你有沒有發(fā)現(xiàn)不管引流或者WZ一個(gè)最核心的本質(zhì)就是信息差,！不同的人獲取同一個(gè)信息的渠道永遠(yuǎn)是不對稱的,！

①電影資源.股票軟件、彩票軟件,，是靠時(shí)間差來賺錢,。

②將南方的水果賣到北方，將北方的水果賣到南方,，是靠空間差來賺錢,。

③有人靠產(chǎn)品競價(jià)賺錢，有人靠分類信息賺錢,，有人靠自媒體賺錢,，有人靠知識(shí)付費(fèi)賺錢，有人靠淘寶客賺錢等等，這些是靠模式差來賺錢的,。

    由于每個(gè)人所處的營銷角度或者說所擁有的資源渠道不同,，賺錢的手法就不一樣。不管通過什么方式,，最終的目的都是一致的,！

以上3種都屬于信息差的范疇！其實(shí)好多擼羊毛的項(xiàng)目就是渠道信息不對稱的直觀表現(xiàn),！

一個(gè)高級(jí)擼羊毛的模式的典型代表就是：西京超市模式,！

    把某東的商品，利用各種優(yōu)惠劵及京挑客,，加上一些差價(jià),，放在淘寶上靠走量賺取差價(jià)！當(dāng)有顧客在某寶上下單的時(shí)候,，然后在京東上下單,，讓京東配送給客戶。

西京超市就是完美的利用某寶的巨大流量和某東的快捷物流,！打了一個(gè)漂亮的組合拳,！

    下面模擬一下真實(shí)用戶的需求場景，直觀體驗(yàn)一下信息差,，比如,，你想尋找小吃技術(shù)方面的信息，你一般都去哪里尋找,？下面一起來看下以下6種搜索渠道：

① 這是百度搜索的結(jié)果,，可以看出競價(jià)刷屏了！以實(shí)體店教學(xué)為主,！

② 這是QQ群搜索的結(jié)果,，免費(fèi)進(jìn)群獲取資料！以小吃技術(shù)交流培訓(xùn)為主,！

③ 這是微博搜索的結(jié)果,，百家齊放，比較雜,，有培訓(xùn)的,，有做自媒體的，有做O2O的

④ 這是微信搜索的結(jié)果,，以小吃技術(shù)類自媒體文章為主,！

⑤ 這是某東搜索的結(jié)果，銷量是慘淡經(jīng)營,！

⑥ 這是某寶搜索的結(jié)果,，銷量喜人!

    同一種信息,，在不同的渠道獲得，就會(huì)付出不同的代價(jià),，一旦我們習(xí)慣了在某個(gè)平臺(tái)獲取信息或者消費(fèi),，一般是不會(huì)輕易換渠道的，比如說搜索,，電商,，社交渠道，你習(xí)慣去百度搜索,，別人可能習(xí)慣去360搜索,，你習(xí)慣去某寶購物，別人可能習(xí)慣去某東購物,。

    不要用自己的習(xí)慣和角度來衡量別人,，不要以為你以為的就是你以為的！更不要想當(dāng)然,，我們一切以數(shù)據(jù)說話,，上面的搜索結(jié)果證明一切！

    我們就拿上面在不同平臺(tái)搜索結(jié)果來說,，比如小吃技術(shù),，這些資源在QQ群本身可以免費(fèi)得到，但是挪個(gè)地方（某寶）賣的還挺火爆,！

    不同的土壤孕育不同用戶屬性,！作為引流,，我們無疑可以通過非電商渠道去廣撒網(wǎng),，作為直接以成交為目的的話，某寶無疑是個(gè)不二選擇,，因?yàn)檫x擇這個(gè)平臺(tái)成交轉(zhuǎn)換的路徑最短,，見效最快！

    懂得了信息差的原理后,，我們引出了今天的主題：某寶虛擬店鋪項(xiàng)目,。

下面我們來看下操作流程：

1 注冊某寶店鋪（一般繳納2000的保證金）；

2 選品,，選擇競爭度相對較小的類目,；

3 然后通過工具批量采集寶貝；

4 重新編輯優(yōu)化,，合理設(shè)置好上架時(shí)間,，然后每天上傳即可；

    這個(gè)玩法的投入主要就是店鋪的保證金投入2000（個(gè)別類目可能需要3000,）,，以及素材頭一次出單的投入（需要去上家購買）客單價(jià)基本上是5-10元,。其他的就沒了！

做這個(gè)項(xiàng)目有2個(gè)最核心的指標(biāo)需要做到位,，那就是選品和轉(zhuǎn)化率,！

    只要選品選的好，店鋪就成功了一半,，另一半就是轉(zhuǎn)化率,，轉(zhuǎn)換率高且穩(wěn)定，那么你的店鋪流量就很穩(wěn)定,，這個(gè)道理不僅適用于實(shí)物店鋪同樣也適用于虛擬店鋪,，所以我們得出一個(gè)公式：高銷量=選品+轉(zhuǎn)化率

下面我們就針對這2個(gè)維度來實(shí)操一下。

一 如何選品：

我們選品的標(biāo)準(zhǔn)是：搜索指數(shù)較高,、競爭較小的藍(lán)海產(chǎn)品,。

    我們下面演示的前提是你已經(jīng)有了某寶店鋪了，打開生意參謀--流量--選詞助手--行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞 比如我們搜索“素材”這個(gè)關(guān)鍵詞,，參照最近7天的搜索標(biāo)準(zhǔn),，勾選這5個(gè)指標(biāo)： 全網(wǎng)搜索熱度，全網(wǎng)搜索熱度變化 商城點(diǎn)擊占比 全網(wǎng)點(diǎn)擊率 全網(wǎng)商品數(shù),，如下圖所示：

    我們看“圣誕素材”這個(gè)關(guān)鍵詞,，由于圣誕節(jié)剛剛過去,，這幾天的搜索指數(shù)有所下降，這個(gè)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)的商品數(shù)有14864  搜索熱度4325  那么產(chǎn)品競爭度=14864/4325=3.4  商城的點(diǎn)擊占比為1.19% （天貓店鋪的點(diǎn)擊占比）

    所以我們選品的標(biāo)準(zhǔn)就是：競爭度越小越好,，由于我們開的是C店,，所以商城的點(diǎn)擊占比也是越小越好,！這樣我們C店才比較容易取得排名，畢竟商城店鋪的權(quán)重是很高的,，我們要避免和商城店鋪的競爭,，減小壓力！

     至于利潤,，虛擬產(chǎn)品賣出去的都是利潤,，我們來看下“圣誕素材”這款寶貝的銷量情況，排在前面的店鋪客單價(jià)大概是5元,，銷量平均在200單左右/月,，那么一個(gè)月的銷售額就是5*200=1000元，事實(shí)上一個(gè)店鋪不可能掛一個(gè)寶貝的,，一般的店鋪基本都是成千上百的寶貝的,。

二 如何提高轉(zhuǎn)化率？

轉(zhuǎn)化率包含2個(gè)層面：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和頁面成交率,！

    點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率就是：用戶搜索“圣誕素材”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),，你的寶貝被用戶看到了，如果有100個(gè)用戶看到你的寶貝,，有5個(gè)人去點(diǎn)擊了你的寶貝,，那么你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率就是5/100*100%=5% 有2個(gè)人點(diǎn)擊看了你的寶貝的話，那么點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率就是2/100*100%=2%

    頁面成交率就是：有幾個(gè)用戶看了你的寶貝詳情頁,，最后有幾個(gè)下單成交的,。比如有100個(gè)用戶看了你的寶貝詳情頁，最后有5個(gè)下單的,，那么頁面成交率就是5% ,！

    這種數(shù)據(jù)的東西在這里盡量不多說了，說多了你會(huì)迷糊的,！你只需要大概知道這個(gè)道理就行了,！

總之要做好轉(zhuǎn)換率,，離不開這四個(gè)點(diǎn)：主圖 標(biāo)題,，詳情頁，贈(zèng)品策略,！

① 主圖：主圖的好壞直接決定著點(diǎn)擊率

② 標(biāo)題：標(biāo)題的好壞直接決定著你關(guān)鍵詞覆蓋的流量

③ 詳情頁：好的詳情頁可以提高頁面成交率

④ 贈(zèng)品：可以提高你的店鋪好評(píng)率

1# 如何做主圖,？

    如下圖所示，圖1的寶貝主圖用數(shù)字在說話,，比如：2個(gè)PPT ,，1個(gè)繪本，4篇教案,，3個(gè)視頻,，我們雖然還沒有打開這個(gè)寶貝的詳情頁,，但是這些數(shù)據(jù)直接給我們展現(xiàn)了寶貝的內(nèi)容及賣點(diǎn)；

    同樣圖2的寶貝主圖也在用數(shù)字說話：260款圣誕海報(bào),！ 我們可以看下這2款寶貝的銷量在下面這8款寶貝里算是比較高的了,！所以我們在做主圖的時(shí)候，用好“用數(shù)據(jù)說話”這一招就可以了（當(dāng)然主圖肯定不僅僅是這一種賣點(diǎn)策劃方式?。?/p>

2# 如何寫標(biāo)題,？

    直接打開生意參謀，然后通過選詞助手,，去選擇最近7天內(nèi)某個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，比如，我們搜索“圣誕素材”這個(gè)關(guān)鍵詞,，將這個(gè)詞相關(guān)的關(guān)鍵詞通過TXT文本編輯文件收集整理起來,，將你主推的關(guān)鍵詞放到標(biāo)題前面；

    拿捏不定的關(guān)鍵詞我們?nèi)ヌ詫毸阉骺蚶锶ブ苯铀阉鳎ㄒ驗(yàn)槟阍趯?shí)際操作中,，不可能對所有的寶貝的屬性都了解）,，看是否和我們的寶貝屬性相符，如果相符的話就加入到我們的標(biāo)題里,，如果不相符就刪除掉,！

3# 如何做好詳情頁？

    一個(gè)好的詳情頁一定是要有一套模板的,，這套模板怎么來,？這里給你提供一個(gè)思路，去找5個(gè)銷量比較好的同行,，然后將他們的詳情頁拆分成幾個(gè)模塊,，比如 寶貝介紹（構(gòu)圖方式，引導(dǎo)文案,，發(fā)貨方式,，寶貝格式，數(shù)量等）,，寶貝展示（視頻,，圖文，對比等）,，贈(zèng)品（好評(píng)送,，拍下即送等）

    將以上拆解的模塊重新整理出來，最后用易企秀去制作成屬于自己的統(tǒng)一風(fēng)格的詳情模板即可,！

4# 贈(zèng)品如何送,？

除了在詳情頁里展示贈(zèng)品外，在旺旺自動(dòng)回復(fù)里也要去引導(dǎo)用戶,，比如：

    另外在給客戶發(fā)送的素材里也要留下引導(dǎo)好評(píng)贈(zèng)送福利之類的話術(shù),，同時(shí)直接把獲取方式展現(xiàn)在素材里,！

以上就是虛擬店鋪的大概玩法！下面說下在操作過程中的注意事項(xiàng)：

① 注意類目

    上傳到店鋪的時(shí)候一定要選對類目,，而且店鋪的信譽(yù)越高越好,。新店沒有信譽(yù)要去盡快將信譽(yù)搞到2個(gè)心，這樣上傳的寶貝才能更多點(diǎn),；

② 不倒賣資料

    不要直接倒賣別人的教程,，如果是自己錄制的教程就無所謂了，但是倒賣別人的最好不要做,，不要冒著別投訴的風(fēng)險(xiǎn)去賺幾個(gè)小錢,，我們要做長久的穩(wěn)定的收益！

③ 避開太熱門的

    別選太熱門的類目,，競爭太激烈的話你做不上去,，就拿素材來說，好多人買了素材后不會(huì)用,，所以說,，我們賣素材不僅收割的是前端，更重要的是后端素材使用培訓(xùn),，所以我們一直在尋找流量,，其實(shí)好多行業(yè)已經(jīng)通過這個(gè)方式彎道超車了！只是你不知道而已,！

④ 爆款思維

    市面上上大多的教材都是教你上一堆亂七八糟的素材,，說什么覆蓋更多的長尾詞，事實(shí)上等你這樣做了你才發(fā)現(xiàn)沒有流量,，即使偶爾有咨詢的,，問的內(nèi)容都是你不會(huì)的，等你問你的上家時(shí),，客戶已經(jīng)悄悄的流失了,！

    所以我們要有爆款思維,，搞一個(gè)爆款能頂你發(fā)布成百上千個(gè)產(chǎn)品,！最關(guān)鍵還不累！但是這點(diǎn)好多人做不到的,！一般都是廣撒網(wǎng)重點(diǎn)捕撈,！這里建議你做不到爆款,，最起碼要類目垂直，不要跨3級(jí)類目,！

⑤ 不使用極限詞

    要懂電商的廣告法,，不該出現(xiàn)的詞語不要出現(xiàn)，否則會(huì)前功盡棄,！這點(diǎn)雖然老生常談,，但是很重要！另外不要出現(xiàn)別人的品牌詞,，尤其是知名的品牌,！否則有被投訴的風(fēng)險(xiǎn)！

⑥ 上架產(chǎn)品管理

    不要一下子上架很多素材,，一個(gè)店鋪上架300個(gè)素材,，設(shè)定自動(dòng)上架時(shí)間，比如每隔1小時(shí)上架1件寶貝,。7天后通過生意參謀總結(jié)分析數(shù)據(jù),，下架流量的寶貝。

    注意找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分的3級(jí)類目上傳,，不要一會(huì)上傳這個(gè)類目的寶貝一會(huì)上傳另外一個(gè)類目的寶貝,。前期一個(gè)店鋪保證垂直一個(gè)3級(jí)類目即可，切記,！

以上就是某寶虛擬店鋪的操作流程,，我們總結(jié)一下：

① 注冊某寶店鋪，一般繳納2000的保證金,。個(gè)別類目需要3000,，還有些類目需要資質(zhì)認(rèn)證，我們前期先選擇繳納2000的類目去做即可,！

② 選品,，選擇搜索量相對較大，競爭度相對較小的類目,，

③ 做好轉(zhuǎn)換率：主要是下面四個(gè)維度

主圖：主圖的好壞直接決定著點(diǎn)擊率

標(biāo)題：標(biāo)題的好壞直接決定著你關(guān)鍵詞覆蓋的流量

詳情頁：好的詳情頁可以提高頁面成交率

贈(zèng)品：可以提高你的店鋪好評(píng)率

④ 然后通過工具批量采集寶貝,，工具的設(shè)置過濾是關(guān)鍵，否則有可能涉及侵權(quán)投訴等問題,！

⑤ 重新編輯優(yōu)化,，合理設(shè)置好上架時(shí)間，然后每天上傳即可,！

⑥ 定期做數(shù)據(jù)分析,，下架沒有流量的寶貝，不斷提升整個(gè)店鋪的動(dòng)銷率！這樣你的店鋪才能良心循環(huán),！

    另外建議不要去碰這些服務(wù)：不修復(fù)老照片,，不碰占卜類、算命類型,、只有這樣店鋪才能長期穩(wěn)定,，不斷產(chǎn)生收益！

    好多同學(xué)都私下里聯(lián)系二哥,，說能不能開個(gè)實(shí)操班,，因?yàn)檫@些同學(xué)的基礎(chǔ)比較差，做項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)不足,，就導(dǎo)致了在實(shí)操過程中難免遇到這樣那樣的問題,，事實(shí)上想做好一個(gè)項(xiàng)目，我們僅僅停留在理論層面是產(chǎn)生不了結(jié)果的,！

    其實(shí),，淘寶虛擬項(xiàng)目二哥已經(jīng)操作了有1年多了，今年8月份左右,，指導(dǎo)過一個(gè)學(xué)員不到2個(gè)月的時(shí)間通過這個(gè)項(xiàng)目賺取了她自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的第一桶金,，也就是5萬多的收益！