生態(tài)農(nóng)莊是近10年來發(fā)展最迅速,、最火爆,、最熱門的產(chǎn)業(yè)之一。每到雙休日,，節(jié)假日,，通往生態(tài)農(nóng)莊、鄉(xiāng)村旅游的道路都是交通阻塞,，人滿為患,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，休閑農(nóng)莊和鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)每年以20%-30%的速度增長(zhǎng),，經(jīng)營(yíng)者年利在幾百萬甚至上千萬者大有人在,。同時(shí)連續(xù)多年中央一號(hào)文件大力鼓勵(lì)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游和生態(tài)農(nóng)莊，每年投入數(shù)萬億元給予扶持,。

然而,，在這大好的前景下，許多生態(tài)農(nóng)莊卻不賺錢,，據(jù)了解，我國(guó)生態(tài)農(nóng)莊,、農(nóng)家樂總數(shù)在300多萬家,，然而，超半數(shù)的經(jīng)營(yíng)者出現(xiàn)虧損,。為什么市場(chǎng)每年擴(kuò)大,，政府又每年巨資扶持，還出現(xiàn)這種怪現(xiàn)象呢？

筆者從事生態(tài)農(nóng)莊投資經(jīng)營(yíng)28年,，近10多年在全國(guó)各地調(diào)研了數(shù)千家的經(jīng)營(yíng)者,，發(fā)現(xiàn)了他們之間的許多共同點(diǎn)，總結(jié)出農(nóng)莊不賺錢的十大原因,！

一,、固定資產(chǎn)投入過多

此類投資者占了80%以上，基本上都存在這種誤區(qū),，以為土地拿下來之后,，首先要把各種基礎(chǔ)設(shè)施、景點(diǎn),、休閑項(xiàng)目都先建好,，更有些投資者把建設(shè)高檔社區(qū)的房地產(chǎn)模式搬到農(nóng)莊建設(shè)中來，投入大量的固定資產(chǎn)和景觀,，如道路,、橋梁、亭臺(tái)樓閣,、水紊,、綠化、門樓等,，最終因投資大,，資金鏈斷裂，或者開業(yè)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后,，游客很少,，出現(xiàn)虧損，投入產(chǎn)出比極低,，浪費(fèi)巨大,，損失慘重！

啟示：做農(nóng)莊不應(yīng)投大量固定資產(chǎn),，應(yīng)先投有效益的項(xiàng)目,，風(fēng)險(xiǎn)可降低80%以上。

二,、休閑體驗(yàn)項(xiàng)目大部分不賺錢

經(jīng)過調(diào)研大量農(nóng)莊,、農(nóng)家樂發(fā)現(xiàn)，許多體驗(yàn)與休閑項(xiàng)目根本沒有效益,，如拓展,、水上項(xiàng)目、燒烤,、體育項(xiàng)目等,，如這些項(xiàng)目是以門票的形式來回收,，90%以上收不回投資，若是想以此來吸引客人,，帶動(dòng)其他消費(fèi),，也達(dá)不到效果，最終投資成荒廢,。

啟示：休閑體驗(yàn)項(xiàng)目應(yīng)減少投資,，即使要投資也應(yīng)在盈利之后再投資。

三,、沒有產(chǎn)業(yè)鏈,、贏利點(diǎn)少

這種情況在目前的農(nóng)莊、農(nóng)場(chǎng),、農(nóng)家樂中基本上占98%以上,。有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：投資者都把主要資金投到不能產(chǎn)生效益的固定資產(chǎn)、人工景點(diǎn)上,，而不把資金投到能直接產(chǎn)生效益的養(yǎng)殖,、加工、門店,、產(chǎn)品配送上,，造成資金有去無回，損失巨大,。筆者在國(guó)內(nèi)外發(fā)現(xiàn)眾多成功案例都有一個(gè)共同點(diǎn)：就是農(nóng)莊有突出的產(chǎn)業(yè),，并且具備一定規(guī)模，一年四季有產(chǎn)品銷售,，有自己的產(chǎn)業(yè)鏈,、贏利點(diǎn)多，收入不受季節(jié)限制,，效益持久而穩(wěn)定,。其特征是投資者的資金都投在產(chǎn)生效益的項(xiàng)目上，投資回報(bào)高,，固定資產(chǎn)少,，基本沒有人工景點(diǎn)投資。如福建省永定區(qū)招寶農(nóng)莊,，就是以養(yǎng)殖,、野生動(dòng)物為核心，延伸出苗木種植,，特色野味餐飲,、會(huì)務(wù)；而苗木種植又延伸出苗木綠化工程,；野生動(dòng)物又延伸冷鮮配送等產(chǎn)業(yè),，并且形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，盈利點(diǎn)多,，贏利能力,、競(jìng)爭(zhēng)力都很好！值得大家參考,！

啟示：農(nóng)莊應(yīng)把主要資金用于產(chǎn)業(yè)規(guī)模的建設(shè),，并形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這樣贏利點(diǎn)多,、盈利能力強(qiáng),，是目前效益最好、最持久的農(nóng)莊類型,。

四,、自我摸索，邊想邊做,，邊做邊錯(cuò)

調(diào)查了2000多家投資者,，95%以上都認(rèn)為自我摸索，邊做邊學(xué)就可以把農(nóng)莊建成,。而結(jié)果因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，無法從全局整體考慮，或者造成方向性錯(cuò)誤,，損失慘重,；或者無法把握每個(gè)環(huán)節(jié)和流程的建設(shè)，造成安全隱患多或施工不到位,，邊想邊做,，結(jié)果邊做邊錯(cuò)。這類型農(nóng)莊有以下2個(gè)特點(diǎn)：

1,、工程反復(fù)多,，浪費(fèi)多，時(shí)間長(zhǎng),，3-5年還沒有開業(yè),，虧本多盈利少，無效投資在50-60%以上,。

2,、忽視一般企業(yè)與農(nóng)莊建設(shè)和經(jīng)營(yíng)的巨大差別，失敗多,，成功少,。

啟示：做農(nóng)莊是系統(tǒng)工程，沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下應(yīng)引進(jìn)成功的技術(shù),、人才,！

五,、到處考察，放大錯(cuò)誤

投資者在投資前都有去各個(gè)農(nóng)莊,、農(nóng)家樂學(xué)習(xí)考察,，這本來是好事，然而他們大多只是去走一圈,、看一遍,，看到的更多是固定資產(chǎn)投入如亭臺(tái)、樓閣,、水系建設(shè),、道路、棧道,、綠化,、景點(diǎn)等等。他們的考察完全是按照自己的喜好去吸收別人的東西,。自己喜歡的,、認(rèn)為好的就進(jìn)行拍照、錄像,，然后搬回去在自己農(nóng)莊上建設(shè),。實(shí)際上，他們沒有花時(shí)間坐下來認(rèn)真去聽投資者,、經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，以致許多投資者失誤、浪費(fèi)的項(xiàng)目,，依然被考察者當(dāng)作“重大收獲”照搬回去投資,、建設(shè)，重復(fù)別人的錯(cuò)誤,。而且,，考察越多，搬回去的“東西”就越多,，錯(cuò)誤和損失就越大,。

啟示：考察要花時(shí)間找投資者深入了解經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)才有效，避免重復(fù)別人的錯(cuò)誤,。

2017年10月19日-22日相約福建永定土樓

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