一表人才、兩套西裝,、三杯酒量,、四圈麻將、五方交友,、六出岐山,、七木打馬、八口吹牛、九分忍耐,、十分努力,。

一表人才：干不干三分樣

“一表人才”不是指小伙子的模樣多帥，姑娘有多靚,，而是指干什么就要像干什么的,，干什么就要吆喝什么。

我們是保險(xiǎn)代理人,，所以穿著打扮就要像一個金融服務(wù)人員,。

你可以想象一下，一個交通警,，如果沒有穿警服而是穿褲衩背心在指揮交通,，會有什么結(jié)果？

所以說,，你展業(yè)時(shí)最好穿職業(yè)裝,，男士要打領(lǐng)帶，而且襪子的顏色不可以是白色或淺色,，因?yàn)榇┪餮b配白色襪子是五星級賓館門童的國際統(tǒng)一著裝,。

女士如果是裙裝，裙長應(yīng)該在膝上一寸,，太短了就成了超短裙,，展業(yè)時(shí)容易讓客戶想到保險(xiǎn)之外的東西。

當(dāng)然,也不可搞成拖地長裙,像金馬影后一樣,。

另外,，你的展業(yè)包也要考究一點(diǎn)，盡量不要帆布包,，更不可以是手提袋,。我見過一個被淘汰的業(yè)務(wù)員，他的包三條拉鏈全拉不上,，整個包呲牙裂嘴的,，誰敢把錢交給他！

兩套西裝：什么場合穿什么樣的衣服

“兩套西裝”不是要你備兩套西裝,，而是什么場合穿什么樣衣服,。展業(yè)時(shí)你要穿職業(yè)裝，但如果是在某些休閑場合——像派對什么的,，你還穿得架架楞楞,，再逢人就遞名片，你會發(fā)現(xiàn)你走到哪里,，哪里都會閃出一條“綠色通道”,。所以穿衣服最重要的一條原則就是“入鄉(xiāng)隨俗”,。

而且即使是穿職業(yè)裝,，也要盡量顏色深一些的,，這樣才不“浮”當(dāng)然也不絕對的，我以前有一個組員,，穿黑色西裝,，鐵灰色襯衣，藏藍(lán)色的領(lǐng)帶,，黑皮鞋,，綽號“烏賊魚”。他總是收不來保費(fèi),，我就納悶,，偷偷問保戶為什么不把錢交給他，保戶說：總感覺他像個職業(yè)殺手,。

所以如果你穿深色職業(yè)裝,，最好配淺色襯衣，鮮艷的領(lǐng)帶,，要透出朝氣和活力,，職位越高，襯衣和領(lǐng)帶的顏色才越深,。

“三杯酒量”：什么樣的場面都能應(yīng)付,。

“三杯酒量”不是真讓你去喝酒，而是讓你什么樣的場面都能應(yīng)付,。比如說我,，我本來是滴酒不沾的，有一次,，我為我的朋友夏方踐行,，夏舉杯邀我共飲，我端杯說,，夏兄,，我本來是滴酒不沾，但我很敬佩你的為人,，今天我就破例陪你喝一杯,，不過只限于這一杯，這杯之后,，我就用飲料陪你,，可以嗎？

他說沒問題,，太感謝了,。

有時(shí)客戶給我一支煙，我本來不會吸，但也要接過來象征性地吸幾口,，不要掃客戶的面子,。一句話，你要上得了臺面,。

四圈麻將：有時(shí)保險(xiǎn)是“玩”出來的

“四圈麻將”不是要你去打麻將,，而是說什么都要會一點(diǎn)，不要求你水平多高,，但要能陪客戶玩,。有時(shí)保險(xiǎn)不是做出來的，是“玩”出來的,。

臺灣的大單高手李建升,，最大的一張保單年交保費(fèi)2600萬臺幣，合人民幣700萬,，是以前南山人壽第一名的三倍,，他就是高爾夫球高手，他的平均桿數(shù)是12桿,，老虎伍茲發(fā)揮一般時(shí)也是打12桿,！

他的很多單子都是在高爾夫球場上簽的，他從來不談保險(xiǎn),，只陪客戶打球,。蹇宏為了做大保單，也特意去學(xué)了高爾夫,。

能和客戶“玩”到一起,，是做保險(xiǎn)的最高境界。

五方交友：快速結(jié)交優(yōu)質(zhì)人脈,。

“五方交友”,，你到了一個公眾場合，東,、西,、南、北,、中五方的朋友你都要照顧到,。比如說，我到了一個陌生場合,，不會盲目亂走,，我要先觀察一下，哪些人的眼神最自信,，氣態(tài)最雍榮,，衣著最華貴,，一揚(yáng)手就是一道光芒射過來——不是一塊名表，就是一顆鉆戒,。

我的雷達(dá)導(dǎo)航系統(tǒng)接收到這些信號后,，馬上做出判斷：好，這邊走,，這些人才是我要尋找的準(zhǔn)客戶,。來到一個陌生場合,，你千萬不要走錯路,，走錯路就等于斷了財(cái)路。

六出岐山：找出客戶拒絕的真正原因

“六出岐山”諸葛亮六出祁山伐魏,，同樣,，做保險(xiǎn)也不可能一次就簽單，你也需要多次促成,。

我做保險(xiǎn)的時(shí)候,，有一個客戶叫張亮，是一家廣告公司的老板,，只有27歲,，年輕有為，我去拜訪他的時(shí)候,，他還不知道我在做保險(xiǎn),。我就問了他一個問題：“張亮，你說廣告實(shí)行代理制好不好,？”

——廣告代理制就是企業(yè)不可以直接找到媒體做廣告,，而是必須交給廣告公司來代理，廣告公司幫你運(yùn)作,，然后付給廣告公司15%的代理費(fèi),，這是國際慣例。

張亮說：廣告實(shí)行代理制太好了,，一來可以省去企業(yè)的麻煩——因?yàn)槠髽I(yè)做廣告是外行,，同時(shí)廣告公司也可以賺到代理費(fèi)，這不是兩全其美嗎,？

我說：既然你這么認(rèn)可代理制,，能不能考慮在你的財(cái)務(wù)上也實(shí)行一個代理制？

他說：什么意思,？

我說：我現(xiàn)在正在一家保險(xiǎn)公司做理財(cái)顧問,，如果你信得過我，我可以為你的財(cái)務(wù)上做一個全權(quán)代理,，你把你不愿意處理的事情全部交給我來打理,，這樣你就可以騰出時(shí)間做最有生產(chǎn)力的事,，這樣不更有效率嗎？,？

他說行啊,，于是我們商量三天后，給他送計(jì)劃書,。

因?yàn)樗抢习?，我給他設(shè)計(jì)的是年交保費(fèi)5600元。

看當(dāng)時(shí)的情形,，好象我把計(jì)劃書拿來當(dāng)場就能簽單一樣,。

但是三天后我把計(jì)劃書遞上去，他只是草草地看了一眼,，就放在一邊,，這件事就這么涼了下來。后來我又跑了幾次,，都沒有能成交,。我就納悶，到底卡在哪呢,？

終于有一次,，我在他的老板臺上看到一份汽車報(bào)價(jià)單，才知道原來他正在買車——別克賽歐天窗版,，13萬,。首付4萬，其余的全是貸款,。我一下子就明白我的問題出在哪里,。

——出在保費(fèi)上。

如果實(shí)在不能成交時(shí),，請使用最后一招叫“保費(fèi)減半”,。

我把5600元減到1800元，然后拿著新的計(jì)劃書去找張亮,，我說：“我知道你正在買車,，我?guī)湍阒匦略O(shè)計(jì)了一份計(jì)劃，每個月只交150元,，這次你要是再說交不起,，你這個老板可就白當(dāng)了?！?/span>

他當(dāng)時(shí)就笑了說：“你周日來我家辦手續(xù)吧,，這是我家的地址?！边B家庭地址都給了我,。

就這樣,，我簽了一張1800元的單子。至此,，我已經(jīng)拜訪他八次了,，何止是六出岐山。

七術(shù)打馬：如何運(yùn)用贊美話術(shù),。

“七術(shù)打馬”打馬就是拍馬屁,，連拍馬屁都需要七種方法，可見拍馬屁的重要性,。

做保險(xiǎn)最厲害的話術(shù)就是贊美話術(shù),。

但很多業(yè)務(wù)員并不會運(yùn)用，下面我就告訴大家如何運(yùn)用贊美話術(shù),。

2003年,，我得到一張轉(zhuǎn)介紹名單，朋友讓他去拜訪一位姓顧的老板,，是做手機(jī)生意的，非常有錢,。我就去找他,，一進(jìn)他的公司就發(fā)覺氣氛不大對勁，原來顧老板正在罵人,，罵完了業(yè)務(wù)罵出納,。

我當(dāng)時(shí)做保險(xiǎn)只有兩年，不知道是該走呢還是該留下來等待,。如果是今天我就知道——

做保險(xiǎn)一定要先處理心情,，再處理事件。

但因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，我選擇了等待,。

45分鐘之后，老板罵完了,，秘書進(jìn)去通報(bào),，說門口有一位尹先生，已經(jīng)等了您半天,。

我就聽見里面?zhèn)鱽砺暼绾殓姷乃膫€字——讓,！他！進(jìn),！來,！

我一聽，仿佛天旋地轉(zhuǎn),，恨不能找個地縫鉆進(jìn)去,，但是事情已經(jīng)逼到這個地步,，只好硬著頭皮走進(jìn)老板的辦公室。

進(jìn)去之后,，發(fā)現(xiàn)老板正在雙手叉腰怒氣沖沖地瞪著門口,，我趕緊一低頭，把名片遞了上去,。

等了3秒鐘,，沒有任何反應(yīng)，抬頭一看,，老板還在瞪著我,。

顧老板問：你是怎么進(jìn)來的？

我：……我就是這么走進(jìn)來的,。

顧老板：你知不知道,，你這么進(jìn)來煩我的工作，煩我員工的工作,？

我：……不知道,。

顧老板：不知道？好,，立——正,！向后轉(zhuǎn)，起步走·

我聽完口令之后,，不敢有第二反應(yīng),，讓立正就立正，向后轉(zhuǎn)就向后轉(zhuǎn),，起步走就起步走,，就被轟了出來。

出來之后,，我罵了一句：哇噻,，保險(xiǎn)不是人做的！我到現(xiàn)在還沒吃午飯,，等了你50分鐘,，見面不到一分鐘，就被你“立正,，向后轉(zhuǎn),，起步走”給趕了出來。

此處不留爺,，自有留爺處,，處處不留爺，爺爺睡馬路,，老子不干了?。,。?/span>

說完,，一頭扎進(jìn)了旁邊的中心廣場,，我知道：我的人生面臨一個選擇，我到底還要不要做保險(xiǎn),？可是反省了半天也沒有結(jié)果,。

這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)前邊不遠(yuǎn)處有兩個小孩在滑旱冰,，是一對兄妹,。哥哥滑得非常好，妹妹顯然是個新手,，滑兩步摔一跤,，然后就喊“哥哥拉一把”。哥哥一開始還拉,，但時(shí)間一長就不耐煩了,，說：摔倒了有什么了不起，自己摔倒自己爬嘛,！說完就自顧自滑去了,。

我在旁邊一聽，有道理呀,，連小孩子都懂自己摔倒自己爬，我怎么就不懂》,？,！

想通了之后，就問自己：尹志紅,，有沒有勇氣明天再去拜訪顧老板,？

——有！

好,，說做就做,。

第二天，晨會一結(jié)束,，我又像充滿氣的皮球沖了出去,，到了顧老板的公司，我發(fā)現(xiàn)那些員工馬上對我指指點(diǎn)點(diǎn),，意思是說這個家伙臉皮真厚,，昨天剛被趕出去，今天怎么又來了,。

現(xiàn)在社會上說保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有“三化”：臉皮城墻化,，名片傳單化,，技巧一流化。天知道我們哪里有那么多“化”,。這些人一說我,，我的臉馬上紅到脖子根——

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也是人呀。

但是我更知道：我不能活在別人的眼神之中,，不能活在別人的口舌之中,，我的命運(yùn)在我自己手中，我要自己掌握,！

然而,，我們有太多的伙伴，你的保險(xiǎn)生涯就斷送在一個辦公室小姐的手里,，斷送在一個保安的手里,，斷送在一個看門大爺?shù)氖掷铮阏f值嗎,？

想通了這點(diǎn),，我就徑直走到老板的辦公室前，鼓起勇氣敲了三下門——“篤,、篤,、篤”，但聽里面?zhèn)鱽韮蓚€字：進(jìn)來,！

我一聽,，顧老板發(fā)火這么大聲音，不發(fā)火也這么大聲音,，這么一想,，心理就平衡了。

我開門之后,，發(fā)現(xiàn)顧老板正是“對面的女孩看過來”,，我也趕快把目光迎了上去，四目相對,，火花產(chǎn)生了一些,。

我是什么火花？——恐懼的火花,，生怕顧老板再說“立正,、向后轉(zhuǎn)、起步走”,。

顧老板是什么火花,？——疑惑的火花 ：這個年輕人不耐煩了，今天怎么又來了？

沒等顧老板說話,，我趕快開口：顧老板,，昨天我沒有得到您的許可，就來冒昧打擾您,，影響了您和您員工的工作,，今天我特意來給您道歉，這是我賠罪的禮物,。說著就把一件小禮物遞了上去,。

顧老板一看，說：“這個我不要,，你拿回去吧”,，說完就要起身送客，我一看要泡湯,，急中生智,，決定要用贊美話術(shù)來成交這張保單。

我說：顧老板,，我昨天和今天前后兩次來到您的公司,，發(fā)現(xiàn)您好的公司被您管理得井井有條，說明我今天面對的不是一個普通的老板,，您是天津市一位大名鼎鼎的企業(yè)家,。像您這么成功的人士，我可不可以請教您一個問題,？

顧老板聽完這番話,，臉上立即“陰轉(zhuǎn)多云”，心花怒放,，他說“這位先生,，有話請講當(dāng)面”，語氣馬上就不一樣,。

我說：顧老板，如果您的業(yè)務(wù)員去拜訪客戶,，被拒絕一次就再也不敢去拜訪了,，這樣的業(yè)務(wù)員，你是要還是不要,？

顧老板一聽,，說：哼！這樣的業(yè)務(wù)員,，我馬上把他開除掉,！

我說：顧老板，我昨天來拜訪您，被您拒絕了,，今天我又來拜訪您,，像我這樣的業(yè)務(wù)員，您會不會開除掉,？

顧老板說：不會的,，兄弟，我喜歡你,！請問你要賣我什么產(chǎn)品呀,？

我就向他介紹保險(xiǎn)。

顧老板說：我有很多錢,，不需要保險(xiǎn),，保險(xiǎn)沒什么好處。

我說：保險(xiǎn)是沒什么好處,，就這幾點(diǎn)好處——

平時(shí)當(dāng)存錢,，有事不缺錢；投資穩(wěn)賺錢,，受益免稅錢,；破產(chǎn)保住錢，萬一領(lǐng)大錢,；長命百歲永遠(yuǎn)領(lǐng)錢,！

老板一聽，哈哈大笑,，一來二去,，我就簽了一張3600元的人情保單。

后來,，我不斷給他加保,，到今天已年交保費(fèi)6.8萬。

去年,，顧老板生意不好做,，找我私人借款5萬。

我說：您這么大的老板怎么找我這個賣保險(xiǎn)的借錢,？

顧老板：兄弟,，我的錢都被你騙去買保險(xiǎn)了，不找你借找誰借,？

今年我去取錢,，發(fā)現(xiàn)顧老板的頭發(fā)一年之中白了許多：做生意不容易呀，所以我們要珍惜手中的機(jī)會,，保險(xiǎn)不需要什么投資,，只要你肯付出,，就會有回報(bào)，一定要珍惜這個機(jī)會,。

八口吹牛：做保險(xiǎn)要有“霸氣”

“八口吹?！本褪亲霰ｋU(xiǎn)有時(shí)需要適當(dāng)?shù)脑溨C、幽默,，和一定的霸氣,。何為霸氣？我給大家舉個例子,。

有一次,，我去“掃樓”，發(fā)現(xiàn)一家公司門敞著,，一個老板模樣的人坐在里面,，看上去蠻悠閑的，我就走進(jìn)去說：老板,，能不能打擾您5分鐘,，和您談一談理財(cái)計(jì)劃？

老板見我進(jìn)來,，就說：你是第八個,。

我說：什么第八個？實(shí)際上我知道,，我是明知故問,。

他說：你是不是做保險(xiǎn)的？我說是,，他說：你是今天第八個跟我談保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員,，你們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來得也太頻繁了，把的門坎都踢平了,，你看看——說著拉開抽屜,，拿出一撂保險(xiǎn)計(jì)劃書，然后問我,，你是哪家公司的（還挺專業(yè)的?。?/span>

我說,，我是某某公司的,。

他聽完，就從計(jì)劃書里找出三份來,，“光你們公司的計(jì)劃書就有三份，我就是想買保險(xiǎn)也不知該聽誰的呀”,。

我一聽,，有門兒，趕緊跟上一句話：您別看這么多計(jì)劃書，實(shí)際上它們并不矛盾,，因?yàn)槲覀冞@些業(yè)務(wù)員都是一體的,。

老板問：怎么可能？

我說：隨著市場競爭越來越激烈,，我們公司的業(yè)務(wù)也越來越細(xì)分了,，我們公司的業(yè)務(wù)員可以分為三批，第一批是企劃部的,，他是專門做計(jì)劃書的,，給您咨詢完之后就為您設(shè)計(jì)一份完善精美的計(jì)劃書，然后給您送過來,，他的任務(wù)就完成了,。這時(shí)，第二業(yè)務(wù)員再過來,，他是客服部的,，專門解決問題，他問您有沒有什么問題,，計(jì)劃書有沒有看不懂的地方,。然后，第三批業(yè)務(wù)員才過來,，他是業(yè)務(wù)部的專門負(fù)責(zé)辦手續(xù),，就像我，我就是第三批業(yè)務(wù)員,，所以我今天就是來給您辦手續(xù)的,。

客戶聽得都蒙了。

我說：把您手中的計(jì)劃書給我看看,。

客戶把計(jì)劃書就交給我了,，我看了一下，一份是年交保費(fèi)8000元,，一份是1.2萬元,，一份是1.8萬元。

我把8000元的那份拿出來：“這份年交8000元,，和您的身價(jià)顯然不相符,，這個不用考慮?！比缓竽贸瞿杲?.8萬的那份,，“這份年交1.8萬元，對您有些壓力,，暫時(shí)也不用考慮,?！?/span>

最后我拿出年交1.2萬元計(jì)劃書：這份年交保費(fèi)1.2萬，還比較合理,，而且這和天津市老板的行情也是相符的,，天津的老板每個月交保費(fèi)平均是1000元，您交1000元應(yīng)該沒問題吧,！

他說：應(yīng)該沒問題,。

我說：老板，計(jì)劃書已經(jīng)給您送來了,，問題也給您解決了,，您也知道，我是第三批業(yè)務(wù)員,，所以我今天就是專門收錢的,，請問您是交現(xiàn)金不定式是交支票呢？

老板問：非要今天交錢嗎,？

我說：非要今天,。不過咱們先辦一下手續(xù)，說著就給他填投保書,，輪到他簽名時(shí),，我把筆遞給他：請您在這簽個名。

結(jié)果他問我一個問題：你們公司真有這種分工嗎,？

我把目光迎向他,，堅(jiān)定地看著他，說：當(dāng)然有這種分工啦,，我還跟您開玩笑呀,？！

老板聽完,，馬上把字簽上,，說：好吧，你現(xiàn)在去財(cái)務(wù)科取支票吧,。

就這樣,，我簽下了一張1.2萬元的保單。

九分忍耐：黃偉慶討名片的故事

老祖宗留下了一本書叫《厚黑學(xué)》,，李宗吾寫的,，你們聽說過嗎？“厚”是什么意思,？厚臉皮,。“黑”是什么意思,？——黑心腸,？不對,，“黑”在古文中是“忍耐”的意思?！昂窈凇本褪窍氤墒碌娜耍樒げ荒芴?，還要能忍耐,。

做保險(xiǎn)的人如果不能忍耐，就不能成大事,。

香港一代保險(xiǎn)宗師黃偉慶,，從業(yè)四十載，手下有300個經(jīng)理,，所轄區(qū)2003年保費(fèi)收入2.4億港幣,，人稱“億萬雄師”。

黃偉慶就是一個非常能忍的人,，年輕時(shí)有一次,，他去拜訪一個印刷廠老板，這個老板是個剛從國外回來的年輕人,，非常傲慢,，黃偉慶去拜訪他，好說歹說,，先過了秘書這一關(guān),，秘書拿著黃偉慶的名片就去通報(bào)老板。

老板的辦公室是半透明玻璃門,，黃偉慶透過玻璃,，大致看到了里面發(fā)生的事情。

秘書小姐走到一個人的桌前,，向那個人說了些什么,，還遞上一張名片，那個人訓(xùn)斥了秘書幾句,，就把遞上來的名片撕掉了,，然后順手扔進(jìn)了紙簍里。

黃偉慶一看,，把自己的名片給撕掉了,，也沒有發(fā)作，裝成若無其事的樣子,。

一會兒,，秘書小姐走出來，說：我們老板說暫時(shí)不需要保險(xiǎn),，您先走吧,。

黃：我回去可以,，但名片是我的證件，請把名片還給我,。

秘書：名片我已經(jīng)給老板遞上去了,，不方便再進(jìn)去拿。

黃：不可以,，一定要把名片還給我,。

秘書一看沒辦法，只好又走進(jìn)老板的辦公室,，和老板說了幾句話,，又出來了，說：我們老板說了,，名片留在這兒,，等我們有了保險(xiǎn)需求再給您打電話。

黃：我主動上門您都不需要,，將來怎么會給你打電話,？還是把名片還給我吧。

秘書只得又返回,，一會兒又出來了,，說：老板說不知把您的名片放在什么地方，您下次過來再取吧,。

黃：不可以,，我一定要今天把名片拿走。

秘書只能再進(jìn)去,，出來時(shí)拿著一毛錢：黃先生,，抱歉，我們老板說已經(jīng)把您那張名片給撕了,，您那張名片的成本最多五分錢,，我們老板給您一毛錢，現(xiàn)在您可以走了吧,？

黃：一毛錢太多了,，無功不受祿，我還是要我那張名片,。

沒辦法,，秘書又進(jìn)去……就這樣，一來二去整個七個回合,，到了第七次,，那個老板走了出來，恭恭敬敬地來到黃偉慶跟前：黃先生，抱歉,，不知道您這么優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人光臨敝公司,，招待不周，請多多見諒,，黃先生,，有話請到里面談。

說著,，就把黃偉慶請到了辦公室里,。

一個小時(shí)之后，黃偉慶從里面出來,，手里拿著一張50萬港幣的支票。

臺灣大單高手李建升,，有一次和一個老板展業(yè),，李遞上名片，老板一看是保險(xiǎn)公司的,，隨手就扔進(jìn)了紙簍里,，李不急不火，把名片撿起來,，又笑嘻嘻地遞了上去,。對方接過又扔進(jìn)紙簍，李又撿起遞上去,，來回來去整整翻了七個個兒,，最后那位老板說：李先生，我服了,，您說咱這保險(xiǎn)怎么買吧,。

——這叫“九分忍耐”。

吃別人不能吃的苦,，忍別人不能忍的氣,，做別人不能做的事，你才能享受別人不能享受的一切,！

十分努力：一切成功的基礎(chǔ)

“十分努力”這一點(diǎn)是一切的基礎(chǔ),，沒有它，其它那九點(diǎn)都是空談,。

凡是有大成就的人,，一定都下過笨功夫。見更多的客戶,，是壽險(xiǎn)成功的不二法則,。

做保險(xiǎn)永遠(yuǎn)只有吳學(xué)文老師的八字真言：多見客戶，對癥下藥

就我個人看,，做保險(xiǎn)只有兩條路——

一條是通往成功的勝利之路

一條是通往失敗的淘汰之路

永遠(yuǎn)沒有第三條路——我等等看,，看看這個有沒有大CASE,，有沒有轉(zhuǎn)介紹。

當(dāng)你做出這種不正面不積極選擇的同旱,，等于選擇了無情的淘汰,。

你的人生，就是由一個又一個的選擇構(gòu)成的,。

——之所以有今天的你,，就是因?yàn)槟闳舾赡昵白隽艘粋€選擇，你選擇了壽險(xiǎn),；同樣,，你今天的一個選擇，也會決定你若干年后的一個結(jié)果,。

所以請記?。哼x擇保險(xiǎn)行業(yè)，成功已經(jīng)注定,，速度才是你的追求,！

后面再加上一句注解——

成功的太慢，也是一種失敗,。

所以你選擇了拼搏,，選擇了汗水，選擇了壽險(xiǎn),，選擇了高峰……選擇了用榮譽(yù)來為你譜寫人生的日記,！