看了那么多失敗的農(nóng)場(chǎng)案例,，各有各的虧法，但基本上都忽略了一個(gè)重大問題：在沒有任何農(nóng)業(yè)農(nóng)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的情況下,，舍不得花一些小錢請(qǐng)專業(yè)人士規(guī)劃設(shè)計(jì),，結(jié)果往往導(dǎo)致各種各樣的重大損失。

本文集結(jié)了全國(guó)幾千個(gè)農(nóng)莊,、農(nóng)場(chǎng)或農(nóng)家樂,，特別針對(duì)零經(jīng)驗(yàn)做休閑農(nóng)場(chǎng)的朋友，分析總結(jié)特點(diǎn)特征,，往往會(huì)有如下12種“坑”存在：

很多新農(nóng)人朋友面對(duì)的第一個(gè)問題就是選址問題,，他們常常會(huì)問我：我想做休閑農(nóng)業(yè)，你給參謀一下,，這地方合適嗎,？

地段好壞決定一個(gè)企業(yè)的生存，好的地段可以讓你的財(cái)富滾滾而來,，而不好的地段,，你就是使出全身力氣也是白搭。

△王總選擇的地段,，原計(jì)劃做養(yǎng)殖基地

這塊地原計(jì)劃是作為養(yǎng)殖基地,，資金量很小，而所選山坡非常陡峭,，可供建筑的土地非常少,，要運(yùn)用大量的機(jī)械設(shè)備推出梯田狀的平臺(tái)才能建設(shè)雞舍，不但成本非常大,，而且可供發(fā)展的空間極少,。

同時(shí)必備的水電路基礎(chǔ)設(shè)施還要投入巨大的資金，對(duì)于他這樣的小投資者而言就是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān),。

以專業(yè)的眼光來看,，無論是現(xiàn)在還是將來,，選擇該地塊都是錯(cuò)誤的，嚴(yán)重制約了農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展,，甚至很容易造成出師不利而失敗。

休閑農(nóng)莊,、農(nóng)家樂，在項(xiàng)目方面,，存在幾種情況：不知道什么樣的娛樂項(xiàng)目受歡迎,，盲目上一些本以為是熱門的，卻成了冷門,。

或者考察復(fù)制成功園區(qū)的項(xiàng)目,，卻水土不服，聽別人的建議,，上了高大上的動(dòng)力設(shè)備,，增加成本，卻不接地氣,！

△四季花卉農(nóng)莊

盧總在廣東有事業(yè),，他的朋友在廣州市開了一家四季花卉農(nóng)莊，效益非常好,，年純利潤(rùn)幾百萬,，他也準(zhǔn)備在廣西老家投資300萬做此類農(nóng)莊，收取門票以為穩(wěn)賺不賠,。

而他在聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目可行性調(diào)研之后,，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域人口大部分流向廣東，而且當(dāng)?shù)厥菄?guó)家級(jí)的貧困縣,，如果投資此項(xiàng)目在當(dāng)?shù)馗拘胁煌ā?/p>

后來實(shí)地調(diào)查了一家此類農(nóng)莊,，投資三年依然處于虧損狀態(tài)，最后作罷,！避免了項(xiàng)目選擇錯(cuò)誤帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn),。

因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，無法把控資金和項(xiàng)目,，失誤眾多,，導(dǎo)致1/3的人資金鏈斷裂，造成爛尾農(nóng)莊農(nóng)場(chǎng),，無法開業(yè),，負(fù)債累累。

△爛尾農(nóng)莊

浙江某地的孫莊主,，看到一片臨湖的山地,，環(huán)境優(yōu)美,，位置也不錯(cuò)。雖然自己手里資金有限,，這塊地難以獨(dú)自玩轉(zhuǎn),，但想著這么好的地，一邊分階段開發(fā),，一邊進(jìn)行眾籌,，說不定就能“以小博大”。

為了給自己“打氣”,，他還拉著幾位商界朋友一同去看,。大家也都一致表示，這塊地確實(shí)不錯(cuò),，未來可以一起玩,。還有的朋友說，等山莊開業(yè),，就把自己的資源介紹過來支持,。

于是，孫莊主信心百倍地拿地,，做規(guī)劃,，開工建設(shè)。本想著自己的資金能夠完成一期開發(fā),，但由于一些原因不斷追加投資,，資金很快耗盡，于是決定提前開始眾籌,。

沒想到,，原本答應(yīng)好好的朋友，看到一片停工的工地,，都紛紛打了退堂鼓,。如今，孫莊主正在四處找人折價(jià)轉(zhuǎn)手這塊地,。

投資者往往都喜歡投大量的基礎(chǔ)設(shè)施和景觀休閑設(shè)施,，其資金甚至占去了7~8成，最終發(fā)現(xiàn)許多投資的項(xiàng)目是沒有效益的,，純屬浪費(fèi),。因此2/3的人即使能夠開業(yè)的，但各項(xiàng)資金浪費(fèi)卻高達(dá)40-60%以上,。

比如圖中修建的亭子和漢白玉廊橋,，大部分投資者都喜歡，但其花費(fèi)200多萬元,，對(duì)于小投資者而言,，投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益,。

圖為人工湖和眾多水上涼亭以及水上觀光走廊，其投資不下200萬,，而實(shí)際很難收回成本,。

一些農(nóng)場(chǎng)有良好的地域風(fēng)景資源,，占地面積大,，基礎(chǔ)設(shè)施投資大、環(huán)境綠化,、各項(xiàng)景點(diǎn)、休閑設(shè)施投入多,，但創(chuàng)收途徑單一,，僅有餐飲及部分住宿休閑收入，很容易受季節(jié)和市場(chǎng)影響,，競(jìng)爭(zhēng)力小,，收益回報(bào)慢。

劉總投資600萬做了一個(gè)農(nóng)家樂,，但只有餐飲一個(gè)收入渠道,，只有周末有客人，其他時(shí)間人員和設(shè)施都是閑置,，冬天也沒有生意,。原來準(zhǔn)備做鄉(xiāng)村旅游也沒有做起來。終難逃一個(gè)虧字,！

幾年前,，湖北宜昌有一家規(guī)模不大的農(nóng)家樂開在離市區(qū)與長(zhǎng)江邊都不遠(yuǎn)的國(guó)道邊上，地理位置與資源條件都挺不錯(cuò)的,，農(nóng)莊的特色餐飲與果蔬釆摘很適合當(dāng)?shù)爻鞘腥说南M(fèi)味口,，生意不錯(cuò)。

老板一看做農(nóng)家樂這么賺錢,，腦子就膨脹了,，農(nóng)家樂又配套搞垂釣、棋牌,、茶室,，還有羽毛球場(chǎng)，乒乓球臺(tái),、卡拉OK,、客房等。

聽著很豐富也能吸引各個(gè)時(shí)段的顧客,，結(jié)果就是什么都做,，什么都不精,。餐廳面積增大了，但是客人卻寥寥無幾了,。

結(jié)果不到三年,，這家農(nóng)家樂就換了主人。有些農(nóng)莊老板生意一好賺錢之后,，就有了多元化發(fā)展的沖動(dòng),，看似降低了風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)則增加了風(fēng)險(xiǎn),。

多業(yè)經(jīng)營(yíng)首當(dāng)其沖地是分散了農(nóng)莊的精力,，每個(gè)人的精力是非常有限的，特別是中國(guó)大多數(shù)農(nóng)莊的經(jīng)營(yíng)管理能力很是一般,，一旦精力分散,，往往會(huì)顧此失彼。

其次是分散了農(nóng)莊有限的資源,，使農(nóng)莊不能專注在一個(gè)領(lǐng)域,，把銷售戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，結(jié)果每個(gè)業(yè)務(wù)線都沒有做好,，方向性,、目標(biāo)性不強(qiáng)，樣樣通樣樣松,。

由于缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)農(nóng)莊建設(shè)的流程和眾多環(huán)節(jié)根本不了解,，導(dǎo)致工程重復(fù)建設(shè),，返工多，或者建設(shè)不到位,，或者建設(shè)錯(cuò)誤等等,，造成農(nóng)莊的功能混亂、布局混亂,、建筑混亂,。

大把資金做出的農(nóng)莊既沒效益又不美觀，今后還要花大量的資金和人力進(jìn)行改造和提升,，麻煩多多,。

秦總投資幾百萬元做了養(yǎng)殖、餐飲,、垂釣的一個(gè)生態(tài)農(nóng)莊,，原來資金量少，沒有請(qǐng)專家進(jìn)行農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計(jì),，全部邊想邊做,。

最后發(fā)現(xiàn),，辦公區(qū)、別墅區(qū),、員工區(qū),、餐飲區(qū)、衛(wèi)生間,、垂釣等布局非?；靵y，既影響美觀,，也影響了使用功能,，而浪費(fèi)的資金多達(dá)70%以上，而且地塊選擇在有地質(zhì)災(zāi)害的區(qū)域,，一邊是懸崖,，一邊是坍塌區(qū)。如要搬遷,，就要浪費(fèi)巨大的資金。

沒有能力發(fā)現(xiàn)周邊的各種資源,，無法加以利用轉(zhuǎn)化為有效的經(jīng)濟(jì)利益，只好全部用自己的真金白銀來投資,，致使增加幾倍的資金投資,，風(fēng)險(xiǎn)又加大，實(shí)在可惜,！

張總原來買了300畝地準(zhǔn)備投300萬做一個(gè)民宿,，后經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該地段做民宿還不成氣候,，其項(xiàng)目地都是沙石地,，其資源極為豐富，并且因?yàn)樯胶槠侔l(fā)給當(dāng)?shù)氐拇迕裨斐蓳p失,。

因此他以村委的名義來整治河道挖取沙石銷售,，不但可以給農(nóng)莊帶來大量利益，同時(shí)又能夠整治河道防止水患,，美化環(huán)境,，給村民帶來福音，一舉多得,！

張總通過整合資源不但避免了原來的投資誤區(qū),，而且還給農(nóng)莊帶來一個(gè)瓶裝水項(xiàng)目，每年能夠產(chǎn)生100多萬的利益,。

因?yàn)槌醮巫鲛r(nóng)莊,、農(nóng)業(yè)，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的投資成本,、建筑成本,、生產(chǎn)成本、管理成本,、銷售成本,、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格及今后若干年的走勢(shì)，自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，機(jī)遇與挑戰(zhàn)等等一無所知,，導(dǎo)致企業(yè)處處被動(dòng)，無法提前規(guī)避化解危機(jī),，因此,，80%的投資者熬不過五年就關(guān)門。

江西某田園綜合體投資近億元,，都是以大量的固定資產(chǎn)和休閑娛樂設(shè)施為主,，沒有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目支撐，剛開始客流很多但是盈利水平很低,，其收入難以抵扣企業(yè)的員工工資,、管理、營(yíng)銷等支出,，投入的固定資產(chǎn)根本收不回來,。最終關(guān)門。

因?yàn)閮H靠自己摸索,，思路不清或沒有效益與高度,，或缺乏與政府溝通匯報(bào)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的方法與經(jīng)驗(yàn)，難以被政府重視和扶持,，失去政府對(duì)企業(yè)各方面推動(dòng)發(fā)展的好機(jī)會(huì),！

對(duì)目前國(guó)家眾多的農(nóng)業(yè)扶持政策不了解，項(xiàng)目無法與相應(yīng)的許多政策對(duì)接,，錯(cuò)失和浪費(fèi)了很多申報(bào)的時(shí)機(jī)和資金,。

大部分的農(nóng)莊農(nóng)家樂需要兩三年才開業(yè)，資金利用率低,。而實(shí)際上500萬以下的投資完全可6一8個(gè)月建成開業(yè),，1000萬左右應(yīng)該在一年左右完成，可以節(jié)省2年的土地租金和人工成本,，還可爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和效益,！

被稱為爛泥地的原貌

江西某農(nóng)莊前期投資1000萬元，租用800畝爛泥地，不知道選什么項(xiàng)目好,，每年租金64萬元,，原計(jì)劃要三年才能建成，僅租金和員工工資兩項(xiàng)支出預(yù)計(jì)要最少250萬元,。

后經(jīng)過調(diào)研,，該地段水源充足，光照,、土質(zhì)都非常好,，因地制宜種植蓮子套養(yǎng)小龍蝦，僅半年就取得數(shù)百萬元的效益,，不但節(jié)省了原計(jì)劃的2,、3年的時(shí)間和租金等各項(xiàng)支出，不到一年時(shí)間基本把農(nóng)莊建成,，還爭(zhēng)取到了政府資金200多萬元,，是一個(gè)很成功的農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計(jì)案例。

種植蓮子套養(yǎng)小龍蝦基地一角

所生產(chǎn)的蓮子和禮盒產(chǎn)品,，大受市場(chǎng)歡迎,，被當(dāng)?shù)卣u(píng)為鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)。

要開休閑農(nóng)場(chǎng),，一定要忌拍腦袋決策,，沒想好就倉(cāng)促上陣；忌急功近利,，獲取立竿見影的效益；忌粗制濫造,，煮夾生飯,。

現(xiàn)在很多客戶拿到一個(gè)項(xiàng)目，就蒙頭開干,，做了一部分發(fā)現(xiàn)干不動(dòng)了,，股東看不到回報(bào)，于是缺資金,、缺支持,、缺合作，問題全來了,，有些項(xiàng)目投了幾個(gè)億,，仍然僵在那里做不動(dòng)，學(xué)習(xí)是降低風(fēng)險(xiǎn)成本最低的方式,。