朋友是開鮮花店的，最近一直在跟我抱怨銷路不好,。大家都知道自從取消各種會議宴會用花后,，花店的生意確實是一落千丈了。

只能靠著節(jié)假日和婚禮用花維持著生計,，可是那么多花店,，要怎么才能再競爭中占據(jù)一席之地呢？

最近我給她出了一個主意,，我讓她去印了一些代金券,，放在金店和婚紗攝影的店里給他們當(dāng)贈品。讓他們每賣出一對婚戒或者拍一套婚紗照的時候就跟準(zhǔn)新人送一張,，并且告訴他們拿著代金券到店不止可以享受優(yōu)惠還可以在結(jié)婚當(dāng)天領(lǐng)取到一份精美的禮品,。

這才不到半個月的時間，她就告訴我生意果然好了很多,，到店里預(yù)定結(jié)婚用花的新人已經(jīng)有幾十對了,，而且因為贈品比較有誘惑力連帶著金店和婚紗店的營業(yè)額都好了不少。

其實,，這個方法就是異業(yè)聯(lián)盟了,。也是很多行業(yè)都在用的一種方法,。我們來簡單看一下這種方法。首先,，你要明白你的客戶群體,，同時這些客戶群體不止是你的客戶，也是別人的客戶,。就像案例里說的,，結(jié)婚用花的人不止是需要鮮花，他們還需要婚戒和婚紗照等等,，所以在你的池塘里的魚不多的情況下就要想辦法去別人的池塘里釣魚了,。

那么別人為什么愿意你來釣魚呢？除非你能給別人帶來足夠的好處,，在本案例里,，代金券就是給他們的好處。他們可以拿著代金券當(dāng)贈品來提高自己的成交量,，同時你又不會對他們產(chǎn)生任何競爭威脅,。這才是合作的基礎(chǔ)。