某些同行透露,，自己的微信好友中近半都是微信讀書(shū)的用戶(hù),，不過(guò)這可能只是個(gè)例

令我們好奇的是,，微信讀書(shū)是怎么做到如此驚人的爆發(fā)力,。這背后與其對(duì)社交分享裂變的研究不無(wú)關(guān)系,。

事實(shí)上,，之前也有不少文章對(duì)微信讀書(shū)的裂變套路進(jìn)行探討,，不過(guò)最近我們發(fā)現(xiàn),，微信讀書(shū)又推出了一些新玩法,。在親測(cè)過(guò)后,，今天我們來(lái)具體聊聊微信讀書(shū),。

初次登錄免費(fèi)送閱讀無(wú)限卡,，每周組隊(duì)抽獎(jiǎng),，拉新提高中獎(jiǎng)率

去年9月,，微信讀書(shū)正式推出30元/月的無(wú)限卡會(huì)員服務(wù)時(shí),，恐怕還鮮有人問(wèn)津,。

為了吸引更多新用戶(hù)入駐，微信讀書(shū)在推廣期設(shè)置了第一道福利：用戶(hù)初次登陸App即可獲得3天或7天的免費(fèi)閱讀無(wú)限卡,，可以任選圖書(shū)閱讀,，體驗(yàn)產(chǎn)品,。

當(dāng)免費(fèi)無(wú)限卡到期后,，微信讀書(shū)的下一步是“無(wú)限卡組隊(duì)抽獎(jiǎng)”,。

用戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品后，想要不花錢(qián)繼續(xù)體驗(yàn)免費(fèi)閱讀也行,，但需要參加一個(gè)名為“無(wú)限卡戰(zhàn)隊(duì)”的活動(dòng),。

具體操作是,，用戶(hù)需要分享活動(dòng)到朋友圈或微信好友,，只要能組成五人戰(zhàn)隊(duì)，就可以在每周六參與開(kāi)獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品十分誘人，可能是1天,、3天,，也可能是終身無(wú)限閱讀卡，享受終身免費(fèi)閱讀的權(quán)限,。

這其實(shí)是一種邀請(qǐng)好友參與拼團(tuán)的方式，很多App中都嘗試過(guò)這樣的玩法,。但微信讀書(shū)在設(shè)置了一個(gè)規(guī)定：每周組隊(duì)的五人可以都是老用戶(hù)，但不能與往期完全相同,；更重要的是,，邀請(qǐng)參與拼團(tuán)的隊(duì)員中新用戶(hù)越多，團(tuán)隊(duì)抽取大獎(jiǎng)的概率就越高,。

用戶(hù)有望通過(guò)拉新獲利，這意味著不僅可以增強(qiáng)用戶(hù)拉新的主動(dòng)性,，每周一期的組隊(duì)活動(dòng)也會(huì)增加App的用戶(hù)活躍度和留存時(shí)間,。

不過(guò)，高頻率的組隊(duì)也十分耗費(fèi)精力,，還需要用類(lèi)似“有新人,，差一位” 這種話術(shù)吸引人加入。

想免費(fèi)看書(shū),？先找到好友為你點(diǎn)贊

除了每周組隊(duì)抽獎(jiǎng),，微信讀書(shū)每周還安排了好友點(diǎn)贊免費(fèi)讀書(shū)，也就是“分享得聯(lián)名卡”活動(dòng),。每周一期,，目前已經(jīng)進(jìn)行到第21期。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是,，在活動(dòng)期間（每期活動(dòng)時(shí)間為7天）,，你可以先選擇自己想讀的書(shū),，最多6本。

每本書(shū)會(huì)有一個(gè)單獨(dú)的聯(lián)名卡頁(yè)面,，只要將這個(gè)頁(yè)面分享到微信群或朋友圈,，并有3位好友點(diǎn)擊進(jìn)入鏈接為你點(diǎn)贊，就能獲得2天無(wú)限卡,，即2天內(nèi)可以無(wú)限次閱讀這本書(shū)。

每期活動(dòng)中，用戶(hù)最多可以通過(guò)18位好友的點(diǎn)贊,，獲得12張無(wú)限卡，點(diǎn)贊一滿(mǎn)立即生效,。

當(dāng)然,，2天能不能讀完這本書(shū),，又是另外一回事了。重要的是用戶(hù)獲得免費(fèi)閱讀券的滿(mǎn)足感,，這和購(gòu)買(mǎi)了一套PS課程就覺(jué)得自己已經(jīng)是P圖八級(jí)選手可能是一個(gè)道理,。

“分享得聯(lián)名卡”活動(dòng)同樣設(shè)置了刺激拉新的規(guī)則：

1. 好友只能通過(guò)群或朋友圈的鏈接為用戶(hù)點(diǎn)贊，而且點(diǎn)贊的前提是要下載微信讀書(shū)App,；

2. 一期活動(dòng)中,，每個(gè)人只能給一個(gè)用戶(hù)點(diǎn)贊一次，換句話說(shuō),，想免費(fèi)看完6本書(shū)，你必須找到18個(gè)不能重復(fù)的好友,。

繁瑣的分享、點(diǎn)贊規(guī)則足以嚇跑不少用戶(hù),，所以選擇的書(shū)籍一定是對(duì)用戶(hù)有足夠的吸引力的作品,，書(shū)籍介紹常常會(huì)出現(xiàn)“奧斯卡獲獎(jiǎng)作品原著”“某著名作家的代表作”等,，來(lái)誘惑用戶(hù)進(jìn)行分享,。

運(yùn)用熟人社交做精準(zhǔn)分發(fā)

“贈(zèng)人玫瑰,，手留余香”,，這是微信讀書(shū)的另一套玩法。

用戶(hù)將自己想看的書(shū)籍分享給好友,，好友領(lǐng)取后,，兩個(gè)人就同時(shí)獲得免費(fèi)看書(shū)的資格,。不過(guò),，每人每期只能領(lǐng)取好友的一本贈(zèng)書(shū)，同樣是每周一期活動(dòng),。

不同于求助點(diǎn)贊或砍價(jià)的索取，微信讀書(shū)的贈(zèng)與活動(dòng)更容易吸引用戶(hù)參與,，帶來(lái)一定的好感度,，用戶(hù)天然不會(huì)抵觸。

此外,，因?yàn)槭嵌ㄏ蛞粚?duì)一贈(zèng)與好友,，用戶(hù)多半會(huì)選擇更為熟悉的朋友，基于熟人間的了解,，分享的書(shū)籍往往更符合對(duì)方的喜好,。

微信讀書(shū)啟用的是基于熟人社交的精準(zhǔn)分發(fā)。說(shuō)是贈(zèng)人玫瑰,，不如說(shuō)一石三鳥(niǎo),。用戶(hù)雙方從中獲得社交關(guān)系的鞏固，微信讀書(shū)獲得拉新、促活和留存,。

設(shè)置讀書(shū)排行榜,，好友比拼，增加閱讀趣味性

給機(jī)會(huì)贈(zèng)書(shū),，也不忘給機(jī)會(huì)battle,。

與微信步數(shù)類(lèi)似，微信讀書(shū)搞了一個(gè)“讀書(shū)排行榜”,，每周日晚24時(shí)結(jié)算,，對(duì)微信好友的讀書(shū)時(shí)間進(jìn)行排行。

每周一,，微信讀書(shū)會(huì)向用戶(hù)推送上周讀書(shū)排行情況,。一些讀書(shū)時(shí)間很長(zhǎng)或是排名靠前的用戶(hù)，想必會(huì)愿意一鍵分享進(jìn)行炫耀,，無(wú)形中樹(shù)立愛(ài)閱讀的形象,。

和微信步數(shù)排行類(lèi)似的是，用戶(hù)可以給好友的閱讀時(shí)長(zhǎng)點(diǎn)贊,，如果給一些排行榜落后的人點(diǎn)贊,，或許也是一種變相激勵(lì)？

排行榜的存在除了好友間可以互相“比拼”,，另一方面,，用戶(hù)可以將閱讀時(shí)長(zhǎng)兌換成書(shū)幣（閱讀30分鐘即可兌換1個(gè)書(shū)幣），這些都有助于增加用戶(hù)的使用時(shí)長(zhǎng),。

至于書(shū)幣是用來(lái)干什么的,，那就是下一種玩法了。

隨機(jī)搶書(shū)幣,，召回用戶(hù)

在微信讀書(shū)中,，書(shū)幣可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍，1個(gè)書(shū)幣相當(dāng)于1元人民幣,。不過(guò)獲得書(shū)幣并不容易,。

最直接的方式是充值，其次是通過(guò)上述提到的閱讀時(shí)長(zhǎng)領(lǐng)取書(shū)幣,，閱讀30分鐘即可兌換1個(gè)書(shū)幣,，每周最多領(lǐng)取10個(gè)書(shū)幣。

此外,，用戶(hù)每次消費(fèi)后,，微信讀書(shū)會(huì)提醒用戶(hù)分享鏈接給好友,，可以隨機(jī)搶書(shū)幣,。這和餓了么拼手氣搶紅包很相似，大部分用戶(hù)看到都會(huì)點(diǎn)擊領(lǐng)取，一旦領(lǐng)取書(shū)幣紅包,，微信讀書(shū)又會(huì)提醒有免費(fèi)書(shū)籍可以領(lǐng)取,，用這樣的方式將用戶(hù)再次召回。

隱性的裂變方式,，分享書(shū)簽頁(yè)

用戶(hù)主動(dòng)分享書(shū)簽頁(yè),，也是微信讀書(shū)裂表的一種形式。

在閱讀中,，很多人常常會(huì)想記錄下書(shū)中某一段內(nèi)容,，可能是十分契合自己的想法，也可能是表達(dá)出一些自己想要表達(dá)的內(nèi)容,。

這時(shí)候長(zhǎng)按某段文字,，即可生成自己的微信讀書(shū)書(shū)簽，可以選擇圖片版式,、背景顏色等,。

最重要的是，微信讀書(shū)給了用戶(hù)一個(gè)選擇權(quán)，是否加上二維碼,。這種隱性的裂變方式,，無(wú)形中會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)好感和分享欲。

無(wú)限閱讀日,，邀請(qǐng)作家名人推薦書(shū)單

每月的4~5日,，是微信讀書(shū)的“無(wú)限閱讀日”。

微信讀書(shū)每期都會(huì)找一位作家名人擔(dān)任無(wú)限閱讀者,，向用戶(hù)推薦書(shū)單,。比如這個(gè)月的閱讀者是法醫(yī)秦明，用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入頁(yè)面后,，微信讀書(shū)會(huì)提醒“分享得3天無(wú)限卡”,。

在分享到微信后,，頁(yè)面按鈕的文案會(huì)自動(dòng)變成“你已獲得無(wú)限卡·分享福利給好友”，用來(lái)提醒用戶(hù)僅僅自己發(fā)現(xiàn)這個(gè)福利還不行,，一定要與朋友一起分享,。

翻出福利卡，用“終身”“限量”來(lái)刺激傳播

“翻一翻”是微信讀書(shū)最近新推出的活動(dòng),，每周一期,。用戶(hù)進(jìn)入活動(dòng)鏈接后,，有兩次翻卡獲取福利的機(jī)會(huì)。

想第三次點(diǎn)擊翻卡時(shí),，頁(yè)面會(huì)跳出“分享給朋友即可解鎖4張卡片”的提示,。這并不難，只要分享給一位朋友或者是一個(gè)群就可以一次性翻開(kāi)其余4張卡片,。

據(jù)榜妹觀察,，每一期的6張卡片背后的內(nèi)容都是固定的5本書(shū)+一個(gè)書(shū)幣,，但在全部領(lǐng)完6個(gè)福利后，微信讀書(shū)又會(huì)開(kāi)啟“終極福利卡”活動(dòng),，用戶(hù)只有成功邀請(qǐng)5名好友參與,，有才機(jī)會(huì)參加。

“終身無(wú)限卡”只是“終身福利卡”活動(dòng)中的一項(xiàng)福利，每期限量,。即便用戶(hù)還沒(méi)能邀請(qǐng)到5名好友,，也會(huì)看到不斷變動(dòng)一行金色小字：“終身無(wú)限卡只剩19張”，仿佛在暗示用戶(hù)抓緊轉(zhuǎn)發(fā),。

沒(méi)分享也能領(lǐng)書(shū),，微信讀書(shū)的小bug？

除了上述幾種裂變玩法,，我們發(fā)現(xiàn)微信讀書(shū)貌似有一個(gè)小bug,。

當(dāng)用戶(hù)分享活動(dòng)到微信時(shí)，即便沒(méi)有真的分享給好友或群,，直接點(diǎn)擊“返回”,，微信讀書(shū)仍然會(huì)顯示分享成功，并贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

這想必不是微信特意為之,，但從某種程度來(lái)說(shuō)，任何“占便宜”的事情總是容易帶來(lái)自發(fā)傳播,，在熟人間互相分享,。

「氫點(diǎn)發(fā)布」也曾在推文中提到，這如果不是bug,，那么著實(shí)高明：

“從邏輯上來(lái)說(shuō),，點(diǎn)擊分享的用戶(hù)必然具有潛在的參與、支持活動(dòng)的想法,，但最后仍選擇返回,，說(shuō)明用戶(hù)不希望好友被打擾,。盡管用戶(hù)沒(méi)有真正把活動(dòng)分享出去，但微信讀書(shū)照樣免費(fèi)送書(shū),，用戶(hù)對(duì)App的好感度則將直線上升?！?/p>

除了以上多種裂變玩法,，從微信讀書(shū)App的設(shè)計(jì)上來(lái)看,，也暗藏了許多心機(jī)。

微信讀書(shū)的用戶(hù)更多是利用碎片化時(shí)間進(jìn)行閱讀,，閱讀習(xí)慣可能不會(huì)太傾向晦澀和深度的書(shū)籍,。同時(shí)，微信讀書(shū)也與一些網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)App不同,，它的書(shū)籍品類(lèi)涵蓋各行業(yè),，用戶(hù)在選擇圖書(shū)上更多帶有一種利益驅(qū)動(dòng)，例如一些增長(zhǎng)知識(shí)和技能的書(shū)籍,。

從微信讀書(shū)的版面來(lái)看,，留白較多，給人以干凈簡(jiǎn)潔的感覺(jué),，主要分為四部分：發(fā)現(xiàn),、想法、書(shū)架和我,。

不同于一般的閱讀類(lèi)軟件,，將書(shū)城頁(yè)放置在最顯眼的位置,，微信讀書(shū)則是讓其放置到了相對(duì)隱蔽的角落——首頁(yè)右上角。

進(jìn)入App,，最先看到的是“朋友們都在讀”,，每張卡片只呈現(xiàn)一本書(shū)，除此之外還包括個(gè)人讀書(shū)排行,、本周推薦,、免費(fèi)圖書(shū)館等。

因?yàn)槲⑿抛x書(shū)中的好友都來(lái)自于微信,，新用戶(hù)在面對(duì)海量書(shū)籍時(shí)不會(huì)茫然,，可以通過(guò)大量好友正在閱讀的書(shū)，或者查看讀書(shū)品味不錯(cuò)好友的書(shū)架,，尋找合口味的書(shū)籍,。

緊挨著發(fā)現(xiàn)頁(yè)的是書(shū)架,。在通過(guò)各種“薅羊毛”的操作后，獲得到的書(shū)籍都在書(shū)架上,。默認(rèn)公開(kāi),，也可設(shè)置為“隱私閱讀”，即不再顯示在書(shū)架上,。點(diǎn)擊書(shū)架上的“+”號(hào)可跳轉(zhuǎn)到書(shū)城,，入口同樣很隱蔽。

可以看出,，微信讀書(shū)的主要使用路徑是“朋友們?cè)诳词裁础私獯藭?shū)詳情→購(gòu)買(mǎi)→加入書(shū)架→閱讀”,。