文案是一門偉大的生財絕技

有一種鍵盤上的財富叫文案,，有一種可以賺錢的文案叫銷售信，有一種神奇的句子叫子彈頭...

在銷售信中有一種神奇的句子,，這種句子可以瞬間擊中客戶的需求,，引發(fā)客戶的好奇心，激發(fā)他們的購買欲望,，這種句子叫子彈頭,。

子彈頭這個概念最早由美國文案大師蓋瑞亥爾波特發(fā)明的，他在銷售信中大量使用子彈頭,，結(jié)果引來了大量的訂單,，效果出奇的好,。

子彈頭之所有效是因為這種短句融合了好奇和利益這二種人性驅(qū)動力，又能擊中客戶的核心需求,，能讓客戶欲望不能,，不購買產(chǎn)品就睡不著覺。

在銷售信中一般要寫30到50個子彈頭,，然后選出最好的子彈頭組裝進銷售信中,，直到讓客戶看完就情不自禁的掏錢購買。如果接連幾個子彈頭都擊中了客戶的需求,，這個疊加起來的威力就非常巨大，很多人讀到子彈頭的時候,，往往沒有讀完就已經(jīng)做出購買決定了,。

讓子彈在文案中飛一會

子彈頭主要有兩種類型：

①欲望激發(fā)型子彈頭

這類子彈頭通常用于銷售虛擬產(chǎn)品，基本上就是拋出一個概念,，一個結(jié)果,，而不告訴你怎么得到，刺激你的購買欲望,。

比如：

一種絕妙的營銷策略,，可以幫你將銷售額快速提升30%以上，馬上見效,！任何人都可以使用這個神奇的策略,！

②功能強化型子彈頭

就是將產(chǎn)品使用過程情景化，結(jié)果具象化,，立刻讓你的產(chǎn)品能生動地呈現(xiàn)在客戶前面,，更加能夠穿透人心，功能型子彈頭多數(shù)情況下用于實物產(chǎn)品,。

比如：一款你熟知的食物,，經(jīng)過祖?zhèn)骶耪艟艜窆欧捴浦螅苕i住太陽的能量,，將原來的營養(yǎng)價值,，藥用價值提升10倍不止。

總之,，子彈頭寫法就是給客戶制造懸念,，不要告訴他謎底，否則他就沒有好奇心了,。這樣的寫法才是子彈頭,，才能迅速吊起客戶欲望的胃口。

子彈頭可以瞄準客戶的核心需求

寫子彈頭一般分為三步走：

第一步：把你的產(chǎn)品功能和客戶需求對接成一個簡單的子彈頭,，不要追求多好,，如果你要寫 30 個子彈頭,，那么就要一次性把這 30 個子彈頭批量完成，否則靈感可能就沒了,。

第二步：為你的初級子彈頭添血加肉,，加入應(yīng)該有的元素，加入強力副詞,，更換句型等等,，這一步一定要讓你的子彈趨向完美。

第三步：修改,，看看語句是否通順,，子彈頭之間順序是否需要調(diào)整 ，哪些核心的子彈頭應(yīng)該放前面,，哪些詞語需要修改,，還需要添加什么。

這三步完成了之后,，就連同你的銷售信放到市面上去檢測下吧,，最后在逐漸完善。

最后要注意的是,，在寫子彈頭的時候需要把握一個度,，子彈頭即寫的有吸引力可以刺激購買欲望，又不要把產(chǎn)品的作用夸大,，否則的話客戶不但不信,，即使購買了也會給售后服務(wù)帶來不必要的麻煩。

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我是荒原,，文案解碼的發(fā)起人,。專注微信營銷文案撰寫，愛讀書,，寫作,，更愛與人分享寫作技巧和賺錢思維。希望和更多互聯(lián)創(chuàng)業(yè)者交朋友,，也期待聽到你在互聯(lián)網(wǎng)傳來好消息,。