在風(fēng)起云涌的教育行業(yè)，線下培訓(xùn)機構(gòu)在運營層面存在哪些問題？又如何破解,，實現(xiàn)高速發(fā)展？

01線下教育培訓(xùn)機構(gòu)第一個死結(jié)：坪效

坪效,，即單位面積的產(chǎn)出，線下機構(gòu)第一個成本是房租,，這個問題不解決,，企業(yè)會陷入死循環(huán)，不斷虧損,。

舉個例子說明坪效的問題：

做班課的和做一對一的,，同樣是30平方面積，班課的產(chǎn)出是遠(yuǎn)大于一對一的,，所以它坪效就高,。同樣，你會發(fā)覺藝術(shù)教育領(lǐng)域里面，舞蹈培訓(xùn)的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于架子鼓和鋼琴等項目,。因為舞蹈不但坪效高,，而且教師單位產(chǎn)值也高，一個老師可以同時教15名學(xué)生,。這是架子鼓,、吉他、鋼琴做不到的,。

為什么有些機構(gòu),，全部招滿人了，卻依然不賺錢,，仍然虧損呢,？那怎么辦呢？

例如：如果一個機構(gòu)它的面積只能提供100個學(xué)位,，假如該機構(gòu)房租和人力市場雜費支出要6萬每月,，他每月課程收費400元（一個月共四周，每周一節(jié),，每節(jié)100元）,，那么要150個學(xué)生才能保本，而該機構(gòu)教室只能提供100個學(xué)位,，所以該機構(gòu)永遠(yuǎn)無盈利可能,。因為它開業(yè)時沒做面積規(guī)劃。

其實新開校區(qū)時,，要做面積規(guī)劃的,。當(dāng)時應(yīng)該拿一半學(xué)位出來保本，即6萬除以50個學(xué)位等于1200元 所以剛需課程每月的價格要在1200元以上,，另外的50個學(xué)位才是它的盈利空間,。

而這個1200元的定價是內(nèi)部成本定價，還要考慮外部環(huán)境和競爭對手的定價,，家長是否接受。如果普遍接受500元,，那么可以斷定這場地是不合適做教育的,，因為租金超過了業(yè)態(tài)可以承受的范圍。也許這個場地適合做餐飲,、醫(yī)藥,、銀行等，但肯定不是教育,。

另外,，剛需，耗課快的課程要至少占70%的面積，用來保本,。如果約課班,、特色班，占了大面積,，就會長期占用教室面積,，導(dǎo)致剛需課程沒有教室開起來，無法保本,。

例如：托管每個月都要交3000元的,，而早教課程，不來就不能扣費,，如果有學(xué)生報了三年的課程,，同時又有不少人不來上課，這個教室就至少三年都動不了,，白白浪費面積,。所以約課不是快速收入的項目，就不能占大面積,。而托管班每個月都收費的,，具有強勁現(xiàn)金流的特征，所以要占70%的面積,，用于保本,。

真正活得好的是家長又接受高價格，而這個機構(gòu)的租金又特別低的企業(yè),。可以說,，找到低租金的選址，成功了60%,。

02另一個死結(jié)：教師單位產(chǎn)值

一對一的老師是單位產(chǎn)值最低的,。所以藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)，教吉他,、架子鼓的,，永遠(yuǎn)比不上教舞蹈的賺錢。

但是又繞回了第一個死結(jié)：教舞蹈的需要大面積,，教吉他,、鋼琴的，10平方米就夠了,。所以你會發(fā)現(xiàn),，能夠平衡這兩個死結(jié)的，基本都是成功的企業(yè),。無法解決的,，不到一年,，就要追加投資了。因為收的學(xué)費,，都不夠交租,，現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)了。

很多都是幫房東打工,，養(yǎng)活一班員工的,，這批員工工作幾年，拿到錢又去創(chuàng)業(yè),，養(yǎng)活另外一批人,，而創(chuàng)始人永遠(yuǎn)沒有盈利的時候。

有些機構(gòu)即使微微盈利,，每年賺8萬多,，但是他前期裝修、市場活動累計投了200萬,，所以他要25年才能收回成本,。估計那時，這個線下培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨變,，這種機構(gòu)要被淘汰了,。

“說一個有趣的現(xiàn)象：有些一對一機構(gòu)非常精細(xì)，主做高端,，但是依然虧損,。他們的邏輯是這樣的：我投100萬開新校區(qū)，我就能再收500萬預(yù)收款學(xué)費回來,，我就能繼續(xù)活下去,。如果哪天我不擴張了，手里這100萬都不夠我的支出,，耗完這100萬的時候就是公司的死期,。那么還不如又投去市場開新校區(qū)，再圈500萬回來,。所以,，他一停止，企業(yè)馬上出事,。擴張,，已經(jīng)變成它活命的稻草。

這種商業(yè)模式,，從一開始就有一個“地球頂”（前期裝修及每月追加的投資），這批人永遠(yuǎn)跑不了,。

03第三個死結(jié)：耗課慢且不同時耗課

假如按年收費,，年初第一天有一個人報名，年尾也有一個人報名，都是報一年的課程,。那么這兩個人上完課,，要多久？兩年,！

你收了一年的學(xué)費,，卻要兩年才能上完！想想兩年的租金和人力成本,！早年還有些大機構(gòu)還敢一下子收家長三年的學(xué)費,，現(xiàn)在，一律不收長課程了,。

大神,，應(yīng)該怎么破？機構(gòu)應(yīng)該先蓄夠生源,，然后同時開課,，中途可插班，但必須同時結(jié)課,。這樣每年學(xué)費收入盡量靠近會計意義上的確認(rèn)收入,，而不是預(yù)付款（負(fù)債）。

線下培訓(xùn)機構(gòu),，來來去去,，就是這幾個問題，搞清楚了,，運氣撞對了,，企業(yè)都辦得不錯。沒想明白的,，都不知道自己怎么虧的,。

有時你會發(fā)覺某個機構(gòu)，課程非常厲害,，團隊也不錯,，但就是虧錢。反而有些教新概念英語的,，抄來的東西,，一樣做得風(fēng)風(fēng)火火。人家做得好,，是因為他們符合函數(shù)模型,，解決了坪效、教師單位產(chǎn)值,、耗課速度的問題,，再加上進入時機和自身的努力,，自然就成了。

關(guān)于時機：早年在深圳報紙登個豆腐塊：家教再加上手機號,，就不斷有家長打電話咨詢,。

現(xiàn)在呢？滿大街做廣告都很難招生了,。因為風(fēng)口期已經(jīng)過去了,，在初期，家長沒有品牌意識,，隨機選擇,，而成熟期市場出現(xiàn)了品牌機構(gòu)，進入寡頭競爭階段,，家長已有意識開始辨認(rèn)了,，再也不會像過去一樣隨機決策。