|
該業(yè)務(wù)員指的“管理”是近日,，監(jiān)管部門下發(fā)《關(guān)于開展保險(xiǎn)公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記數(shù)據(jù)清核工作的通知》，清核對(duì)象覆蓋保險(xiǎn)公司從事保險(xiǎn)銷售的所有人員,。 據(jù)統(tǒng)計(jì),，截至2018年底，我國(guó)有871萬(wàn)名保險(xiǎn)營(yíng)銷員,，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.8萬(wàn)億元,，占全國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的近七成。若將銀保銷售人員,、團(tuán)險(xiǎn)銷售人員及財(cái)險(xiǎn)公司銷售人員算上,，此次清查涉及的銷售人員數(shù)量或達(dá)千萬(wàn)人。 有保險(xiǎn)高管向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示,，公司雖然重視隊(duì)伍,，但對(duì)“人海戰(zhàn)術(shù)”已經(jīng)沒(méi)什么欲望,，現(xiàn)在要做的更多的是要保證隊(duì)伍的品質(zhì)，進(jìn)行內(nèi)部清理整頓,、治亂打非,、優(yōu)勝劣汰，“真正業(yè)績(jī)頂尖的人是很難被挖走的”,。 人力報(bào)表“擠水分” 此次清核分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段為保險(xiǎn)公司自查整改,，要求保險(xiǎn)公司在4月30日前完成自查任務(wù)的50%以上，5月31日前完成全部自查清核工作,，6月15日前保險(xiǎn)總公司向銀保監(jiān)會(huì),、保險(xiǎn)省級(jí)分公司向所在地銀保監(jiān)局分別報(bào)送；第二個(gè)階段為監(jiān)管部門重點(diǎn)檢查,，9月30日前銀保監(jiān)會(huì)及各銀保監(jiān)局分別選取部分保險(xiǎn)總公司,、保險(xiǎn)省級(jí)分公司開展重點(diǎn)檢查。 銀保監(jiān)會(huì)將根據(jù)保險(xiǎn)總公司從業(yè)人員清核結(jié)果,，對(duì)“四個(gè)數(shù)據(jù)”差異較大或者所屬省級(jí)分公司自查質(zhì)量普遍較差的保險(xiǎn)總公司進(jìn)行行業(yè)內(nèi)通報(bào),，并對(duì)相關(guān)保險(xiǎn)總公司開展現(xiàn)場(chǎng)檢查。 “這次清核可以說(shuō)是保險(xiǎn)業(yè)的大洗澡了,?！币晃槐本┍ｋU(xiǎn)專家向長(zhǎng)江商報(bào)記者分析，多數(shù)壽險(xiǎn)公司長(zhǎng)期存在增員難,、留存難兩大困境,，導(dǎo)致有效人力規(guī)模大大降低，因保險(xiǎn)公司把關(guān)不嚴(yán),，虛掛及虛增人力現(xiàn)象也普遍存在,。 該業(yè)務(wù)員指的“管理”是近日,，監(jiān)管部門下發(fā)《關(guān)于開展保險(xiǎn)公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記數(shù)據(jù)清核工作的通知》，清核對(duì)象覆蓋保險(xiǎn)公司從事保險(xiǎn)銷售的所有人員,。 據(jù)統(tǒng)計(jì),，截至2018年底，我國(guó)有871萬(wàn)名保險(xiǎn)營(yíng)銷員，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.8萬(wàn)億元,，占全國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的近七成,。若將銀保銷售人員、團(tuán)險(xiǎn)銷售人員及財(cái)險(xiǎn)公司銷售人員算上,，此次清查涉及的銷售人員數(shù)量或達(dá)千萬(wàn)人,。 有保險(xiǎn)高管向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，公司雖然重視隊(duì)伍,，但對(duì)“人海戰(zhàn)術(shù)”已經(jīng)沒(méi)什么欲望,，現(xiàn)在要做的更多的是要保證隊(duì)伍的品質(zhì)，進(jìn)行內(nèi)部清理整頓,、治亂打非、優(yōu)勝劣汰,，“真正業(yè)績(jī)頂尖的人是很難被挖走的”,。 人力報(bào)表“擠水分” 此次清核分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段為保險(xiǎn)公司自查整改，要求保險(xiǎn)公司在4月30日前完成自查任務(wù)的50%以上,，5月31日前完成全部自查清核工作,，6月15日前保險(xiǎn)總公司向銀保監(jiān)會(huì)、保險(xiǎn)省級(jí)分公司向所在地銀保監(jiān)局分別報(bào)送,；第二個(gè)階段為監(jiān)管部門重點(diǎn)檢查,，9月30日前銀保監(jiān)會(huì)及各銀保監(jiān)局分別選取部分保險(xiǎn)總公司、保險(xiǎn)省級(jí)分公司開展重點(diǎn)檢查,。 銀保監(jiān)會(huì)將根據(jù)保險(xiǎn)總公司從業(yè)人員清核結(jié)果,，對(duì)“四個(gè)數(shù)據(jù)”差異較大或者所屬省級(jí)分公司自查質(zhì)量普遍較差的保險(xiǎn)總公司進(jìn)行行業(yè)內(nèi)通報(bào)，并對(duì)相關(guān)保險(xiǎn)總公司開展現(xiàn)場(chǎng)檢查,。 “這次清核可以說(shuō)是保險(xiǎn)業(yè)的大洗澡了,。”一位北京保險(xiǎn)專家向長(zhǎng)江商報(bào)記者分析,，多數(shù)壽險(xiǎn)公司長(zhǎng)期存在增員難,、留存難兩大困境，導(dǎo)致有效人力規(guī)模大大降低,，因保險(xiǎn)公司把關(guān)不嚴(yán),，虛掛及虛增人力現(xiàn)象也普遍存在。 “有效人力是保險(xiǎn)公司對(duì)高管的一項(xiàng)重要考核,，直接與其薪酬與獎(jiǎng)金掛鉤,。”上述保險(xiǎn)專家認(rèn)為,，此次給保險(xiǎn)從業(yè)人員“擠水分”,，可以解決此前長(zhǎng)期存在的“虛掛虛增”情況，消解人們對(duì)保險(xiǎn)代理人群體產(chǎn)生的信任危機(jī)，希望能挽回此前因部分無(wú)良保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不規(guī)范操作所造成的受損聲譽(yù),。 營(yíng)銷員對(duì)保費(fèi)拉動(dòng)效果仍強(qiáng)勁 監(jiān)管背后,，是保險(xiǎn)業(yè)長(zhǎng)期依賴的“人海戰(zhàn)術(shù)”。 從目前已經(jīng)公布的上市險(xiǎn)企年報(bào)看,，中國(guó)人壽銷售渠道總?cè)肆?77.2萬(wàn)人,；平安壽險(xiǎn)代理人規(guī)模達(dá)141.74萬(wàn)人，中國(guó)太保代理人總?cè)肆?4.2萬(wàn)人,，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模人力37萬(wàn)人,，四大上市險(xiǎn)企壽險(xiǎn)營(yíng)銷員合計(jì)為439.4萬(wàn)人，占全國(guó)營(yíng)銷員人數(shù)過(guò)半,。 值得關(guān)注的是,，營(yíng)銷員對(duì)保險(xiǎn)公司保費(fèi)的拉動(dòng)作用頗為顯著。 去年平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)代理人渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)5.9%,，代理人全年人均新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)1.1%,，新業(yè)務(wù)價(jià)值率同比提升4.4個(gè)百分點(diǎn)，其中,，代理人渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值率57.1%,，同比提升7.2個(gè)百分點(diǎn)。 保險(xiǎn)營(yíng)銷員對(duì)中國(guó)人壽的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)也很明顯,。其去年個(gè)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)達(dá)4082.78億元,，同比增長(zhǎng)15.4%，首年期交保費(fèi)為792.41億元,，在長(zhǎng)險(xiǎn)首年業(yè)務(wù)中的占比達(dá)99.66%,。其中，五年期及以上和十年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)的比重分別為61.65%和46.35%,，續(xù)期保費(fèi)同比增長(zhǎng)25.0%,，續(xù)期拉動(dòng)作用效果明顯。 中國(guó)太保披露的數(shù)據(jù)顯示,，代理人渠道在總保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入中的占比為90.3%,，同比提升了2.5個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)人客戶業(yè)務(wù)收入1954.18億元,，同比增長(zhǎng)14.9%,。 新華保險(xiǎn)也在年報(bào)中提到，截至2018年末,，其個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模人力37.0萬(wàn)人,，同比增長(zhǎng)6.3%。全年實(shí)現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)958.60億元,，同比增長(zhǎng)24.9%,，推動(dòng)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)1222.86億元,，同比增長(zhǎng)11.9%，市場(chǎng)排名上升1位,。 有保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士分析,，隨著銀保渠道進(jìn)一步壓縮、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步深化,，個(gè)險(xiǎn)代理人渠道對(duì)保險(xiǎn)公司而言,，將持續(xù)發(fā)揮重要作用，然而,，代理人瘋狂增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，后續(xù)如何提高代理人的銷售水平及服務(wù)能力，或許將成為上市險(xiǎn)企代理人隊(duì)伍建設(shè)的主題,。 加載全文 |
|
|
