Hello 大家好,，歡迎來到《普通人商學院》，我是蘇美爾,。

今天分享的是《全球營銷之王HubSpot賺錢套路-內(nèi)容營銷篇》,。

操作門檻

• 名稱：HubSpot

• 業(yè)務(wù)：自動化營銷服務(wù)

• 員工：2200人

• 收入：5.13億美元（2018年財報） 

基礎(chǔ)信息

HubSpot是一家專為中小型企業(yè)提供一站式營銷自動化服務(wù)的公司，已經(jīng)在美股上市,，當前市值65億美金,。

不管是流量，還是市值體量,，它都是全球營銷服務(wù)類公司里最大的之一,。

一站式營銷自動化服務(wù)是一種高度概括性的說法，即,，只要人工下達一些任務(wù)指令就可以實現(xiàn)營銷服務(wù),。

有點像：在國內(nèi)你想增加微博、微信,、抖音粉絲,，你只要提交需求指令，它就自動幫你完成,，并輸出相關(guān)數(shù)據(jù)和報告,。

這家公司身上可以分享的東西非常多，產(chǎn)品,、服務(wù),、工具、營銷,、寫作,、運營,、內(nèi)容等都值得細細分享，我們還是從“賺錢套路”出發(fā),，分享它的操作流程,。

HubSpot雖然是一家自動化營銷服務(wù)公司，但其首創(chuàng)的“不向客戶‘推’銷,，把客戶‘拉’來 ”理念,，一度成為全球廣告界最熱門的理念， 它自身也是理念的踐行者,，而且做得非常成功,。

HubSpot 的“把客戶‘拉’來 ”套路/方法，總的來說就兩種：

• 內(nèi)容營銷

• 工具營銷

今天我們重點分享的就是內(nèi)容營銷,。

本期內(nèi)容包含三部分：

• 產(chǎn)品介紹

• 內(nèi)容營銷操作流程

• 收益分析

產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品名字：HubSpot

網(wǎng)址：https://www.hubspot.com/

(網(wǎng)站提供的服務(wù)）

(免費軟件工具）

HubSpot提供的營銷服務(wù)非常全面，軟件工具等基礎(chǔ)功能也都是免費的,。

(各種免費資源）

(博客內(nèi)容）

它還為用戶和客戶提供了很多免費資源,，其中的博客內(nèi)容就十分豐富，涵蓋：營銷,、銷售,、服務(wù)、趨勢,、新聞,，內(nèi)容都與職場相關(guān)。

還有非常多的免費課程,。

HubSpot是怎么賺錢的,？

簡單的說就是通過內(nèi)容和工具營銷，吸引來用戶,，一部分有需求的用戶轉(zhuǎn)化為客戶,，付費使用它的營銷服務(wù)，以此賺取收益,。

今天我們重點分享它的內(nèi)容營銷：

• 如何“生產(chǎn)”內(nèi)容,？

• 如何傳播？

如何“生產(chǎn)”內(nèi)容,？

HubSpot的內(nèi)容,，主要是文章，也有一些視頻在YouTube,，這里只展開文章,。

它的官方網(wǎng)站將文章分成這四類：營銷、銷售,、服務(wù),、新聞和趨勢,，但文章內(nèi)容圍繞職場、商業(yè)范圍非常廣,。

營銷類

營銷下邊還有細分,，如營銷心理學、視頻營銷等,。

銷售類

服務(wù)類

新聞和趨勢類

內(nèi)容來源有3部分：

• 自家編輯
  

• 特約撰稿人（付費買內(nèi)容）

• 接受投稿

有媒體統(tǒng)計,，他們的特約撰稿人已超過200人。

每類文章都有大致“生產(chǎn)”定式,，包括“廣告”植入方式和數(shù)量,。

(文章廣告位）

(文章廣告位）

(文章廣告位）

(文章廣告位）

在內(nèi)容里加入廣告，引流到付費服務(wù)類產(chǎn)品,。

如何傳播,？

• SEO

• 社交網(wǎng)絡(luò)

• 免費訂閱

SEO

HubSpot從選題出發(fā)，調(diào)研那些搜索量比較大的營銷主題關(guān)鍵詞,，然后針對每一個主題寫一篇深度博客文章,，在每一篇博客文章中植入1-3個“廣告”，每個“廣告”都鏈接到一個自家產(chǎn)品,，從而讓用戶了解并接觸到自家服務(wù)產(chǎn)品,，以提高付費轉(zhuǎn)化的數(shù)量。

關(guān)鍵詞案例：

• 《how to ppt（如何ppt）》

• 《how to excel（如何excel）》

• 《free email（免費郵箱）》

• 等等

這些關(guān)鍵詞每天搜索量都非常高,，因此通過這些搜索結(jié)果進入HubSpot的流量必然很高,。

國外有媒體分析過HubSpot部署的69087個自然關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)其中出現(xiàn)在Google搜索結(jié)果首頁上的有5905個,，出現(xiàn)在Bing/Yahoo!搜素結(jié)果首頁上的有10440個,。

社交網(wǎng)絡(luò)

因為目標客戶群都是中小企業(yè)職員，內(nèi)容又是文章,，因此HubSpot在社交網(wǎng)絡(luò)的主戰(zhàn)場是：Facebook和LinkedIn,。

作為一款營銷服務(wù)工具的社交媒體賬號，能取得187萬的訂閱量是非常罕見的,。

免費訂閱

網(wǎng)站和內(nèi)容在各種地方提示你可以免費訂閱這些內(nèi)容,，這些訂閱每個月能給HubSpot帶去超過230萬的流量。

收益分析

HubSpot每年可以獲得3.6億PV的流量,，可見它的營銷做的多么出色,。雖然這其中只有56500名用戶轉(zhuǎn)化成了消費的客戶，但收入已經(jīng)非?？捎^,。

2018年，HubSpot獲得了5.13億美元的收入,，這些收入主要來自營銷服務(wù),，平均每位客戶消費9000美元/年,。

總結(jié)

以上就是今天給大家分享的《全球營銷之王HubSpot賺錢套路-內(nèi)容營銷篇》。

總結(jié)一下,，HubSpot這個套路的關(guān)鍵點只有：

• “生產(chǎn)”內(nèi)容

• 售賣服務(wù)變現(xiàn)

HubSpot的整體操作,，我們一般人可能學不來，但它的一些營銷方法和變現(xiàn)方式還是可以借鑒的,。

它的這種模式也是當前全球營銷服務(wù)公司的主流操作方式（獲客-售賣服務(wù)變現(xiàn)）,，但HubSpot做的更極致，一套方法有效,，就不斷的重復加大操作,。

這就是今天的全部內(nèi)容，看完這個賺錢套路,，有任何問題,，你可以來《普通人商學院》的公眾號下（ID:ptrsxy）給我留言，我們一起交流學習,。

如果這期《全球營銷之王HubSpot賺錢套路-內(nèi)容營銷篇》對你有啟發(fā),，歡迎把它分享給你更多的朋友，也許馬上就能給他們帶去幫助,。

這就是今天的全部內(nèi)容，如果你覺得還不過癮,，我們還分享了：

• 《抖音賺錢套路》6期

• 《快手賺錢套路》5期

• 《B站賺錢套路》4期

• 《YouTube賺錢套路》8期

• 《工具賺錢套路》5期

• 《線下賺錢套路》2期

• 《賺錢新職業(yè)》6期

• 《微博賬號賺錢套路》2期

• 等等

如果你對這些賺錢套路感興趣,，一定要關(guān)注《普通人商學院》，內(nèi)容是全球范圍的,，學不會也可以開拓眼界,。

希望你盡快在這里找到適合自己的賺錢套路。

這期節(jié)目到這里就結(jié)束了,，謝謝大家觀看（右下角幫忙點個在看唄~）,。

我們下期再見，拜拜,。