“贏了中國女性,，公司就有光明的前途?！?/p>

唯品會的一份報告中顯示,，70%的中國家庭經(jīng)濟(jì)大權(quán)掌握在女性手里。女性,，負(fù)責(zé)著家庭成員的起居,，在家中擁有一定的權(quán)威，手里的財權(quán)可大可小,。

中國女性人數(shù)數(shù)億,，有像董明珠這樣的塔尖女性,，打個賭就是10億，可惜人數(shù)不多,。塔基女性消費(fèi)者人數(shù)龐大,，實(shí)力卻有待發(fā)展。唯有收入穩(wěn)定的“中產(chǎn)女性”,，成為消費(fèi)時代的明星,，經(jīng)濟(jì)繁榮的締造者。

中產(chǎn)女性

關(guān)于“中產(chǎn)”,，不同學(xué)科有不同定義,。近日，艾瑞發(fā)布的《2019年中國中產(chǎn)女性消費(fèi)報告》中,，根據(jù)是否結(jié)婚,、所在城市的標(biāo)準(zhǔn)，將中產(chǎn)女性進(jìn)行了劃分,。

其中,，一線城市年收入達(dá)18萬的單身女性，家庭年收入在35萬以上的已婚女性,，都屬于中產(chǎn)女性,，而在小城市，中產(chǎn)女性的標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)降低,。

基于此指標(biāo),，目前中產(chǎn)女性數(shù)量為7746萬,，占整體女性人數(shù)的11.3%,。一二線中產(chǎn)女性群體呈現(xiàn)倒三角的特征，是新銳中產(chǎn)的聚集地,；小城市中產(chǎn)女性則呈橄欖型特征,，中年仍是全體。作為女性群體中的意見領(lǐng)袖,，她們愛買,、會買，并影響著周圍人群的消費(fèi),。

下面微一案就結(jié)合微商行業(yè)來分析《中國中產(chǎn)女性消費(fèi)報告》,，看我們應(yīng)該做哪些調(diào)整！

1,、四成中產(chǎn)女性收入年增20%,，潛力無限大。

作為一批收入穩(wěn)定,、積極向上,、推動內(nèi)需的群體,，中產(chǎn)女性在中國消費(fèi)市場上有極大的影響力,。

中產(chǎn)女性中有四成年收入增長20%，這使她們對高品質(zhì)生活有更高的追求,，購買力超強(qiáng),。她們的家庭屬性也十分顯著，有孩比例高,，過半的人愿意生二胎,。

一二線城市中,，奶粉銷量穩(wěn)居母嬰類產(chǎn)品第一，但呈現(xiàn)城市下沉,，銷量降低的狀態(tài),，因此小城市的市場有待挖掘，展現(xiàn)出巨大的潛力,。

像剛起盤的母嬰類微商,，前期可以在小城市中積攢口碑、銷量,，采用小城市包圍大城市的策略,，在擁有一定知名度后，再向大城市進(jìn)軍,。

2,、提拉防曬全面抗衰老，美容儀器風(fēng)靡。

防曬,、抗衰營養(yǎng)品,、美容儀成為抗衰三步曲，中產(chǎn)女性開啟全面抗衰老的新篇章,。

其中,，2018年防曬產(chǎn)品首次進(jìn)入美妝品類銷量前10，營養(yǎng)品增速在四五線城市高達(dá)12000%以上,，美容儀在一二線城市同比增長55.7%,。

抗衰產(chǎn)品成為美妝市場的爆款,。對于微商而言，不應(yīng)只將目光放在抗衰面膜,、精華等產(chǎn)品,，應(yīng)該延伸產(chǎn)品線，像防曬,、美容儀等產(chǎn)品也要有所涉及,，迎合消費(fèi)者的喜好。

美妝類另一大趨勢為口紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā),，中產(chǎn)女性人均年入4支口紅,，三到六線城市美妝人均訂單量更高。

口紅作為女性必備品，大家從不嫌棄它多,。微商在研發(fā)產(chǎn)品時可以多涉及一些色號,，并將熱門色號進(jìn)行組合銷售，這也是不錯的營銷策略,。

3,、消費(fèi)時最為看中性價比和品質(zhì)，其次是需求,。

在2018年中產(chǎn)女性消費(fèi)時最關(guān)注因素中,，性價比占46.6%，品質(zhì)跟隨其后,，占46.3%,。

中產(chǎn)女性有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所購買的產(chǎn)品,，不再是以需求為導(dǎo)向,，她們喜歡高品質(zhì),、耐用、有設(shè)計的物品,，并且喜歡等到促銷時出手,，但仍不放棄對品質(zhì)的追求。

這對我們產(chǎn)品的包裝設(shè)計有一定的要求，看起來“高大上”更打動她們,。以美妝產(chǎn)品舉例,，我們可以設(shè)計整套包裝，并配一些干花瓣這樣具有浪漫感的元素,，更能提升其品質(zhì),。

另外，我們在舉辦打折活動時,，需要在朋友圈或者其它渠道做好活動預(yù)告,，讓女性們做好準(zhǔn)備，給對方一種“撿便宜”的心理,。

4,、跟風(fēng)式消費(fèi)，中產(chǎn)階級是身邊人群的意見領(lǐng)袖,。

在小城市,，消費(fèi)是社交的一部分,，產(chǎn)品與品牌認(rèn)知方式中自己搜索,、熟人推薦占據(jù)前三。

中產(chǎn)階級是“小鎮(zhèn)KOL”,，她們之間喜歡彼此跟風(fēng),，也會互相提醒避免撞衫?！鞍l(fā)鏈接”被她們視為友誼的紐帶之一,，每次遇到不錯的產(chǎn)品，都喜歡介紹給周圍人,。所以,，我們要用產(chǎn)品打動她們，利用其影響力實(shí)現(xiàn)共贏,。

而自己搜索的認(rèn)知方式,，則要求我們必須將產(chǎn)品,、品牌進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋,，除了百家號、搜狐號,、頭條號等知名自媒體以外,，小紅書、閑魚,、百度知道,、百度貼吧、新聞媒體等渠道,，我們也要重視起來,，讓對方搜索時看到我們的實(shí)力。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，中產(chǎn)階級消費(fèi)更依賴線上渠道,。

對于微商而言是一個優(yōu)勢。以線上為主的我們,，要利用好此優(yōu)勢,，將產(chǎn)品多方面進(jìn)行推廣，吸引其目光,。

中產(chǎn)階級女性作為有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、有影響力的人群，在無形中影響著周圍人群,，如果我們將其轉(zhuǎn)化為顧客或者代理,，勢必提升產(chǎn)品銷售的速度！