決定業(yè)績(jī)能否持續(xù)增長(zhǎng)的,，永遠(yuǎn)不是價(jià)格,、不是促銷(xiāo)、更不是品牌,。而是有沒(méi)有一支卓越的團(tuán)隊(duì),，一支卓越的團(tuán)隊(duì)才是決定業(yè)績(jī)能否持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

只有建立一套能者上,，庸者下的考核機(jī)制,，讓人人都有希望，才能真正激活全員動(dòng)力,，為老板吸引人才,、留住人才打造一支卓越團(tuán)隊(duì)。

員工不會(huì)為了老板的目標(biāo)而努力，只會(huì)為了自己的利益而努力,，想要員工和老板一樣為店面業(yè)績(jī),、發(fā)展而操心，就要把員工的利益與店面的業(yè)績(jī)緊密結(jié)合在一起,。

01

優(yōu)化組織架構(gòu),，制定清晰發(fā)展規(guī)劃

梳理工作流程，明確各崗位職責(zé)制定清晰的工作標(biāo)準(zhǔn),；優(yōu)化組織架構(gòu),，完善晉升體系，建立一套能者上,，庸者下的考核機(jī)制,，讓人人都有希望，才能真正激活全員動(dòng)力,，為老板吸引人才,、留住人才打造一支卓越團(tuán)隊(duì)。

02

梳理薪酬體系,，全面激活團(tuán)隊(duì)動(dòng)力

打破傳統(tǒng)提成方案,，業(yè)績(jī)按年累計(jì)形成持續(xù)激勵(lì)，給予員工持續(xù)動(dòng)力,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng),。

在公平的機(jī)制下，制造“不公平（同樣的業(yè)績(jī)提成比例不同）”待遇,，讓不努力的員工與優(yōu)秀員工之間形成巨大落差,，刺激員工自我成長(zhǎng)，形成良性競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)的優(yōu)勝劣汰,。

規(guī)范價(jià)格管理：制定規(guī)范的報(bào)價(jià)流程與讓價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，顧客不怕買(mǎi)貴的東西,，最怕同樣的東西卻比別人貴,。規(guī)范價(jià)格體系，不僅可以贏得顧客的好感,，提升口碑為老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，還能讓員工守住價(jià)格底線(xiàn)，提升利潤(rùn)空間,。

團(tuán)隊(duì)超額分紅：假設(shè)一個(gè)小組4個(gè)人,，小組超額分紅任務(wù)20萬(wàn)，超出20萬(wàn)以上部分給予5%作為團(tuán)隊(duì)超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),。

分配方案：

組長(zhǎng)：1%（管理分紅）+4%*個(gè)人貢獻(xiàn)比例（個(gè)人業(yè)績(jī)分紅）

組員：4%*個(gè)人貢獻(xiàn)比例

分配原則：沒(méi)有完成任務(wù)的情況下,，不管個(gè)人業(yè)績(jī)有多高,，所有人都拿不到分紅；而完成任務(wù)后按個(gè)人貢獻(xiàn)比例進(jìn)行分配,。

組長(zhǎng)（銷(xiāo)售經(jīng)理）能拿到多少管理分紅,，要看其對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理能力。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)分紅的情況下,，所有員工只需要對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),，而有團(tuán)隊(duì)分紅的情況下，每個(gè)人還要對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的其他成員負(fù)責(zé),，這樣就多了一份責(zé)任,。

員工股權(quán)激勵(lì)：想要留住優(yōu)秀人才只靠單純的薪酬模式，已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的需求,，所以針對(duì)優(yōu)秀員工必須設(shè)計(jì)員工入股方案,，不僅可以留住人才，還可以通過(guò)分紅約定更好的激發(fā)員工潛力,。

03

縝密數(shù)據(jù)核算,，保證利益越分越多

盈虧平衡核算：運(yùn)營(yíng)成本與利潤(rùn)空間是保證利益越分越多的基礎(chǔ)，也是合理制定價(jià)格管理規(guī)范的重要依據(jù),；

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：通過(guò)數(shù)據(jù)可以很直觀的體現(xiàn)每位員工的綜合能力，其中包括訂單來(lái)源,、利潤(rùn)空間,、售后服務(wù)、客戶(hù)滿(mǎn)意度等越詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,，體現(xiàn)的就越詳細(xì)（完整的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看出員工的目標(biāo)完成率,、成交率、大單客戶(hù)占比等信息）,。

04

目標(biāo)管理,，系統(tǒng)落地全面激活團(tuán)隊(duì)

通過(guò)一場(chǎng)落地培訓(xùn)會(huì)，對(duì)把目標(biāo)與員工個(gè)人收益相結(jié)合,，并詳細(xì)解讀員工逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃,，形成一套可以落地操作的目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃。幫助店長(zhǎng)對(duì)團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃梳理,、監(jiān)督落實(shí),，幫助員工逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。

05

薪酬&管理大系統(tǒng)專(zhuān)屬定制收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

所有的定制服務(wù)均為駐店導(dǎo)入,，老師不僅要實(shí)時(shí)了解您團(tuán)隊(duì)與店面的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，還要讓您團(tuán)隊(duì)的核心成員一起參與系統(tǒng)梳理。

一對(duì)一咨詢(xún)：4980元/2天

薪酬系統(tǒng)定制：19800元/7天

管理系統(tǒng)定制：19800元/7天

薪酬&管理全案：29800元/14天