2002年到2005年,，真正意義上互聯(lián)網(wǎng)才剛開(kāi)始的時(shí)候，紫博藍(lán)已經(jīng)開(kāi)始做3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù),。2005年google在搜索領(lǐng)域全球市場(chǎng)晉升第一,，紫博藍(lán)也從操作3721業(yè)務(wù)開(kāi)始轉(zhuǎn)做google的代理商,，包括到后來(lái)的多個(gè)搜索引擎的代理,，而當(dāng)看到未來(lái)的SEM市場(chǎng)需要被更加廣義的理解和服務(wù)時(shí)，紫博藍(lán)需要的是從單純的代理商過(guò)渡到服務(wù)商的角色,，完成一次真正的蛻變,。

　　紫博藍(lán)是一家主要做SEM搜索引擎營(yíng)銷和服務(wù)的公司，對(duì)于SEM行業(yè)的普遍盈利模式正在經(jīng)歷一個(gè)重要的調(diào)整,。

　　Sem行業(yè)是在搜索引擎發(fā)展的基礎(chǔ)上衍生出的一個(gè)新行業(yè),，搜索引擎已經(jīng)形成一種標(biāo)準(zhǔn),，客戶通過(guò)一些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，利用關(guān)鍵詞定位匹配其廣告,，在一個(gè)開(kāi)放式的平臺(tái)上,，廣告主可以根據(jù)自己的需求對(duì)某個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行競(jìng)價(jià)，競(jìng)高者排名靠前,，得以展示和引入流量的機(jī)會(huì)就大,。SEM先前的盈利模式很簡(jiǎn)單，谷歌,、百度這種搜索引擎相當(dāng)于廠商,，出現(xiàn)了很多像關(guān)鍵詞檢索的產(chǎn)品。而紫博藍(lán)等企業(yè)相當(dāng)于谷歌,、百度的經(jīng)銷渠道,，將其某些行業(yè)或特定門類的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)資格包攬，客戶購(gòu)買對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)生付費(fèi),，然后紫博藍(lán)等代理商再按一定的期限和廠商(谷歌、百度)結(jié)算,。紫博藍(lán)現(xiàn)在覆蓋的主要行業(yè)包括電商,、醫(yī)療、教育,、游戲,、傳統(tǒng)轉(zhuǎn)電商的O2O方向等，2011年全年?duì)I業(yè)規(guī)模達(dá)到了4~5億,。

　　SEM市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)有很多諸如低成本的優(yōu)勢(shì),，所以在搜索引擎爆炸的同時(shí)，孕育了很多的sem代理商,，每個(gè)搜索引擎都有很多家代理,，每個(gè)代理商又不統(tǒng)一，代理還要再加二代,。以北京為例,，google有3家代理，二代約300家,，搜狗在北京也有5家代理商,，二代也很多。時(shí)至今日,，市場(chǎng)仍然極度混亂,，群魔亂舞。

　　慢慢的，在這個(gè)混亂的市場(chǎng)中,，有兩股力量正在逐漸地迫使代理市場(chǎng)像服務(wù)市場(chǎng)的升級(jí),。

　　一方面，客戶多元化的需求已經(jīng)不滿足于僅僅做好關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),，客戶需要的是全方位的媒體覆蓋,，繼而形成訂單或其它資源的轉(zhuǎn)化。

　　另一方面,，到2010年左右,，谷歌、百度,、搜狗一樣的很多搜索引擎已經(jīng)變得十分成熟,，并逐漸趨向商業(yè)化。搜索引擎成了互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)行為,。sem也不再是僅提供互聯(lián)網(wǎng)廣告,，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，而是一個(gè)圍繞搜索引擎進(jìn)行的一個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷方案或服務(wù),。包括其品牌廣告,，展示廣告，網(wǎng)盟技術(shù)等,，已變成一個(gè)封閉的整合的媒體,，或是一個(gè)全互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)。

　　面對(duì)這個(gè)極大的變化,，紫博藍(lán)只能選擇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。

　　早在2007年，紫博藍(lán)已經(jīng)開(kāi)始嘗試由一個(gè)銷售型公司向服務(wù)型過(guò)渡,。因sem服務(wù)的被迫變寬,，之前依托于一家搜索引擎的代理已經(jīng)不能滿足所需，于是紫博藍(lán)在過(guò)去的幾年中嘗試進(jìn)入多個(gè)搜索媒體,，包括2010年也做了百度的代理?，F(xiàn)在的方法即變成了廣撒網(wǎng)，同時(shí)代理谷歌,、百度,、搜狗、soso等多個(gè)搜索引擎業(yè)務(wù),，漸漸形成了客戶把sem預(yù)算交給紫博藍(lán),，由紫博藍(lán)在多個(gè)搜索引擎中進(jìn)行合理分配。

　　現(xiàn)在的紫博藍(lán)已基本形成了以搜索引擎服務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品集群,，有g(shù)oogle內(nèi)容網(wǎng)絡(luò),、iITOP代理,、網(wǎng)站seo,、網(wǎng)絡(luò)輿論監(jiān)控,、J.CN生活營(yíng)銷推廣等產(chǎn)品，結(jié)合口碑營(yíng)銷來(lái)全面滿足客戶的需求,。在絕大多數(shù)服務(wù)商還僅是停留在對(duì)用戶吸引點(diǎn)擊層面之時(shí),，紫博藍(lán)已經(jīng)更多的利用數(shù)據(jù)和系統(tǒng)開(kāi)始對(duì)訪問(wèn)者行為特征進(jìn)行分析，利用Sitelyst客戶行為跟蹤系統(tǒng)分析訪問(wèn)者的不同行為,，從而引起興趣,，激發(fā)需求。

　　2009年紫博藍(lán)引進(jìn)了日本sem市場(chǎng)占有率逾半數(shù)的日本CyberAgent Investment公司,，隨著日本最大的sem公司的風(fēng)險(xiǎn)注資,，紫博藍(lán)開(kāi)始在很多方面高歌猛進(jìn)。

　　首先是數(shù)據(jù),，紫博藍(lán)開(kāi)始集中很大一部分資金建立大型數(shù)據(jù)庫(kù),，目前幾十萬(wàn)家客戶資料，數(shù)億條的歷史投放數(shù)據(jù),，外加對(duì)廣告端數(shù)據(jù)和用戶行為數(shù)據(jù)挖掘,，已經(jīng)可以很好的指導(dǎo)或幫助客戶進(jìn)行更有效地投放。紫博藍(lán)數(shù)據(jù)分為三個(gè)層次：管理數(shù)據(jù),、客戶數(shù)據(jù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，靠三個(gè)層次的數(shù)據(jù)去勾勒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變化趨勢(shì),。管理數(shù)據(jù)保證公司運(yùn)營(yíng),，將工作量化為人均產(chǎn)能，通過(guò)提高人均產(chǎn)能,，來(lái)優(yōu)化服務(wù),。客戶數(shù)據(jù)包括了個(gè)人,、公司的基本情況,，可針對(duì)客戶做個(gè)性化的方案。專業(yè)的數(shù)據(jù)項(xiàng)目組不斷監(jiān)控不同行業(yè)變化,，實(shí)時(shí)給客戶提醒和建議,。

　　其次是人才，在引進(jìn)大量高端技術(shù)型服務(wù)人才同時(shí),，成立了專項(xiàng)研究小組(如：數(shù)據(jù)研究組),。同時(shí)完善很多配套服務(wù)崗位，截至目前,，紫博藍(lán)在全國(guó)共有700多員工,，擁有150人規(guī)模的呼叫中心。在引進(jìn)人才的同期，進(jìn)行大量的培訓(xùn),，讓人才盡快從一個(gè)代理,、銷售型公司轉(zhuǎn)型為提供全面服務(wù)的公司。

　　還有打造專業(yè)核心的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，目前紫博藍(lán)在全國(guó)三塊市場(chǎng)設(shè)有分公司,，分別是北京、江蘇,、深圳,，為了加快服務(wù)型過(guò)渡，又成立了藍(lán)坤互動(dòng),，專業(yè)操盤服務(wù)的深耕業(yè)務(wù),。

　　其實(shí)在行業(yè)升級(jí)的過(guò)程中，很多公司面臨轉(zhuǎn)型,，而走向哪條路并不一定,，紫博藍(lán)對(duì)服務(wù)有自己的理解，汲取最大的營(yíng)養(yǎng),，找最好的合作伙伴,，拿到優(yōu)勢(shì)資本，廣泛吸引人才,，進(jìn)而提供最全面的服務(wù),。

　　對(duì)于現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)媒體在超速的發(fā)展,，用戶也在成熟,，作為中間橋梁服務(wù)商也在被動(dòng)升級(jí)，對(duì)于紫博藍(lán)這樣處在中間角色的企業(yè),，想要做好還必須等到兩頭的真正成熟和吻合,。而在市場(chǎng)尚不明朗，用戶還不足夠成熟的時(shí)候,，只是在做一個(gè)淡定而純粹的企業(yè),，正如同多年沒(méi)有放下谷歌一樣，不斷的和先進(jìn)技術(shù)合作,、學(xué)習(xí),，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，去做適當(dāng)?shù)氖聝骸?/P>