飛標(biāo)網(wǎng)宣布和國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械上市公司邁瑞醫(yī)療合作,， 通過(guò)飛標(biāo)網(wǎng)國(guó)外政企招投標(biāo)大數(shù)據(jù),，助力邁瑞海外市場(chǎng)開(kāi)拓與運(yùn)營(yíng)。

挑戰(zhàn)

中國(guó)2018年醫(yī)療器械領(lǐng)域出口額高達(dá)222億美金,邁瑞醫(yī)療是其中佼佼者,。經(jīng)過(guò)近20年的國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展,，邁瑞的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，進(jìn)入大量全球頂尖醫(yī)院與研究機(jī)構(gòu)的核心科室,。

邁瑞醫(yī)療在菲律賓市場(chǎng)從0到1,，再?gòu)?到目前占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，經(jīng)歷了諸多的波折和挑戰(zhàn),，在艱難開(kāi)拓中,，慢慢摸索出來(lái)了一條獨(dú)特的路線(xiàn)來(lái)。

邁瑞的客戶(hù)主要是公立醫(yī)院和私立醫(yī)院,，由于各大醫(yī)院分布于全國(guó),，必須通過(guò)代理商進(jìn)行覆蓋。 面對(duì)公立醫(yī)院龐大的采購(gòu)量,，邁瑞深知必須深入分析各家醫(yī)院的情況,，預(yù)測(cè)未來(lái)的采購(gòu)方向，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更大份額,。 那么要能夠做到對(duì)各家醫(yī)院的情況了如指掌,，會(huì)有如下的挑戰(zhàn)：

• 各大醫(yī)院歷史總的采購(gòu)量和各品類(lèi)的量是多少？ 采購(gòu)時(shí)間是什么時(shí)候,？這些信息可以判斷設(shè)備升級(jí)換代,、耗材再次采購(gòu)的時(shí)間點(diǎn)。
• 醫(yī)院目前采購(gòu)的是誰(shuí)的產(chǎn)品,？是哪些產(chǎn)品,？這些產(chǎn)品有何優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特點(diǎn)？
• 是通過(guò)哪些渠道商或經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)給醫(yī)院的,？這些渠道商和經(jīng)銷(xiāo)商還賣(mài)給了其他哪些醫(yī)院,？

在最初開(kāi)拓階段，邁瑞通過(guò)本地或者周邊如新加坡,，馬來(lái)以及中國(guó)醫(yī)療器械專(zhuān)門(mén)的展會(huì)方式,，發(fā)掘了一些潛在的合作伙伴，但是轉(zhuǎn)化率低,，成本高,。之后也嘗試著購(gòu)買(mǎi)一些海關(guān)數(shù)據(jù)，但是海關(guān)數(shù)據(jù)只能是了解這個(gè)國(guó)家醫(yī)療器械的進(jìn)口總額,，以及價(jià)格大概是什么樣的趨勢(shì),，并不能穿透到醫(yī)院最終采購(gòu)方,，無(wú)法打通“面向用戶(hù)的最后一公里”,，所以要想做到前面所述的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)更是無(wú)從談起,。

用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)國(guó)外市場(chǎng)

為了進(jìn)一步深挖菲律賓醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，邁瑞菲律賓攜手飛標(biāo)網(wǎng),，對(duì)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)進(jìn)行深度市場(chǎng)洞察,，積極主動(dòng)觸達(dá)最終用戶(hù)。飛標(biāo)網(wǎng)數(shù)據(jù)涵蓋菲律賓主流公立醫(yī)院采購(gòu)數(shù)據(jù),，包括所有公立醫(yī)院歷史采購(gòu)數(shù)據(jù),，正在招標(biāo)的項(xiàng)目，以及所有相關(guān)與醫(yī)院進(jìn)行投標(biāo)以及交易的經(jīng)銷(xiāo)商（渠道代理）聯(lián)系方式,，背景資質(zhì)等信息,。 通過(guò)這些數(shù)據(jù)，邁瑞可以大幅度降低其在海外市場(chǎng)中的“認(rèn)知局限”,，用數(shù)據(jù)打通面向客戶(hù)的最后一公里,，繪制渠道地圖，從而高效得找到潛在渠道合作伙伴,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速覆蓋,。

通過(guò)與飛標(biāo)網(wǎng)的深度數(shù)據(jù)合作，邁瑞菲律賓正朝著自己新的挑戰(zhàn)目標(biāo)進(jìn)發(fā),。

關(guān)于飛標(biāo)網(wǎng)（www.feibiaoweb.com）：

飛標(biāo)網(wǎng)是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)采集國(guó)外項(xiàng)目招投標(biāo)信息,，提供項(xiàng)目采購(gòu)信息，客戶(hù)信息,，渠道信息,，中標(biāo)信息等，并能讓用戶(hù)根據(jù)自身需求自主查詢(xún)與訂閱相關(guān)行業(yè)品類(lèi)標(biāo)訊,。此外,，飛標(biāo)網(wǎng)通過(guò)挖掘分析龐大的歷史項(xiàng)目數(shù)據(jù)，能夠?yàn)槌龊Ｆ髽I(yè)提供海外相關(guān)渠道分布地圖,，渠道和客戶(hù)360度深入洞察,，快速精準(zhǔn)商機(jī)。目前飛標(biāo)網(wǎng)已經(jīng)覆海外80 國(guó)家,，60 行業(yè)平臺(tái),，上億級(jí)項(xiàng)目數(shù)據(jù)源及項(xiàng)目人信息，并且在不斷更新中,。