文稿整理 | 氪友 @Windy @高

文稿編輯| 李若怡

以下為5月23日直播精華回顧：

「關(guān)于影響年薪增速的三個因素,，以及職業(yè)選擇、職業(yè)規(guī)劃等部分,，有刪節(jié),。

十年前,，一個行業(yè)從興起到垮掉,，起碼需要3-5年；而互聯(lián)網(wǎng)時代,，ofo的興起到徹底垮掉,，一年半都不到。

對職場人來說,，如果真的要實現(xiàn)職業(yè)及薪資上的躍升,，埋頭于日常工作肯定不夠。更關(guān)鍵的是,，多抬頭看看行業(yè)中的大趨勢,，以及身邊的小趨勢,。

1) 行業(yè)發(fā)展的大趨勢——互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)

分享一位靠打工實現(xiàn)財富自由的典型：公務(wù)員出身，先后跳槽百度,、58同城,，在移動互聯(lián)網(wǎng)高潮來襲的時候去到美團擔(dān)任要職。

分析他的求職案例,，每一份工作都做好了充分準(zhǔn)備：在百度任職之后認識到晉升困境,，關(guān)注并抓住了58的機會，隨后在移動互聯(lián)網(wǎng)興起,、美團崗位還沒有明確的時候,，他已經(jīng)開始分析本身負責(zé)的領(lǐng)域：優(yōu)秀的企業(yè)有幾家？誰需要他這樣的人才,？所以他在美團高管崗位出來第一時間就去溝通并拿到了offer,。

作為資深職場人，他很清楚自己要什么并做好規(guī)劃時刻準(zhǔn)備,，抓住了互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)的大趨勢,。他并不是在機會出現(xiàn)之后，再分析機會好壞,，而是早就做好了跳躍的準(zhǔn)備,，等待時機。

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2) 公司/業(yè)務(wù)小趨勢——公司盈利及團隊情況

a.公司不行了，有哪些征兆,？

原有的沒了：如年度旅游,、年終獎減少或取消，食堂飯菜質(zhì)量下降…這些小的趨勢證明公司陷入困境,，沒錢了,。

原沒有的突然有了：突然增加加班制度、考勤打卡…這些趨勢說明公司高層對問題沒有明確解決辦法,，只能從員工著手整治,。

b.如何判斷市場機會？

了解市場小趨勢的簡單方法就是面試,。

很多人擔(dān)心自己的穩(wěn)定性,，不敢去面試。其實一年內(nèi)不管你要不要跳槽,，起碼出去面試一次或兩次,。它可以幫助你了解：你所在的市場在發(fā)生什么,？競爭對手在干什么？招什么類型的崗位,？業(yè)務(wù)規(guī)劃是怎樣,？

只有了解了這些，才知道你現(xiàn)在做的事是否符合市場需求,，是否是主流企業(yè)的工作重點,。

今年市場上的情況不是特別好，但是20~30%的加薪還是應(yīng)該有的,。如果你的崗位有一個晉升,，或者對方急需你的話，幅度甚至可以高到50%,。

這些加薪都是在你原有薪資的基礎(chǔ)上去談的,。但不要第一時間讓獵頭或HR知道你現(xiàn)有的薪資,，這是你的底牌,。底牌被人知道了，就很難贏了,。

那怎么去和HR聊,？

第一面：HR問你的薪資時,，你可以回避，“我覺得還沒到那個時候,，我希望更多的了解這個崗位”,。如果一定要說薪資，可以說自己的期望薪資,。

第二面：跟領(lǐng)導(dǎo)聊,，不要聊薪資,，聊業(yè)務(wù)和發(fā)展,。

第三~四面：此時談薪，你已經(jīng)占據(jù)非常大的優(yōu)勢了,，因為你們已經(jīng)談了這么多輪,。對于HR來說，只有認可你這個人,，他才會跟你談薪資,。正常企業(yè)是不會為了省一點錢而拒絕一個優(yōu)秀的人才的。

有人問,，是否需要夸大自己的薪資,，我覺得沒有必要。第一很多公司要求銀行蓋章的流水單,。第二,，HR大致了解目前這個崗位的整體薪資狀況,，說不定還能通過你前司HR了解到你現(xiàn)在的大致薪資范圍。

還有一個簡單但是不那么容易操作的方式：先拿一個offer,，比如有公司給你15%的漲薪,，先拿下，然后在offer基礎(chǔ)上面試其他公司,，最后在offer基礎(chǔ)上談薪,。這也是一種能夠提高薪資待遇的方式，但難度是有的,，因為相對來說你接了一個offer,，離你入職最多只有一個月時間，在這一個月時間你還得至少找到另外兩個offer,。

1）大公司漲薪的秘密

一般來說不同的公司漲薪制度分兩種，一種是固定期調(diào)薪：每年1-2月份,，通過績效評分漲薪,。另一種是隱藏漲薪期：一般來說很多企業(yè)有一個隱藏的漲薪期，可能在每年8-9月份,，公司里有20%的人帶來了80%的業(yè)績,，企業(yè)會單獨給他們培訓(xùn)、做項目,，然后單獨加薪,。

a.自然調(diào)薪

正常來說，你想漲到10%以上的薪資,，除非你是公司的一流人才,。因為調(diào)薪是在公司大盤子里去調(diào)薪，如果你公司去年業(yè)績漲15%,，你去年業(yè)績漲了15%,，你的薪資才有可能漲15%。GDP每年是7%,，所以業(yè)績能漲15%的也是好公司,。

在這種情況下，再分部門,、分老總,、分核心部門、分銷售,，然后你在哪個部門,，你拿多少，其實又是一個非常小的盤子了,。

b.升職漲薪

你升到了原先領(lǐng)導(dǎo)的位置,，加薪,。但這個錢肯定加不到你之前領(lǐng)導(dǎo)的薪資。因為你原來可能就只有你領(lǐng)導(dǎo)薪資的50%,。但如果從外面招聘這個崗位,，一定不會低于原來領(lǐng)導(dǎo)的薪資，這是市場行情,。

公司給自己內(nèi)部員工漲薪,，他必須要考慮的是公平性和你的穩(wěn)定性，相對較難,。但給外部人漲薪,，因為市場的競爭力需要付出相應(yīng)的市場價格，相對簡單,。

c.離職漲薪

此外,，如果老板相對來說比較講道理，在你要離職的時候高薪挽留,，你可以接受,。因為此時適用的不是內(nèi)部的公平性，而是市場競爭力,。正常的老板都是想用熟人的,，因為我跟你合作了這么久，我對你情況很了解,，我知道你靠譜,，你對公司也很了解，比招新穩(wěn)妥的多,。

2）站在老板的角度談加薪,，去除阻力，增加動力

外資企業(yè),，大概率你的經(jīng)理,，甚至總監(jiān)，都不能決定下屬的薪資,。這種情況下,，盡量放棄掙扎,，用外部的競爭力去爭取漲薪,。

民營企業(yè)，老板會更多關(guān)注漲薪的利弊,。你需要在老板的角度思考,，減少老板的顧慮的阻力，增加老板對自身認可的動力,。

a.換位思考

比如當(dāng)你想從經(jīng)理升到總監(jiān),，你這樣問老板,，“老板，在您看來,，我需要做到哪些事兒,，我才能從經(jīng)理升到總監(jiān)？”這句話第一個好處是他站在老板角度思考,，讓老板去想,，我要給他定什么樣的目標(biāo)；第二個好處是老板知道這個人要升總監(jiān),，我要怎么去培養(yǎng)他,，我怎么給他機會。大家可以借鑒這種以終為始的溝通方式,，非常巧妙,，讓老板有意愿幫助你實現(xiàn)目標(biāo)。

b.去除阻力

老板也會擔(dān)心給你加了錢,，別人會同樣要求加薪,，你可以說大家情況也不太相同，不能適用一樣的漲薪幅度,，自己也不會說出去,，用這種方式減少他的阻力。

c.增加動力

他給你漲薪,，一定是需要動力的,，如果老板說有一個什么大的項目需要落實，你就可以直接跟他溝通,，能夠承擔(dān)這個責(zé)任,，能搞定這個項目，用這種方式增加他給你漲薪的動力,。 

Q：老師,，薪資有沒有可能隨著城市的規(guī)劃和發(fā)展增長？

A：有,。以深圳為例,，30年從漁村發(fā)展成一線城市，但這是最快的了,。但是你想想現(xiàn)在行業(yè)的變遷有多快,，你等城市可能要等30年，20歲的人等到50歲了,。然而有些行業(yè)兩三年就起來了,，我們應(yīng)該盡量把時間和精力放在該等的地方。

Q：做蓋洛普優(yōu)勢測評，有利于找到自己的職業(yè)發(fā)展方向嗎,？

A：測評這個東西是輔助作用,，它不能決定你應(yīng)該往哪個方向發(fā)展。我不建議做花錢的測評,，不過可以看看免費的MBTI測試,。

Q：葉老師對工作兩年的職場人有什么建議嗎？

A：1.要有職業(yè)規(guī)劃,。

2.要定期去反思自己,，要思考自己在過去的半年、三個月,、一個月內(nèi)做的工作是不是有價值,，怎么提升自己在崗位上的價值，在公司里的價值,。

3.不要把錢當(dāng)作首要條件,，自己的職業(yè)發(fā)展更加重要。未來總會有賺錢的機會的,，只要職業(yè)發(fā)展走得順利,。