xiàng)目發(fā)展后期階段，比方說(shuō)是AB輪或者是更后面的階段,，這個(gè)時(shí)候其實(shí)所謂找合伙人我覺(jué)得是等同于找高管吧,，那么你可能會(huì)通過(guò)一些獵頭平臺(tái)啊，或者是愛(ài)合伙平臺(tái)也會(huì)提供一些這樣的服務(wù),，給相對(duì)比較后期的公司提供物色合伙人但其實(shí)更像是一個(gè)高管角色的獵頭服務(wù),。

10.初期的合伙人離場(chǎng)帶來(lái)的連鎖效應(yīng)很大，遇到這種情況如何妥善處理,？

初期的合伙人離場(chǎng)確實(shí)對(duì)項(xiàng)目的傷害很大,，但如果出現(xiàn)這樣情況,，我想創(chuàng)始人應(yīng)該先坐下來(lái)想想為什么會(huì)這樣,。合伙人離場(chǎng)是因?yàn)轫?xiàng)目的原因還是因?yàn)槿说脑颍绻琼?xiàng)目的原因應(yīng)該從項(xiàng)目里面去找解決方法,，如果是人的原因,，這個(gè)合伙人可能本身就不太適合這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)務(wù)之急是如何去物色一個(gè)合適的人盡快來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)空缺,。

當(dāng)然這樣的問(wèn)題在項(xiàng)目后期發(fā)生的話,，我們沒(méi)有辦法避免，但是如果可以的話,，應(yīng)該盡可能做好一些預(yù)防措施和準(zhǔn)備,，如果合伙人他自己沒(méi)有辦法承擔(dān)應(yīng)該有的責(zé)任，他的能力跟不上了,，要離場(chǎng)了,，那么你需要通過(guò)什么樣的制約條件和措施來(lái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行止損。

問(wèn)答：

11.項(xiàng)目在什么時(shí)候可以進(jìn)行接觸投資人或者機(jī)構(gòu),，需要注意點(diǎn)什么,？

接觸投資人是驗(yàn)證你創(chuàng)業(yè)想法一個(gè)非常好的方法,，從而去獲得一些反饋，特別是一些在行業(yè)內(nèi)有一定深度,，不是說(shuō)非常知名,，但是至少是懂你這個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的投資人。

所以我的建議是一開始就想辦法去接觸他們,，如果是在硅谷的話,，我們有個(gè)說(shuō)法，一開始就去邀請(qǐng)他們喝咖啡,，你可以不跟他們約定好時(shí)間,，比方說(shuō)和每個(gè)投資人大概聊半個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)，你不用說(shuō)一定要從誰(shuí)這邊拿到投資,，但這樣的一個(gè)方式可以讓你重新從不同的角度來(lái)思考你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否可行,。

當(dāng)然在去找投資的時(shí)候，特別是一些機(jī)構(gòu),，或者是個(gè)人的天使投資,，你應(yīng)該知道他們是不是懂這一塊的。所以,，如果是本身不看這一塊,，或者不懂這一塊，沒(méi)有辦法給你提出一些建設(shè)性觀點(diǎn)的,，你在跟他聊之前就應(yīng)該知道,，這樣的話可以避免浪費(fèi)時(shí)間。我還是那個(gè)觀點(diǎn)就是盡量少浪費(fèi)時(shí)間,，創(chuàng)業(yè)者最重要的是時(shí)間,，所以盡可能地高效率，把時(shí)間花在應(yīng)該花的地方,。

12.技術(shù)合伙人堅(jiān)決不要和不懂技術(shù)的創(chuàng)始人在一起嗎,？

這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有絕對(duì)，肯定不能說(shuō)堅(jiān)決不要,。這個(gè)問(wèn)題的背后其實(shí)是映射出了一個(gè)客觀存在的現(xiàn)象,，就是技術(shù)派的合伙人和完全不懂技術(shù)或者是不懂產(chǎn)品，只懂業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人在一塊兒的話確實(shí)會(huì)出現(xiàn)雙方在理解上的一些偏差,，這些理解上的偏差客觀上會(huì)影響到項(xiàng)目上的發(fā)展,，在一些關(guān)鍵決策上面效率會(huì)低一些。

那么又回到我們今天的方法論了,。如果你是一個(gè)不太懂技術(shù)的創(chuàng)始人,，今天你要去談一個(gè)技術(shù)合伙人，你如何在一開始坐下來(lái)的時(shí)候就開始談這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)從第一個(gè)模塊就可以談到這些,，因?yàn)閺囊粋€(gè)技術(shù)合伙人角度來(lái)說(shuō),，他對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的理解可能會(huì)跟你從一個(gè)非技術(shù)的角度思考有一些偏差，那么你們一開始的話就應(yīng)該深挖這個(gè),。這個(gè)項(xiàng)目里有哪一塊是你們共同相信的,，從你非技術(shù)的角度和從技術(shù)角度是不是可以真的走到一塊兒。