傳統(tǒng)的商業(yè)模式都是靠產(chǎn)品掙錢,，利潤(rùn)來自于主營(yíng)業(yè)務(wù),，做服裝的是靠服裝賺錢，做美容的是靠美容賺錢,，做鞋子的是靠鞋子賺錢,，做培訓(xùn)的是靠培訓(xùn)掙錢。而今天很多企業(yè)的賺錢方式,，是A行業(yè)引流,，靠B行業(yè)賺錢，這就是跨行思維,。國美靠電器連鎖店引流,，靠房地產(chǎn),、金融鏈和炒股賺錢。而所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是跨行業(yè)掙錢,。

360是靠殺毒軟件起家,，最早也是代理殺毒軟件，360董事長(zhǎng)周鴻祎后來想,，這是不對(duì)的,。為了多賣殺毒軟件，這些軟件公司就會(huì)自己制造一些病毒,，宣傳自己可以獨(dú)家殺死新病毒,。所以周鴻祎就開始自己開發(fā)殺毒軟件，并且直接宣布永久免費(fèi),，占領(lǐng)了PC端電腦的屏幕,。最后就開始跨行賺錢，靠游戲,、廣告和給商家引流掙錢,。

我們今天用微信，騰訊公司不是靠賣微信本身掙錢,，微信都是免費(fèi)的,。事實(shí)上微信是金融公司、廣告公司,、游戲公司,、電子商務(wù)公司等等，這些都是他盈利的核心點(diǎn),。

一家美容院開了10年時(shí)間,，總投資60萬，員工6個(gè)人,，前8年每年只能賺50萬,，最近兩年每年盈利1500萬,?？吹竭@，你已經(jīng)震驚了,。一個(gè)單店一年賺1500萬,，任何做商業(yè)模式的人都感覺這個(gè)太牛逼了。

后來一了解才知道店還是店,，店內(nèi)收入仍然是50萬,，美容院賺錢的原因是店外收入。是從哪里掙到錢的呢,？這家美容店老板有一天正在親自服務(wù)大顧客,，然后一個(gè)老鄉(xiāng)給他打了一通電話,，讓她到上海學(xué)習(xí)，參加一個(gè)發(fā)布會(huì),。她以太忙拒絕了,。這個(gè)老鄉(xiāng)說：“你快給我滾出來，你天天都在忙只掙點(diǎn)小錢,，我現(xiàn)在自己呆在店里時(shí)間一年沒有100天,，你只跟我去上海呆三天，保證今年能賺500萬,?！?/p>

聽到她老鄉(xiāng)一年掙這么多錢，看在錢的份上,，她就安排好店里的事,，給自己的大顧客分別打了個(gè)電話，然后就去了上海,。參加完一個(gè)發(fā)布會(huì),，才明白了這一群在干什么。這群人在一起聊的都是這次又賺了幾十萬,，上次又賺了幾百萬,。這是一個(gè)每個(gè)人都能賺幾百萬的圈子。這次會(huì)議讓她明白了,，她最值錢的不是她的店,，最大的財(cái)富是她店里的顧客。

回去之后,，她就把自己的店里的60%股份給了兩個(gè)跟隨她最久,、最得力的員工，一個(gè)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),，一個(gè)是最好的美容師,，每人交5萬元的押金。然后把所有顧客全部篩選了一遍,，就是消費(fèi)最多,、最有錢的30個(gè)A類顧客。把這些人篩選出來后,，只干一件事,，每天都花時(shí)間跟她們泡在一起，陪她們吃,、陪喝,、陪逛街，甚至陪伴小孩做作業(yè),。

總之別人是三陪,，她是全陪,。其實(shí)就是和她們建立持續(xù)的連接，人與人之間吃過11次飯,，不斷增加連接,，就會(huì)建立信任。本來這些人就是她親自服務(wù)的30個(gè)大顧客,，現(xiàn)在這么經(jīng)常泡在一起,，關(guān)系肯定就不一樣。最重要的是她讓這些人看到了她身上的變化,，她去做了整形,，并且還打了干細(xì)胞，變年輕漂亮了,。

過去這個(gè)老板在美容院里天天研究著美容院的事情,，現(xiàn)在天天研究這30個(gè)顧客的愛好和習(xí)性，小心伺候,。然后這些顧客跟她一起去打了干細(xì)胞,，做了整形。其中一個(gè)女士花了120萬打了干細(xì)胞,，一個(gè)月后她老公來了,。她老公很生氣，憑什么我掙的錢你去花,，花了120萬自己變年輕變健康,，不管我的死活，所以自己也要來打干細(xì)胞,。

又過了兩個(gè)月,，兩夫妻一起來，說打完干細(xì)胞后,，身體感覺狀況確實(shí)太好了,。但每次回家看到家里的4個(gè)白頭發(fā)的人，心里總覺得過意不去,。他們說：“黑頭發(fā)都在打干細(xì)胞,，4個(gè)白頭發(fā)的把我們生下來養(yǎng)育成人，現(xiàn)在慢慢老了,，我們也想讓他們也能健康一些,。”還問這四個(gè)白頭發(fā)的一起打干細(xì)胞能不能給點(diǎn)優(yōu)惠,。

還有一個(gè)在這家美容院辦了10萬塊錢卡的小姑娘，是當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司董事長(zhǎng)的女兒,。她現(xiàn)在一有空就給這個(gè)女孩打電話,，跟她溝通交流,，問現(xiàn)在在哪里，可不可以過來,。一來一回吃飯聊天,，為小女孩做些服務(wù)工作，就成了姐妹,。后來她帶這個(gè)女孩去整形,，光這個(gè)小女孩就消費(fèi)了500萬。

懂了嗎,？美容店老板做的是中介,，掙的是打干細(xì)胞、整形,，包括代孕代育的錢,。還做男性精子儲(chǔ)存、女性的卵子儲(chǔ)存業(yè)務(wù)的中介,。

今天各行各業(yè)到底掙什么錢,？利潤(rùn)點(diǎn)已經(jīng)不夠清晰了。按照美容院的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是做美容,，當(dāng)她從經(jīng)營(yíng)的這家店到經(jīng)營(yíng)了30個(gè)A類顧客,，就可以從店的盈利變成跨行業(yè)盈利。只不過,，當(dāng)她把這30個(gè)A類顧客開發(fā)完,，后續(xù)怎樣找新的A類顧客，找到新的超級(jí)流量才是賺錢的重點(diǎn),。

如果你手里有一定的用戶數(shù),，如果你手里有渠道，你能獲得盈利邊際是很寬的,。如果你有1萬個(gè)渠道,，也就是1萬家連鎖店呢？所以智知集未來將擁有10000家商業(yè)演講俱樂部,，到底能掙什么錢,？你去思考。

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