26歲時，他還只是一個只會“打醬油”的窮小子，如今年過60身家已達400億,，公司市值1600億造就了34位億萬富翁,。這個傳奇老板就是海天味業(yè)董事長，龐康,。

自龐康接手后,，海天味業(yè)的劇情就像一部小說。龐康不僅依靠獎勵經(jīng)銷商奔馳,、寶馬等豪車?yán)瓟n忠誠度,，還憑借著打情懷牌等營銷手段，令海天味業(yè)知名度得以大大提升,。

接手百年老店

說起醬油,，關(guān)鍵步驟在于晾曬。廣東佛山因獨特的地理位置,，為釀造和運輸醬油創(chuàng)造了天然有利的環(huán)境,，自古以來就較為聞名。

乾隆年間,，佛山誕生大量醬園,，其中的“海天醬園”更是在當(dāng)?shù)刈顬槌雒Ｖ钡?955年,，在公私合營的大背景下,，以海天醬園為首的25家醬園，聯(lián)合成立佛山珠江醬油廠,，也就是海天味業(yè)的前身,。

可后來，即便佛山珠江醬油廠擁有深厚底蘊,，卻被后來居上的致美齋長期壓制,，除佛山本地及周邊，其它地方鮮有銷售,。不過,，這一切都因一個窮小子的到來，發(fā)生改變,。

龐康出生于1956年,，是土生土長的廣東人。1982年,，26歲的龐康被分配到珠江醬油廠,，從技術(shù)員干起，并迅速被提為副廠長,。

1988年,，國企推行承包經(jīng)營責(zé)任制,，龐康憑借自身的努力，獲得企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán),。歷任海天味業(yè)副總經(jīng)理,、總經(jīng)理、董事長兼總經(jīng)理等職務(wù),。

設(shè)立“分封制”,，送奔馳寶馬

1994年，伴隨著國企改革的進一步深化,，海天70%的國有股份被轉(zhuǎn)讓給員工,，這些股份后來經(jīng)過演變逐漸集中。當(dāng)上一把手的龐康,，將醬油廠從國營體制變?yōu)槊駹I公司,，海天調(diào)味食品股份有限公司正式成立。從此,，這個千瘡百孔的“大號醬油瓶”,，進一步走上復(fù)蘇之路。

傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn),，無法滿足全國需求,。在龐康看來，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展,，就要做大,、做先進。在上世紀(jì)90年代,，海天剛有家底時，龐康便耗資3000多萬引進國外生產(chǎn)線,。2005年,，投資10億建設(shè)一座100萬噸的生產(chǎn)基地，2014年又投建一座150萬噸的生產(chǎn)基地,。

做大不可或缺,，能賣出去更為關(guān)鍵。為此,，龐康精心構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)和分銷商管理制度,，堪比西周分封制。首先是建5000家分銷商的中層網(wǎng)絡(luò),，用其總攬33萬個終端營銷網(wǎng)點,，隨后在一個地區(qū)至少設(shè)兩名經(jīng)銷商，一方面相互制約,，另一方面刺激競爭,。

對于超額完成計劃的經(jīng)銷商,，龐康從來不鞭打快牛，而是定期讓利,。不僅按月結(jié)算,，還動不動有額外獎勵，包括蘋果手機,、寶馬,、奔馳等。所以,，甚至有些“忠誠”的經(jīng)銷商,，只代理海天的產(chǎn)品。

安全,，也是困擾龐康的一大問題,。古法釀制消毒不干凈，存在安全隱患,。為此,，在2008年，龐康建起80萬平方米的陽光曬池群,，并投資10億元,，從德國引進10條自動生產(chǎn)線。之后,，還從美國進口氣相,、液相色譜儀等儀器，對原材料中可能的農(nóng)藥殘留進行監(jiān)控,。

事實證明,，龐康的這一系列操作是有效的。2013年到2016年,，海天的年營收一路攀升,，從84億攀升到124億，凈利潤也從16億漲到28億,。

不過,，就在龐康緊鑼密鼓古練內(nèi)功的時候，廚邦,、李錦記,、欣和、千千等品牌也沒閑著,，它們從不同條線向海天發(fā)起挑戰(zhàn),。

營銷鬼才，打情懷牌

“創(chuàng)新是靈魂,，品牌就是價值,?！泵鎸I(yè)界的挑戰(zhàn)，海天并不想坐以待斃,。

說干就干,，龐康先在佛山總部建立工業(yè)旅游項目，向游客全面了解海天的歷史,、文化,、生產(chǎn)、研發(fā),，并開辟參觀走廊,，讓游客可以從流程觀察醬油的釀造過程，打消醬油不衛(wèi)生的疑慮,。

不僅如此,，龐康還開始把觸角伸到耗油、調(diào)味醬,、醋,、雞精、小調(diào)味等9個領(lǐng)域,。開始打造立體調(diào)味品版圖,。

其實，龐康有時心里也犯嘀咕,，畢竟對于整個調(diào)味醬市場來說,，前有四川麻辣醬，后有老干媽,。自己的品牌如何打出名堂,，吸引年輕人購買，是個問題,。

思前想后,，龐康決定在海天調(diào)味醬加入一點甜味，并以“海天調(diào)味醬,，我們不一樣”的口號，進行洗腦式宣傳,?？赡荦嬁当救硕紱]想到，一時間,，海天調(diào)味醬火爆異常,，甚至賣到脫銷，當(dāng)年銷量就達到5噸,，同比增長13%,。

見勢頭不錯,，龐康開始打出情懷牌，進一步擴大影響力,。2012年,，海天先在微信投放一則“憶童年”的廣告，通過一個打醬油的孩童形象,，勾起大家的回憶,。隨后，還推出一組面向90后的動畫廣告,，在央視,、地鐵、電梯,、網(wǎng)絡(luò)上全面涂開,，“讓90后了解海天的發(fā)展簡史?！?/p>

前幾年,，《醬油傳奇》《屌絲男士》風(fēng)行之后，龐康更是把“海天招牌拌飯醬”的廣告,，植入電影電視中,，進一步提高海天的知名度。

年銷1600億,，身價超400億

2014年,，龐康開始發(fā)力電子商務(wù)，不只是簡單地替代線下,，而是從網(wǎng)上下單,，扣款、發(fā)貨等環(huán)節(jié)重新優(yōu)設(shè)計流程,，提高客戶體驗,。

同年，海天在上海證交所成功上市,，總市值超過497億元,，龐康更是一舉以199億元的身家，躋身于頂級富豪行列,。

此外,，海天公司副董事長程雪、董事黎旭暉等34人,，持有海天味業(yè)的股票市值也都超過億元,，一夜之間，海天成就34位億萬富翁,。

就連證券事務(wù)代表的吳偉明,，也因持有約70萬股公司股票,，身家陡升至5000萬元，被眾多投資者戲稱為A股“土豪”級證代,。

到2016年底,，海天的渠道已覆蓋全國31個省級行政區(qū)域，超300個地級市,。不僅如此,，海天產(chǎn)品還遠銷全球60多個國家和地區(qū)，成為海外華人聚居區(qū)的標(biāo)配,。

2017年,，海天市值迅猛增長，一度超過1600億,，龐康的身價也因此增長到400億元,。

外界對海天的經(jīng)營模式，有這樣一段評價：“對于創(chuàng)業(yè)者而言,，與其東張西望地“找風(fēng)口”,，不如在最擅長的領(lǐng)域“高筑墻”，不要高估一年能做成的事情,，也不要低估十年能做成的事情,。”

如今,，已年過60歲的龐康,，還會帶來什么樣的奇跡？