如果有人做的比你好,，有一點(diǎn)我確定的就是他比你更注重細(xì)節(jié)。流量引進(jìn)來了,，如果不能形成轉(zhuǎn)化,，那是嚴(yán)重的浪費(fèi)。SEO很重要的一部分,，就是通過對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)的完善來提高全店轉(zhuǎn)化率,。

20天日訪客從2600到36000

這家店鋪的風(fēng)格獨(dú)立性，價(jià)格合理性,，是流量能快速增長的根本,，3月13日開始調(diào)整，20天后訪客已突破36000,，付費(fèi)流量占比35%,，鉆展為主。

天時(shí)間,，把訪客數(shù)從2萬8送上5萬,，這次付費(fèi)流量只占15%?？赡苡腥藭?huì)說能做到如何又不是你一個(gè)人的事情,，沒有團(tuán)隊(duì)你算什么。如果我告訴你這個(gè)店鋪除了一個(gè)幫忙做了一個(gè)月手機(jī)詳情頁的美工,，幾個(gè)客服和打包的,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)和管理的老板 ，所謂的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)就我一個(gè)人,，你會(huì)相信么,？

沒有S過一單，SEO2提及的店鋪也是沒刷過的,，不過SEO1里的倒是有,。從來不刷一個(gè)月賣到百萬級(jí)的店鋪還是有的,，無需懷疑。當(dāng)然對(duì)于大多數(shù)店鋪來說,，基礎(chǔ)的銷量和評(píng)價(jià)還是需要弄到的,，要不哪有SEO的可操作空間。 

標(biāo)題優(yōu)化到底有沒有用,？

很多人質(zhì)疑標(biāo)題優(yōu)化到底有沒有用,，其實(shí)標(biāo)題優(yōu)化在寶貝和店鋪有一定的銷量和權(quán)重下才能明顯感覺到它的效果的。一個(gè)沒銷量沒人氣的店鋪,，標(biāo)題再怎么折騰,，也意義不大。

3月13日晚,，我對(duì)5個(gè)銷量最高的寶貝進(jìn)行了標(biāo)題優(yōu)化,，沒有做其他任何更改，第二天訪客數(shù)就翻倍了,，從2600變成了5200,。當(dāng)然，不作其他改變的情況下,，我經(jīng)歷過更多的是修改了標(biāo)題后搜索流量維持不變的情況,，因?yàn)樵緵]有搜索權(quán)重的寶貝，只是換了標(biāo)題,，它還是它,。所以我們需要做更多的工作，去改善它,，讓它更受搜索引擎喜歡,。

SEO第一部主要講了標(biāo)題優(yōu)化，第二部講了寶貝排名的影響因素,，以下是第三部的內(nèi)容：主圖,，詳情頁，上下架時(shí)間,，以及各種完善細(xì)節(jié)提升全店轉(zhuǎn)化率。

不容忽視的主圖

主圖非常的重要,，主圖效果好,，標(biāo)題你可以隨便從同行那抄一個(gè)，這個(gè)寶貝都能自己跑起來,。但對(duì)于我們大多數(shù)產(chǎn)品來說,，主圖的表現(xiàn)都是一般般的，如果不花精力去搞個(gè)好主圖,，最后只會(huì)又埋沒了一個(gè)寶貝,。想要提升寶貝排名,，拿多10%的展現(xiàn)量有時(shí)困難重重，但如果花點(diǎn)精力做個(gè)更吸引眾人的主圖,，點(diǎn)擊率提升20%,，就等于立馬提升20%流量。而且點(diǎn)擊率的提升,，又會(huì)反過來提升搜索權(quán)重,。

1．我建議主圖最好與其他人的區(qū)分開來，要有自己的特色,，比如大家都在用平鋪圖的時(shí)候,，你要是先用起模特圖，那點(diǎn)擊率肯定是不錯(cuò)的,，但現(xiàn)在大家都用模特圖,，你反而用角度不錯(cuò)的平鋪圖的話，也許有想不到的效果呢,；大家都用紅色做底色,，你如果用黃色或黑色會(huì)如何？一些促銷信息,，特別是與數(shù)字有關(guān),，最好就整合到主圖上的。主圖上是不應(yīng)該加太多文字變成牛皮癬,，但如果只是適量地加,，比如文字模塊不超過主圖10%，對(duì)主圖權(quán)重不會(huì)有太大影響的,。

2．主圖要與主推關(guān)鍵詞緊密相關(guān),，讓主圖直接表達(dá)出你最想體現(xiàn)的賣點(diǎn)。主圖的一些元素還要與所賣的產(chǎn)品相匹配,，比如你賣大碼女裝,，卻放個(gè)90斤不到的小美女作為模特圖，你想的可能是胖MM們看到這圖會(huì)想到自己穿了這衣服也能這么苗條,，而實(shí)際上她們會(huì)認(rèn)為這是款修身款,，不適合她們穿的；又或者你賣數(shù)千元的手表,，但主圖的文字和配色低檔庸俗,，誰會(huì)相信你的手表品質(zhì)和價(jià)格會(huì)相符。建議標(biāo)題只加引流詞,，不放促銷詞,，促銷信息提取最主要的做到主圖上面，特別是順豐包郵，2折清倉之類的直接做在主圖上,，會(huì)醒目很多,，盡量用數(shù)字，數(shù)字是最容易讓人理解并最快速接受的信息,。很多人容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是,，提煉了很多賣點(diǎn)，什么都想往上面放,，我的建議的最好只放一個(gè)賣點(diǎn),，最多不能超過二個(gè)。

3．不管是鉆展創(chuàng)意圖,，還是寶貝主圖,，我都是建議上面的產(chǎn)品圖一定要清晰可見，背景簡約,，不要放過多無用的信息在上面,，就算是虛化的也一樣，別讓背景比寶貝還突出,。而且寶貝主圖是同時(shí)和搜索結(jié)果頁一屏大概10個(gè)寶貝競爭,，如果你想在這10個(gè)寶貝中脫穎而出，要么展示寶貝全景讓人對(duì)款式感 興趣,，要么細(xì)節(jié)賣點(diǎn)特寫讓人印象深刻,，要么高性價(jià)比醒目數(shù)字把買家抓住。限量限時(shí)常常也是吸引人特別關(guān)注的好文案,，注意促銷文字一定要簡單易懂,，盡量多用數(shù)字表達(dá)意思。如果要加文字和數(shù)字,，盡量用紅色和黃色,，最容易讓人接受的顏色。還有就是產(chǎn)品在主圖上所占的比例最好在40%至60%左右,，符合人體審美為佳,。如果是女裝，同時(shí)展示模特圖的正面和側(cè)面或背面,，而且讓買家們知道這衣服還有多顏色可以選 ,，自然會(huì)讓買家更愿意點(diǎn)擊，效果有可能會(huì)比只展示正面好一些（這個(gè)是相對(duì)的,，并不適用于所有風(fēng)格和價(jià)位的女裝）,。

4．如果有條件的話，我建議直接用直通車來測試主圖,，每次寶貝上架前做好四五張主圖（確定好要做主推的款,，上架之后添加到直通車,，直接燒多個(gè)二級(jí)詞,，女裝剛上架 寶貝加到直通車大概二三元一個(gè)點(diǎn)擊,，每張圖測試20個(gè)點(diǎn)擊或2000個(gè)展現(xiàn)（只創(chuàng)建一個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意標(biāo)題不換,，只換圖）,，盡量在一個(gè)上午一個(gè)下午測試完畢，這樣的話基本點(diǎn)擊率高的主圖就出來了,?？雌饋頊y試一個(gè)款主圖的費(fèi)用就要二百多元，但你要知道如果這個(gè)款起來了,，后面幾萬甚至幾十萬的費(fèi)用都給你省回來了,。電商想做大，該投入時(shí)要舍得投入,。

5．一般更換主圖建議在每天晚上12點(diǎn)左右,，因?yàn)檫@樣方便跟前一天的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作對(duì)比，方便我們判斷主圖更換后是變好還是變壞了,。而且我們一定要明白另一件事,，主圖點(diǎn)擊率是受排名影響很大的，比較剛下架的那幾天,，排名低,，主要是長尾詞有展現(xiàn)，這時(shí)候點(diǎn)擊率可能有1.5%,，但到了靠近下架時(shí),，熱門一點(diǎn)的詞也開始有展現(xiàn)，因?yàn)榇藭r(shí)跟我們競爭的都是和我們實(shí)力相當(dāng)或好過我們的,，這時(shí)候點(diǎn)擊率可能會(huì)下降到1%以下,，這些都是正常的。所以主圖最好在下架后那三天來測試,，受到的影響比較小,。

6．關(guān)于更換主圖的注意點(diǎn)，非熱銷我都是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)直接換主圖的,，沒必要先上傳到主圖第二個(gè)位置,，過一二天再移到第一個(gè)位置，如果是熱銷款,，我會(huì)先用直通車測試原來主圖和準(zhǔn)備換上去的圖片,，只有確定新的主圖會(huì)比原來的更好，才直接換上去,。當(dāng)然主圖不宜更換太頻繁,，特別是不要在更改主圖的時(shí)候，還更改標(biāo)題和屬性，容易被系統(tǒng)誤判,，被降權(quán)了總是不好的,。

7．關(guān)于主圖和后面四個(gè)800圖，有一個(gè)細(xì)節(jié)是容易被大家忽略的,，就是在這四張800圖上添加促銷文案的重要性?，F(xiàn)在移動(dòng)端流量占比越來越大， WIFI覆蓋率低,，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)卡,，導(dǎo)致很多人會(huì)先把五張主圖看一看，就決定了要不要下拉加載其他來查看,。我們就要把這款產(chǎn)品最重要的四五個(gè)賣點(diǎn),，用文字的形式分布到這張800圖中。還有要注意一點(diǎn),，文字不要挨著上邊或下邊,，你拿手機(jī)打開自己的寶貝看一下就明白了，寶貝主圖上下邊是被遮蓋了一部分的,，大概是70像素,，上下邊這些區(qū)域加了文字也看不到的。

8．必要的檢測,，每個(gè)確定主推的寶貝,，我建議你直接搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，看一下自己寶貝所在的結(jié)果頁,，看看自己的主圖跟周圍寶貝的對(duì)比,，最主要看一下你的主圖你自己有沒有點(diǎn)擊的欲望。然后要看一下移動(dòng)端自己的主圖,，會(huì)不會(huì)因?yàn)閳D片壓縮而看不清上面的文字或品牌LOGO,，會(huì)不會(huì)因?yàn)樽笊辖堑奶熵埢蛑蓖ㄜ嚇?biāo)記遮蓋了重要信息，在寶貝詳情頁頁面有沒有因?yàn)橹鲌D上下邊不完全顯示而出現(xiàn)不必要的誤解或沒能表達(dá)清本意,。

重要的詳情頁

關(guān)于詳情頁,，我希望大家一定要明白的是，現(xiàn)在還有很多的店鋪把時(shí)間浪費(fèi)在首頁的修修改改中,，浪費(fèi)在PC端的詳情頁的一次次優(yōu)化中?，F(xiàn)在店鋪流量組成早就不同了，有些店鋪無線端占比高達(dá)80%,，卻還在執(zhí)迷于讓美工每個(gè)星期花二三天時(shí)間去修改只有5%的訪客會(huì)看的店鋪PC端首頁,。如果按我的做法，我建議店鋪首頁直接找個(gè)好的模板,，全部套用模板把寶貝搞上去就行了,，而讓美工把90%的精力花在優(yōu)化無線端的詳情和活動(dòng)圖上,。

1．有人統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，瀏覽3屏以上的不會(huì)超過50%,，瀏覽超過10屏的不會(huì)超過15%,，大多數(shù)人瀏覽了前3屏就關(guān)閉頁面離開了，這個(gè)數(shù)據(jù)值得我們好好思考下,，如何描述詳情頁。如果你不想辦法在正式內(nèi)容的前三屏（不算小海報(bào)和關(guān)聯(lián)模塊）打動(dòng)一個(gè)買家,，你很可能就失去了這個(gè)買家,。

2．以賣點(diǎn)為中心，制作整個(gè)詳情頁,，前期賣點(diǎn)需要自己提煉,，后期根據(jù)成交熱詞來調(diào)整，成交熱詞是買家對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格特點(diǎn)的歸類選擇,，詳情頁一定要對(duì)這些詞,，加大篇幅去深入體現(xiàn)，讓買家們通過這些成交熱詞進(jìn)入寶貝后可以清楚地看到他們所想要知道的,，提升轉(zhuǎn)化率,。

3．提取寶貝最核心的賣點(diǎn)，最好不要超過五個(gè)字,，太長就沒那么容易讓人在二秒內(nèi)接受并理解,，比如一件衣服，它最重要的賣點(diǎn)就是精致印花,，或者性感露肩等,。有的時(shí)候賣點(diǎn)不是那么容易提取，或者開始提取的是錯(cuò)的,，我們就要及時(shí)修正了,，比如一款連衣裙，性感上衣的點(diǎn)擊率甚至轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于氣質(zhì)連衣裙,，那我們一開始定在氣質(zhì)為賣點(diǎn)的就是錯(cuò)的,，要及時(shí)更換。

4．一個(gè)買家決不決定在你這里購買,，開始的1530秒最為重要,，也是決定她是否愿意繼續(xù)瀏覽你家詳情的關(guān)鍵，所以如何把握這最開始的30秒,，就極為重要,。這時(shí)候我們就要研究買家打開寶貝的最初的想法了，她在想這衣服我穿合不合適,，這個(gè)價(jià)格是不是合理的,，其他買過的人是怎么評(píng)價(jià)的,，在這家店鋪購買放不放心，售后如何……只要解決好這些問題,，她自然愿意留下來繼續(xù)看后面的詳情,，并和在其他家瀏覽的寶貝對(duì)比，直到收藏或購買,，就算最后仍然離開沒有購買,，這增加的停留時(shí)長對(duì)寶貝的權(quán)重也是有益的。

5．不要想著做個(gè)所有人都喜歡看的詳情頁,，你的寶貝價(jià)格和款式,，點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞就鎖定了它的目標(biāo)客戶群，你要做的討好這個(gè)客戶群,，做出他們喜歡看的頁面,，營造出他們愿意購買的場景。有一點(diǎn)一定要注意,，我們常常為了提高主圖點(diǎn)擊率,，重做寶貝背景，甚至用一些奇怪角度的圖片,，而實(shí)際詳情頁的內(nèi)容跟主圖所表達(dá)出來的差距甚遠(yuǎn),，這樣引來的流量轉(zhuǎn)化肯定也不會(huì)高了。

6．詳情頁要有購物感,，不要文藝的讓人看三遍都不明白你是要賣東西還是賣節(jié)操,。對(duì)于大多數(shù)店鋪來說，我建議就用賣東西的風(fēng)格來打造詳情頁,，把晦澀難懂的文案都扔掉,，簡單明了告訴買家我這個(gè)寶貝怎么樣，就是好東西,，你不買就是錯(cuò)過,。

8．有時(shí)候，產(chǎn)品到了買家手里我們才發(fā)現(xiàn)存在哪里問題,，比如衣服短了,，一抬手就露肚臍了，或者太厚太薄,，或者原以為修身的很多人反映不修身,，這時(shí)候就要及時(shí)修正寶貝標(biāo)題屬性賣點(diǎn)了，之前我這有一款毛衣,，年前上架的,，在我們看來是常規(guī)款，但因?yàn)楸?dǎo)致了很多差評(píng)和退貨,。這種情況下,，我就把屬性從常規(guī)修改為薄款,，并在標(biāo)題上加上薄款，在PC端和手機(jī)端的最前面都用文字表明：這是薄款毛衣,，適合冬天打底,，春秋單穿。經(jīng)過這些改動(dòng)后,，再也沒有因?yàn)楸《鴮?dǎo)致的差評(píng)了,，退貨率也降下來了。

9．分析競爭對(duì)手熱銷寶貝的評(píng)價(jià),，從中找出買家最關(guān)注的問題,，在我們的寶貝中幫他們先解決掉，比如擔(dān)心會(huì)縮水,，會(huì)掉毛，或者外裝飾容易掉,，尺碼不準(zhǔn),，擔(dān)心不是正品，對(duì)健康不利之類的痛點(diǎn),，我們分析出來,，在自己的詳情頁和評(píng)價(jià)里解決掉這些問題，轉(zhuǎn)化率一定可以大大提高的,。

10．適當(dāng)加文字,，可以增加買家對(duì)寶貝的了解和延長停留時(shí)長，但要注意淘寶搜索只從標(biāo)題,，寶貝屬性處抓取關(guān)鍵詞,，是不會(huì)對(duì)詳情頁的文字進(jìn)行抓取的，因?yàn)槿绻€對(duì)詳情頁進(jìn)行抓取,，必定會(huì)極大地加重搜索引擎的負(fù)擔(dān),，影響體驗(yàn)，而且容易被人鉆空子,，還有副標(biāo)題,，無線端文字詳情都是不抓取的。但碼數(shù)那的是屬于屬性的,，是會(huì)有機(jī)會(huì)抓取的,。我曾無意中看到有個(gè)搜索“恢復(fù)正常發(fā)貨女裝”這個(gè)詞進(jìn)來的流量，我分析了下就是在碼數(shù)那添加了：2月26日起已恢復(fù)正常發(fā)貨,。

11．敢把寶貝本身存在的無法解決的問題在詳情頁用文字說清楚,，如這個(gè)款會(huì)輕微脫色，掉毛,，起球之類的,，是為了讓愿意購買的有心理準(zhǔn)備,，不至于收到后才來吹毛求疵（這個(gè)也要看類目，不是每個(gè)類目或價(jià)位都可以這樣做的）,。如果有客戶在評(píng)價(jià)說了難聽的話,，我們首先不是去心里想著罵回去，而是去思考下她為什么會(huì)這樣評(píng)價(jià),，我們該如何避免,，如果有條件，應(yīng)該打電話給她,，道歉或提供補(bǔ)償,，贏回客戶，有時(shí)候不是質(zhì)量有多好,，而你是有多誠心,，你在服務(wù)客戶所犧牲的利益，一定會(huì)在其他地方被補(bǔ)償回來的,。

12．關(guān)于詳情頁的圖片大小,，一般控制在150-200KB之間比較好，有利于加載,，提高瀏覽體驗(yàn),。淘寶之前推薦說圖片高度800像素，實(shí)際上800像素對(duì)于大多數(shù)電腦來說都不可能在一屏看完整張圖片的,，如果可以盡量把高度控制在500像素左右,，使之更符合買家們的屏幕尺寸。

13．更換詳情頁和上面提到的主圖更換差不多,，其實(shí)我從來不是一點(diǎn)點(diǎn)更換詳情頁,，都是整個(gè)詳情直接全部更換，因?yàn)樾碌脑斍轫摽隙ㄊ亲龅母?，更吸引人的,。反正到目前為止，我還沒有遇到因?yàn)楦鼡Q詳情頁導(dǎo)致流量大跌的情況,。

14．在詳情頁中要時(shí)不時(shí)突出自己的品牌名,，一個(gè)陌生的品牌只看一二次很難讓人有印象，如果看了六七次以上,，至少知道有這個(gè)品牌,，以后再通過搜索流量付費(fèi)流量吸引她們進(jìn)店，讓品牌名持續(xù)占據(jù)她們的腦海,，加深印象,，如果店鋪產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)很不錯(cuò)，服務(wù)也周到,，對(duì)于這群人來說,，這就是品牌,。

如果要總結(jié)詳情頁的話，我覺得應(yīng)該是,，打消買家顧慮,，解決買家最關(guān)心的問題，堅(jiān)定買家購買決心,。判斷一個(gè)詳情頁做的好不好,，除了停留時(shí)長和跳失率，還應(yīng)該關(guān)注靜默轉(zhuǎn)化率,，只要你把客戶可能咨詢的問題都在詳情頁里解釋清楚了,，相信轉(zhuǎn)化率特別是靜默轉(zhuǎn)化率不會(huì)低。若你還是不知道怎么做詳情頁,，去收集一些賣得好的同行寶貝,，多分析，多比較,，你一定可以明白詳情頁原來要這樣做,。

移動(dòng)端詳情頁的補(bǔ)充說明

移動(dòng)端詳情現(xiàn)在遠(yuǎn)比PC端的詳情頁更值得你花精力去完善。移動(dòng)端詳情建議控制在8至10屏,，1屏大概是普通智能手機(jī)的高度,，960像素這樣,。我一般建議的設(shè)計(jì)順序是產(chǎn)品形象圖,，賣點(diǎn)，模特圖,，細(xì)節(jié)圖,，成份圖，售后和其他需要補(bǔ)充的,，手機(jī)端詳情越簡潔,，只描述重要的東西，往往轉(zhuǎn)化率越高,。一般手機(jī)從瀏覽到下單付款都會(huì)比PC端快的,，因?yàn)椴缓脤ふ叶鄠€(gè)差不多的款對(duì)比，加上非WIFI情況上網(wǎng)絡(luò)較慢,。詳情的文字需要有,，如果是整合到圖片上的，一定要檢查字體是否夠大,，很多店鋪的手機(jī)端文字沒有人能看清上面是什么,，這樣的體驗(yàn)，買家會(huì)用跌失率告訴你他們的選擇,。

手機(jī)的評(píng)價(jià)頁沒打開前只展示一個(gè)評(píng)價(jià)的,，這個(gè)評(píng)價(jià)非常重要,，而能排到這里的評(píng)價(jià)往往與買家的旺旺等級(jí)，有沒提到質(zhì)量,，性價(jià)比,，物流和服務(wù)態(tài)度最相關(guān)。無線流量大的寶貝一定要適時(shí)監(jiān)控這個(gè)評(píng)價(jià),，如果讓不好的占據(jù)了這個(gè)位置,，就要進(jìn)行解釋或想辦法解決掉，比如聯(lián)系已確認(rèn)收貨又在線的買家給予大額度的返現(xiàn)讓她寫個(gè)有競爭力的評(píng)價(jià)上去,。

關(guān)于這一點(diǎn),，我順帶提一下移動(dòng)端首頁，不需要裝修的多華麗,，盡量放多點(diǎn)寶貝上去才是真的,；前端要加上分類導(dǎo)航，后面多放寶貝就好了,，我這移動(dòng)端首頁的模板都沒有,，好的時(shí)候移動(dòng)端訪問深度可以在4.5以上。

打造流量閉環(huán)

不是什么高深的東西,，但是是我接手一個(gè)店鋪必須要盡快完善的一個(gè)東西,。流量閉環(huán)，就是一個(gè)買家從進(jìn)店開始,，想找某種類型的寶貝,，想去分類頁或首頁都能很輕松自如，而不是找不到入口,，或點(diǎn)擊的頁面里面都不是他想要看的,；另一個(gè)方面是盡量引導(dǎo)買家到轉(zhuǎn)化率高的款式或活動(dòng)頁上面。打造好流量閉環(huán)對(duì)于提升店鋪訪問深度,，停留時(shí)長和讓其他寶貝有展示機(jī)會(huì)意義重大,。

分類是我第一個(gè)會(huì)重視的東西，分類一定要準(zhǔn)確有序,。比如我想在這個(gè)店鋪找一件短袖的夏裝T恤,，那么我當(dāng)然希望存在這樣的分類：2015夏裝>短袖T恤或者T恤>短袖這樣的分類，這樣我才可以方便地看完店鋪的所有夏裝T恤,，或者我想想看有沒清倉款,，也要能很方便地找到入口。

在合適的位置把分類導(dǎo)航放上,，不管是首頁的前端,，還是最后面，以及所有的二級(jí)頁，詳情頁的左側(cè)欄,，這些是可以減少跌失率和提升停留時(shí)長的,。

第三個(gè)就是適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)買家去看別的寶貝，每個(gè)詳情頁的左側(cè)欄和寶貝關(guān)聯(lián)（推薦相搭配的款式或同風(fēng)格同價(jià)位的店鋪其他款式）就顯得重要了,，搭配套餐的完善也可以讓其他寶貝獲得可能的點(diǎn)擊機(jī)會(huì),。

有一段時(shí)間店鋪流量還不高的時(shí)候，我每天會(huì)抽些時(shí)間專門盯著江湖策的訪客路徑,，看看他們從哪里來,，經(jīng)過了哪里，又從哪里離開了,，看多了,，你就會(huì)明白自己的客戶群他們喜歡怎么瀏覽你的店鋪，你會(huì)從中發(fā)現(xiàn)有用的信息,。

不簡單的上下架時(shí)間

在對(duì)上下架時(shí)間沒有足夠的了解前,，我以為上下架是很簡單的事，不就是設(shè)定個(gè)時(shí)間讓寶貝自己上下架么,，但當(dāng)我了解的多一點(diǎn)的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)，上下架時(shí)間一點(diǎn)都不簡單,。

1．上下架時(shí)間的存在是因?yàn)樘詫毾Ｍ懈嗟馁u家寶貝得到展示的機(jī)會(huì),，根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量預(yù)選最近一段時(shí)間，有可能是十來分鐘,，也有可能是幾天,，讓寶貝優(yōu)先參與關(guān)鍵詞的搜索排名。合理安排上下架時(shí)間,，分散全店上下架時(shí)間和選擇自己有競爭力的時(shí)間段都是上下架時(shí)間的優(yōu)化重點(diǎn),。選擇了正確的下架時(shí)間,，你就需要在你選擇的那個(gè)時(shí)間段里和幾千個(gè)甚至幾百個(gè)人競爭,，我們爭取這15分鐘的展現(xiàn)，是為了讓系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)這里有一個(gè)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的寶貝,，之后給你更多展現(xiàn),，這就是為什么我們要找一個(gè)有競爭力的時(shí)間段的原因。

2．競爭的本質(zhì),，就是選擇合適的競爭對(duì)手,，除了選擇關(guān)鍵詞外，合理的上下架時(shí)間就會(huì)遇到合適的競爭對(duì)手,。上下架時(shí)間一般是和標(biāo)題優(yōu)化同步進(jìn)行的,，選擇了哪個(gè)作為主推關(guān)鍵詞，就需要選擇合適的上下架時(shí)間，寶貝下架那天的展現(xiàn),，是根據(jù)你主關(guān)鍵詞來考慮的,，而不是根據(jù)你標(biāo)題里全部30個(gè)字來考慮的。所以,，我們要先用工具分析出主關(guān)鍵詞和它的主擴(kuò)展詞的可展現(xiàn)時(shí)間,。所謂可展現(xiàn)時(shí)間，就是指離下架時(shí)間還有多久,，可以參與綜合的排序,，比如類目詞可能是15分鐘，但三級(jí)長尾詞離下架還有三四天就可以出現(xiàn)在綜合搜索結(jié)果頁,，這就是關(guān)鍵詞的可展現(xiàn)時(shí)間,。

3．下圖是蕾絲衫女的寶貝下架時(shí)間分布，除了那三個(gè)豆腐塊的寶貝,，其他都嚴(yán)格地遵守了只有下架時(shí)間小于2小時(shí)30分鐘的寶貝才有可能出現(xiàn)在蕾絲衫女這個(gè)詞的綜合搜索結(jié)果頁,。

下圖是蕾絲衫女 鏤空性感這個(gè)詞的寶貝下架時(shí)間分布，從圖中可以看到,，離下架時(shí)間小于4天半的寶貝都有機(jī)會(huì)展現(xiàn),，這個(gè)4天半就是前面說的可展現(xiàn)時(shí)間。

很多人容易困惑的就是,，明明前一天用某個(gè)關(guān)鍵詞還可以搜索到自己的寶貝,，第二天翻完100頁也沒找到，你只要理解了可展現(xiàn)時(shí)間,，就不會(huì)困惑了,，像蕾絲衫女 鏤空性感，如果你的寶貝離下架時(shí)間超過4天半,，這個(gè)詞你是絕對(duì)不可能搜到自己寶貝的,，除非你能擠進(jìn)豆腐塊（不是每個(gè)詞都有豆腐塊）。每個(gè)詞的可展現(xiàn)時(shí)間都是不同的,，不過只要知道了自己類目幾個(gè)關(guān)鍵詞的可展現(xiàn)時(shí)間,，其他就可以大概的估算出來了，比如搜索人氣都是10萬左右的多個(gè)不同關(guān)鍵詞,，它們的可展現(xiàn)時(shí)間是接近的,。

4．如果我們把店鋪?zhàn)顭徜N的款放在星期一下架，那它大多數(shù)長尾詞在星期六,，星期天和星期一就會(huì)參與排名,，但這三天都是淘寶訪客比較少，轉(zhuǎn)化比較低的日子,，你放在星期一下架可能會(huì)浪費(fèi)大量流量機(jī)會(huì),。一般來說，上下架時(shí)間對(duì)大詞影響比較大，對(duì)小詞影響較小,，所以大詞的可展現(xiàn)時(shí)間短,，而小詞的長。但是如果店鋪競爭力非常小,，為了避開強(qiáng)力的競爭特意安排到凌晨和星期一早上上下架也是可行的,。不過，我一般建議上下架時(shí)間的安排需要先了解自身店鋪轉(zhuǎn)化率比較高的時(shí)間段,，和類目轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段,，比如女裝一般星期二三轉(zhuǎn)化比較高，但需要全家人討論購買的大家電,，或者給老人買的中老年裝一般周末團(tuán)聚時(shí),，轉(zhuǎn)化會(huì)高點(diǎn)。還有最好設(shè)置在有客服在線的時(shí)間段內(nèi)下架,，如果聯(lián)系不到買家,，轉(zhuǎn)化率是下降不少的，特別是需要詢單才方便購買的類目,。

5．上下架時(shí)間的安排可以做得非常細(xì),，比如我們有款短褲準(zhǔn)備搞起來，而且發(fā)現(xiàn)這款短褲最好的關(guān)鍵詞是皮短褲,，那么我們就用工具把人氣前10頁的皮短褲數(shù)據(jù)分析出來,，然后我們確定幾個(gè)合適的位置，再把接近這幾個(gè)位置的寶貝找出來,，每個(gè)位置都對(duì)比下我們的主圖,，價(jià)格和銷量是否有優(yōu)勢，如果都沒有,，就換另一個(gè)位置,。為什么要這樣去做呢，因?yàn)槟氵x擇了對(duì)應(yīng)的下架時(shí)間,，和你下架時(shí)間差不多的那些寶貝會(huì)在很多長尾不長尾的詞那里和你碰頭,，請確保在這堆寶貝里你是突出的。如果你有已確定的最大競爭寶貝,，若你的寶貝銷量或價(jià)格比它有優(yōu)勢,，就和它同個(gè)時(shí)間上下架,，壓制它的成長,；如果我們處于劣勢，就要和它錯(cuò)開三四天的上下架時(shí)間,，尋找成長的機(jī)會(huì),。

6．我們?nèi)フ{(diào)整過上下架時(shí)間的無外乎這三種做法：一是安排在行業(yè)流量高峰的時(shí)間段，這么多人搜總會(huì)有我的展現(xiàn)機(jī)會(huì)吧；二是平均分配全店寶貝,，讓每個(gè)時(shí)間段都有自己的寶貝將下架,；三是只安排在流量低峰，避開和強(qiáng)力對(duì)手的競爭,。其實(shí)這三種方法也不能說對(duì)還是錯(cuò),，畢竟淘寶發(fā)展到現(xiàn)在，流量低峰時(shí)間段,，真的競爭就很小了么,？這個(gè)主要就是看你怎么考慮了，但是避開競爭最大的時(shí)間段,，和安排在客服上班時(shí)間段是基本的要求,。

寫初稿的時(shí)候，覺得上下架時(shí)間非常復(fù)雜,，現(xiàn)在想想沒必要弄得這么麻煩,，一是移動(dòng)端流量占比的增大，現(xiàn)在還研究PC端的上下架時(shí)間沒有太大的意義,；二是上下架時(shí)間這東西大多數(shù)人都熟知并知道怎么安排,，這就使得一天24小時(shí)每一個(gè)時(shí)間段都有與搜索量相對(duì)應(yīng)的寶貝數(shù)量，晚上搜索人多,，但寶貝也多,，凌晨寶貝數(shù)量少，但搜索的人更少,，真正的低競爭度的空白時(shí)間段早已沒有,。大概地選個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)上架你的寶貝就行了，我們應(yīng)該把更多的精力放到提升產(chǎn)品質(zhì)量,，庫存管理,，服務(wù)，推廣效果和客戶維護(hù)上面,。

櫥窗推薦

天貓櫥窗位從60到2000個(gè)都有,，一般都是用不完的。需要注意的是C店,，比如你只有40個(gè)櫥窗位,，卻有200個(gè)寶貝，那建議購買一個(gè)可以對(duì)櫥窗進(jìn)行輪換的服務(wù),，對(duì)一些主推款和引流能力強(qiáng)的款進(jìn)行櫥窗鎖定推薦,，比如15個(gè)櫥窗位，另外25個(gè)櫥窗位分配給其他30天內(nèi)有銷量的非滯銷款,，讓它們誰最接近下架就推薦誰,。

關(guān)于櫥窗推薦的話,，真不是廢話，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中,，有些店鋪櫥窗推薦并沒有完全用上,，可能是忘了，可能是軟件到期了,，也可能是真的不懂,，總會(huì)有店鋪在浪費(fèi)自己的流量，銷量很好的一些款竟然都沒有設(shè)置櫥窗推薦,， 這樣的店鋪我在半年內(nèi)就遇到二個(gè),，有一個(gè)還是天貓。關(guān)于這個(gè),，我覺得真的很有必要每半個(gè)月檢查一下自己的寶貝,，不要等發(fā)現(xiàn)的時(shí)候已過去不知多久了。

提升轉(zhuǎn)化率的一些細(xì)節(jié)

影響轉(zhuǎn)化率的細(xì)節(jié)也是非常多的,，但只要我們一個(gè)個(gè)改善,，提升轉(zhuǎn)化率并不難的。有流量才能考慮到轉(zhuǎn)化的問題,，如果沒有流量,，你肯定要先考慮引流問題。

1．評(píng)價(jià)的維護(hù)：大家覺得淘寶發(fā)展到今天,，詳情頁最重要的內(nèi)容是什么,？是評(píng)價(jià)，網(wǎng)上的東西很難讓人放心,，如果是買家們說出來的使用感受,，那絕對(duì)是比賣家自己怎么吹都有用；一個(gè)剛上架的寶貝,，先弄點(diǎn)基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)還是很有必要的,，后期可以通過好評(píng)返現(xiàn)，曬圖返現(xiàn)的形式來維持好評(píng)價(jià),，前期如果舍得,，最好就是聯(lián)系老客戶，提供一個(gè)特別價(jià),，只要評(píng)價(jià)和上圖就可以享受,；

2．主圖等醒目的地方突出賣點(diǎn)：如今的生活節(jié)奏如此之快，如果你把賣點(diǎn)深藏在詳情頁的某個(gè)角落,，而不在最容易被關(guān)注到的地方突顯出來,，那你的賣點(diǎn)就等于了沒有；以前我們還喜歡在碼數(shù)顏色那里加賣點(diǎn)文案,，有些品類改版后不能輸那么多字或不得輸中文,，不過一般都還是有一個(gè)位置可以輸中文的,，不要浪費(fèi)這宣傳窗口,；

3．詳情頁的重要性：關(guān)于詳情頁的細(xì)節(jié)和利用上下架時(shí)間與強(qiáng)力對(duì)手錯(cuò)開上面有提到,，就不多說了；其實(shí)詳情頁如果用一個(gè)問答式的順序來表現(xiàn)會(huì)很用的,。比如,，這個(gè)款模特穿是什么樣的？有我的碼數(shù)么,？其他買家怎么說的,？買家秀怎么樣？會(huì)是正品么,？別家的比你便宜好多呢,？近期會(huì)降價(jià)么？為什么要我今天就買,？為什么我不應(yīng)該到別家去買,？寶貝的細(xì)節(jié)是什么樣子的？是什么面料的,？有現(xiàn)貨么或預(yù)售多久,？發(fā)什么快遞呢？一般多久能收到,？如果不喜歡退換貨有保障么,？把這些在詳情頁里解決好，沒有上不去的轉(zhuǎn)化率,。

4．出價(jià)的技巧：每個(gè)人購物時(shí)都會(huì)有自己的預(yù)算,，能在預(yù)算之內(nèi)買到想要的東西，那肯定樂意下單購買,，所以關(guān)于出價(jià)就有很多微妙的東西,，比如用8或9作結(jié)尾（男8女9），比行業(yè)平均值低5%的價(jià)格或者高30%以上的價(jià)格（低5%,，買家會(huì)認(rèn)為你的和那個(gè)100%售價(jià)的產(chǎn)品是一樣的,，而你這里更實(shí)惠；高30%以上,，會(huì)讓買家認(rèn)為你店里的才是正品,，其他低價(jià)的可能是仿造或二手的）；

5．時(shí)間的緊迫性：這招對(duì)于老手沒太大作用,，但對(duì)于新人來說,，效果還是還是不錯(cuò)的，就是最后一天,，還有1個(gè)小時(shí),，僅限今天等等之類的時(shí)效性文案,；一定要讓買家覺得你店鋪里的東西是值得購買的，一定要讓買家明白如果他不抓緊時(shí)間下單,，可能就沒有了,，一定要讓買家覺得現(xiàn)在買是最便宜的，之后就沒這個(gè)價(jià)了,；

6．促銷文案：短則數(shù)十字,，多則數(shù)百字，一般放置在詳情頁的前端,，增強(qiáng)買家信心,，誘導(dǎo)他們繼續(xù)往下看，促銷文案有唯美,，有純推銷的,，看你寶貝是什么風(fēng)格和處于什么階段了；如果自己實(shí)在想不出怎么寫好,，去抄個(gè)回來改改也是可以的,；

7．優(yōu)惠的體現(xiàn)方式：比如你上活動(dòng)有個(gè)款優(yōu)惠20元，你最好體現(xiàn)為大減20元或直降20元,，而不是突出滿99減20這樣的,，雖然它們本質(zhì)上是一樣的，但給買家的感覺是不一樣的,；

8．手機(jī)專享價(jià)：為什么移動(dòng)端成交占比從去年開始飛速上漲,，其中一個(gè)原因就是得益于手機(jī)專享價(jià)的普及，大家都知道手機(jī)下單更便宜,，買家也養(yǎng)成了習(xí)慣,，如果你沒有，買家就會(huì)覺得不劃算,，購物欲望有所降低,；再說設(shè)置了手機(jī)專享價(jià)也有利于提高移動(dòng)端的搜索權(quán)重；

9．滿減或優(yōu)惠券的必要性：對(duì)于大多數(shù)買家來說,，如果價(jià)格相近的產(chǎn)品,，會(huì)更愿意選擇有優(yōu)惠券或滿減的店鋪，你會(huì)說,，你這不是讓我們一再讓利么,，本來就稀薄的利潤空間。我的建議是,，提價(jià)再減,，比如有個(gè)款我們本來打算賣129元，但我們把它售價(jià)定為149元,，再通過滿減或優(yōu)惠券,，手機(jī)專享,，好評(píng)返現(xiàn)等讓它最終實(shí)際成交價(jià)為129元左右，讓買家的心理得到極大的滿足,；如果利潤稀薄,，優(yōu)惠券就不開放領(lǐng)取，只向有問到客服的買家發(fā)放領(lǐng)取地址,；關(guān)于如何通過包郵,，滿減或優(yōu)惠券盡量讓買家一次購買多件也是值得好好研究的,；

10．淘金幣或天貓積分：這些都是有搜索加權(quán)的,，而且很多買家苦惱淘金幣怎么花出去，如果你的C店剛好有設(shè)置,，那最好不過,；天貓積分除了系統(tǒng)規(guī)定的0.5%，你也可以設(shè)置成多倍,，把贈(zèng)送多倍積分作為一個(gè)賣點(diǎn),；

11．關(guān)于副標(biāo)題：這個(gè)是有必要寫的，最重要的賣點(diǎn)按順序填進(jìn)去就好了,。改版后的副標(biāo)題人性化多了,，也方便多了，不像之前為了整齊美觀調(diào)個(gè)半天,，或者寫上百字,，卻根本沒人看；

12．主圖視頻的完善：主圖視頻沒有你想的這么難的,，搞個(gè)軟件,，幾張圖片，很輕松就制作了一個(gè)視頻,，有視頻讓買家覺得你的店鋪更專業(yè),，而且還加搜索權(quán)重；

13．搭配套餐和關(guān)聯(lián)的意義：如果有軟件可以通過軟件或自己分析哪些款最容易被買家一起購買,，一定要設(shè)置成套餐,，一是引導(dǎo)客戶購買多件，提升客單價(jià),，二來也可以增加其他寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì),；

14．好評(píng)返現(xiàn)的必要性：主要有三點(diǎn)作用，一是讓那些愛講價(jià)的買家知道最終成交價(jià)還可以通過返現(xiàn)優(yōu)惠幾元,，是有議價(jià)空間的,；二是避免過多的差評(píng)，愿意來申請好評(píng)返現(xiàn)的一般都是比較挑剔愛貪小便宜的人,，有個(gè)好評(píng)返現(xiàn)避免他們把本來不是問題的問題寫在評(píng)價(jià)上,；三是增加好評(píng)的字?jǐn)?shù)和買家秀,，讓它們占據(jù)默認(rèn)評(píng)價(jià)的前幾頁。千萬不要認(rèn)為這樣利潤又被剝削了,，賬不能這樣算的,，實(shí)際上真正來申請返現(xiàn)的人不會(huì)超過40%，一般在20%左右,，但這20%的人的評(píng)價(jià)處理的不好往往是致命的,；而且這些返現(xiàn)虧出去的錢會(huì)因?yàn)槟阌懈嗟暮迷u(píng)而在后面的轉(zhuǎn)化率提升后數(shù)倍賺回來；

15．客服的專業(yè)程度：這個(gè)真的要細(xì)講,，足以再寫個(gè)三部曲了,。都知道要用心去服務(wù)每一個(gè)客戶，問題是有多少個(gè)店做到了,，具體如何做,，或許我會(huì)在以后的貼子里詳細(xì)點(diǎn)提一下吧，這里面涉及的技巧也是非常多的,；很多店鋪覺得客服是最不需要技術(shù)含量的工作,，覺得招個(gè)客服，只要會(huì)打字就夠了,，我相信只是他們不懂而兒,，不懂客服的重要性；

16．會(huì)員制度的完善：如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),，那回頭客不會(huì)少,，如果你給你店鋪的會(huì)員設(shè)置個(gè)專享的會(huì)員價(jià)，哪怕是9.5折,，也會(huì)讓老客戶覺得擁有特權(quán),，日后會(huì)更愿意再來購買；

17．15天無理由退換貨：雖然現(xiàn)在不能再設(shè)置7天以上的,，但我們可以宣傳自己店鋪支持15天退換貨,，實(shí)際上收到貨7天后還來申請退換貨的非常少，一般退或不退,，在收到的那二天就決定了,；15天你都擔(dān)心？有不少店鋪現(xiàn)在都是喊支持30天無理由退貨呢,；

18．關(guān)于運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)：這個(gè)完全取決于類目和自身產(chǎn)品的質(zhì)量,，你對(duì)自己的質(zhì)量放心和類目退貨率不高，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是個(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn),；如果你本身質(zhì)量一般,，客單價(jià)也不高，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)就要衡量下了；

19．公益寶貝的設(shè)置：這個(gè)影響大小不好評(píng)估,，建議搞上,，當(dāng)是支持公益事業(yè)吧，買家也是這樣想的,；

20．無轉(zhuǎn)化的流量：有的時(shí)候我們著急于店鋪流量一直沒有起色,，會(huì)想方設(shè)法提升店鋪流量，比如標(biāo)題加不符合我們的大流量詞,。只要CPC夠低,，不管是什么流量都往店鋪引，這些都會(huì)導(dǎo)致店鋪轉(zhuǎn)化率下降,。要堅(jiān)持一點(diǎn),，引來的流量是有可能形成轉(zhuǎn)化的，否則真的要慎重,。

除了這些,，其他很多小細(xì)節(jié),，像短信提醒,，電話催付，購物車營銷,，掌柜推薦,，手機(jī)二維碼的放置，微淘運(yùn)作等等,，需要你自己慢慢總結(jié)領(lǐng)會(huì)了,。

看了上面的，你可能會(huì)想,，你說的提高轉(zhuǎn)化率的辦法很多都是用各種方式讓利呀,，這樣搞還能賺到錢么？上面的也不是全部都要去做的,，在自己的能力范圍內(nèi)選一些適合自己的就好,。而且轉(zhuǎn)化率提升后，所帶來的后續(xù)影響足以補(bǔ)平這些缺口,，而且有可能獲得更多,。

我們在定價(jià)時(shí)就要考慮到這些各種折扣優(yōu)惠返現(xiàn)，使最終成交價(jià)不低于盈利線,。做淘寶盡量不要賣利潤太低的東西,，除非有絕對(duì)的貨源優(yōu)勢能跑量，我們不應(yīng)該只是做個(gè)產(chǎn)品的推銷員,，通過價(jià)格把產(chǎn)品賣出去,，而應(yīng)該做一個(gè)產(chǎn)品的營銷員，通過產(chǎn)品把價(jià)格賣出去。消費(fèi)者愿意購買你的產(chǎn)品,，重要的一點(diǎn)就是他覺得你產(chǎn)品的價(jià)值對(duì)得上他要付的價(jià)格,，我們對(duì)轉(zhuǎn)化率所做的一切優(yōu)化都是為了讓他們獲得足夠的價(jià)值感，愿意下單購買,；等他們收到貨時(shí)如果實(shí)物的價(jià)值感遠(yuǎn)比于他們的預(yù)期,，大量的退貨和差評(píng)就來了，永遠(yuǎn)不要為了銷量而去生產(chǎn)和銷售低價(jià)值感的產(chǎn)品,，這樣你是走不遠(yuǎn)的,。

回看第一部里的店鋪

SEO系列第一部提到的店鋪，二個(gè)月日訪客從700到30000,，距離現(xiàn)在又過去二個(gè)月了,，如今這個(gè)店鋪日訪客數(shù)六七萬上下，而且還在持續(xù)上漲（4月底參加了二次聚劃算）,。3月15日至4月15日增長趨緩是因?yàn)槟嵌€(gè)月增長過快,，產(chǎn)量和人手的增加已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上銷量的增長了，已經(jīng)到了一天賣500件只有300件貨可發(fā)的地步,，只好把推廣費(fèi)一降再降,，下架部分寶貝。供應(yīng)鏈對(duì)任何店鋪來說都至關(guān)重要,，嚴(yán)重缺貨持續(xù)了一個(gè)月半后,，才有所好轉(zhuǎn)。

5月份日平均銷售額在10萬元以上,，預(yù)計(jì)5月份最終銷售額會(huì)在400萬上下,，要知道四個(gè)多月前我剛接手時(shí)，還只是一個(gè)日銷售額二千左右,，月銷售額6萬多,，在女裝類目排名一萬二千多名的小店鋪。如果你足夠了解我們團(tuán)隊(duì),，足夠了解我,，你會(huì)明白這個(gè)店鋪的快速成長沒有任何的偶然性，相反卻因?yàn)橐恍┤藶榈氖д`而拖慢了進(jìn)程,，本來可以跑得更快的,。

結(jié)束語

至此，SEO系列也結(jié)束了,，花費(fèi)了我不少時(shí)間和精力去完善這個(gè)三部曲,，SEO1是用心之作，后面二部因?yàn)闀r(shí)間不多寫的沒那么細(xì)致,，但思路我已經(jīng)寫清,，一些重要的操作也講明,，如果有心，多去思考,，多去和人交流,，至少在搜索流量這塊不會(huì)做的太糟。

其實(shí)做好一個(gè)的店鋪的根本,，不在于你直通車鉆展有多厲害,，或者SEO做的有多好，而是在于我接下來準(zhǔn)備寫的運(yùn)營系列貼子,。當(dāng)然運(yùn)營系列主要是純文字的東西,，我可能一晚上寫一篇出來，也可能一個(gè)月才寫一篇,。我早就意識(shí)到,，技術(shù)性的東西做得再好也不是一個(gè)店鋪長久發(fā)展的根本，而思路才是,。如今的我早就跳出了單純的直通車鉆展SEO,，我更多的是從全店的發(fā)展來考慮每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓一個(gè)店鋪能夠在盈利基礎(chǔ)上長遠(yuǎn)發(fā)展,。

以后我會(huì)謹(jǐn)慎地選擇寫太過于技術(shù)性的貼子,，因?yàn)檫@樣的貼子寫一篇耗費(fèi)的時(shí)間太多（出于嚴(yán)謹(jǐn)性，我會(huì)對(duì)每一觀點(diǎn)和建議進(jìn)行驗(yàn)證,，確保無誤,，一篇貼子至少要修改幾十遍）?；蛘咭院筚N子只圍繞一個(gè)主題，簡短地寫,，不會(huì)像現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就上萬字,。人是會(huì)變的，我現(xiàn)在還愿意無私地分享我所知道的一切,，也許明天就不會(huì)了,，人的精力總是有限的，熱情也有耗盡的一天,，以前別人問我一個(gè)問題,，我會(huì)打好幾段來回復(fù)他，現(xiàn)在別人打好幾段的問題來問,，我只是簡單地回一句話甚至幾個(gè)字,。不管最后變成怎么樣的人，請記得我曾那樣熱情過,。

到現(xiàn)在,，我已經(jīng)發(fā)布了11篇總共近10萬字的貼子，影響了成千上萬人的操作。之前寫的都是技術(shù)性的貼子為主,，掌握了這些,，至少可以避免走很多彎路。貼子我會(huì)繼續(xù)寫下去,，希望大家明白,，不是每個(gè)有能力的人都忙得要死,，有的時(shí)候，忙也許是裝出來的，也許只是理不清頭緒在瞎忙,，至少我從來都是有條理，流程化地處理事情的,，簡單,，省時(shí)，效率,。

對(duì)于各種途徑留言給我的朋友,，沒能及時(shí)回復(fù)或沒有回復(fù)的，說聲抱歉,。

每個(gè)人的時(shí)間都是有成本的,，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何讓時(shí)間價(jià)值最大化。