茶酒融合早就是行業(yè)內(nèi)老生常談的事了,。

所謂“茶酒不分家”，酒和茶承擔的角色相似,，既可自飲,，也可商務(wù)社交。

隨著酒類品牌與茶類品牌的發(fā)展,，跨界融合是大勢所趨,，加上茶酒行業(yè)消費人群吻合度較高，茶酒行業(yè)互相瞄準了對方,。

茶酒融合動作頻繁？它背后有何邏輯,？

上百家茶企參展糖酒會，貴茶合作茅臺,，五糧液入資川紅,，云南茶王集團合作四川酒肆酒業(yè)......茶酒融合的聲音越來越多,，其背后的邏輯還得回歸到茶酒行業(yè)所面臨的問題,，所謂問題即機遇,。

酒品牌望借力茶企發(fā)展轉(zhuǎn)型

一方面，中國茶品類太多太復(fù)雜,，缺少標準化,，每個品類各自為政,，各有受眾圈子，且在不斷地分化，雖然到處是界限,，但顯然也處處充滿機遇,，與酒類的紅海市場,，茶葉市場的競爭仍舊處于完全競爭狀態(tài),，空白機會多，若是能夠打破界限,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

另一方面,，隨著酒類品牌集中度日益提高，行業(yè)逐漸完善飽和,，利潤逐漸被攤薄,，盈利狀況不佳,；同時大多酒類經(jīng)銷商都有喝茶習(xí)慣，對各區(qū)域的名茶多少有一定了解,，酒商期望茶品牌能夠助力發(fā)展，看上茶品牌也就是自然而然的事,，既能帶來短期效益,，又能為未來發(fā)展提供新的機會。

庫存倒逼茶企尋求突破

產(chǎn)大于銷,、供大于求,，一直是茶行業(yè)痛點，每個茶葉品類都存在大量庫存,，對于還具備增值屬性的普洱茶來說更是嚴峻,，少量普洱茶被消費者消耗，大量從企業(yè)倉庫轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的庫存中去了,。如此背景，茶企和經(jīng)銷商們都需尋求茶葉品飲消費的渠道,，酒類渠道無疑成為“香餑餑”,。除此之外,，酒行業(yè)有全面完善的渠道路徑,，較為成熟的營銷體系,，各種行銷方法論,，可被茶行業(yè)借鑒,，可為茶企創(chuàng)造新的發(fā)展機遇,。

什么樣的茶品牌會成為酒商的合作對象,？

擔心于茶葉復(fù)雜的行業(yè)體系，對茶行業(yè)不甚了解的酒商在茶品牌的選擇上自然是再三慎重，所以，什么類型的茶品牌會受酒商青睞？

擁有區(qū)域內(nèi)受歡迎的品類：茶葉消費的區(qū)域性非常明顯，蘇杭喜綠茶,，廣東愛普洱,，北京喝花茶.....酒商會傾向于選擇當?shù)叵M者喜歡的茶品牌,，五糧液入資川紅、茅臺合作貴茶就是這一路子,。

品牌傳播度高的品牌：“有品類,，無品牌”一直是茶行業(yè)的痛點，也將成為酒商選擇的困難之一,，因此品牌傳播度高,、在網(wǎng)絡(luò)上能夠快速搜索到的品牌顯然更具優(yōu)勢,，比如普洱茶如果和酒結(jié)合，大益,、中茶,、下關(guān)、潤元昌等前十大品牌會被優(yōu)先選擇,。

具有精品,、多元化產(chǎn)品：精品是所有行業(yè)的需求，茶品牌是否能夠出品精品茶是第一考量要求,；其次選擇產(chǎn)品多元化也很重要,，若是能夠滿足消費者在品飲、送禮,、不同年齡階段喜好等需求,，更利于和客戶建立良好的聯(lián)系。

擁有快消和禮品屬性產(chǎn)品：相對來說,，酒屬于快消品,，因此，具有快消性質(zhì)的茶如小青柑,、單泡裝茶葉,、便捷型小規(guī)格茶葉等預(yù)計會受歡迎，同時茶酒都是禮品屬性都很強,，包裝精致,、好看、大氣等宜禮的產(chǎn)品也會更受青睞,，這一塊,，潤元昌、瀾滄古茶2家企業(yè)有望脫穎而出,。

有實力給酒商提供運營指導(dǎo)的品牌：酒商了解的還是酒水生意,，很難看透茶葉運營模式，假如茶企能夠給予在引流方法,、銷售政策,、人員支持等方面提供一定指導(dǎo)支援，給到信心,，相信他們會更愿意選擇該類品牌,。

跨界融合時代，只要敢想,，一切皆有可能,。（作者：扁舟老葉，本文為作者投稿文章。）