在前一篇文章中，我給大家拆解了社群自動(dòng)化盈利爆破七招,，其中第一招就是流量池的選擇,，成交如何越來(lái)越牛，成交率如何提升其實(shí)很大程度上和流量池的選擇有關(guān),，大家回顧上一篇文章：干貨,！社群自動(dòng)化盈利揭秘及爆破變現(xiàn) 挖掘流量有非常多的方法，比如：內(nèi)容引流（自媒體引流）,，比如常見(jiàn)的：我們的今日頭條,、百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)等,；還有社交平臺(tái)引流,、微信引流等。現(xiàn)在企業(yè)獲取新顧客是不是獲客成本高,、對(duì)精準(zhǔn)客流的抓取和運(yùn)維相對(duì)困難,？那么今天這篇文章，我就教看官打造社群釣魚(yú)系統(tǒng)：吸引海量新顧客,，盈利翻倍,。

這一招與我們常見(jiàn)的方法不同，具備如下的特點(diǎn)：

（1） 較低成本,，有時(shí)甚至是零成本,；

（2） 高精準(zhǔn)性；

（3） 高轉(zhuǎn)化率,。

這些方法非常簡(jiǎn)明易學(xué),、立竿見(jiàn)影，可以幫助企業(yè)輕松獲得 10 倍以上的新顧客——其

中一些方法,，在你的身邊都有人在用,，但是，他們卻“知其然,，不知其所以然”,。而絕大多數(shù)企業(yè)家和實(shí)體都不懂其中的奧妙,。

現(xiàn)在我就來(lái)幫大家看看不可思議的新顧客“吸引”之道。

請(qǐng)看下面的“釣魚(yú)系統(tǒng)營(yíng)銷技巧”圖：

社群釣魚(yú)系統(tǒng)常見(jiàn)營(yíng)銷方法

我把獲得新顧客的技巧,，總結(jié)為上圖所示的三大類方法

1、 超級(jí)魚(yú)餌：吸引顧客自動(dòng)上鉤的工具,；這里也涉及到社群自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)盈利爆破的爆點(diǎn)涉及,，看官?gòu)奈恼麻_(kāi)頭點(diǎn)擊我們的外鏈便可以看到。

2,、 魚(yú)塘滲透：把別人的客戶變成自己的客戶,；

3、 魚(yú)塘矩陣：多個(gè)商家聯(lián)合促銷,、分享客戶數(shù)據(jù),。

這 3 種技巧互相融合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，可以變化出千百種應(yīng)用,，適用于 90%的企業(yè)及行業(yè)。

現(xiàn)在我就開(kāi)始詳細(xì)的給大家拆解,。

一,、超級(jí)魚(yú)餌

來(lái)到一個(gè)場(chǎng)景：有兩種從河里抓魚(yú)的方法，一種是“直接拿網(wǎng)去撈”,，一種是“用魚(yú)餌去釣”,。哪種方法更有效呢？正常來(lái)講,，使用“魚(yú)餌”的成功率更高,。為什么呢？因?yàn)?，?duì)“魚(yú)”來(lái)講,，都希望“吃到魚(yú)食”；沒(méi)有哪一條“魚(yú)”想主動(dòng)“獻(xiàn)身”,，成為別人美食的,。所以，“魚(yú)餌”就是把“魚(yú)”從河里帶到“魚(yú)簍”里的最佳媒介,。就獲客過(guò)程來(lái)講，道理也是一樣的,。要想讓有意向的客戶主動(dòng)留下聯(lián)系方式,，或者主動(dòng)找你打開(kāi)后續(xù)溝通及成交的渠道，那么,，你就必須給客戶好處,，讓客戶心甘情愿地進(jìn)入你的“客戶數(shù)據(jù)庫(kù)”,。這里我們又需要回顧上篇文章——讓客戶主動(dòng)下大單并持續(xù)多次買單（更）社群自動(dòng)化盈利爆破——讓客戶主動(dòng)下大單并持續(xù)多次買單

但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸激烈,，普通“魚(yú)餌”對(duì)客戶來(lái)講,，已經(jīng)不夠吸引力了，所以,，你要打造一種讓顧客無(wú)法抗拒的“魚(yú)餌”——我們稱之為“超級(jí)魚(yú)餌”

“超級(jí)魚(yú)餌”策略
通過(guò)價(jià)值組合,，包裝出一種“高可見(jiàn)價(jià)值、低物理成本”的贈(zèng)品,，吸引潛在客戶留下聯(lián)
系方式或是完成初次消費(fèi),，并實(shí)現(xiàn)后續(xù)促銷等目的。只要高于價(jià)值十倍以上,，就是超級(jí)魚(yú)餌就是爆品

比如,，舉一個(gè)家俬公司的案例：

在聯(lián)盟訂貨會(huì)上，我們跟其他的商家說(shuō)：如果有客戶購(gòu)買了你的產(chǎn)品,，那么我就贈(zèng)送價(jià)值 2800 元的“托架”家具給你的客戶,，以便增加你的產(chǎn)品價(jià)值。對(duì)于賣奇石的商家客戶,，我們就送“奇石”的石架,；對(duì)于茶葉的客戶，我們送茶具的托盤,；陶瓷的客戶,，送瓷器的底座；書(shū)畫(huà)的客戶,，送精美的畫(huà)框,。這些“托架”家具都由黃花梨木做成，外形精美,、雕工細(xì)致,，非常漂亮，顯得很有檔次

請(qǐng)注意,，家俬公司的“魚(yú)餌”有幾個(gè)特點(diǎn)：

(1) 可以直接嵌入聯(lián)盟商家的產(chǎn)品體系

石架,、畫(huà)框、托盤,、底座……都是聯(lián)盟商家產(chǎn)品的搭配產(chǎn)品,，這些商家的客戶本身都是需要這些產(chǎn)品的。

(2) 有較高的可見(jiàn)價(jià)值

這些“托架”都是由黃花梨木制成的,，做工精細(xì),，號(hào)稱 2800 元，是讓人值得信賴的,。

(3) 低物理成本

這些產(chǎn)品屬于“奢侈品”,，其價(jià)格高,、利潤(rùn)高，但實(shí)際生產(chǎn)成本并不高,。每個(gè)“托架”的生產(chǎn)成本不超過(guò) 300 塊,。完全可以從“追售”的收益中彌補(bǔ)回來(lái)。

(4) 對(duì)客戶具有較強(qiáng)吸引力——一接觸就無(wú)法自拔

既然客戶已經(jīng)購(gòu)買了奇石,、書(shū)畫(huà)等產(chǎn)品,，那么，他們就一定需要“底座”,、“畫(huà)框”這樣的搭配產(chǎn)品來(lái)襯托,。而這些產(chǎn)品不但做工精細(xì)、用料講究,，最關(guān)鍵的,，還是“免費(fèi)定制”。這是讓客戶難以抗拒的,。所以,，這種“魚(yú)餌”，是聯(lián)盟商家,、客戶都無(wú)法抗拒的,；它更為家俬公司創(chuàng)造了后續(xù)追售的機(jī)會(huì)，家俬公司當(dāng)然是最大的受益者,。因此,，好的“魚(yú)餌”就是可以為自己、為“合作伙伴”,、為客戶共同創(chuàng)造價(jià)值的多贏紐帶,。我們使用“超級(jí)魚(yú)餌”策略幫助眾多企業(yè)輕松地實(shí)現(xiàn)了 1 倍、2 倍,、甚至 10 倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，而且毫不費(fèi)力、立竿見(jiàn)影,。如果你想使用一種“通用的營(yíng)銷技巧”,，就讓業(yè)績(jī)迅速倍增的話，那么,，我就建議你嘗試“超級(jí)魚(yú)餌”（打造爆品）策略,。

比如，你是賣鞋的商家,，那么,，針對(duì)新客戶，你可以這樣設(shè)計(jì)魚(yú)餌：

由于你是我們的新客戶,，所以就可獲贈(zèng)“新客戶超值大禮包”,，其中包括：
（1） 原價(jià) 100 元的鞋，現(xiàn)在僅需 50 元,，即打 5 折,。
（2） 買這雙鞋，還贈(zèng)送價(jià)值 50 元的代金券一張,，可以下回使用,；
（3） 買下之后，我們贈(zèng)送一年 12 次的保養(yǎng)服務(wù),，完全免費(fèi),；
（4） 同時(shí)，我們還將贈(zèng)送聯(lián)盟商家的贈(zèng)品領(lǐng)取券,，其中有美容院,、健身房、KTV,、
酒店,。
（5） 此外，還贈(zèng)送 2 張推薦卡,。你把推薦卡送給自己的朋友,，那么你的朋友就可
以上門來(lái)免費(fèi)享受一年 12 次的保養(yǎng)服務(wù)，價(jià)值 50 元的代金券,、以及聯(lián)盟商
家餌贈(zèng)品領(lǐng)取券,。

各位看官，假如你到一家鞋店去,，發(fā)現(xiàn)該鞋店跟你說(shuō)了上述一段話,，對(duì)你而言，有吸引力嗎,？這就是“超級(jí)魚(yú)餌”的設(shè)計(jì)邏輯,，就是爆品打造的邏輯。我們來(lái)看看其中的奧妙：

設(shè)計(jì)“超級(jí)魚(yú)餌”時(shí),，一定要考慮到以下幾個(gè)方面：

（1） 價(jià)格大幅優(yōu)惠：原價(jià) 100 元,，現(xiàn)在僅需 50 元。高達(dá) 5 折的優(yōu)惠,，怎不讓人動(dòng)心,。（2） 引發(fā)“追售”機(jī)會(huì)：50 元的代金券，可以吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,。一年 12 次的保養(yǎng)服務(wù),，說(shuō)是“免費(fèi)”；但是,，只要客戶一上門,，就有了向他促銷的機(jī)會(huì),。而且是，一次性就“鎖定”了 12 次的促銷機(jī)會(huì),，客戶怎能“逃”得掉呢,？

（3） 客戶的聯(lián)盟推薦：鞋店把美容院、健身房,、KTV 的“魚(yú)餌”都送給自己的客戶了,，那么，這些商家也會(huì)同樣把他們的客戶推薦過(guò)來(lái),，所以,，這樣的聯(lián)盟推薦是典型的互利互惠。

（4） 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：推薦卡送給自己的朋友,，那么就可以獲得“12 次的保養(yǎng)服務(wù)”,、“50元代金券”、“聯(lián)盟商家贈(zèng)品券”,。

你只要做好這 4 個(gè)角度的思考,，那么，你的“魚(yú)餌”就會(huì)非常具有吸引力,，為企業(yè)的后續(xù)促銷提供了大量的機(jī)會(huì),。“魚(yú)餌”是跨越“產(chǎn)品”與“需求”之間鴻溝的橋梁,，是打通顧客心理抗拒,、傳遞產(chǎn)品價(jià)值的秘密通道。從某種角度來(lái)說(shuō),，沒(méi)有“魚(yú)餌”,，就沒(méi)有“銷售”。而“超級(jí)魚(yú)餌”的價(jià)值就在于,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了“鼓勵(lì)初次消費(fèi)”,、“引發(fā)后續(xù)消費(fèi)”、“商家聯(lián)盟合作”,、“客戶轉(zhuǎn)介紹”這四大功能,。這個(gè)時(shí)候就可以吧魚(yú)放進(jìn)你搭建的社群/場(chǎng)里了。這里需要回顧一篇文章被動(dòng)成交的秘密：用五行陣法,，讓你的客戶無(wú)路可退?。兏桑?/a>

打造爆品的四大價(jià)值

只要你能夠針對(duì)自己企業(yè)的實(shí)際情況,，來(lái)設(shè)計(jì)自己的“超級(jí)魚(yú)餌”,，那么，你的業(yè)績(jī)就可以輕松地成長(zhǎng)，而且?guī)缀醪挥迷黾尤魏瓮顿Y,，也不必承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn),。既然有了“超級(jí)魚(yú)餌”，那么,，就需要我們發(fā)動(dòng)各種資源,，利用各種“魚(yú)塘”，把魚(yú)餌散播出去,。而聯(lián)盟商家是我們的第一選擇。下面,，就讓我們看看“滲透別人魚(yú)塘”的技巧,，注意，微信營(yíng)銷這里同樣適用,，可以把“滲透別人魚(yú)塘”換成“挖掘別人的微信好友”

二,、魚(yú)塘滲透

很多企業(yè)家最頭痛的問(wèn)題，就是“新客戶從哪里來(lái)”,？新客戶可以從哪里來(lái)呢,？最簡(jiǎn)單、最精準(zhǔn)的,，就是其他商家的“魚(yú)塘”——他們可以接觸到的客戶,，他們自己的“客戶數(shù)據(jù)庫(kù)”。所以,，“魚(yú)塘滲透”就是把別人的客戶吸引到自己魚(yú)塘的技巧,。

“魚(yú)塘滲透”策略
把自己的“魚(yú)餌”嵌入到別人的產(chǎn)品體系里去，從而借別人的力量來(lái)吸引別人的客戶進(jìn)入自己的“魚(yú)塘”,。

我們以“高爾夫球俱樂(lè)部”為例,，來(lái)為其設(shè)計(jì)“魚(yú)塘滲透”的營(yíng)銷方案

（1）分析目標(biāo)消費(fèi)者的生活圈、消費(fèi)圈,、信息圈

目標(biāo)消費(fèi)者一般是那些企業(yè)高管,、私企老板這樣的富有階層。所以,，他們的生活圈,、消費(fèi)圈、信息圈應(yīng)該有很多,。我們以“消費(fèi)圈”為例,，做以下分析（如下圖所示）

目標(biāo)消費(fèi)者的“消費(fèi)圈”分析

從上述“消費(fèi)圈”中,，我們可以找出很多的合作伙伴,。比如，可以跟保險(xiǎn)公司合作，

針對(duì)他們的客戶,，提供一項(xiàng)“免費(fèi)贈(zèng)品”,，用作“魚(yú)塘滲透”的誘餌。比如,，凡是該保險(xiǎn)公司的客戶,，都可以到“高爾夫球俱樂(lè)部”免費(fèi)獲贈(zèng)“VIP 卡”一張，享受 3 個(gè)月的免費(fèi)服務(wù),。同樣,，我們也可以分析富有人群的生活圈（如社區(qū)、小孩就讀的學(xué)校等）,，以及信息圈（如商業(yè)類雜志,、電視專欄、網(wǎng)站等）,。這里面一定存在大量的潛在合作伙伴,，只要你主動(dòng)出擊，跟他們聯(lián)系,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多商家都非常樂(lè)于跟你合作

（2）設(shè)計(jì)共贏的魚(yú)餌

你所設(shè)計(jì)的魚(yú)餌,，一定是聯(lián)盟商家所需要的，能促進(jìn)其服務(wù)質(zhì)量,，或是提升產(chǎn)品價(jià)值的,，最好是“搭配型”的產(chǎn)品。如家俬公司為書(shū)畫(huà)客戶提供的“畫(huà)框”,，花店為婚紗店客戶提供的“花車裝飾”,。只要這些“搭配型”的魚(yú)餌，看起來(lái)很有價(jià)值,，但實(shí)際成本不高就行,。我們相信，90%的企業(yè)都可以尋找到本公司產(chǎn)品體系里的“魚(yú)餌”,。

（3）設(shè)計(jì)追售機(jī)制

“追售機(jī)制”是其中的關(guān)鍵,。如果你釋放魚(yú)餌之后，卻沒(méi)有立即跟進(jìn)促銷,；那么,，你就是在浪費(fèi)自己的機(jī)會(huì)，丟棄自己的錢財(cái),。我們發(fā)現(xiàn)：以“定制”的名義,，吸引客戶進(jìn)店；它是最好的追售方式,。一則,，在自己的“地頭”上為客戶提供“贈(zèng)品”，最容易讓客戶受到環(huán)境的誘使，形成消費(fèi),；同時(shí),，客戶在索取“贈(zèng)品”的一剎那，會(huì)產(chǎn)生“欠人情”心理,。根據(jù)“互惠定律”的規(guī)律,，他們的“補(bǔ)償”的心理，會(huì)促使其消費(fèi)欲望更強(qiáng)烈,。更重要的是,，人都有一種“短期記憶”效應(yīng)——對(duì)于“贈(zèng)品”的體驗(yàn)和感覺(jué)，將會(huì)在較短的時(shí)間之內(nèi)消失,。如果你不快速跟進(jìn),，趁熱打鐵，那么,，他們很可能就流失掉了。

以上,，就是“魚(yú)塘滲透”技巧的實(shí)施要點(diǎn),。在這里，還有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：如果你直接把“魚(yú)餌”廣而告之（比如,，做廣告宣傳“魚(yú)餌”信息）,，那么，效果往往還不如通過(guò)聯(lián)盟商家來(lái)“釋放”,。為什么呢,？在這里，就有一個(gè)“消費(fèi)慣性”的效應(yīng),。比如,，一個(gè)美容院的女顧客購(gòu)買了 3600 元的半年護(hù)理服務(wù)，這時(shí),，美容院送了她一張“贈(zèng)品領(lǐng)取卡”,，憑卡可以到某女裝店，免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值 365 元的高檔女式襯衫一件,。

此時(shí),，女顧客就會(huì)想：既然我已經(jīng)購(gòu)買了 3600 元的皮膚護(hù)理服務(wù)，那么,，我就應(yīng)用讓自己支付的現(xiàn)金,，產(chǎn)生更多的回報(bào)，顯得更“物超所值”,。所以,，該女顧客去女裝店領(lǐng)取贈(zèng)品的可能性就非常大。這就相當(dāng)于，她在美容院里,，已經(jīng)對(duì)自己下達(dá)了“YES”的指令,；那么，這個(gè)“YES”就會(huì)帶來(lái)后續(xù)的一串“YES”,。于是,，她就形成了“承諾”的慣性，或者說(shuō)是“消費(fèi)慣性”,。也就是說(shuō),，365 元的贈(zèng)品，搭著 3600 元的護(hù)理服務(wù)“便車”,，順利地進(jìn)入了該女顧客的“購(gòu)物清單”,。總而言之,，“魚(yú)塘滲透”是一種非常厲害的營(yíng)銷技巧,，可以幫助 90%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速倍增，而且成功率高,，風(fēng)險(xiǎn)小——我們鄭重向企業(yè)家們推薦它,。

接下來(lái)，讓我們分析另一種借力來(lái)獲取新客戶的技巧……

三,、魚(yú)塘矩陣

我們前面介紹的“魚(yú)塘滲透”其實(shí)更多的情況下,，是應(yīng)用于“力量不對(duì)等”的商家之間合作的。比如,，你們的工廠開(kāi)開(kāi)剛業(yè),，在業(yè)內(nèi)沒(méi)有什么知名度及客戶；那么,，如果你想快速發(fā)展,，就必須使用“魚(yú)塘滲透”的方法，把別人的客戶變成自己的客戶,。但是,，隨著工廠實(shí)力的逐漸壯大，客戶數(shù)逐漸增多,；那么,，你們就可能以更高的姿態(tài)、以更緊密的方式與聯(lián)盟商家合作,，實(shí)現(xiàn)更快速的業(yè)績(jī)倍增,。

接上面的例子，家俬公司是怎么做的呢,？

家俬公司發(fā)動(dòng)一系列聯(lián)盟式訂貨會(huì),，實(shí)現(xiàn)大范圍的“魚(yú)塘矩陣”合作,。
這些聯(lián)盟訂貨會(huì)的參會(huì)商，都是書(shū)畫(huà),、茶葉,、陶瓷、奇石,、古董的經(jīng)銷商,，當(dāng)然還包括
我們。
聯(lián)盟訂貨會(huì)分成多期,，每次都會(huì)主推一類產(chǎn)品,，比如：第一期主推陶瓷，第二期是奇石,，
第三期是書(shū)畫(huà),、第四期是茶葉……以此類推，其中一期自然是“家俬”,。
然后,，聯(lián)盟的商家采取 AA 制的方式承擔(dān)成本。每家出一點(diǎn)錢,，就可以把訂貨會(huì)辦得有
聲有色,，紅火熱鬧了

每個(gè)公司經(jīng)營(yíng)到一定的階段，都會(huì)積累起一定的客戶資源,。這時(shí)，要想讓各自的業(yè)績(jī)繼續(xù)倍增,，就會(huì)比較困難——這屬于經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的“高原現(xiàn)象”,。公司內(nèi)外都會(huì)碰到一些“瓶頸因素”，從而限制了自己的持續(xù)發(fā)展,。這時(shí),，真正的企業(yè)家就會(huì)顯出高人一籌的戰(zhàn)略思維能力，通過(guò)一系列的杠桿操作——如資本運(yùn)作,、企業(yè)多元化等——幫助企業(yè)再上一層樓,。其實(shí)，其中還有一條讓企業(yè)業(yè)績(jī)輕松倍增的捷徑,，就是“魚(yú)塘矩陣”,。而家俬公司使用的“聯(lián)盟訂貨會(huì)”就是“魚(yú)塘矩陣”的基本應(yīng)用

魚(yú)塘矩陣”策略
目標(biāo)客戶相近的商家之間，結(jié)成聯(lián)盟,，共同推出一些促銷活動(dòng),，從而聚集各自的客戶資
源，形成較大的客戶覆蓋,，以促使大家在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額的迅速提升,。

“魚(yú)塘矩陣”與“魚(yú)塘滲透”都是基于聯(lián)盟商家共同協(xié)作的,，但是卻有著較大的差異：

（1） 魚(yú)餌產(chǎn)品：魚(yú)塘矩陣不需要設(shè)計(jì)“魚(yú)餌產(chǎn)品”，聯(lián)盟商家在“矩陣”展會(huì)里可以集體來(lái)銷售各自的產(chǎn)品,，對(duì)象仍是別人的客戶,。

（2） 客戶資源：魚(yú)塘矩陣合作的商家們，都是擁有各自的消費(fèi)者的,，所以,，大家通過(guò)“矩陣”的方式，化“零”為整,，形成大規(guī)模的客戶聚集,。而“魚(yú)塘滲透”中，往往不是“客戶+客戶”的模式,，而是“客戶+魚(yú)餌”的模式,。即一方提供“魚(yú)餌”，另一方提供“客戶”

正是基于以上的差異,，所以“魚(yú)塘矩陣”往往是多個(gè)商家之間的“臨時(shí)合作”,。像家俬公司所號(hào)召起來(lái)的“聯(lián)盟訂貨會(huì)”就是“臨時(shí)的展會(huì)”，不可能天天開(kāi),、持續(xù)開(kāi),。但是，魚(yú)塘矩陣的好處也顯而易見(jiàn),。這種營(yíng)銷技巧,，可以將商家的客戶迅速聚攏，實(shí)現(xiàn)大面積覆蓋,。

比如,，每個(gè)商家有 1000 名覆蓋客戶。那么,，10 個(gè)商家合作,，就可以讓每個(gè)商家實(shí)現(xiàn)10000 人的覆蓋面，相當(dāng)于接觸的客戶立即變成 10 倍,。而且,，無(wú)需增加大量投資，就可以輕松獲得這樣的覆蓋成果,。其精準(zhǔn)度及轉(zhuǎn)化率,，都非常的高；可以幫助企業(yè)在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆增

在實(shí)際操作之中,，要注意以下?tīng)顩r：

（1） 魚(yú)塘矩陣是聯(lián)盟商家的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的聚合,，所以，合作商家本身應(yīng)該具備一定的數(shù)據(jù)
庫(kù)儲(chǔ)備基礎(chǔ),；
（2） 每次促銷時(shí),，應(yīng)該有所側(cè)重,，才能更有吸引力，更精準(zhǔn)地開(kāi)發(fā)潛在客戶,。
（3） 以展會(huì)的形式來(lái)開(kāi)發(fā)客戶,，是相對(duì)不錯(cuò)的選擇。周期短,、成本低,、覆蓋廣、成交快,。

“矩陣”式展會(huì),，尤其適合那些窄眾市場(chǎng)的產(chǎn)品。這類的客戶平常不易形成購(gòu)買,，所以就比較容易通過(guò)集中展會(huì)來(lái)成交,。此外，“魚(yú)塘矩陣”還有很多種變型應(yīng)用,。比如,，在節(jié)慶假日里，很多商家會(huì)配合賣場(chǎng)要求,，一起來(lái)做大規(guī)模的促銷活動(dòng),，這本身就是一種“魚(yú)塘矩陣”。在互聯(lián)網(wǎng)上更是常見(jiàn),，眾多商家通過(guò)發(fā)送電子郵件的方式來(lái)向自己的客戶介紹某一商品,，從而鼓勵(lì)自己的客戶去購(gòu)買——這就屬于“矩陣”合作。這時(shí),，商家之間就往往會(huì)有“傭金”的結(jié)算要求了,。在這里，我們多提示一點(diǎn)：企業(yè)家做到一定階段之后,，其主要的工作，應(yīng)該是“戰(zhàn)略決策,、品牌宣傳,、資源整合”。

而“魚(yú)塘矩陣”就是一種有效的資源整合方式,。只是,，這種營(yíng)銷技巧，必須基于企業(yè)家層面出現(xiàn),，往往才能真正有效地對(duì)外溝通及協(xié)商,。所以，真正的大規(guī)模營(yíng)銷實(shí)施,，往往需要企業(yè)家直接出面來(lái)策劃及落實(shí)——那種把“營(yíng)銷”交給市場(chǎng)部門的做法,，有時(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。綜上，我們已經(jīng)把“釣魚(yú)系統(tǒng)”做了個(gè)全面的介紹,。它主要解決新客戶的發(fā)現(xiàn)及吸引問(wèn)題,，借助“超級(jí)魚(yú)餌”、“魚(yú)塘滲透”,、“魚(yú)塘矩陣”這些營(yíng)銷方法,，可以保證企業(yè)以低成本、高轉(zhuǎn)化率,，實(shí)現(xiàn)新客戶的批量開(kāi)發(fā),。“釣魚(yú)系統(tǒng)”對(duì)于中小企業(yè)的效果更加明顯,。我建議所有的中小企業(yè)老板,，可以因地制宜，考慮一下自己身邊的機(jī)會(huì) ,。

而以上所有,，還有一招更狠的，就是把你的魚(yú)塘變成微信群,，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng),，社群盈利的方式去實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化流量系統(tǒng)的打造，從獲客到留存到變現(xiàn)到裂變整一個(gè)社群的閉環(huán)設(shè)計(jì)可以把盈利放大數(shù)十倍,。如果你感興趣,，點(diǎn)擊加號(hào)每周三天晚上20:00小龍女新商業(yè)學(xué)堂不見(jiàn)不散。

我是小龍女

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社群商業(yè)架構(gòu)學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人

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社群空間互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司合伙人

一名默默無(wú)聞的內(nèi)容打造干貨輸出只談落地不扯淡的土心者

后面幾天我將會(huì)忙于事業(yè),，可能暫時(shí)無(wú)法更新內(nèi)容,，大家不要著急等我回來(lái)

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