文：酒說

1999年,，茅臺醬香酒的第一款產(chǎn)品茅臺王子酒上市,，距今正好20年。后來2000年的茅臺迎賓酒,，2011年的漢醬,，2012年的仁酒，2014年的賴茅回歸,，后來重啟的華茅,、王茅、貴州大曲……不得不說,，茅臺醬香酒真正的復(fù)興是最近三年（2016到2018年）,。

“高歌猛進(jìn)，扭轉(zhuǎn)頹勢,、量效齊升,、實現(xiàn)盈利”茅臺集團(tuán)董事長李保芳這樣評價這三年。從具體數(shù)據(jù)上來看：銷量從7800噸增長到3萬噸,，約為2015年的4倍,，年均增長57%；銷售收入從13億元增長到88億元,，約為2015年的7倍,，年均增長89%，在茅臺集團(tuán)占比從2015年的3%上升至10%,，支撐力和貢獻(xiàn)力顯著增強(qiáng),，已經(jīng)成為茅臺集團(tuán)的重要支柱。

即將撞線百億的茅臺醬香酒,，我們似乎再也不能用“系列”去形容了：40億的茅臺王子酒,、超10億的漢醬,、賴茅、貴州大曲,，記憶深刻有兩點：

一是茅臺醬香酒2017年經(jīng)銷商大會一共700多家,，同時代理茅臺酒和茅臺醬香酒的經(jīng)銷商仍占三分之一之多，而目前茅臺醬香酒經(jīng)銷商隊伍已達(dá)到1200多家,；

二是2018年底茅臺生肖酒上市發(fā)布,，茅臺酒、茅臺王子酒,、賴茅與貴州大曲四大品牌同臺發(fā)布,，可見“雙輪驅(qū)動”一定程度已經(jīng)從口頭上的“一廂情愿”變成了實質(zhì)意義上“名副其實”，從茅二代到醬一代,，走得并不容易,。

總結(jié)茅臺醬香酒的三年大發(fā)展原因有很多，包括醬香風(fēng)口,、三大工程,、人事調(diào)整等等，本文著重從組織變革層面談?wù)劇?/p>

2016年4月的“建班子”,，以李明燦為董事長,、黨委書記、總經(jīng)理的新領(lǐng)導(dǎo)班子,，彰顯了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚,。

2017年1月份的“調(diào)組織”，組織是戰(zhàn)略落地的保證,，從4個部門到15個部門,，銷售系統(tǒng)從24個片區(qū)細(xì)化到30個，實現(xiàn)了精細(xì)化管理和職能部門建設(shè),。

2017年下半年的“擴(kuò)隊伍”,，從不到200人到近600人，以銷售團(tuán)隊本土化保障營銷舉措的執(zhí)行落地;2017年的“抓培訓(xùn)”,，通過培訓(xùn)提升參訓(xùn)人員個人素質(zhì)及工作本領(lǐng)，將營銷團(tuán)隊打造成能吃苦,、業(yè)務(wù)精及執(zhí)行能力強(qiáng)的行業(yè)標(biāo)桿型隊伍,。

2018年，醬香酒公司在組織層面實施大變革的基礎(chǔ)上,，面對激烈的區(qū)域市場競爭,，做出重大戰(zhàn)略舉措：30個省區(qū)裂變?yōu)?8省區(qū)，重點區(qū)域市場分多個片區(qū)進(jìn)行管理,。

2019年醬香酒公司明確提出新成立了營銷策劃部,、渠道管理部,、市場督察部等部門，最大的變革在于將過去的“茅臺王子酒事業(yè)部”,、“茅臺迎賓酒事業(yè)部”,、“漢醬事業(yè)部”、“貴州大曲事業(yè)部”,、“仁酒事業(yè)部”,、“專銷產(chǎn)品事業(yè)部”整合成了“營銷策劃部”、“渠道管理部”兩大部門,。