托爾斯泰有一句名言：快樂的家庭總是相似,，不幸的家庭各有各的不幸,。對于創(chuàng)業(yè)這個事其實是反過來的,，快樂的成功的公司總是不一樣的，失敗的公司,，失敗的原因都很相似,。

    我想以自己的親身體驗和各位分享一下，什么東西會失??？什么是創(chuàng)業(yè)路上顯而易見的坑，不管你們現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)路上的小白,，還是在一個大的公司里面做創(chuàng)新業(yè)務,，還是在做互聯(lián)網(wǎng)+”轉型的傳統(tǒng)企業(yè)家。我想和大家分享一下就是,，哪些坑我們應該去思考,，應該去避免的！

   所有的成功都是在特定場合,，特定環(huán)境下的產物,，天時、地利,、人和缺一不可,。成功水遠不可被復制！而失敗,，則是可以被避兔的,！對于創(chuàng)業(yè)這件事情來說，如果是用錢解決的事情,，壓根就不是一個事,。我把我自己經(jīng)歷過的和我在行業(yè)中看到的各種創(chuàng)業(yè)的失敗，大致做了個總結,，這九種死法恐怕涵蓋了80%以上創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因,，我會和大家先介紹這九種死法,，用我實實在在的痛苦與教訓和大家分享看上去很棒的創(chuàng)業(yè)項目為什么會死在路上？這樣大家才能從中學習到如何做到那千分之一幸存兒,！

     一,、不存在的需求。很多需求是你臆想出來的,。比如說020,絕大多數(shù)的020的上門服務,，都是一個偽命題。大家要記得在互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè),，有一個非常殘酷的事實,，那就是：一將功成萬骨枯！在這個行業(yè)上,，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上創(chuàng)業(yè)的成功,，是以毀滅一個行業(yè)為代價，造就一個獨角獸,！比如說360,是活生生把殺毒行業(yè)給毀了,，成就了360這家超級公司。絕大多數(shù)的上門服務,，上門按個摩,，上門炒個菜,，上門洗個車…“大家想想看,，的確提高了效率，可是把什么行業(yè)給毀了,？不錯,，所用的這些服務使家里的主婦生活會更愉快更輕松，可是主婦是一個行業(yè)嗎,？上門服務難道是把主婦這個行業(yè)顛覆了,？說到需求這個事，我認識一個創(chuàng)業(yè)的朋友跟我說：你看我做的這個東西有沒有投資價值?“我首先問他：“誰在用,？你要做的這個東西誰會用?”第一種回答說：“人人都會用,，這個東西市場很大，比如說喝水,，說中國市場那么大,13億人,，一人喝我一瓶水就13億，”可是對不起,，為什么人人都來買你的水?人人都要用的東西,，大家想清楚了，是誰在控制這個行業(yè)?比如說水,，人人都要喝：電,，每天都要用的,。其實只要是人人都要用的東西，通常是國家壟斷的行業(yè),，輪不到你去做,！輪不到創(chuàng)業(yè)公司去做：那是國家的事，那是BAT這些巨型公司做的事,！在創(chuàng)業(yè)路上,，最重要的第一件事情是對需求的判斷，我們想做的這個事究竟靠不靠譜,？

    二,、創(chuàng)始團隊的分裂。其實很大一部分創(chuàng)業(yè)的失敗,，最后是死在創(chuàng)始團隊的分裂上,！

這里面有幾個導致死亡的原因。第一個原因：如果創(chuàng)始團隊是一個攢起來的局,，BAT的幾個高富帥,，阿里的地推，加百度的技術,，再加上一個騰訊的產品經(jīng)理,，很漂亮很漂亮的局，但是所有攢起來的局一定不工作,！幾個創(chuàng)始人之間,，如果沒有一個長期的交往，沒有一個對目標的共同認識,，你會碰到兩個很窘的事情,，第一個事情大家在困難的時候，會各有各的心思,；第二個事情：如果這個事情真的做成了一點,，又會死在對利益的分配不均上。你會發(fā)現(xiàn)一個最有趣的事情：退多公司融資就加速了死亡的進程,。

    為什么會這樣?融資之前大家還有一口氣,，大家拼命地做產品做數(shù)據(jù)，跑出一點數(shù)據(jù)以后,，終于有一個VC,，投錢了，他們就說我們終于有錢了,，于是招更多的人,，后面的人和前面的人開始吵，分利益,，然后就可能說我們按互聯(lián)網(wǎng)公司的方式來管理,，上班不要打卡,，隨便幾點鐘來公司，晚上幾點鐘走,，我們發(fā)揮員工的積極性,，讓他們 Happy地工作，互聯(lián)網(wǎng)公司就是喜歡鼓吹這一套,，說 Google上班還可以帶狗,， Google還有人可以幫你按摩。

    所以你會看很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司融資以后是吃死的,！早上10點上班,11點還沒有人來,12點來了就去吃飯,，吃完飯下午兩三點開始干活。我們很愉快的,，很有情懷地充滿夢想去創(chuàng)業(yè),！各位，腦子清楚一點,，沒有任何一家創(chuàng)業(yè)公司能夠每天很輸快,、充滿理想、很快樂,、充滿正能量地工作,。所有的創(chuàng)業(yè)公司，都是生活在與各種焦慮,、混沌和各種的失敗不確定性的斗爭中,。

其實上創(chuàng)業(yè)者每天都是和死亡做抗爭，這個過程一定不是一個輸快的過程,。如果你真的要創(chuàng)業(yè),，放棄那些充滿理想和情懷去輸快創(chuàng)業(yè)這個想法,，這個事情水遠不存在,。

   三、資金鏈斷裂,。資金鏈斷裂其實是結果不是原因,，這是所有創(chuàng)業(yè)失敗的CEO拿來說的故事。創(chuàng)業(yè)的失敗最終肯定是因為沒錢,，但是沒錢是結果不是原因,，沒錢是因為你做的事情不對，是你找的人不對,，是因為你的產品不對,，還是因為你的營銷不對，或者是你的擴展策略不對,，搞到最后沒錢了,，所以,，資金鏈斷裂是結果不是原因！

    四,、盲信“專家,。在中國創(chuàng)業(yè)最大的問題是：不管你做任何事情，在同一個時間,，同一個時刻上,，一定至少有幾百個團隊和你在做一模一樣的事情！3年前,， Airbnb火了,，Uber火了，我們的專家們說分享經(jīng)濟是一個大趨勢：當?shù)蔚卧谝荒陜?次瘋狂融資的時候,，我們就會看到各行各業(yè)的“滴滴”：餓了么火的時候,，就有各種版本餓了么，有各種專家站在臺上給大家預測,，說什么這東西是今年的投資主流?

   其實專家害死人,，千萬不要相信所謂的專家。你創(chuàng)業(yè)是因為你找到市場上一個真實的痛點,，不是因為專家說什么東西火你就去創(chuàng)什么業(yè),，其實應該思考：如果大家都說好的事，咱們就別做了,。在中國,，賽道論害死了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和無數(shù)的投資人，說我們把賽道全投了,，可是這個賽道可能有1萬個賽手,，你哪里知道誰是前十名?是因為他是斯坦福大學的畢業(yè)生?因為他的團隊長得很高大上嗎?前十名本質上是結果，是從1萬個里面最終跑出來了前十個才是前十名,，不是你開始跑的時候就知道他是前十名,。所以千萬不要聽信所謂的專家的話，專家都是把創(chuàng)業(yè)者帶到坑里面的人,。而真正改變行業(yè)的人很多都是不懂的,，他站在行業(yè)的外面看這個行業(yè)的BUG，然后改變它,！

   五,、過度依賴VC，你做這個事情究竟給誰用?如果是2B的應用,，最關鍵的核心就是改變交易結構：如果是一個2C的東西,，我們今天做的就一定只能找特定人群，特定領域的強需求，可惜的是,，絕大部分的創(chuàng)業(yè)項目,，尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如,，不少做游戲,、社交產品的創(chuàng)業(yè)者說，你看我這個產品做出來,，現(xiàn)在需要錢去推廣,，我們需要錢，要補貼用戶,。為什么社交產品和游戲需要補貼用戶來用?比如說陌陌,，你說，兄弟有一個東西叫陌陌,，你在上面可以約會異性,，你想約嗎?下一個試一試唄！可是現(xiàn)在很多的項目都是要給用戶錢進行補貼的,，要給補貼的社交產品肯定沒有解決人最基本的社交需求,。VC投資本質上是一個加速器，加速這個發(fā)展的歷程,，可不是一個從零到一的催化劑,。

   六，不夠專注,。“專注”這件事其實是講給那些特別優(yōu)秀,，逼格特別高的創(chuàng)業(yè)者聽的。比如說,，騰訊出來的產品大牛,，比如說百度出來的技術大牛，比如說連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者,，這些創(chuàng)業(yè)者往往覺得自己什么都能做,，最后的結果就是什么也做不好！其實我覺得從創(chuàng)業(yè)的角度來說,，如果你作為一個CE0,，作為一個聯(lián)合創(chuàng)始人，從那些非常耀眼的大公司里面出來,，一定要有歸零心態(tài)，你在百度,，騰訊,、阿里做的那些非常牛的事其實和你創(chuàng)業(yè)一毛錢關系都沒有！其實很多時候，你以為過去在大公司的成功跟你有關,，其實與你毫無關系,，那是你背后的BAT、華為等大公司的功勞,，對你來說,，你唯一能解決的就是專注地去發(fā)現(xiàn)客戶的痛點，實實在在解決那個痛點,。

    七,、執(zhí)行力不夠。執(zhí)行力就不要多說了,，因為執(zhí)行力是需要做出來的,，不是說出來的。我覺得這個世界有好想法的人很多很多,，很多創(chuàng)業(yè)者會跟我說,，我這個想法好啊，說現(xiàn)在還沒有人想到,。我就問他為什么別人想不到,，如果你是萬分之一的好想法，中國就有13萬人和你在想一模一樣的事情,。如果你是百萬分之一的好想法,，還有1300人和你有一模一樣的想法，所以在中國這個市場上好的想法從來都不缺,，好的想法一文不值,，關鍵是執(zhí)行。

     其實,，你如果真的跳下去創(chuàng)業(yè),，你就會發(fā)現(xiàn)其實那些大的夢想不重要。你如果去創(chuàng)業(yè)的話,，天天處理的都是瑣碎的事情,，鬧心的事情：你的核心員工要跟你辭職，因為他老婆有意見不同意他創(chuàng)業(yè)：你的客戶跟你掰了,，因為你的對手在背后搶了你的客戶,，當然比這低級得多的事情多了去了，又比如辦公室的網(wǎng)線斷了怎么辦?很多碰到的都是這樣的鬧心的瑣事,。所以很多好的想法最后都是死在執(zhí)行的過程中,，而真正成功的團隊，是一定可以堅定地把每一個小事做好,。也有很多人說我是大公司出來的,，我是平安出來的，讓我做那么低級的事情，要我給一個科長打電話,。平安是你的過去好嗎?今天你就是一個創(chuàng)業(yè)者,，你就是一個 nobody，以前老說我是什么什么大公司的聯(lián)合創(chuàng)始人,，這是我手下的手下干的事情,。是的，你過去你手下有500人的團隊,，今天你只有兩個人,，你干不干?所以，歸零心態(tài)非常重要,！

     八,、競爭意識不夠。在中國這個市場上,，不可能沒有競爭,。你做任何事情都有競爭。如果沒有競爭,，那么只有一種可能,，你是獨家壟斷！有關竟爭,，有很多錯誤的理解,。舉個例子，說深圳有1千多萬人,，我來開一個越南餐館,，我們是深圳唯一的越南餐館，我們一定會很火,。是這個道理嗎?對不起,，你不是在跟越南餐館競爭，你是在跟深圳的10萬家餐館競爭,，大家都是在競爭吃的這件事情,。所以在競爭中，可能你產品做得不夠好,，可能你的營銷做得不夠好,，你賣不出去，而這些東西都可能是導致你失敗的重要原因,。

     九,、時機不對。時機其實就是早了不行,，晚了也不行,。只要是現(xiàn)有成功模式都做不成,！攜程上市后有各種攜程,，分眾上市的時候有各種分眾模式的版本,，但是所有做的各種分眾模式都失敗了。為什么,？如果并展一個新業(yè)務有回報,，對分眾對江南春那是一道菜，分眾把業(yè)務延伸一下就結束了,，如果分眾不延伸,，唯一的理由，唯一的原因就是江南春不認為那是一道菜,。所以說創(chuàng)業(yè)失敗的最常見的原因：第一是需求,，第二是團隊，第三是資金,，之后還包括專注,，包括執(zhí)行力，包括各種競爭等各種原因,。

    我相信在今天還堅守在創(chuàng)業(yè)的最前沿,，還持續(xù)在黑暗中摸索前進的創(chuàng)業(yè)者，那些真正經(jīng)歷過九死一生,、從幾千幾萬個竟爭對手中脫穎而出的創(chuàng)業(yè)者,，必將迎來春暖花開。