轉(zhuǎn)發(fā)剛看到的一篇關(guān)于保險的文章,很有同感.特發(fā)給廣大的網(wǎng)友.

我曾是上海中國人壽保險公司業(yè)務(wù)員,，最近看到了網(wǎng)上很多有關(guān)保險的文章，我來向大家透露一點我所了解的保險行業(yè)的內(nèi)幕，細(xì)讀之后您將終生受益非淺,。

    1,、保險公司的人，不管是業(yè)務(wù)員,，還是所謂的主管經(jīng)理,，基本上都是在騙人的，而且保險公司業(yè)務(wù)員的素質(zhì)很低,，只要是初中文憑就可以了,，其它什么都沒有限制，所以保險公司的業(yè)務(wù)員汰率非常的高,，可以說每10個人進(jìn)入保險公司,，能干一年以上的也就1-2個人，因為很多人進(jìn)入保險公司就是被騙進(jìn)去的,。

    就拿我本人來說吧,，從原來的公司辭職后，在一家職業(yè)介紹中介登記后,，過了幾天,，就有保險公司的人主動打電話叫我去面試。在這以前我還不是了解這個行業(yè)就去了,，結(jié)果根本不是什么面試,，一起去的有好幾個人，保險公司的人開始說了：我們中國人壽上海分公司**支公司主要是做人壽保險銀行代理（等著人家來買保險）和售后服務(wù)的,，最近人手很緊張,，所以你們所有的人都要。保險公司是金融行業(yè),，收入是很高的,，只要能進(jìn)入我們公司最少也有兩三千元。但是保險是屬于金融行業(yè),，上面有保監(jiān)會管理,，按照規(guī)定每一個從事這個行業(yè)的人必須要有《保險代理人資格證書》，所以你們必須先要去考出這個證書,，考證書需要先培訓(xùn),，連培訓(xùn)費用加資料一共是220元，這個證書很好考的大家不要擔(dān)心一般人考80以上是沒有問題的,。主要能考出證書,，我們公司還將報銷培訓(xùn)和考試的費用。后來我才知道保險公司一年四季天天都招人,。

    當(dāng)我去了他們指定的培訓(xùn)的地方后才發(fā)現(xiàn)簡直是什么樣的人都有,，有大學(xué)生,、下崗工人,、外來工,、家庭主婦……,，只要不是文盲,，四肢健全就可以來,。這是該公司在上海的一個培訓(xùn)中心,，這些人來自該公司在上海的各個支公司,，大家坐下來課件一起閑聊時,，我發(fā)現(xiàn)幾乎所有的人說的都和我們支公司的人差不多,，要不的做銀行代理,，要不是做內(nèi)勤，沒有說讓我們直接去買保險的,。

    好不容易考試過關(guān),，這天保險公司的人又打電話來說，明天你來我們公司簽訂合同,，我們公司是金融機(jī)構(gòu),，從事這方面工作的人必須要繳納1000元的押金，以后你如果不做了會還給你,。（暈啊,，前幾天“面試”的時候怎么不提押金啊,？）,，我想既然來了，又通過的代資考,，交就交吧,。誰知道第2天，簽合同時他又說,，在我們金融機(jī)構(gòu)工作必須要有2個上海戶口的人做擔(dān)保,，我說我在上海的親戚不是很多，而且讓人家擔(dān)保我要先經(jīng)過人家的同意,，于是我就打電話和親戚商量,，親戚同意了，說等一會就把身份證的號碼發(fā)信息傳過來,。這時候那個保險公司的人等不及了,，從桌子上的一堆身份證復(fù)印件中隨便拿了兩個說，你就把這兩個人的號碼填就可以了,，可是這兩個人我根本就不認(rèn)識啊,。

    進(jìn)入保險公司后我才發(fā)覺根本沒有什么銀行代理，也沒有讓我作的售后服務(wù)（售后服務(wù)都是買出去保險的業(yè)務(wù)員自己去）,，更沒有什么內(nèi)勤,。銀行代理變成了在銀行門外擺地攤,，要你自己去聯(lián)系，所有的宣傳資料要自己出錢買,，反正什么都是自己出錢，自己解決,，保險公司什么都不管,。

    2、再說說買保險的人是怎么欺騙客戶的吧,，我進(jìn)入這家公司后,，一個老的業(yè)務(wù)員就給我說，我們買保險的人嘴巴要會說,，你怎么和客戶說沒有關(guān)系,，我們公司有專門的律師專門對付那些要退保，要告保險公司狀的人,，所以你不要擔(dān)心客戶會找你的麻煩,。

保險公司的業(yè)務(wù)員通常會把保險說的什么都好，唯一不好的就是要繳納保費,，其實買保險有很多的壞處,。首先，保險公司很多方面的不保的,，保險合同的性質(zhì)上講保險合同是一種非常不公平的合同,，因為，但合同的文字條款是保險公司單方制定,，有的文字條款是有多種解讀,，所以，一旦打司,，吃虧的是客戶,。保險理賠時就更麻煩了，保險公司是不會那樣干脆理賠,，可能80％是要上法院打司,，也就是講一旦你和保險公司簽定保險合同，以后你和這家保險公司打司機(jī)率是80％,，除非你放棄理賠,，在這80％中能勝訴大概是15％，因為保險合同文字條款是有多種解讀,，能獲正常理賠是非常少的,。也可以說有很多是它根本就不保的，就拿中國人壽買的比較好的康寧終身來說吧,，按照康寧終身保險條款,，'心臟?。ㄐ募」Ｈ?。心臟病等于心肌梗塞,。事實是心臟病不能和心肌梗塞劃等號,。心臟病的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于心肌梗塞。用括號把心肌梗塞放在心臟病的后面,，心臟?。ㄐ募」Ｈ┓诺揭黄鹗莻€大陷井。如果說心臟病有一百種,，那么心肌梗塞只是心臟病中的一種,，同時具備康寧條款心肌梗塞三個診斷條件的只有心肌梗塞的十分之一。那么這種保障還能有多大呢,？投保時按心臟病為你辦理,，索賠時按心梗辦?？梢姳ｋU有一定的欺詐性,。

看病是要花錢的，得了大病,，更是要花大錢,。所以啊，越來越多的人選擇了購買大病保險,，都希望在自己不幸得病的時候,，能從保險公司獲得一些幫助。人們的愿望是簡單而美好的,，但是,，我提醒大家，你所得的病,，要符合保險條款規(guī)定的那些'大病'條件,，還真是挺難的，在你有生之年能否獲得理賠更是一個大大的疑問了,。另外,，隨著醫(yī)學(xué)科技的發(fā)展，有很多在保險合同上寫著的治療方式和方法已經(jīng)或既將不再被醫(yī)方所選擇,。所以啊,，購買大病保險的時候，您最好去咨詢一下醫(yī)生,，看看您的期望值離保險公司的承諾到底有多遠(yuǎn),。

    說簡單點就是，除非你死了或者你高度疾,，（同時失去雙腿或雙手,，只失去一個腿和手的東歐不算,，你變成植物人，等等）才可以拿到全部的保額,，所以你除非很慘才可以得到理賠,。康寧終身業(yè)務(wù)員得到的傭金是35％,，在本公司各險種中是傭金比較高的,，第二年交保費時該業(yè)務(wù)員還有傭金拿。大家想想看,，保險公司給業(yè)務(wù)員那么高的傭金，保險公司就不可能給客戶很高的賠付率,。所以如果你確實有保險需求要買保險的話一定要一定要仔細(xì)看清除條款,，大部分人買這款保險是沒什么用處的。保險公司騙業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員素質(zhì)低,（保險公司大部分的業(yè)務(wù)員只有初中文化,，這是我們培訓(xùn)時那個講師說的）沒有把合同的條款向業(yè)務(wù)員講清楚或業(yè)務(wù)員還不懂合同條款,，就給業(yè)務(wù)員工作壓力，要求做出業(yè)績,。業(yè)務(wù)員只能騙客戶,，騙一個算一個，騙了就走人,。有時公司有意挑起業(yè)務(wù)員們相互的嫉妒心,，這可能也是他們一種'鼓勵'手段。有時還會教業(yè)務(wù)員騙客戶,，那些無知的業(yè)務(wù)員還真聽他們騙,。

    其次，很多人買保險想理財,，得到保險公司的分紅,，但是你一旦買了分紅保險，你就被套牢了,，你必須每年往保險公司交錢,，如果不交，保險公司就會依照它所謂的條款處罰你,。

    你把錢存銀行如果提前取出來,，只損失利息，但是你要是放到了保險公司,，你只有退保才可以取回來,，但是要支付相應(yīng)的手續(xù)費，一般是你繳納保費的10％—20％,。雖然有的分紅保險的現(xiàn)金價值會增加,，但是最少你也要等10年以上退保你才能拿會你所繳納的保費,，等于你的錢白白借給保險公司用了10年。但是業(yè)務(wù)員肯定不會告訴你要10才能取回本金的,，你就是問了,，他們也不會告訴你實際情況。而且分紅保險多是長期的,，短則一二十年,，多則六七十年，就是六七十年,，你的錢也不過翻個5-6倍,，而且大部分錢是要等六七十年期滿才可以拿到，現(xiàn)在會發(fā)展那么快,，那么長時間誰知道將來的會是什么樣,，那時候人幣能不能用還是個問題。而且如果在這六七十年你家有事情用錢的話怎么辦,？

    第三．保險人員,，保險公司招聘人員，其實也是變相買保險的一種形式,，一般人剛剛進(jìn)入保險公司,，沒有客戶，經(jīng)理就會說你可以先讓你自己的家人,，朋友買,，等你的家人朋友買了保險，你會發(fā)現(xiàn)你依然買不出去保險,，于是很多人就離開了保險公司,，但是你家人朋友買了保險，他們第二年交保費就跑到經(jīng)理的口袋里了,，所以保險公司不停的招聘新人,，反正他自己不出錢，還有錢可以賺,。所以如果你找工作的話最好不要進(jìn)入保險公司,，不要到頭來錢沒有賺到，還把親戚朋友都得罪了,。所謂保險公司是鍛煉人的地方,，純粹的鬼話，那是鍛煉你如何騙人的地方.

香油們,幫忙頂啊.

保險公司的業(yè)務(wù)員通常會把保險說的什么都好,，唯一不好的就是要繳納保費,，其實買保險有很多的壞處。首先，保險公司很多方面的不保的,，保險合同的性質(zhì)上講保險合同是一種非常不公平的合同,，因為，但合同的文字條款是保險公司單方制定,，有的文字條款是有多種解讀,，所以，一旦打司,，吃虧的是客戶,。保險理賠時就更麻煩了，保險公司是不會那樣干脆理賠,，可能80％是要上法院打司,，也就是講一旦你和保險公司簽定保險合同，以后你和這家保險公司打司機(jī)率是80％,，除非你放棄理賠,，在這80％中能勝訴大概是15％，因為保險合同文字條款是有多種解讀,，能獲正常理賠是非常少的。也可以說有很多是它根本就不保的,，就拿中國人壽買的比較好的康寧終身來說吧,，按照康寧終身保險條款，'心臟?。ㄐ募」Ｈ?,。心臟病等于心肌梗塞。事實是心臟病不能和心肌梗塞劃等號,。心臟病的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于心肌梗塞,。用括號把心肌梗塞放在心臟病的后面，心臟?。ㄐ募」Ｈ┓诺揭黄鹗莻€大陷井,。如果說心臟病有一百種，那么心肌梗塞只是心臟病中的一種,，同時具備康寧條款心肌梗塞三個診斷條件的只有心肌梗塞的十分之一,。那么這種保障還能有多大呢？投保時按心臟病為你辦理,，索賠時按心梗辦,。可見保險有一定的欺詐性,。

看病是要花錢的,，得了大病，更是要花大錢,。所以啊,，越來越多的人選擇了購買大病保險,，都希望在自己不幸得病的時候，能從保險公司獲得一些幫助,。人們的愿望是簡單而美好的,，但是，我提醒大家,，你所得的病,，要符合保險條款規(guī)定的那些'大病'條件，還真是挺難的,，在你有生之年能否獲得理賠更是一個大大的疑問了,。另外，隨著醫(yī)學(xué)科技的發(fā)展,，有很多在保險合同上寫著的治療方式和方法已經(jīng)或既將不再被醫(yī)方所選擇,。所以啊，購買大病保險的時候,，您最好去咨詢一下醫(yī)生,，看看您的期望值離保險公司的承諾到底有多遠(yuǎn)。

    說簡單點就是,，除非你死了或者你高度疾,，（同時失去雙腿或雙手，只失去一個腿和手的東歐不算,，你變成植物人,，等等）才可以拿到全部的保額，所以你除非很慘才可以得到理賠,?？祵幗K身業(yè)務(wù)員得到的傭金是35％，在本公司各險種中是傭金比較高的,，第二年交保費時該業(yè)務(wù)員還有傭金拿,。大家想想看，保險公司給業(yè)務(wù)員那么高的傭金,，保險公司就不可能給客戶很高的賠付率,。所以如果你確實有保險需求要買保險的話一定要一定要仔細(xì)看清除條款，大部分人買這款保險是沒什么用處的,。保險公司騙業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員素質(zhì)低,（保險公司大部分的業(yè)務(wù)員只有初中文化,，這是我們培訓(xùn)時那個講師說的）沒有把合同的條款向業(yè)務(wù)員講清楚或業(yè)務(wù)員還不懂合同條款，就給業(yè)務(wù)員工作壓力,，要求做出業(yè)績,。業(yè)務(wù)員只能騙客戶，騙一個算一個，騙了就走人,。有時公司有意挑起業(yè)務(wù)員們相互的嫉妒心,，這可能也是他們一種'鼓勵'手段。有時還會教業(yè)務(wù)員騙客戶,，那些無知的業(yè)務(wù)員還真聽他們騙,。

大家一起來揭露人壽保險的黑幕啊.

98年由單位組織，用職工的福利,，以職工的個人名義,，在中國人壽保險公司廣州分公司買了一份鴻壽養(yǎng)老保險，今年9月發(fā)現(xiàn)被人冒我簽名退保了,，保險金也不知所蹤,。一開始反映到保險公司時，他們覺得問題非常嚴(yán)重,，是違法犯罪,，后來經(jīng)查，原來是保險公司的人協(xié)助我原單位,，冒我的簽名,，退了保，錢也劃到我原單位的帳上了,。因為是保險公司違法操作，所以,，客服部的人的口氣變了,，開始推卸責(zé)任了，多番狡賴不認(rèn)有錯,。

   當(dāng)初保險公司在保單上把我列為投保人同意承保,，即法律上確認(rèn)我這投保人身份，合同也成立了,，而保險公司協(xié)助我原單位,，冒我的簽名退保，退保金也沒退回給我這個投保人,，侵吞了我的保險金,，這是明顯的違法行為，而保險公司為了掩飾當(dāng)年的違法操作,，推卸責(zé)任,。在中國人壽保險公司保單上的投保人不是形同虛設(shè)嗎？  

300投保人簽字反對保險精英被炒

        中國人壽深圳分公司稱保險精英截留客戶保費，投保人和保險精英則認(rèn)為系公司過河拆橋,、卸磨殺驢,，保險代理制度背后存在矛盾

         來自中山、東莞,、深圳多個城市的20名投保人,，本月16日一早自發(fā)趕到深圳市保監(jiān)局，他們拿出300多名投保人的簽名,，反對中國人壽保險深圳分公司（以下簡稱：深圳國壽）將勤懇工作12年的保險精英,，吳東友（化名）終止保險代理關(guān)系，導(dǎo)致上千名投保人的權(quán)益和服務(wù)得不到有效保障,。

         對此,，深圳國壽于16日回應(yīng)，他們調(diào)查掌握到吳東友共發(fā)生違規(guī)截留客戶保費案7宗,，因此與其終止了保險代理關(guān)系,，而這與深圳國壽此前做出的《復(fù)合處理通知書》內(nèi)所稱的2宗案件不符。涉事中的兩名投保人提出抗議,，他們認(rèn)為深圳國壽調(diào)查手法不當(dāng),，存在誤導(dǎo)投保人廉潔的行為。在各說各有理的情況下,，深圳市保監(jiān)局信訪科已介入調(diào)查此事,。

        300投保人簽字力保保險精英

         “由于深圳國壽隨意解除保險代理員吳東友的合同，在我們投保人不知情的情況下,，幾次更換了新的保險員導(dǎo)致我們4000多名投保人的權(quán)益受到侵害,，許多問題都不能得到及時有效解決，我們成了沒有‘爹娘’管的孤兒,，現(xiàn)在我們已籌集到300多名投保人的簽名,，聯(lián)合反對深圳國壽過于武斷地終止和吳東友的保險代理關(guān)系?！蓖侗Ｈ藚谴涸蛉赵谏钲谑斜１O(jiān)局信訪室內(nèi)告訴筆者,，他曾經(jīng)被某大型保險公司欺騙過，在自己對保險行業(yè)失去信心時,，是吳東友的出現(xiàn)讓他的工廠發(fā)展重新走上正軌,。

         筆者看到在投保人寫給深圳市保監(jiān)局的投訴信后面，附帶了300多名投保人的簽名,，還有這些投保人的保單號以證明事實存在,?！斑@些很多人連吳東友都沒見過，因為大家都是奔著吳東友的精英名聲和認(rèn)真誠信的態(tài)度而投保的優(yōu)質(zhì)保險服務(wù)了,，而更加令人氣憤的是,，該公司新?lián)Q保險人后，這些新人均不再和我們有聯(lián)系,，更不再提供相關(guān)服務(wù),，當(dāng)我們發(fā)生什么保險事故或需要向他們提供咨詢時卻找不到人，導(dǎo)致我們購買的產(chǎn)品失去了作用,?！蓖侗Ｈ藯钭釉凑f。

        3千多萬保費收獲無數(shù)榮譽

         每個保險業(yè)務(wù)員都會講出一大堆辛酸的故事,，吳東友也不例外,，由于他誠信、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度感動了上天,，自從有了吳春元的第一份保險后,，很快又有了第二個、第三個……吳東友后來回憶認(rèn)為,，是自己的堅持不懈贏得了投保人的信任,，一次成功的銷售，就會給他帶來無比的勇氣和信心,。

         12年間,，吳東友共開拓和發(fā)展了客戶4000余人，大多數(shù)都是按時交費的長期客戶,，保險費進(jìn)帳3000余萬元,，近5年，吳東友平均傭金,、團(tuán)隊獎等收入約80余萬元,。

         他的事業(yè)從些打開了局面，業(yè)績穩(wěn)定提升,，能力也逐步得到認(rèn)可，由于他的工作能力加不錯的業(yè)績,，以及成熟的作風(fēng),，2003年7月，吳東友很快就榮升為營銷組經(jīng)理,，同時獲得了保險總公司2005年二級個人壽險“新單銷售榮譽獎”,、總公司2006年二級新單銷售獎、個險首年標(biāo)保銷售十大精英第四名,、優(yōu)秀組經(jīng)理第四名等獎項,，多次被深圳市保險同業(yè)公會評為深圳市優(yōu)秀壽險營銷員等榮譽稱號,。

        深圳國壽指吳東友違規(guī)截留保費

         這么一個優(yōu)秀保險精英，為何會突遭“炒魷魚”呢,？吳東友告訴筆者,，2009年2月24日，他正準(zhǔn)備將5名新投保人的保險合同拿回公司蓋章備案時,，卻被告知公司與他解除了代理合同,、他的保險編碼已被公司凍結(jié)，停止了吳東友的一切保險代理業(yè)務(wù),。吳東友說,，在沒有任何通知情況下、也沒有任何合法程序的進(jìn)行下,，自己就突然被解除了代理合同,，他立即向公司提出了不同意解除合同的局面意見。

         2009年5月7日,，深圳國壽作出了一份《復(fù)核處理通知書》,，稱吳東友在2009年有2宗截留客戶保費事件，違反了《中華人民共和國保險法》及《保險營銷員管理規(guī)定》,，因此維持與吳東友解除保險代理合同的處理決定,。而16日，深圳國壽辦公室主管肖燕又作出回應(yīng)稱,，在2007年5月至2009年元月間,，吳東友共發(fā)生截留客戶保費案件7宗。為何與《復(fù)核處理通知書》完全不同呢,？肖燕并未作出解釋,。

         “我辛辛苦苦工作了12年，公司是以與投保人的對話錄音中,，所說的投保人將幾萬元的保險金交給我低工資,，而判定我截留了保險金，說我違規(guī)展業(yè),，但實際上我并沒有截留保費,！他們這么做太恩斷義絕了?！?8歲的吳東友至今仍不愿相信,，自己為之奮斗服務(wù)了12年的保險公司會以這樣的方式，單方面解除了與他的代理合同關(guān)系“拋棄”了他,。

         對此,，涉及被錄音的投保人鐘先生以鄧先生解釋，因為當(dāng)時接到深圳國壽的詢問電話后,，擔(dān)心沒有按時繳納保費影響了保險,，而想到值得信賴的吳東友,，便隨口說已將保費交給了吳東友，但事實上他們并沒有這么做,。

         吳東友說,，由于保險公司單方凍結(jié)了他保險編碼并停止其保險代理業(yè)務(wù)，已造成了他直接和間接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100余萬元,。

         事后吳東友了解到,，保險公司還將他名下的數(shù)千個客戶都轉(zhuǎn)到其他人名下，同時被轉(zhuǎn)移的還有幾十萬元的后續(xù)傭金,。吳東友解釋,，他在深圳國壽擔(dān)任保險代理員期間，相當(dāng)部分的保險合同傭金是被拆成5年分期支付的,，而在他與深圳國壽解約之后,，仍有部分傭金因“5年之限”而沒有得到支付。

         深圳國壽又做出以下解釋說,，客戶購買保險是與保險公司簽訂保險合同,，保險員僅代理保險公司銷售產(chǎn)品?？蛻粼谫徺I保險并成為公司客戶后,，是由保險公司來承擔(dān)合同列明的保險責(zé)任的后續(xù)服務(wù)。

        業(yè)內(nèi)人士：保險代理制度背后存在矛盾

         某大型保險公司負(fù)責(zé)人丁先生告訴筆者,，吳東友是行業(yè)內(nèi)眾所周知的佼佼者,，不少保險公司與業(yè)內(nèi)人士都密切關(guān)注著此事，“吳東友”事件講述的不只是他個人,，而反映了全球通行的保險代理制度背后隱藏的矛盾,。

         丁先生說，保險代理人制度1992年被友邦保險公司帶到中國,，成為其后十多年中國保險行業(yè)高速發(fā)展的原動力之一,。國內(nèi)大部分保險代理人與保險公司所簽訂的是代理合同，而非勞動合同,，這意味著代理人并不是保險公司法律意義上的員工,，只是按業(yè)績抽取傭金，每個代理人誤導(dǎo)銷售,，給客戶造成損失,，直接導(dǎo)致保險公司附帶相關(guān)責(zé)任。也正因為這種代理關(guān)系,，中國200萬人的保險營銷員大軍,，成了這個社會上最尷尬的群體,?！倍∠壬f,，雖然代理人制度屢遭詬病但仍能大肆發(fā)展，因為這種制度創(chuàng)造了萬億保額的財富,，以人為本在金錢面前又算得了什么,？只是，如此不殘酷的生存法則,，到底會將中國的保險業(yè)帶向何方,，能走多遠(yuǎn)，確實是個問題,。

        投保人抱怨：

        換了新保險員罵投保人法盲

         “從1997年,，我家人、還有幾百名工人的工傷意外險和所有車險都是與吳東友合作辦理的,，事情交給他辦,，我100個放心，有時工廠出了什么小意外,，吳東友總是耐心細(xì)致地指導(dǎo)我完成,，可是在去年，深圳國壽一位名叫何仙妹的女孩給我打來電話,，說我變成了她的客戶,，吳東友不做了，強(qiáng)迫要求我簽一份變更合同,，就告訴她,，現(xiàn)在是法治社會，合同必須是在雙方自愿的條件下才能簽訂,，那個何仙妹就罵我‘法盲’,。吳春元說，他當(dāng)時就替深圳國壽這名新保險員的囂張態(tài)度而感到蒙羞,。

        保單失效隱私被曝光遭騷擾

         與此同時,，吳東友被炒后，投保人房錦周的養(yǎng)老分紅險也被告知失效,，個人,、家庭住處及隱私被隨意曝光，”2004年開始我每年都會通過銀行按照交費,，每年6萬元的保費,，但是有一天深圳國壽的工作人員打電話告訴我說，我的保單失效了,，因為我的銀行轉(zhuǎn)帳不成功,，沒有及時交費造成的;如果吳東友在，他肯定會提醒我,?！备尫垮\周氣憤的是,，自己的個人和家庭信息都屬于隱私資料，但自己卻在短短一年內(nèi),，不時地接到5名新保險員的電話騷擾,，給自己的生活帶來了痛苦?！狈垮\周認(rèn)為,，是公司過河拆橋、卸磨殺驢,，因為吳東友基數(shù)高,、保單多，幾乎可以在家“吃老本”,，公司為節(jié)約資金成本而與吳東友終止了保險代理關(guān)系,。（由吳東友說述整理，事實真相真假與發(fā)貼人無關(guān)）

本著治病救人的目的,，在此做最后一次努力,。

1、好東西并不是無價,。例子：補(bǔ)充維生素

因為家境富裕,，有ANLI的營銷員到我家推銷“維生素”。我計算一下,，每瓶大概300元,，每天似乎兩片，每月180元,。

而我在藥店買的青島產(chǎn)“六種合成維生素”（藥字產(chǎn)品）每瓶2.5元,，100粒，說明書每天服用2-3粒,。根據(jù)醫(yī)學(xué)常識,，由于我正常飲食，維生素不是完全不懾入,，故每天1粒,，每月0.8元。

引起辯論（解釋：此營銷員月收入大概2000-3000,，老家農(nóng)村,，低收入家庭）

營銷員：俗話說，凡藥三分毒,，你的合成維生素有副作用,。而我的是天然提取，一點毒也沒有。所以你還是選我的,。

我：我國藥字產(chǎn)品是經(jīng)過嚴(yán)格審核檢驗的,，如果有副作用，那也僅僅是微乎其微的,。如果照你的解釋，空氣,、食物都有變異,，都有毒，不吃不喝最好,。我承認(rèn),，你的產(chǎn)品質(zhì)量是好，但我認(rèn)為價格過高,，因為超過成本的100倍,，所以我不選。

營銷員：我認(rèn)為好東西是無價的,，因為人的健康是無價的,，我每月都給爸爸媽媽買。

我：我承認(rèn)人的健康是無價的,，但不承認(rèn)好東西是無價的,。那我問你，假如這個維生素1萬元一瓶,，你還會給媽媽買嗎,？

營銷員：會的，因為我孝敬,。

我：你知道12萬在農(nóng)村能辦多少事情嗎,？你為了孝順，用12萬元買12元的東西送你媽媽,。你牛,！

2、人壽保險是好東西,，但是是有價的,。

保險作為一個產(chǎn)品，根本意義就在于作為盾牌規(guī)避那種出現(xiàn)概率非常低,，但一旦出現(xiàn)危害巨大的災(zāi)難的,。 所以就從其看家產(chǎn)品：意外傷害保險進(jìn)行分析。

大家知道,，辦公室文員是最安全的一個職業(yè),。自己想一下就知道，這個行業(yè)每年發(fā)生意外的概率不會超過6000分之一。作為保險,，按照正常的狀態(tài)應(yīng)該是微利經(jīng)營的,，假使我們給它設(shè)定25%的毛利潤率（夠高的了）。那么投保人出資保險放大倍數(shù)應(yīng)該是6000/1.25= 4800倍,。也就是人們每出100元保險金,，應(yīng)該規(guī)避48萬元的危險。

但人壽保險公司意外傷害保險費率一般為2/1000,。每百元只能得到50000元的保障,。

計算50000/480000=10.4%

結(jié)論：保險的錢中至少89.6%的比例都被糟蹋了。

3,、即使如此,，因為我們沒有規(guī)避風(fēng)險的其他途徑。所以那就采取少買少吃虧的策略,。

由于連保險公司的看家保險品種還這個樣子,，其他就更不必評價了。

建議：家庭每年支出在200-600元以內(nèi),，最多不超過1000元,。只買意外傷害保險。

4,、生活中處處充滿陷阱,。

個測試題：

LT公司9月1日推出手機(jī)話費優(yōu)惠活動，口號是“多打多揀便宜多沾光”（話費減免50%）,，樊女士8月份手機(jī)話費為200元（沒減免）,，9月1日開始，為了多沾光,，沒事猛打電話,，結(jié)果當(dāng)月話費1200元（LT公司實收600元）。問樊女士當(dāng)月沾光多少錢,？

中國保險監(jiān)督委員會數(shù)據(jù)

2004 年 12 月 數(shù)據(jù) 單位：萬元

保費收入 43,181,349.81

1．財產(chǎn)險 10,898,858.90

2．人身險 32,282,490.91

  （1）人身意外傷害 1,170,697.48

  （2）健康險 2,598,770.68

  （3）壽險 28,513,022.75

賠款,、給付 10,044,403.34

1．財產(chǎn)險 5,675,226.15

2．人身險 4,369,177.19

  （1）人身意外傷害 394,216.48

  （2）健康險 891,031.90

  （3）壽險 3,083,928.81

注

1、保費收入,、賠款給付,、營業(yè)費為1-12月份數(shù)據(jù)

2、銀行存款,、投資,、資產(chǎn)總額為12月末數(shù)據(jù)

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人壽保險分析:

總賠付436.9億/總收入3228億=賠付率13.5%

一些朋友給我發(fā)郵件提供家庭情況,想讓我進(jìn)行理財策劃.郵件已經(jīng)收到,

但由于策劃是個嚴(yán)肅的事情,我想再進(jìn)行研究一下再回郵件,抱歉.

應(yīng)該說,我是走在國內(nèi)金融理財界最前沿的人之一.國內(nèi)很多理財方案大多數(shù)僅僅是提供一種生活花費安排,比如吃多少,美容多少,旅游多少,在資金安排上大多數(shù)是:你買多少基金,買多少國債,買多少儲蓄.

但最重要的問題:買哪個品種?在什么時候什么價格買,卻不說,這種理財方案基本是忽悠人.

比如,我上一個分析別人方案的帖子.那個某股份銀行總行理財師讓買信托產(chǎn)品,年收益6%.沒說哪個信托.這基本就是忽悠人.買國債也基本買不到.整個理財方案基本就是廢紙.(我的點評僅僅針對它們的資金安排比例的)

我希望給你們的方案中,具體到哪個品種.(其實這是最難的).我希望有可行性.

股市我判斷嚴(yán)冬還將繼續(xù),你們買基金也不用著急.

還有,我的QQ出問題了,不能加你們?yōu)楹糜?

我的QQ有100多朋友了.哈.我有些頭大.

也別給我要方案了,沒精力.

一個方案至少6000字.

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對目前各類基金瘋狂銷售的解釋:

05年上半年狂跌,基金蒙受重大損失.新股票基金發(fā)不出去.

最近3個月,股票反彈16%,股票基金反彈10%左右.

所以趁著好天氣,得趕緊往外忽悠.

否則天陰,更沒人買.

7，向保險公司投訴是沒用的,，保險公司是大賊,，業(yè)務(wù)員是小賊，大賊是會包庇小賊,。更何況他們是分贓,。

    例如：有的險種傭金最高可以拿 50%。第一年客戶去保險公司訴,，保險公司處理結(jié)果是退保,，被保險公司扣去的金額是客戶和騙子業(yè)務(wù)員每人各付50%，這樣的處理就是退保一分錢沒有,，騙子業(yè)務(wù)員也沒有損失，處理結(jié)果的理由是客戶也要負(fù)一定的責(zé)任,，沒有看合同,。保險合同如天書有幾人能看懂呢？在他們的字典沒有“欺詐”只有“誤導(dǎo)”,。目前在全國有兩百多萬的保險從業(yè)人員和一千萬多曾是保險公司業(yè)務(wù)員都在藐視國家法律,，不是國難嗎？（我在這里提醒大家,，您們在買保險時最好準(zhǔn)備好攝影機(jī)取證,，以備日后打官司用。）

    附：既然,，“處理結(jié)果的理由是客戶也要負(fù)一定的責(zé)任,，沒有看合同”。那保險合同上何不文字寫明“保險業(yè)務(wù)員口頭解釋無效,，保險業(yè)務(wù)員行為不代表本保險公司行為,。保險責(zé)任以合同為準(zhǔn)”。這說明了保險公司放縱保險業(yè)務(wù)員的詐騙行為,。

    8,，保險公司大量增員是一種營銷策略．網(wǎng)上資料顯示。2004年,，在中國有一千多萬人曾經(jīng)是保險公司業(yè)務(wù)員,，這些被洗過腦的人來到社會為保險公司作免費的廣告,這些被“洗腦”式培訓(xùn)的人還要繳費。

    9,，在保險合同里玩文字游戲,。在保單上出現(xiàn)的每一個字都可能成為最后的“陷阱”?！凹昂偷取弊置钣?。

    例1：汪小姐于2000年3月花500元購買了某保險公司推出的一種保險套餐，至今續(xù)保5年。今年5月底,，她在北京市第三醫(yī)院做了視網(wǎng)膜脫落修復(fù)手術(shù),，花去3000多元。出院后,，汪小姐根據(jù)所買的險種,，要求保險公司理賠2500元。但保險公司卻以理賠條款第119條的規(guī)定“視網(wǎng)膜及玻璃體手術(shù)屬于賠付等級第6等”,，所以投保人必須做全以上兩種手術(shù),，才能享受此理賠。單是視網(wǎng)膜不賠,，單是玻璃體也不賠,，二者缺一不可。

    例2,，2005年年初,，毛媽媽在做一年一度的體檢時，不幸查出了有早期胰腺癌癥狀,，需要馬上手術(shù),。按照之前投保的條款，如果母親身患癌癥的話,，可以在住院的時候,，申請住院以及手術(shù)津貼，于是毛找到了原來給他們辦保險的代理人李某,，李某聽后馬上表示他們會妥善處理,，但“需要向總部匯報一下”。毛只好等待,，因為病情重大,，醫(yī)院多次催他給母親手術(shù)，毛智平只好一遍遍催促李某,，但代理人李某始終以正在研究為借口,。毛智平開始覺得不大對勁，進(jìn)而開始覺得“鬧心”,。一個“等”字抹掉10萬元,。

    久等之后，忍無可忍的毛智平直接找到該保險公司,，一位姓張的經(jīng)理接見了他,，隨后表示“這種情況不能賠償”。張經(jīng)理不慌不忙地拿出了毛的保單,，上面的承保范圍清清楚楚地寫著癌癥,，后面還有一個括號：“胃癌,、肝癌、骨癌,、咽喉癌,、鼻癌等”。張解釋說,，“等”的意思是只包括“等”字之前的癌癥,，其他的就不包括了。毛聽后瞠目結(jié)舌,，一直以來,，他以為“等”字的含義是除了前面列舉的還包括未列舉的，而且當(dāng)時代理人李某也承諾說,，不論什么癌癥都可以理賠的,，怎么轉(zhuǎn)眼就變了？但是李堅持說當(dāng)時已經(jīng)對他說明情況了,。毛智平?jīng)]有證據(jù)證明保險公司當(dāng)時的承諾,，只有啞巴吃黃蓮――他只是不明白，既然“等”外概不理賠,，還要個 “等”字干什么,。這像個文字游戲,，而且還帶點腦筋急轉(zhuǎn)彎的玩味,。一萬元的保費，就成了在這游戲中的學(xué)費,。

     10,，在西方發(fā)達(dá)國家一家保險企業(yè)要用上百年的時間健康發(fā)展才能成為世界500強(qiáng)，(在美國進(jìn)入世界500強(qiáng)的保險公司一家叫普天壽保險公司,，它花了一百二十多年的時間才能進(jìn)入世界500強(qiáng),。)。中國人壽保險公司成為世界500強(qiáng)（資產(chǎn)從一千億到六千億）才用了6年,。

    11,，如你被騙，有證據(jù)就上法院起訴,。 來源:考試大-保險從業(yè)資格考試

哥給的不是分,，是支持

對中國保險業(yè)印象灰常不好 其次是證券行業(yè)

假如給我一顆炸彈.我就喂給人壽保險公司,以表達(dá)我對人壽保險公司的憤恨.

水深的嗎

別相信保險！,！每個保險公司都有一個拒賠部門,專門研究怎么拒賠的,。

所以我除了基本的社會保險外，車險外,，其他什么保險也不做,。有個什么每年要交錢的什么保險（具體我忘記了），大概到60歲可以領(lǐng),，我算了一下的,，還不如存銀行劃算（當(dāng)然是5年定期）。而且假如現(xiàn)在每年交1萬,，感覺現(xiàn)在很多了,，到60歲領(lǐng)那么點錢，還不知道能不能買1斤牛肉呢,。

去年有個熟悉的人來我家推銷保險,，我直接說我肯定不會買這種養(yǎng)老保險的，我會買店面出租來提高退休后的收入的,。我?guī)退懔艘幌?，她自己也無語了。

我有一朋友,，她和她先生2個人都從一個保險業(yè)務(wù)員手里買了商業(yè)保險,。投保應(yīng)該有10年左右了吧。她推薦了這個業(yè)務(wù)員給我,，說人很勤快,，很為客人著想，一般看病產(chǎn)生的費用能很快幫你報銷,，也很懂人情,，會帶禮物去醫(yī)院看你。

我對于保險是很矛盾的,，所以雖然和那個業(yè)務(wù)員接觸了幾年,，還是沒買。

昨天早上,，那個業(yè)務(wù)員還打電話來寒暄鼓動,。到了下午,，我和那朋友在網(wǎng)上聊起，才知道她先生前2年已經(jīng)得了癌癥,。他們除了至親,，沒有對外人提起這件事。所以我也是昨天才知道的,。然后她說起,，保險公司一分錢都沒有賠。（去年,，她先生已動了一次手術(shù),，目前恢復(fù)得比較好。）

我對保險了解不多,，但根據(jù)我最有限的知識,，我以為當(dāng)被保險人得了像癌癥這類重大疾病時，保險的作用不就出來了嗎,？,？？居然是這樣的結(jié)果,，說是不符合某條文?。?！

人壽就是騙人,，你三個月,，我都申請兩次,，事隔兩年，還是在上報,，可笑,。既然還有人在那吧吧說好，不懂保險的別買保險,，保險公司竟跟我們繞,，繞來繞去就把自己繞進(jìn)去了，處處設(shè)好陷阱,，一不留神,，進(jìn)去了，想出來,，就得損失金錢,，他們目的達(dá)到了,，賺了。沒有經(jīng)驗的朋友也別賣保險,，那就成了,，一人干保險，全家不要臉,。真誠的忠告,。

來啊,來啊.大家一起把人壽保險公司的外衣剝下來,

中國的保險業(yè)基本跟詐騙差的不多

繼續(xù),繼續(xù),把人壽保險的外衣剝下來.讓廣大老百姓看得清楚,以后不再被人壽業(yè)務(wù)員的花言巧語所蒙騙.

是中國人,都要頂起來.

    中國人壽保險股份有限公司的險種：國壽個人養(yǎng)老年金,，我買了2年交了2萬元,，在退保時虧損了3千多元！

        我在07年開始買中國人壽保險股份有限公司的險種：國壽個人養(yǎng)老年金,，07年和08年買了兩年,，共交了2萬元！

        當(dāng)時保險推銷員對我說：期間每年有分紅,，但實際情況是08年,、09年連續(xù)兩年在保險推銷員承諾的分紅日期1分錢也沒有分給我！

        想到這我就覺得不能繼續(xù)給這樣的公司交錢,，交越多以后越危險,，所以為了吃大虧先吃小虧吧，只能去退保,，退保時虧損了3千多元,，虧損率超過15%！

        希望大家以后都不要買保險了,，保險都是騙人的,，我就被人壽給騙了！

        現(xiàn)在曝光騙子名字和工作單位：

        黃容

        中國人壽保險股份有限公司茂名分公司營業(yè)部營銷五部